山西煤炭企业国际化经营模式分析国贸毕业论文.doc

前 言 山西是中国第一煤炭大省，截止2013年底，全省主要矿产查明煤炭资源储量为2797.65亿吨，占全国煤炭储量的28.83%，煤炭产的的发展对山西经济的发展有着不可取代的作用，其工业总产值占到山西省整个工业产值的20%左右，并且山西的其他铸造和机加工行业也是为着煤炭产业在发展，可以说煤炭产业的发展就是山西经济发展的中枢神经，算得上是牵一发而动全身。山西经济的转型发展关键就在于煤炭产业的转型发展，随着国际能源格局的变化，山西煤炭企业的国际化经营也进入到机遇与挑战并存的时代。i目 录摘要1关键词1Abstract.2Keyword21 国际化经营模式的一般论述31.1出口贸易型国际化经营模式31.2技术转让型国际化经营模式31.3工程承包型国际化经营模式31.4投资进入型国际化经营模式42 山煤国际化经营模式现状分析52.1山煤目前国际化经营模式分析52.2 国际进出口总量分析82.3山煤传统国际化经营模式评价93 山煤国际化经营模式转变的动因93.1国际能源格局新变化93.2山西经济转型发展的新要求103.3企业培育国际竞争力的内在要求104 山煤调整国际化经营模式的主要障碍114.1国际化意识不够深入114.2国际竞争力较弱114.3管理方面的欠缺124.4国际化人才短缺125 山煤构建国际化经营模式的新思路及保障措施125.1经营区域突破135.2经营领域突破135.3经营模式突破145.4经营保障措施145.4.1争取政府扶持政策145.4.2整合全球化的资源155.4.3制定突出比较优势的策略155.4.4建立符合国际规范的管理制度155.4.5重视国际化人才培养16参考文献17致 谢1918太原理工大学阳泉学院-毕业论文山西煤炭企业国际化经营模式分析以山煤集团为例摘要：山煤集团是山西乃至全国较早取得外贸经营权的企业之一，从其起步发展就被赋予了国际化的使命。随着近几年国际能源格局的变化和国内煤炭行业的低迷发展，山煤集团的发展走到了一个“瓶颈期”。在新的对外开放时期，如何抓住发展的机遇，改变多年来形成的着眼于国内市场的经营模式是山煤集团迫切需要解决的问题。本文在分析国际化经营的各种模式的基础上，指出山煤集团的国际化经营模式的不足，提出构建国际化经营的新思路，必须实现“三大突破”。为此针对性地从经营区位、经营产业、经营模式的突破方面提出对策建议，认为山煤应该突破现有的经营地域，突破现有的经营领域，突破目前的经营模式。当然在这过程中，必要的保障措施也是必不可少的，包括政府政策的支持、整合全球化的资源、制定突出比较优势的策略、建立符合国际规范的管理制度、储备国际化经营管理人才。关键词： 山煤集团；国际化经营；突破；转型Shanxi coal enterprise internationalization management pattern analysis, with mountain coal group as an exampleAbstract：Hill coal group is earlier in Shanxi Province and even the whole country with foreign business enterprise, one of the development from the beginning is endowed with the mission of internationalization. As in recent years, the international energy structure change and the downturn in the domestic coal industry development, mountain coal groups development reached a bottleneck. In the new period of opening to the outside world, how to seize the opportunity of development, change the form of focusing on the domestic market for many years operating mode is mountain coal group is an urgent need to solve the problem. Based on the analysis of international operation, on the basis of the various patterns, points out the shortage of mountain coal groups internationalization management pattern, proposes new ideas to construct the international operation, must implement the three big breakthrough. Therefore specifically from business location, business industry, put forward the countermeasures and Suggestions of management mode of breakthrough on think mountain coal should break through the existing business area, break through the existing business area, break through the current business model. Of course in this process, the necessary safeguards is indispensable, including the governments policy support, integrating global resources, highlight the comparative advantage strategy, to establish a management system in conformity with the international standard, the internationalization of reserve management talent.Keywords: SCIEG；International business；Transformation；Breakthrough1 国际化经营模式的一般论述从各个国家跨国公司选择国际化经营模式的经验来看，国际化经营模式是多种多样的，企业在不同阶段所选择的国际化经营模式是不一样的，但是从进入国际市场的方式来看，基本上都是遵循从初级到高级的模式。国际化经营模式主要有以下几种。1.1出口贸易型国际化经营模式出口贸易型的概念是指本国生产或加工的商品输往国外市场销售。它的特点是进入门槛较低，可以以较低成本进入国际市场。主要适用中小企业和一些刚刚开始国际化经营的大型企业。企业在进入国际市场时，一般是从零星的、偶然的产品出口为起点，并且通常是由国际贸易代理公司代理其出口产品，在收到国际市场的良好信号之后，逐步扩大自己的出口量。在国外销售达到一定量的时候，企业会考虑在国外设立自己的销售公司，完善自己的经销网络。也就是说，在出口贸易型国际化经营模式中，通常是按照间接出口到直接出口的阶段变化，从而顺利的打开国际市场。综上所述，出口是所有进入国际市场的方式中的初级经营模式，这种方式使得企业的产品先进入国际市场，企业可以观察产品在国际市场上的销量情况，根据产品销量的数据反馈，重新审视企业的国际化经营战略，是企业开展国际化经营的尝试之举。1.2技术转让型国际化经营模式技术转让的概念是指技术从一国到另一国，从一个企业到另一个企业的转让。国际技术转让可以通过技术援助、技术贸易及技术人员的流动与共同研究开发等途径进行。技术转让的行为，从技术供应方面卡是技术输出；从技术接受方看是技术引进；转让可以是有偿的，也可以是无偿的。在国际化经营中，技术转让的主要方式是许可贸易。它的特点是公司为了尽快收回技术开发中的投资，并以技术换市场，一般通过技术投资和建立子公司为技术转让站，对不同输入国选择不同的输入方式。主要适用于有着技术优势的企业进行跨国经营是时选择。1.3工程承包型国际化经营模式国际工程承包是指国外的承包商，以自己现有的经营实力为依托，承揽的国外项目，这些项目大部分是和国外政府合作，进行的一些基础设施的建设。从近些年国际承包经营的实践来看，其特点是：各国承包商之间的竞争日趋激烈，承包工程的利润呈下降趋势，鉴于国际贸易保护壁垒的抬头，承包商更愿意接受一些国内工程，国外承包的工程量减少；并且完工之后的工程款拖欠严重。这些特点的出现对各国的承包商造成了很大障碍，国际上的跨国工程承包量在近几年呈现出不断减少的趋势。当前国际工程承包的主要方式是带资承包、总承包和BOT等承包方式。主要适用于有实力的大型企业，要求企业具有很强的资金垫付能力、较强的经营管理能力、先进的技术实力，一般的小企业难以企及。1.4投资进入型国际化经营模式这是一种跨越国界的投资行为，即投资者将货币资本与其它生产要素投放到东道国直接经营企业，这种投资包括两种基本方式：创建投资和并购投资。创建投资，也称“绿地投资”，是指一国的投资者直接到另一国国境内建设工厂，当地生产，当地销售。并购投资，又称“褐地投资”，是指通过收购或是兼并东道国的企业，作为自己经营的主体。它的特点是企业直接在国外生产、国外销售，可获得极大的利益回报。这种模式主要适用于有实力的大型企业整合全球资源、拓展全球市场，对企业自身实力的要求较高。出口贸易型国际化经营模式的优点在于可以帮助企业寻求更大的国际市场，增加销售额，扩大利润，为企业日后的长期发展奠定良好的国际市场环境；缺点在于对国际市场比较陌生，对市场的反应能力较差。技术转让型国际化经营模式的优点在于企业通过技术转让的方式把自己的技术转让给别的公司经营，既获得了收益，又避免了企业自己经营的风险，并且进入国际市场的成本也比较低；缺点在于缺乏直接的国际化经营管理经验，并且在技术转让过程中有可能培育出自己的竞争对手。工程承包型国际化经营模式的优点在于国际工程承包一般是与外国政府之间的合作，建造一些大型公共基础设施项目，项目施工期长，合同金额大，利润颇丰，这些工程的建造也带动了与之相关的技术和设备的出口，还密切了同东道国的联系；缺点在于对承包商的要求比较高，承包商需具有很强的资金垫付能力、较强的经营管理能力、先进的技术实力，一般的小企业难以企及，适用范围较小，这些工程建设周期长，回款周期长，导致不确定性风险增多。投资进入型国际化经营模式的优点在于能迅速进入东道国并占领市场份额；缺点在于企业的异国生产、销售会面临不可估量的风险。企业的国际化经营都是经历一个从低级到高级的模式发展路线，依照国外发达国家跨国公司国际化经营的经验，都是遵循从低级到高级的国际化经营道路，商品的进出口作为企业进入国际市场最简单的一种经营模式，是企业对国际市场的一种试探性行为，在企业确定了国际化经营的目标后，以少量产品进入国际市场，熟悉市场、积累经验，完善企业在海外的经销网络，待各方面条件成熟之后，开始对外直接投资，在国外建立分公司或子公司，在东道国这当地生产、当地销售，或者是通过兼并收购的模式，迅速整合东道国的各种资源，在国外市场上找到企业的一席之地。山西煤炭企业的国际化经营还处于传统阶段，到目前为止，国际化经营模式过于单一，所有的国际贸易都集中在少量的煤炭进出口方面。2 山煤国际化经营模式现状分析2.1山煤目前国际化经营模式分析山煤集团现在的国际化经营模式主要表现为传统的贸易主导型模式，公司单纯经营传统的进出口业务，出口市场主要集中于亚洲的日本、韩国，非洲的南美，以及美洲的加拿大和美国。煤炭出口业务是山西煤炭进出口集团有限公司成立初期的主要业务，公司自1992年取得煤炭出口自营权后开始经营煤炭出口业务，山煤集团经过几年的市场开拓之后，煤炭出口量由最初几年的二、三百万吨上升到2000年1047.4万吨。2003前取得煤炭内销经营权以前，煤炭出口的收入占公司整个主营业务收入的100%，煤炭出口取得的利润占公司整体毛利润的100%。之后由于出口业务盈利状况不佳，公司进行了业务调整，积极拓展煤炭的内销业务。在2003年，煤炭出口收入占山煤集团主营业务收入的比重为84.17%，随后这一比重逐年下降，到2012年，这一比重下降到1.32%。由这一变化趋势，可以看出煤炭出口业务在山煤的全部业务中被逐渐弱化。表1 山煤煤炭出口量表 单位：万吨年份出口量同比（%）20001047.4- -20011362.730.1020021502.610.2720031613.97.4120041240.0-23.172005756.5-39.002006530.57-29.872007504.54-4.912008426-15.572009122-71.362010196.63-61.172011190.95-2.892012153.94-1.07资料来源：根据山煤提供资料由作者绘制 图1 山煤煤炭出口折线图单从出口方面来看，山西煤炭进出口集团有限公司在2002年以前，只能经营出口煤，由煤炭出口表中可以看出，公司自1992年取得煤炭出口自营权以来，在2000年的出口量达到1000万吨以上，随后在2003年达到出口量历史最高，达到1613.9万吨。从2004年以后到2012年，连续出现出口的负增长。而且在2010年以后，每年的出口量一直保持在190万吨左右，这是因为，公司从2003年开始，获得煤炭国内销售许可，同时受煤炭出口政策调整、国内煤炭需求旺盛等因素影响，公司调整内销煤和外销煤的比例，增大内销煤的市场份额。单从进口方面来看，公司从2007年开展煤炭进口业务，之后3年出现了较大增长，平均增长率达到198.19%。进口政策方面，受国家进口政策的影响，山煤集团的煤炭进口业务在2007年到2010年之间得到了迅速发展。从2010年开始，公司的煤炭进口量开始出现缓慢增长，始终徘徊在390万吨左右。表2 山煤煤炭进口量 单位：万吨年份进口量同比（%）200720.61- -2008102394.90200915450.982010382.97148.682011329.56-13.952012296.0418.73资料来源：根据山煤提供资料由作者绘制图2 山煤煤炭出口折线图从图表中可以看出，山煤集团的国际化经营已在整个煤炭板块业务中被弱化，从2012年的数据来看，煤炭出口的业务收入占山煤集团主营业务收入的比重仅1.32%，煤炭进口的业务收入占山煤集团主营业务收入的比重为2.68%。从山煤集团多年来国际化经营的模式来看，公司还是以贸易主导型的国际化经营方式为主，主要经营传统的煤炭进出口业务。近年来，在国际能源环境发生深刻变化的背景下，以及国外新兴煤炭出口大国异军突起的情况下，山煤集团这种传统的贸易主导型的国际化经营模式已经走到了一个“瓶颈期”，探索新的国际化经营模式已迫在眉睫。2.2 国际进出口总量分析山煤集团属于综合性煤炭企业，主要经营煤炭销售和生产业务，并涉及金融、机械制造、房地产等非煤业务。公司营业收入由煤炭业务收入（包括煤炭生产销售及进出口贸易）和非煤业务收入构成。2012年公司实现营业收入1101.66亿元，同比增长54.81%。从收入构成来看，煤炭业务收入占比波动下降，2012年占营业收入比例为84.73%；从毛利润构成来看，近三年公司煤炭业务毛利润占比分别为85.41%、89.03%和92.79%，煤炭业务是公司利润的主要来源。从毛利润率来看，公司近几年毛利润率呈不断下降趋势，主要受煤炭整体价格下降及人工、物流等成本上升的双重影响，公司贸易业务利润空间被逐渐压缩，导致营业利润率有所下滑。表3 山煤主营业务收入构成表年份主营业务收入煤炭内销占比煤炭出口占比煤炭进口占比2003年296,03946,85715.83%249,18284.17%002004年700,287123,37617.62%576,91182.38%002005年1,066,242470,83762.92%395,40537.08%002006年296,03946,85769.11%249,18220.52%002007年1,267,3571,137,32688.87%130,03010.26%002008年2,190,2922,065,66491.62%124,6725.69%002010年6648.476056.0891.23%196.632.96%382.975.91%2011年11175.3610587.3494.74%190.951.71%329.562.95%2012年14580.613916.7895.45%1931.32%390.682.68%资料来源：根据山煤提供资料由作者绘制煤炭出口方面，公司的煤炭产品主要销往韩国、日本、香港、印度等亚太地区的电厂及钢铁厂，拥有韩国浦项、韩国西部发电、韩国南部发电、日本三井等一批大型、优质客户，并建立了长期、良好的合作关系。受煤炭出口政策调整影响，公司调整内销煤和外销煤的比例，增大内销煤的市场份额。2011年和2012年，公司煤炭出口量分别为190.95万吨和153.94万吨，呈下降趋势。总体来看，2013年，公司煤炭板块营业收入达到955.72亿元，占公司整个营业收入的68.86%，煤炭板块仍是公司收入和利润的重要来源。但公司的煤炭进出口业务盈利水平只占到了2%左右，公司的国际化经营已经被极度弱化。2.3山煤传统国际化经营模式评价在山西煤炭进出口集团20年的煤炭出口经营和7年的煤炭进口经营中，这种传统的国际贸易方式为山西煤炭进出口集团进行国际化经营奠定了良好的基础。在山煤集团成立之初，这种以贸易为主导的国际化经营模式无疑是十分重要的，为山煤集团的成长过程中起到了关键作用。首先，这种传统的国际化经营模式使得公司突破了国内市场的限制，打开了新的国际市场，在公司取得煤炭内销经营权前，维护了公司的正常、稳定经营；其次，适当的煤炭进出口是企业在国际化经营进程中熟悉市场、积累经验的过程，企业通过这种传统的国际化经营模式在逐步地认识国际市场，对国际化经营有了一个初步的认识。出口贸易不仅增强了企业对国际市场和国际经济环境的认识，而且加强了企业对跨国经营的把控能力，使得企业为日后的大规模国际化经营奠定了基础。再次，在贸易主导型的国际化经营模式中，企业投入的成本较低，承担了较低的经营风险。但是在经济全球化进程不断加快的今天，面对国际经济环境、能源格局的转变，这种贸易主导型的国际化经营模式已经跟不上时代发展的新要求，成为阻碍山煤集团国际化进程的一大障碍，其本身的缺陷也日益凸显。首先，传统的进出口贸易还算不上是真正的国际化经营，只是一种简单的跨国贸易；其次，进出口对营销活动的控制也较差，如果对于2002年的山西煤炭进出口来说，出口是其全部经营范围，在这种经营模式下，企业只能被动地去适应国际市场，毫无控制力可言。再次，对于煤炭这种能源行业来说，进出口受到的政府干扰极严，很难得到其它国家政府的配合。3 山煤国际化经营模式转变的动因3.1国际能源格局新变化目前世界能源消费格局中，以煤炭、石油、天然气、水电和核能为代表的常规能源，以太阳能、风能、生物质能、潮汐能等为代表的新型能源都在被广泛利用。从第一次工业革命中以煤炭为主的格局和第二次工业革命中以石油、煤炭为主的格局过渡到目前的多元能源消费格局，新型能源和传统能源之间、传统能源之间以及新型能源之间互相取代，此消彼长。在当下的能源消费格局中，天然气作为最清洁的化石能源，将在今后的一段时期内占据主导地位，同时以太阳能、风能、生物质能、潮汐能等为代表的新型能源也会得到快速发展，煤炭作为能源消费主导的地位将会逐渐弱化，特别是在提倡清洁能源的今天，各国政府都在缩减煤炭的产量和消费量，2013年的煤炭市场出现产能过剩、库存高位的常态，这也给我国煤炭企业敲响了警钟，预示着煤炭能源地位的下降。3.2山西经济转型发展的新要求山西经济转型的探索由来已久，特别是从2013年开始，我省长期出现的雾霾天气更显得这一要求已经相当紧迫，降低对燃煤、燃油等石化能源的重度依赖已是公认的治霾之举。在2010年2月，山西省政府向国家发改委提交了关于将山西设为国家资源型经济转型综合配套改革试验区的请示和山西省国家资源型经济转型综合配套改革试验区框架方案；2010年底，国务院经批准同意设立“山西省国家资源型经济转型综合配套改革试验区”。至此，山西转型综改试验区成为全中国第九个综合配套改革试验区。 2012年1月，省委、省政府召开关于转综改试验区推进大会。2012年8月，在国务院正式批复 山西省国家资源型经济转型综合配套改革试验总体方案后，山西省资源型经济转型综合配套改革试验区的建设正式进入了全面实施阶段。3.3企业培育国际竞争力的内在要求山西煤炭进出口集团有限公司前身是1980年7月1日成立的山西省地方煤炭对外贸易公司；1992年经国务院批准，获得煤炭出口自营权，开始自营和代理双轨运行；1995年12月更名为山西煤炭进出口集团公司；2001年经国家批准实现了铁路运输计划单列；2003年取得煤炭内销经营权；2008年4月2日，公司整体改制为山西煤炭进出口集团有限公司；2009年完成与山西国际能源集团股份有限公司重组，目前持有山煤国际75.90%股份，为其第一大股东。公司为国有独资企业，山西省国有资产监督管理委员会是其实际控制人，截止2012年6月底，公司注册资本合计20亿元。在山西煤炭企业国际化经营方面处于先行先试、率先突破的位置。公司在山西煤炭资源整合后，拥有了更多的可采资源储量，煤炭开采技术已达到国际先进水平，从煤炭资源整合后，每百万吨煤开采的死亡率一直保持零，矿井下都安装了全程监控系统，随时可产看矿井内的情况，对煤矿下的各种指标的检测也是计算机系统24小时实时监测，极大程度上保证了煤炭开采的安全。在多年的煤炭内销中，公司储备了许多优质客户，这些客户采购量稳定，信誉高。运输方面也已经形成了完整的运输体系，公司本身拥有铁路运输单列权，国家在政策方面也给与了相当的政策倾斜，保证运输的安全快捷性。山煤集团已经从30年前从事贸易出口代理的小贸易公司，发展成为产销一体，涉足多领域的大型国有煤炭集团。在取得如此成就的今天，山西煤炭进出口集团有限公司已经积累了多年的国际化经营经验，在现有的国际业务上，有望更进一步，逐步扩展公司的国际业务范围，从传统贸易向国际直接投资模式转变，在国际市场上抢夺自己的一席之地。4 山煤调整国际化经营模式的主要障碍4.1国际化意识不够深入纵观全国煤炭企业国际化经营来看，煤炭企业首先对于国际化经营不够重视，对国家化思想认识不足，对国际化经营准备不充分，对国际化观念认识不到位；其次，国内前几年过于良好的煤炭经营环境使得煤炭企业乐享其成，这些因素阻碍了煤炭企业的国际化进程。山西煤炭进出口集团有限公司作为大型国有煤炭企业，得到山西省政府的大力扶植，特别是在前十年煤炭发展的黄金时期，企业发展势头良好，利润丰厚，一直得益于传统的国际贸易模式，国际化思想不够深入，满足于现有的国内市场，缺乏进一步打开国际市场的动力。以至于企业现在在国际化经营中仍然以贸易主导型的贸易方式为主，国际化经营模式过于单一。在如今世界煤炭市场不景气的情况下，山煤集团要走出一条国际化经营的新路子，首先要从思想上转变，把国际化经营纳入到企业的中长期规划中，树立把集团打造成为拥有全球视野的现代化大型跨国企业。4.2国际竞争力较弱从成本方面来看，我国煤炭企业的销售价格在亚太市场上已经失去了原有的竞争力，印尼等国凭借低廉的价格迅速抢占了亚太地区的煤炭市场。以至于近几年我国的煤炭进口量迅速增长，积压了国内煤炭企业的销售来量。对于山西煤炭进出口集团有限公司来说，从2003年取得煤炭内销经营权后，把主要精力逐步转移到了煤炭的国内销售上，可以说近十年来，煤炭的国际业务在公司的主营业务收和利润的占比中应经下降到了一个极低的水平上，企业对国际市场的把控力也已经大不如前。由于国内近些年的经济转型规划和环境保护政策，企业付出的采煤成本越来越高，山西煤炭企业的坑口价应经高于印尼等国家煤炭的到岸价，导致进口煤越来越多，对山西省内的煤炭企业造成了很大压力，使得山西煤炭在国际市场上逐步丧失了价格优势，在国际市场上的竞争力逐步减弱。对于国外新兴煤炭出口国的竞争，山煤要充分认识到自己的不足，摆脱国内煤炭开采的环境成本，把生产经营地转移到亚洲其他国家，在当地就地生产，逐步减低企业的生产成本。4.3管理方面的欠缺企业管理体制完善程度直接影响激励和约束机制的健全程度，以及经营体制的落实程度。山西企业在国际化经营管理方面还属于初学者，管理上的不到位成为影响企业工作效率的直接因素。山西煤炭企业在国际化经营方面认识不足，存在对跨文化学习及信息化管理运用不成熟等问题，且缺乏实践经验及借鉴世界跨国公司经验，这些都将制约着煤炭企业国际化进程。对于山煤集团来说，想要转变现有的国家化经营模式，打造一个真正意义上的国际化企业，企业必须加强企业自身的管理水平，制定完善的国际化管理体系，与国外企业拼管理、拼体制。4.4国际化人才短缺在企业的国际化进程中，国际化人才无疑是像山西这样的内陆省份所缺乏的，山煤集团自从成立以来，一直都没有脱离山西的地域限制，由于企业发展的长期规划中缺乏国际化发展的长期战略，缺少对国际化人才的储备。虽然现在集团已经有部分海外留学生和来自其他国家的职业经理人。但这些现有人员一直都经营管理以贸易为主导的传统国际贸易，不具备进行跨国直接投资的管理经验，在对外直接投资的过程中，还不具有核心的管理人才。山煤集团还需要进一步吸收、培养一批有能力、有经验的跨国经营管理人员。5 山煤构建国际化经营模式的新思路及保障措施在当前国际能源格局发生深刻变化的形势下，在山西煤炭企业转型发展的新要求面前，山西煤炭进出口集团有限公司在经过20多年的煤炭进出口经营后，这种传统的以贸易为主导的国际化经营模式已经进入到了一个“瓶颈期”，这一传统的国际化经营模式已经成山煤集团进一步国际化进程的阻碍。考虑到山煤集团的长久国际化发展战略，基于企业发展得国际视角，本人认为，山煤集团必须要开辟一条有创新意义的国际化发展道路。山煤长期的国际贸易已经带动了经营规模的扩大，为企业的国际化经营奠定了基础。山煤集团已经具备了进行国际直接投资的硬件基础。要走出一条有自己经营特设的国际化经营道路，企业必须做到“三大突破”。5.1经营区域突破山煤集团必须突破当前经营的区域限制，着眼于国际市场。山煤集团自1980年成立以来，是本着国际化经营目标发展的，自1992年取得煤炭出口经营权到2003年取得煤炭内销经营权以前，企业主营煤炭的出口业务。但在2003年取得煤炭内销经营权后，企业把95%的精力都投入到了煤炭开采和煤炭内销方面。截止目前为止，山煤集团在山西省内拥有21座主体矿井，拥有煤炭资源地质储量28.28亿吨，核定年生产能力3000万吨，煤炭开采主要基于山西省内蕴藏的丰富的煤炭资源。而公司的煤炭销售主要针对东部沿海地区如广东、浙江、上海等省份的众多主要电厂、冶金企业，这一销售收入占山煤集团销售收入的90%以上。总的来说，公司的煤炭开采基于省内，煤炭销售基于国内其他省份，山煤集团要转变国际化经营模式，就必须突破这一地域限制，放眼全球。在对外直接投资的过程中，区位的选择无疑是十分重要的，特别是对于煤炭这种资源性产品来说，带有一定的政治敏感性，所以这就要求山煤集团的区位选择应该把握两个要素：政治关系良好、资源储量丰富。这两个要素缺一不可，是企业国际投资的重中之重。澳大利亚是山西煤炭进出口集团有限公司国际化经营的首选地域。自中澳两国1972年建交后，双方采取各种有力措施，经贸合作不断深入，前景广阔。2004年，中国成为澳大利亚的第三大贸易伙伴，加上近年来中国经济实力的的迅速增强，双方之间的经贸合作不断深入，政府之间保持了表明的经济合作态度。这些因素都为中国企业在澳大利亚跨国投资的有利条件。5.2经营领域突破山煤集团自成立以来，煤炭板块一直是其主要经营和盈利的领域。煤炭行业的营业收入在2012年以前一直占到其整个营业收入的90%以上。从2012年开始，煤炭收入占比首次跌到84.73%，2013年下降到70.12%。公司自2008年开始涉足金融投资领域，到2013年这一领域的收入占比达到21.71%。公司2012年与北京凯燕国际饭店合作，在山西太原合作经营了山西首家欧式五星级酒店太原凯宾斯基饭店，至此，山煤集团正式开始了对酒店业的扩张。在装备制造业领域，山煤集团也拥有高铁轮对制造技术和相关的管理经验。山煤集团在转变国际化经营模式的实践中，要选择自己有优势的产业首先进入国际市场，带着自己的优势去国际上寻求更多的资源、更广的市场。近些年来，在做大做强煤炭主业的同时，山煤集团拓展多领域的经营，对一些新领域进行了积极探索，除煤炭领域外，还涉足了房地产开发领域、金融投资领域，2012年，非煤领域的营业收入占山煤整个主营业务收入的30%左右，山西煤炭进出口集团有限公司在国内的多元化发展的经验，在国际化经营中也可以借鉴。在国际能源格局发生深刻变化和煤炭行业持续低迷的当前态势下，山煤的其它经营板块也已经取得了较快的发展。5.3经营模式突破山煤集团传统的以贸易为主导的国际化经营模式在企业成立初期对企业的成长起到了很大作用，为企业赚取了继续发展的第一桶金，但在国内外经济形势完全不同的今天，这种单一的国际化经营模式已经束缚了企业的进一步发展，企业有必要寻求新的发展路径。在山煤集团做大做强的今天，企业各方面的实力已经得到很大改善，面对国内外经济发展的大环境和企业自身进一步发展的需要，跨出国门、跨国经营已经成为企业继续发展的必然选择。山煤集团要实现企业的跨国经营，开展对外投资。要树立和强化国际化经营的意识，制定企业国际化经营的长期战略。选择优势产业到合适的东道国进行跨国投资，选择有经验的跨国公司作为合作目标，学习世界跨国企业国际化经营的成功经验，储备经营管理类的国际化人才，开创公司在国际化经营方面的新篇章。5.4经营保障措施5.4.1争取政府扶持政策经过多年的发展，山西煤炭企业已经掌握了煤炭开采的先进技术，开采率高，安全性好，也培养了一批在采矿方面的技术能手、管理能手。但传统经营模式单一化对企业全球化经营发展造成阻碍，因此应该努力争取政府政策、税收、人事等方面有力的扶持政策，减小实现跨国经营的阻力。在2013年，煤炭行业不景气的时期，山西省政府先后出台了“煤炭20条”、“低热值煤发电20条”、“煤层气20条”等救市措施。并且山西省政府山西省政府正在调研煤炭可持续发展基金暂停收取办法，虽然这些救市措施一定程度上缓解了煤炭企业的压力，但是政府并没有引导企业走出一条自力更生的发展道路，在当前经济全球化的背景下，政府应在煤炭企业的国际化经营方面给予一定的政策倾斜。5.4.2整合全球化的资源经济全球化是当今世界经济发展不可阻挡的趋势，跨国公司参与经济全球化的精髓就在于企业可以获得市场的全球化、资源的全球化。山西煤炭企业立足于山西得天独厚的煤炭资源优势，以煤为基，发展迅速，但始终只看到了省内的资源和国内的市场，导致一直以来的模式都是中国的煤炭供应工厂，把山西的资源大量转移到南部、东部沿海地区，这种粗放的发展方式对山西是极不公平的。在经济全球化的今天，山西煤炭企业面临的发展空间十分巨大，国内、国外两个市场、两种资源都可以被山西煤炭企业所利用，山西煤炭企业国际化的发展应在整合全球化物质资源的同时，与国外的同行业企业建立多种合作关系。5.4.3制定突出比较优势的策略山西煤炭企业国际化首先要选择正确的发展战略，用全球化的视野对自身的特点和比较优势进行分析。通过分析不同国别的环境差异，进一步了解国际市场环境和行业竞争情况，把资金、人才、网络和自然资源配置等作为影响因素，为企业和产品做出准确的定位，制定适合本企业的国际化发展战略。在煤炭领域，山西煤炭进出口集团有限公司现在拥有21座矿井，运用了国际上先进的采煤技术和井下环境的检测技术，每个工人都装备了GPS定位系统，极大程度上减少了事故的发生和人员的伤亡。企业可以带着自己固有的采煤先进技术，去其他欠发达国家投资，利用当地的优势煤炭资源，结合公司已有的煤炭开采技术，当地开采、当地销售。5.4.4建立符合国际规范的管理制度对于国际化经营的企业，尤其是跨国公司，管理制度的规范性和合理性决定着着企业国际化经营的成败，为了更直接地的学习国际化管理经验，企业应积极参与国际分工，通过国内外资源优化配置提高企业的经营绩效。企业的国际化经营管理要求企业的管理者以国际化视角，从符合国际惯例和发展趋势为出发点，在世界范围内有效配置资源。企业在国际化经营中需要管理人员和具有不同教育背景、不同文化习俗、不同宗教信仰的员工打交道，还必须对付其他各方面的影响因素。这些因素包括文化、政治、法律规范等等。这就要求在外国从事经营的管理人员应该对所处国家的风土人情、政治体制、国民情况有一个整体上的认识，在对不同文化背景的员工进行管理的时候，应该首先站在他们的角度考虑问题，以他们的文化思维去对事情进行权衡。同时不能在文化上区分高低贵贱，崇尚自己国家的文化，贬低别国的文化。5.4.5重视国际化人才培养人才的培养对于山西煤炭企业国际化经营是至关重要的。区域经济发展的相对落后、国际化经营没有形成氛围，成为制约山煤国际化经营进程中的两大阻力，这就要求重视相关技术人才和管理人才的培养。同时随着国