RIO专业策划案专业资料.doc

黄佳佳
RIO市场营销方略书

内容提纲

市场环境分析----全面分析市场环境，抓住每个细节，不漏掉任何一种方面，细致理解市场环境变化状况。

营销方略提案----树立品牌形象，推出品牌独有特性，满足消费者需求，互动营销模式。

创意设计提案----够大胆，够新颖，够独特，脑海里创意都将体当前设计中。

媒介投放提案----全方位展开媒介投放，运用各种媒介组合，不放过任何一种向消费者展示咱们机会。

广告费用预算----精细预算，节约开支，达到利益最大化。

目录
第一章 市场环境分析
11行业分析……………………………………………………………1
1.2公司自身分析………………………………………………………4
1.3产品分析……………………………………………………………5
1.4竞争者分析………………………………………………………….5
1.5 SWOT分析…………………………………………………………6
1.6消费者分析…………………………………………………………6
第二章 营销方略提案
2.1营销目……………………………………………………………7
2.2营销主题…………………………………………………………….7
2.3营销对象……………………………………………………………7
2.4营销方案……………………………………………………………7
第三章 创意设计提案
3.1创意设计提案……………………………………………………..9
第四章 媒介投放提案
4.1媒介投放目的……………………………………………………….10
4.2媒介投放方略………………………………………………………10
4.3媒介投放效果……………………………………………………11
4.4媒介排期……………………………………………………………11
第五章 广告费用预算
5.1广告费用预算………………………………………………………11
第六章 附录
6.1问卷调查样卷………………………………………………………12

正文

1.1 行业分析
宏观背景 随着经济不断发展，人均消费水平不断提高，迅速消费品消耗量也越来越大。其中酒类商品也产生了巨大需求量，酒类商品适合于各种社交场合，无论是酒会或是朋友小聚，都难免需要某些酒，生意场上更是举杯推盏少不了。RIO口味选取多，包装也相对来说比较精美，适合各种社交场合，而作为近年来推出特色酒类，RIO也有很大发展空间。
市场描述 很长时间里鸡尾酒都没有便携包装，而RIO浮现则打破了这个局面，特调鸡尾酒也可以作为常用酒精类饮料出当前市面上。此外，既是饮料又是酒类占据了两方面优势，既可以作为寻常饮料也可以作为酒类在各类场合上使用。迅速消费品不断增长需求也使得市场扩大，RIO低酒精含量、水果口味也使得针对消费者人群扩大。

1.2行业自身分析
公司简介----上海巴克斯酒业有限公司成立于，子成立以来，专注于RIO（锐澳）预调鸡尾酒开发研制及市场开拓。上海巴克斯酒业有限公司组建涉及中、澳等国预调鸡尾酒研发专家团队开发产品原始配方，精干近年发展，如今RIO预调鸡尾酒产品业已经覆盖全国市场。
公司自身实力----，满足中华人民共和国消费者需求RIO鸡尾酒正式诞生。，RIO鸡尾酒全面开拓市场，迅速被年轻人所熟知。，RIO与国际知名广告公司形成战略合伙，标志着RIO正式进入品牌运营阶段。并且RIO鸡尾酒官方微博正式上线，在行业内率先进入数字营销时代。，国际知名影星周迅正式签约为RIO鸡尾酒首位色彩代言人。到如今，RIO已经覆盖200各种重要都市，完毕了产品全方位布局，与湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视等多家电视台进行战略合伙，全面进入大营销时代，并随着市场逐渐扩大与成熟，RIO鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中华人民共和国下一种传奇。

1.3产品分析
产品分类----多彩RIO有着各种口味。水蜜桃+白兰地：水蜜桃甜言蜜语，总算对白兰地起作用了!蓝玫瑰+威士忌：搭上蓝玫瑰，威士忌绝不简朴！香橙+伏特加：橙子和伏特加泡在一起，聊什么都津津有味！青柠+朗特：朗特迷倒众生，青柠也不例外！宾治伏特加：什么水果都吃得开，伏特加真故意识！西菠柳+伏特加：西番莲、菠萝。柳橙个个火辣，伏特加等不及跟它们呆上一会！尚有紫葡萄+白兰地、白桃+白兰地、西柚+伏特加等各种口味，这些缤纷多彩多彩分类为消费者提供了各种选取。
产品特色----全球选材：选材地道优质酒基，才干成就不凡口感，RIO酒基有选自法国干邑白兰地、精选俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴清爽朗特。缤纷口感：RIO预调鸡尾酒已推出各种口味，依照消费者对口味不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽淡雅，又有醇厚香甜美妙，总有一种口味是你挚爱。健康考量：饮酒欢乐与健康理念并不互相冲突，RIO汇聚世界各地优质水果，清纯甜美白桃、香气浓郁西柚、酸爽清新柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。潮流感触：RIO瓶身包装潮流多彩，口味清香甘甜，洋酒与果汁黄金比例混搭，适度酒香中透出淡淡果味，让酒色更为魅惑动人，让轻松高兴滋味随意挥洒。

1.4竞争者分析
就整个酒行业来说，在相称长一段时间里，行业当中占据大某些市场份额都是白酒，另一方面是啤酒、红酒。相比浓醇白酒，RIO酒精含量相对较少，这样扩大了消费人群范畴，也不易喝醉伤身。相比啤酒来说，同样是低酒精度RIO选取了相对来说比较清新水果口味，比啤酒略苦涩更容易让人接受。而在价格上相比红酒也比较亲民，可以当做寻常饮料来购买。而就同类品牌来说，重要竞争对手是百加得冰锐。RIO在电视广告方面邀请周迅作为形象代言人，积极投放在各大卫视，提高了知名度，此外赞助《奔跑吧兄弟》《爱情公寓》《何以笙箫默》等一系列人气高涨影视节目也使得知名度不断提高。但是冰锐所属品牌拥有十分悠久历史，在各个方面都比RIO有经验多。
W
1 进入市场较晚
2 行业竞争者强大
3 相对于对手高成本高定价

W

S
1 产品新颖有特色
2 销售渠道多
3 广告宣传到位

S
1.5 SWOT分析

T
1 老式品牌经验优势
2 市场份额小
3 代替品威胁大

O
1 迅速消费品市场扩大
2 消费者消费水平提高
3 啤酒业细分市场混乱

1.6消费者分析
随着经济文化对外交流发展，洋酒鸡尾酒等产品在国内消费市场逐渐扩大，重要消费者群体类型也相对明确。据鸡尾酒行业调查报告调查显示理解，预调鸡尾酒最早于20世纪90年代进入中华人民共和国市场，以来进入迅速增长期，预调鸡尾酒销量近1000万箱，销售金额约为10亿元。当前预调鸡尾酒行业市场总量较小，仅占中华人民共和国酿酒行业总产值0.12%。鸡尾酒消费者群体半数以上为女性消费者，且年龄层趋于18~35岁年轻群体，职业大多以学生和白领为主。追求潮流、夜生活丰富、经常参加约会人群消费鸡尾酒较多。鸡尾酒酒精度数偏低，也很受不擅长饮酒人士欢迎。
2.1营销目
树立品牌形象----树立并强化RIO预调鸡尾酒“将属于你我RIO， Let’s RIO”概念，在活动中，将“属于你我RIO，“Let’s RIO”作为品牌标签，让RIO红起来，赋予RIO独特品牌调性。
提高品牌知名度----通过传播效应对RIO品牌进行深层次推广，运用体验式营销方略，将RIO预调鸡尾酒产品作为一种高品质生活象征，向消费者传达一种全新独特生活方式，通过与目的群体展开互动，使消费者对RIO预调鸡尾酒留下深刻印象。从而赢得消费者信任，最后达到提高品牌知名度效果，逐渐使RIO融入人心，使消费者需要预调鸡尾酒时就会购买RIO。
2.2营销主题
将属于你我RIO，“Let’s RIO”

2.3营销对象
RIO预调鸡尾酒重要消费者为18-25岁，90后，追求自我，乐观、敢于尝试新事物，引流潮流年轻人。

2.4营销方案
一、推出概念----作为在市场中占有着比较大份额预调鸡尾酒公司，必要要塑造自己独特品牌形象，赋予公司独特品牌文化。然而，一种公司名称往往也包括着诸多寓旨在里面，对于传播公司文化、展示品牌形象有着独特作用。关于RIO含义，RIO锐澳鸡尾酒源于巴西知名都市“里约热内卢（RIO DE JANE IRO）”简称，寓意布满活力、潮流、热情、阳光、高兴、自在性格。RIO鸡尾酒时ALCOHOL(酒精)与POP（流行）组合，其完美诠释了后当代混合风格内涵。它是年轻人青春活力，独立与自我。用RIO产品特点，来赋予其美好寓意。
二、活动持续升温
系列活动一：
相约周迅
活动主题：网上评比RIO代言人，与周迅一起拍出最新最有创意RIO广告。
活动目：通过RIO鸡尾酒评比代言人活动，扩大RIO鸡尾酒品牌影响力，加强RIO品牌知名度，培养广大消费者对RIO好感，拉近RIO与消费群体之间距离，使RIO品牌形象更加形象生动，诠释品牌独特调性，运用名人效应，吸引更多人来参加这个活动。
活动周期
活动宣传：7月20日——9月20日
活动开始：9月30日———10月3日
代言人评比：10月4日——10月25日
评比结束后，被选中RIO产品代言人名单将于10月26日发布在活动官网上。
活动范畴：面向全国
面向人群：追求自我，乐观、敢于尝试新事物，引领潮流年轻人。
活动流程：
一、活动筹办：制作该评比活动网站、二维码制作该活动宣传海报4000张；招募后期解决人员，负责代言人评比活动行程安排。
二活动宣传：选取目的人群接触媒介，在微博微信上推出咱们这个RIO代言人评比活动，相约周迅一起代言RIO.
三、活动实行：在活动期间凡是扫面二维码或者是登陆活动网站都可以参加投票，选出你心中最适合RIO代言人；后期记录好票数，在评比成果同步，也将发布票数。经大赛选出RIO代言人将与周迅一起拍RIO广告宣传片。
系列活动二：
用RIO酒瓶兑换RIO纪念品

活动主题：用RIO鸡尾酒瓶盖兑换RIO纪念品，全面体现出RIO包装设计独特。
活动目：深度强化消费者心目中RIO产品形象。
活动方式：消费者拿着6种不同口味RIO空瓶，就可以兑换RIO有关样式纪念品，兑换一种纪念品，奖品发完为止纪念品种类涉及RIO瓶盖型吊坠、RIO瓶盖制作手表样式及RIO勋章。
系列活动三：
活动主题：在情人节把RIO推向情侣市场，增长产品内在乎义
活动目：赋予RIO特别意义，使其成为浪漫代名词
活动方式：把不同颜色RIO赋予不同感情色彩，在瓶身上标明所代表意义，使其浪漫化，将成为情人节不可缺少调味剂。

3.1创意设计提案
针对RIO鸡尾酒品牌特色，为了让更多消费者熟知它，咱们作出了某些创意设计提案，来增添它色彩，来提高产品知名度。
运用包装设计----在包装设计上，尽量地满足消费者审美观，体现精致、秀、雅品味风格，让人感觉有观赏收藏价值。在原有包装上增添色彩，给消费者视觉上冲击，色彩组合可以形成RIO产品logo以及相应口味水果图案，给人清新淡雅之感。
产品广告----用RIO产品自身，让其倒置于空中，底下有许多青春活力年轻群体拿着杯子去抢着接到空中绚丽多彩RIO预调鸡尾酒。最后体现出消费者对RIO爱慕之情，以及RIO鸡尾酒在消费者心目中活力青春品牌形象。
运用传播模式----传播进入分众时代，大众传播不适合所有受众口味。而RIO预调鸡尾酒作为小众产品，大多数人选取购买它是由于身边有已购买RIO消费者提供了建议。因而，咱们注重消费者行为，建立完善反馈机制，公司依照消费者意见作出相应调节，并对提出意见消费者予以恰当奖励，增进消费者下次购买以及建立起良好口碑。
经营模式创新化----对RIO经营模式在不同市场中进行细分。可以恰当调配出不同酒精浓度、不同浓度果汁，有适合餐饮和养颜RIO，依照不同季节时令水果口味等各种类别，在品质上尽量更好诠释出口味独特与健康产品特点。
4.1媒介投放目的
提高品牌知名度----媒介投放目的之一是提高品牌知名度，开始哺育忠诚客户，扩大品牌影响广度，提高公司美誉度。
突出品牌调性---- 突出RIO轻松、自在、高兴、潮流、阳光、健康品牌调性，让消费群体更好理解RIO。
倡导理念----倡导“属于你我RIO，“Let’s RIO”，让RIO红起来理念，通过一系列广告宣传和活动造势，全面推广出去，进而塑造更好品牌形象。
实现销量增长----通过新理念打造，来提高RIO品牌形象，带动整体销量增长。
4.2媒介投放方略
投放区域----网络面向全国，其她线下广告投放都市为北京、上海，广州、深圳等一线都市。
投放组合----以网络广告推广为主，配合线下活动以及辅助性媒体宣传，以目的消费者最经常接触媒体作为投放重点，例如电视广告、报纸广告、杂志广告、户外广告、公交广告、路标广告等，从线上到线下全方位影响受众，让RIO彻底红起来！
新媒体营销----互动营销，通过与某些网络公司合伙，建立战略合伙伙伴关系，推出与RIO有关一系列合伙产品及在特殊节日做某些推广活动，加强消费者与RIO之间互动，强化品牌认知。也可以进行RIO官方微博微信二维码扫描，获取更多关于RIO信息，涉及最新优惠信息，以及合用于消费者生活信息。
媒介行程设立
第一阶段：品牌预热期----结合“Let’s RIO”，让RIO红起来，大力宣传，让消费者与RIO拉近距离。
第二阶段：活动升温期----随着一系列RIO活动宣传与进行，引起消费者关注与热议，激发更多潜在消费者购买。
第三阶段：后续推广期---稳固原有市场，并扩大消费市场，让RIO随着时代迈进，而消费者也对RIO产生信赖。

4.3媒介放效果
电视广告面向广大电视顾客，提高在各个年龄段消费者群体中知名度，特别在某些十分受年轻观众爱慕电视节目中冠名也对重要消费人群即年轻人起到非常好宣传。网络广告投放不但可以提高知名度，还能宣传品牌概念和文化。新媒体上广告投放，升温了其她媒介上活动造势。其她次要宣传媒介可以全面推动品牌形象进一步人心。后期推广则起到稳定忠实消费者市场和加强广告投放效果作用。

4.4媒介排期
网络广告及电视广告、报纸广告、杂志广告、户外广告、公交广告、路标广告等等采用持续式排期办法，广告持续地出当前消费者面前，不断地累积广告效果，可以防止广告记忆下滑，持续刺激消费动机，行程涵盖整个购买周期。
微博微信等新媒体互动营销则可以采用集中式排期办法，在活动期进行集中宣传，恰当开展某些节假日线上线下活动。
电视广告制作时长应控制在15~30秒较为适当，在卫视或央视综艺频道排期播出较为契合消费者重要群体。杂志广告投放也可以恰当选取读者群体较为年轻杂志。

5.广告费用预算
活动一：宣传海报1200，雇佣人员600，录像1600，邀请嘉宾6000 总计9400
活动二：奖品600
活动三：在瓶身上印字800

6.1 RIO预调鸡尾酒市场营销调查问卷

一方面非常感谢您参加本次问卷调查，本问卷共有15题。
01 您性别是？
A.男 B.女
02 您年龄是？
A.18岁如下 B.18-25岁 C.25-30岁 D.30-45岁 D.45岁以上
03 您职业是？
A.在校学生 B.白领 C.个体户 D.其她
04 您普通选取什么价位酒？
A.1元如下 B.1至5元 C.5至10元 D.10元以上
05 您有喝过RIO预调鸡尾酒吗？
A.喝过 B.没有
06 您对RIO鸡尾酒爱慕限度如何？
A.很不喜欢 B.不喜欢 C.普通 D.喜欢 E.很喜欢
07 选取酒时，您一方面考虑因素是？（多选）
A.价格 B.品牌 C包装 D.口味 E.促销 F.其她
08 您普通会选取饮用哪些种类酒？（多选）
A.白酒 B.葡萄酒 C,啤酒 D.洋酒 E.不喝酒 F.其她
09 您更喜欢哪种消费方式消费鸡尾酒？
A.酒吧 B.在家 C.约会上 D.其她场合
10.您购买RIO鸡尾酒频率是？
A.每天都买 B.每隔两三天买 C.每隔一周买 D.每隔两周买 E.每隔一种月买 F.每隔一种月以上买
11. 您普通在什么场合购买RIO鸡尾酒？
A.大型百货商场 B.中型商场 C.大型超市 D.便利店 F.其她
12 您以为RIO鸡尾酒有其自己独特品牌概念吗？
A.很独特，很明显 B.比较独特 C.有概念，但不独特 D.没有明确概念 E.不太清晰
13 您选取RIO鸡尾酒最注重？
A.包装美丽 B.口味适当 C.价格便宜 D.其她因素
14 您喜欢RIO鸡尾酒包装是？
A.玻璃瓶 B.易拉罐 C.盒装 D.其她
15 您觉得RIO鸡尾酒应有包装风格是？
A.简约 B.华丽 C.潮流 D.缤纷
16 提起RIO鸡尾酒，您会想起那些词汇？
A.青春活力 B.缤纷多彩 C.欢乐健康 D.潮流个性

问卷结束，再次感谢你配合