建材活动专业策划专项方案.docx

建材活动策划方案【篇一：建材类促销活动方案】 建材类促销活动方案 活动专题：“金色。映象”欢乐家装节主打广告： 襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享友好生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间：3月28日4月8日活动地址：襄城映象联合举行单位： 金百年精品装饰城襄城映象整合推广： 武汉太阁房地产营销襄樊金百年企业管理友谊支持： 襄樊市住宅经营企业中房集团襄樊企业媒体支持：襄樊晚报、楚天城市报襄樊版、消费广场活动背景： 家装是一项系统工程，传统家装和建材是分开，不能满足市民需要，消费者选择装饰企业后，又马不停蹄奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。 金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者需求，解除市民后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙服务、一站式消费大致验，让每一个用户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松处理。 4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举行“金色。映象”欢乐家装节活动。经过此次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大型春季家装赶集会，空前优惠让利活动，目标让利百姓，回报社会，服务社会！活动意义： 此次活动以传输“欢乐家装文化”为专题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业职员自豪感，以事促人，以人带事，从而深入将整体团体精神再次升华；对外，将有效地创建各商家企业良好公众服务形象和展示以往十二个月以来取得良好业绩。活动预期效果： 扩大金百年精品装饰城市场拥有率，有效提升市场利润增加，经过对目标市场周密调查，愈加好服务百姓，强力提升金百年精品装饰城“金”字招牌，经过科学策略和市场运行，为金百年精品装饰城立即盛大开业预热，实现整体运作销售新突破，经济效益和社会效益双赢。营销策略及品牌战略市场切入点：（1）和市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装饰城立即盛大开业预热；（2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”金字招牌，有利于快速拓宽市场；（3）广告和促销推广同时运作。市场定位：1市场定位：金百年精品装饰城-装饰建材集团军金百年精品装饰城-家装建材大本营 2形象定位：金牌服务、百年不变；3消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，采购一步到位，购物生活两全其美一站式消费愉快大致验无须东奔西走，万事无忧4广告定位：好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动战略借“襄城映象”正式交房之际，诚邀著名楼盘，著名家装企业、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家俱、布艺、床上用具、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。 成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益双赢。市场推广及营销活动系列： 1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材企业现场展示优异、顶尖、独特设计创意和装修设计理念。 2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡装修消费团体参会，加强消费者和企业之间相互交流和沟通，实现共赢。展示计划：企业风采区-现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。赶集会促销区-品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，和待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多个形式服务。效果评定：将商家销售和消费者购置行为有效联络起来，加强了消费者正确品牌记忆，增加了其购置概率。“金色映象”欢乐家装节活动亮点：1、欢乐家装、愉快共享。 “金色。映象”欢乐家装节，到时，襄樊众多品牌家装企业和建材商参与，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，聚集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫春天。开幕期间促销活动：（3月28日-4月8日) 推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，往返馈广大用户和老百姓。用户在和金百年精品装饰城品牌家装企业、装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠予外，还能够参与抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元时尚摩托车一辆。2、春天盛会市民节日。 多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。 必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居关键组成部分。100套家居装饰方案大赠予，凡在活动期间咨询并签单用户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，无偿接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了无偿设计服务和绿色家装讲座。4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动活动时间：3月28日4月8日回馈用户大抽奖签单最终止算金额在两万元以上，送室内加湿器价值1000元现金卡消费一张；签单最终止算金额在三万元以上，送豪华室内加湿器价值1500元现金消费卡一张；签单最终止算金额在四万元以上，送电动自行车一辆价值元现金消费卡一张；签单最终止算金额在六万元以上，送豪华电动自行车一辆价值3000元现金消费卡一张；签单最终止算金额在八万元以上，送家庭影院一套价值4000元现金消费卡一张；签单最终止算金额在十万元以上，送豪华家庭影院一套价值5000元现金消费卡一张；活动注意事项： 赠予现金消费卡不能够以现金形式兑现，现金消费卡只能在此次参加活动品牌联盟商中消费，不然无效；赠予物品均以现场品牌、型号、价值为准，不得变换其它品牌或物品；用户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同时享受；“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分媒体支持：襄樊晚报、楚天城市报襄樊版、消费广场广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。媒体分析：襄樊晚报，楚天城市报襄樊版：读者多为市内及各专业厂职员，喜爱这类信息，广告宣传覆盖面广，效果显著。 消费广场优势:快捷快速派送方法信息传输快关键针对大型写字楼专业市场企机关私营业主工薪阶层襄樊市各大酒店.宾馆全部有无偿投送读者多为年轻人，诉求点明确。活动宣传准备：经过市内消费广场进行宣传，襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。联络工作由专员负责，也同时设计稿件。活动外场宣传准备：1、大幅海报指定专员在各在建小区门口张贴。2、dm宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发。3、百人自行车游行市区，携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。注意相关部门审批事宜，协调城管部门和相关管理部门。媒介宣传策略： 经过媒体强势宣传，造就强大广告优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城印象并主动参与到系列活动中来，树立金百年精品装饰城品牌市场著名度和百姓亲和度，经过科学策划和市场运行，成为4月襄樊市民关注热点和新亮点，让金百年精品装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达成广告预期宣传效应和销售更大突破。襄樊晚报、楚天城市报襄樊版、消费广场系列宣传广告【篇二：建材活动方案】 专场夜购方案 一、专题 清凉夜晚，冰点价格 二、副专题 1、新房装修买瓷砖，看过*再决定 2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象 三、活动目标 1、提升悦达瓷砖超市在中山市场著名度 2、提升产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场拥有率 3、提升全体悦达职员士气、销售经验、团结及协调能力 四、活动时间 *月*号-*月*号 五、活动地点： 六、活动目标： 1、销售基础目标：*。 冲刺目标：*。超越目标：*。 2、集客目标：*拨进店。成单率* 七、活动内容： 钜惠1、进店有礼 活动期间内，凡进店用户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份 若夫妻共同进店用户，额外可领取价值*元“美容券”2张。 钜惠2、厂价直销 全场3.8折起 钜惠3、惊心价位 现场高级抛光砖低至35每块（五款*抛光砖），高级抛釉砖低至60元（五款*抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（*300*450），小地砖低至3元每片（*） 钜惠4、疯狂折上折 业主在微信和qq上转发（1、关注；2、可有所要求）本企业活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款9.5折。（没得商议） 钜惠5、现金随意拿 活动期间，交定金满3000/6000/10000元用户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50-100元之间（50元50张，100元10张，当用户面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效） 八、活动基础步骤: 方案确定-集客开展-动员大会-物料准备-宣传计划-店面部署-推邻计划实施 九、集客计划： 1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4。需要 2.5名电邀人员，250个/人/天，天天共拨625个电话。共拨打19天。 2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及讲解，起到“里应外合”作用，同时搜集水工师傅名单资料，制订档案库！（第一周：关键扫楼，民众、三角周围楼盘（依据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：关键电销回访邀约！） 3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你 个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。（注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员果断不可动用！） 4、熟客设计师、水工师傅本月造访3次，目标10单。开发新家装企业，目标10单！ 5、关键小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！ 十、宣传计划： 1、dm单页派发 2、重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾） 3、五星大卖场广告位租凭（两边柱牌） 4、微信营销（关键） 5、拱形门 ；竹旗 6、短信推送（电销短息） 十一、店面部署： 1、门头 2、收银台3、门厅区4、奖品区5、签到台 6、音乐（走秀音乐）7、广播稿（签单、中奖、活动口号、内容介绍）十二、物料清单： dm单页、x展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋 十三、组织架构 十四、奖惩方法 团体奖 1、完成阶段性基础目标，额外奖励团体500元； 2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团体1000元； 3、完成阶段性超越目标，额外奖励团体元。 4、团体未完成阶段性基础任务，团体组员每人乐捐20元，而且负激励蹲起30个首单奖 每日12点前签单导购，可额外取得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。 多单奖 当日单人签单超出3（含）单，当事人额外再奖励100元；次日晨会兑现 回款奖（个人完成周任务，且收款额满5万）： 第一名：奖300 第二名：奖200 签单奖（每七天单数）： 每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现 销售考评 当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；周目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）50个； 集客奖 （1）电销激励： 集客到店目标任务：100户 1、到店奖励：5元/户； 2、签单奖励：10元/户： 集客考评 1、当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个； 2、每七天目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑 十五、费用预算（总预算3万，费用占比6%） 1、物料费用：*元 2、广告费用：*元 3、人员费用：2人*80元*19天=3040元 4、促销品、奖品费用：7000元 十六、活动时间推进表：详见附件。 活动策划：*时间：【篇三：建材联盟促销活动方案】 建材联盟促销活动方案 1.活动目标：a.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。b.提升品牌影响力，提升品牌著名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。c.强占市场份额，在现有消费空间基础上、在同一领域中不停提升市场占有量。d.为企业发明价值，提升企业利润点。2.活动专题： 领袖家居联盟【红星站】 超值联购震撼沈城3.活动时间：6月24日-7月4日4.活动地点：红星美凯龙5.参与品牌：蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶6.活动政策：联购一重礼：交元定金，即送1980元超值大礼包。说明：活动期间，参与领袖联盟活动，交纳定金，购置联盟任意2个品牌即送价值1980元大礼包。联购二重礼：品牌联购物超所值说明：活动期间，用户在联盟品牌中，协议金额满10000元，送500元购物券；协议金额满0元，送1000元购物券；协议金额满30000元，送1500元购物券；协议金额满40000元，送元购物券；协议金额满50000元，送2500元购物券；注：1、此购物券不可直抵现金；2、此购物券只可在以下商家抵现金使用；蒙娜丽莎瓷砖tata木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰3、此购物券有效使用期限为6月24日7月4日；4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”全部。联购三重礼：超值联购低价惊喜说明：各品牌推出2-5款超低特价产品，特价产品不参与任何联盟活动。 联购四重礼：超值联购送大礼联购五重礼：联购抽大奖说明：通常在活动期间签单用户（交纳定金或全款5000元以上），均可参见领袖联盟抽奖活动，每户仅限一次。奖项设置： 一等奖：品牌冰箱一台1名二等奖：品牌微波炉一台3名三等奖：精美夏凉被一个50名四等奖：高级枕头一对100名纪念奖：领袖联盟通用卡精美毛巾（不限量) 抽奖时间：7月3日下午2：00红星美凯龙负一层联购三重礼：总裁签售神秘大礼说明：签售时间： 签售政策：7.店面造势五大品牌统一店面活动物料、统一专题、统一发放、统一进行造势气氛部署物料包含：特价签、吊旗、地贴、x架、海报、dm单，纸袋，店面造势统一。 商场内部造势准备： 8.人员安排1）、展位计划、桁架搭建责任品牌：融汇地板2）、广告物料设计责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖3）、广告物料制作采购责任品牌：tata木门4）、礼品发放和管理责任品牌：欧派橱柜5）、活动外围造势责任品牌：宝兰吊顶6）、人员统一管理责任品牌：融汇地板7）、人员活动培训责任品牌：欧派橱柜8）、活动礼仪和临促安排责任品牌：宝兰吊顶9）、活动资金支持责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖10）、商场沟通协调责任品牌：红星美凯龙9.联盟活动广告物料分配明细项目海报吊旗地贴dm单x架抽奖券纸袋品牌蒙娜丽莎瓷砖欧派橱柜融汇地板tata木门宝兰吊顶累计领袖联盟：蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶