房地产类发展实例剖析专业策划书.doc

房地产类发展实例剖析策划书

　　房地产市场近来在国家不断调控中，慢慢从金融危机不利局面下开始走上了对的轨道，在不断努力中，咱们发展就是这样慢慢成长。固然不也许是一帆风顺，其中多少都会有某些波折，这些都是市场经济状况下正常波动，只要总体上控制好，那么房地产市场就可以做不错。

　　一、概论

　　1.1 前言

　　1.2 研究目

　　1.3 研究办法

　　l 详尽资料收集及分析工作

　　l 入户问卷调查

　　l 现场访问

　　1.4 重要结论和建议

　　二、广州市住宅市场概况

　　广州市区域概况

　　1、总面积、市区面积、占全市面积 %

　　2、家庭总户数、户均人口

　　3、近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括

　　4、近年广州住宅市场发展特点、成交市场详细特点

　　2.1 广州经济发展概况

　　2.11 经济发展速度（gdp分析、第三产业分析）

　　2.12 金融业与房地产消费市场

　　2.13 居民生活水平与住宅消费

　　2.2 广州住宅市场特点

　　住宅成交量、付款方式、买家特点分析

　　2.3 广州住宅市场发展趋势

　　2.31 政府政策

　　2.32 金融上消费贷款额

　　2.33 广州住宅发展趋势

　　2.34 阻力因素

　　三、项目区域市场概况

　　3.1 整体供应与成交分析

　　3.11市场发展概述--海珠区住宅供应与成交状况

　　3.12 市场交投活跃因素

　　3.13 规模效应及价格档次

　　3.2 市场活跃区域

　　3.21 市场活跃区域分布及特点

　　3.22 活跃区域价格走势及档次变化

　　3.3 多层、高层市场特点

　　3.31 多层住宅近年供应、成交特点

　　3.32 高层住宅近年成交增长与供应状况

　　3.33 多层住宅与高层住宅供应与成交比较

　　3.4 成交重要特点

　　3.4.1 成交价格密集区域

　　3.4.2 买家分析

　　l 私人购买vs集团购买

　　l 本地人买家vs外地人买家

　　l 我市买家：海珠区vs其她旧城区

　　l 成交单元面积

　　l 买家年龄

　　l 成交总额，买家承受能力

　　四、项目区位特性分析

　　摘要--1、项目地块在都市发展中地位

　　a、项目地块位置分析

　　b、将来都市重要发展方向及本项目地块地位分析

　　2、树木地块所属区域特点

　　a、区域人口分析

　　b、区域基本设施及交通条件分析

　　c、区域新发展区别析

　　d、区域住宅开发特点分析

　　3、项目地块地点特性

　　a、项目地点及周边社区、生活配套分析

　　b、项目地块周边交通条件分析

　　c、项目周边区域开发分析

　　d、项目地块开发条件及开发特点

　　4、项目地块用地特性

　　a、项目地块用地规模

　　b、项目地块用地形状

　　c、项目地块绿化基本分析

　　d、项目地块内高差分析

　　e、项目地块道路、用水、用电基本分析

　　4.1 项目地块在都市发展中地位

　　4.1.1 项目地块于都市中区位分析

　　4.1.2 将来都市重要发展方向

　　4.1.3 都市详细发展过程对项目发展影响

　　4.2 项目地块所属区域特性

　　4.2.1 项目区域人口状况

　　（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目

　　地块附近居住常住人口、家庭户数）

　　4.2.2 项目区域都市发展概况

　　（都市功能发展状况、基本设施和生活配套设施状况分析、交通条件等都市建设发展

　　状况）

　　4.2.3 区域内竞争性地区发展条件比较

　　（位置、用地规模、规划人口、规划发展目的、交通条件、建设状况等条件比较）

　　4.3 项目地块地点特性

　　（位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划状况）

　　4.4 项目地块用地特性

　　4.4.1 项目地块规模

　　4.4.2 项目地块用地形状分析

　　4.4.3 项目地块绿化基本

　　4.4.4 需地块高差分析

　　4.4.5 项目用地既有污染状况

　　4.4.6 项目地块道路、用水、用电基本

　　项目附近竞争性住宅看法物业发展状况

　　概要：

　　a. 项目附近同类楼盘开发社区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、既有供应量

　　分析；

　　b. 同类楼盘特点；

　　c. 预测将来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业后续供应量；

　　d. 周边重要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数；

　　e. 区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大单元面积；

　　f. 区域同类楼盘现时价格幅度

　　g. 将来住宅供应量增幅、市场承办力、竞争状况；

　　5.1 项目附近同类楼盘开发物业供应状况

　　调查范畴：

　　楼盘规模：

　　调查时间：

　　5.1.1 已开发楼盘供应状况

　　5.1.2 项目周边地块开发动态及将来供应量分析

　　5.2 项目附近同类楼盘开发状况

　　5.2.1 售价与销售率分析

　　（附近楼盘推出销售状况及因素分析

　　5.2.2 销售与卖点

　　5.3 项目附近同类楼盘户型面积分析

　　5.4 项目附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点

　　5.5 小结

　　五、市场调研结论及发展建议

　　6.1 市场调研结论

　　（住宅市场环境、区域供求及吸纳特点、项目竞争优劣分析）

　　6.2项目发展建议

　　（方略、目的客户、目的客户特性、详细建议--）

　　6.2.1已购房者需求特点详细调查

　　6.2.2潜在购房者需求特点详细调查

　　1、广州市大型建设项目表

　　2、1998年广州市重点城建上马项目

　　3、区域人口变动状况

　　4、附近区域住宅市场概况

　　6.2.3 附近楼盘集中区域分析

　　上面就是如何才干将咱们策划书做到最佳状况，这些都是最基本销售类策划书，这些都是咱们始终以来成长轨迹，这些都是咱们始终以来做更好地方，相信咱们房地产行业一定会重新走上光明之路！