房地产项目销售示范区包装建议(模板).doc

项目示范区包装建议

一、项目示范区的建设内容
项目示范区的建设内容包括项目对外开放主入口至项目示范区的道路，售楼处，示范区景观和公用工程，示范单体，示范外立面，示范样板间，项目提前形成景观区，看房通道等。

二、项目示范区的策划建议
1、项目对外开放主入口至项目示范区的道路包装，要求道路顺畅，道旗设计大方得体，道路导示清晰，道路两侧绿化层次丰富，具有震撼力。

广州新光城市花园别墅项目对外开放主入口至项目示范区的道路包装
2、售楼处的要求
项目现场售楼处原则上应设置于示范区内，外立面应与项目建筑业态高度吻合，旗帜鲜明的表达了项目的建筑理念和产品特征。对非别墅项目售楼处内应设置一定数量与实体建筑户型完全相同的样板间。同时售楼处应考虑将一部分休闲空间外延，在室外设置休闲桌椅，以使展示区的景观能够始终在客户的视线范围内，不断增强示范区景观对客户的视觉冲击。

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3、项目示范区景观的要求
示范景观周围植被应选用枝叶茂盛的成品树木，以大量的绿植美化景观带环境，期间点缀精致景观或名贵植被，让客户体验高雅品味与茂密林荫的意境。同时在合理的位置建造喷泉、流水等景观小品，营造惬意的小环境。

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4、示范单体的要求
对于别墅项目和花园洋房类项目应注重示范区单体的建设。尽可能在示范区集中布置一些具有代表性的示范单体（在规划方案中即应考虑），以形成户型和真实家居体验。

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5、示范外立面
位于项目示范区的别墅和花园洋房示范单体应在示范区开放前完成其外立面。位于示范区内以及沿街（已建成街道）的高层和小高层建筑应选择一部份单体的1-3层作为示范外立面进行展示。

广州富力桃园高层（示范区内） 青岛即墨万科四季花城沿街小高层
6、示范样板间
高层和小高层建筑原则上不宜设置样板示范单体，应有选择的设置示范样板间。高层和小高层示范样板间有两种形式：①在售楼处用轻质隔墙分割成与实体房屋户型完全相同的销售展示样板间，该样板间与示范区及售楼处同时开放；②、当房屋结构完成主体1/2以上时，选择建设一定比例的实体样板间，其设置应与示范区充分结合，具体应从四个角度考虑：A公司认为销售阻力最大的户型；B最有代表性的户型；C最有利于看房的楼号或区域；D最能体现楼盘品质的区域。
7、项目提前形成景观区
对于小高层和高层项目，当小区主体结构完成后，可选择一部份能够全面展示小区核心景观的区域，提前展开景观区施工，并与较大营销活动结合对外开放。
8、看房通道
客户前往实体样板间和提前景观区参观，应开辟封闭的看房通道。看房通道要把看房者的人身安全放到第一位，兼顾便捷、舒适。通道内墙壁须张挂公司、项目简介、项目效果图等，方便置业顾问沿途向客户介绍项目进展与未来规划，增加对开发商和项目的信心。

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9、项目示范区的设置原则
1) 各类住宅项目的开发首期均应策划项目示范区。
2) 项目前面的开发分期虽已开发完成并交付展示效果，但本期开发的物业形态与前期有较大区别，或者首期整体效果不理想，本期整体效果将有较大改善的项目均可策划项目示范区。
3) 项目示范区宜设置在小区主入口或核心景观区附近，并与售楼处有较好的结合，示范景观区应能够充分展示小区未来的形象，并与未来的整体景观和外立面效果（风格）相匹配，示范区内的户型应具有代表性。
4) 设置于非小区出入口处的示范区应充分考虑示范区的辐射效应和客户参观通道。
5) 小区内有河道改造和山体景观改造工程的应作为提前景观区与示范区一并考虑。