1、低成本高品牌---中小型企业低成本品牌营销策略,品牌是什么,品牌=名牌?爱多、巨人、长虹品牌=有品位的牌子？轩尼诗、劳斯莱斯品牌=有销量的牌子？世界500强的企业（GE、沃尔玛）品牌=顾客满意的牌子？海尔品牌=更多顾客满意并有忠诚度的名牌产品？麦当劳、可口可乐、惠州的TCL、壳牌。---从4P到4C,现在的品牌,更多是从消费者的消费忠诚度考虑,拥有高忠诚度的消费者越多,其品牌的价值越高。,关于品牌的几个概念,,----核心价值是什么：性格的立体感。1）功能性价值：强调产品价值；2）情感性价值，强调认同感，共鸣感；3）自我表现价值，强调个性。以麦当劳为例：,品牌的核心价值,关于品牌的几个概念,
2、Volvo:安全；---“如戴安娜坐的是Volvo，她会香消玉殒吗？”飞利浦：让我们做得更好雅芳：自信的女人；P&g:美化你的生活；劳斯莱斯：皇家贵族的座椅—尊贵；宝马：驾驶的乐趣，潇洒、激情、活力；佳得乐：我有我可以—个性十足；可口可乐：从来就是这么酷---永远跟上时尚。丽珠得乐：其实男人也需要关怀；方太：厨房专家美的：原来生活可以更美的农夫山泉：有点甜李宁：一切皆有可能,著名品牌的核心价值,关于品牌的几个概念,,品牌延伸与品牌架构,品牌延伸：成功延伸者—TCL包括：彩电、手机、电脑等品牌架构：一品多牌：宝洁“洗发水系列”-飘柔\海飞丝\潘婷一牌多品：娃哈哈\TCL\海尔等；主副品牌：TCL
3、王牌\长虹-背投,中小企业的品牌现状,,现状分析,,,中小企业的品牌现状,成因分析,,,,中小企业的品牌运作，真的贵吗？,品牌型与销售型企业比较,,,品牌型与销售型企业比较,品牌型与销售型企业比较,所以，中小企业的品牌运作，并不贵，重要在于：怎样进行低成本运作！,品牌建设操作流程,,,低成本品牌营销的“5-4法则”,,,低成本品牌营销的“5-4法则”,5-4法则说明,,,低成本品牌营销的“5-4法则”,之一：建立阶段性的整合传播机构,,,低成本品牌营销的“5-4法则”,之一：建立阶段性的整合传播机构,,,低成本品牌营销的“5-4法则”,之二：核心价值下的定位品牌传播机制,,,,,,,低成本品
4、牌营销的“5-4法则”,之二：核心价值下的定位品牌传播机制,,,,,,,低成本品牌营销的“5-4法则”,核心价值下的定位品牌传播机制,,,低成本品牌营销的“5-4法则”,之三：高差异、高视觉的品牌识别体系,,,低成本品牌营销的“5-4法则”,之四：“根据地”与聚焦法则,,,,,,,低成本品牌营销的“5-4法则”,之五：建立低成本的整合传播组合,,,低成本品牌营销的“5-4法则”,之五：建立低成本的整合传播组合,之1：市场策略---挑战品牌,,,,,,,低成本品牌营销的“5-4法则”,之五：建立低成本的整合传播组合,,,,,,,低成本品牌营销的“5-4法则”,之五：建立低成本的整合传播组合,,,
5、低成本品牌营销的“5-4法则”,之五：建立低成本的整合传播组合,之3：广告策略—软性广告策略,,,,,,,,,,,低成本品牌营销的“5-4法则”,之五：建立低成本的整合传播组合,之4：企业公关—整合公关传播,,,,,,,,,低成本品牌营销的“5-4法则”(总结),,,,,,,,,格兰仕是低成本品牌运作的典范,,,,,,,,1、成立传播部门：很早成立新闻公关部，从事宣传与媒介工作。2、确定核心价值：1）关心消费者利益；2）价廉物美；3、战略性的品牌识别：1）格兰仕（仕：‘人气’+‘士气’）2）Galanz：“闪耀着光芒”4、根据地与聚焦原则：从中国到全世界（全世界微波炉生产基地）；“先”只做微波炉。5、低成本的传播组合：1）挑战品牌：全世界微波炉品牌的“制造中心”；2）软文广告：大规模地做软文广告。3）事件行销：“低价”风波、俞尧昌“铁嘴风波”、世界微波炉OEM基地。新闻层出不穷。4）整合公关：俞尧昌与新闻媒介；专门的职能公关部门。,不做或少做电视广告红起来的品牌,谢谢!,,,,,,,,,
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