天猫活动专项策划专业方案.doc

天猫活动策划方案 方案一：天猫活动策划方案一、活动目标1、把握中秋节促销网店策划商机，经过活动内容和活动对象创新避开价格比拼和客源争抢恶性竞争，并给用户新鲜感，刺激其消费欲望;2、提升网店浏览量，吸纳新客源;3、打造网店信誉度，提升用户忠诚度;二、活动时间9月27日(中秋节前一个星期)10月8日(中秋节假期结束)三、活动专题情浓一生，真心表爱意情系中秋，礼表爱意四、活动对象针对20-30岁女性用户。五、活动内容情系中秋，礼表爱意特惠活动1、活动期间，通常情侣用户，获赠爱情誓言卡一张，参与最好情话评选活动，有机会取得精美奖品。2、满100送10元钱优惠券，能够用这10元券在小店进行消费。3、购物满150元钱无偿送货，赠予无偿精美礼品盒。4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。5、购满300元能够赠予假日购物券，节假日购物积分双倍。6、只要是本店会员，全部能够经过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖产品。六、活动宣传1、宣传关键时间：活动前2天;中秋后1天;2、宣传手段：目标对象确定了，再选择适宜传输方法，比如网上旺旺消息，署名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。全部能够起到传输信息作用。用户确定了，才能选择适宜促销方法。七、促销前工作1、货源问题：确定促销商品、并备好充足货。不一样商品采取不一样促销方法，再者就是相关打折物品要选择比如大商品作为促销品。促销期间，货物销售会比平时快，所以，充足备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对我们好评，假如碰到不好说话买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白花费掉不少时间和精力。那可就不值得啦。2、用户人群确实定：要促销，当然要把促销网店活动策划对象搞清楚，促销对象是你目标消费群，这些人才是你财富起源，而不是你自己，所以促销一定要针对你目标人群开展促销信息传输，你目标消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制订得再合适也只是对牛弹琴。方案二：天猫活动策划方案一.官方活动力度：二.活动意义：紧跟天猫脚步，合理利用活动期间官方引来大量流量加上本店铺前期利用自己方法引流，促成活动期间订单，估计效果不详，后期可总结经验和不足，方便下一次做大型活动，逐步完善。二.活动方案：1.店铺名称：2.店铺地址：3.活动上线时间：4月16日-4月25日(1622是预热，2325正式)4.活动促销文本(活动叠加层层模式)：.收藏单品，23日18:00开始，前三位免单.参与免单没成功赠予俩次抽奖机会，奖品为价值。元花瓶一个.满300减60，上不封顶。活动说明：双重幸运，惊喜不停，掌柜发话了偶系真心要送哦!参与免单买家必需收藏该宝贝，在拍下并付款买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单买家也不要气馁，我们会赠予俩次抽奖机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当日买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦!5.店内装修：.前期推广前店内打上活动预告文案图片，文案内容+立即开始+点击收藏店铺等吸引内容。(4月8号前做好).活动期间，首页顶通挂活动banner,连接到特价分类页面(单品库存仅限一个)，分类页面广告语：本店承诺：全网唯一，抢到即赚到。等类似内容广告语。6.推广(4月5号到15号)关键(推广时候可更为系统和广泛，需要推广人员可依据自己推广经验达成最好推广效果。定一个具体推广方案，可作为活动后期经验总结参考。推广内容参考：.老用户维护：客服用自己方法通知到已经买过我们产品老用户。.站内站外同时推广：关键推：活动促销.收藏单品，23日18:00开始，前三位免单.参与免单没成功赠予俩次抽奖机会，奖品为价值。元花瓶一个.满300减60活动说明：双重幸运，惊喜不停，掌柜发话了偶系真心要送哦!参与免单买家必需收藏该宝贝，在拍下并付款买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单买家也不要气馁，我们会赠予俩次抽奖机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当日买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦!推广地址：淘宝论坛，淘宝帮派，baidu，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大众点评网，等等等等，能插入链接为最好。可选择有针对性网站进行推广：天气逐步转暖，准备结婚，装修房屋人应该会很多，选择部分家俱网站和婚庆网站等这类对象常常上网站，宣传活动同时宣传店铺。宣传推广用语：双重惊喜，无偿赠予，不容错过!免单+抽奖，双重好礼，看到此消息，即为您是幸运，小店新开张，流量不多，别再担心那么多人，怎么可能会是我啊，您看见了，您知晓了，您就是幸运，可能您就是中奖那个人哦，因为知晓少，所以机会多，假如您此刻恰好想买一个花瓶装饰您温馨家，那么更应该抓住这次机会，可能被幸运免单就是您，可能中奖那个就是您，即使全部没中，您得到了一个限时折扣漂亮花瓶，您也是值得。方案三：天猫活动策划方案引言：伴随互联网发展，移动通信成为现代社会通信主流，充值业务更是淘宝强劲业务，经过网络业务发展，发展线上业务已成最成为最关键推广手段，增强全国市场份额。1、锁住消费者心。锁住消费心就是让消费者动情。消费者为谁动情?为产品动情。动情是消费一个情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你产品。2、对市场环境有正确、深入了解。正确对市场调研分析，制订营销策略和方案，对本身优劣势了解，针对性做活动营销策划。3、让消费者只关注价值，忘记价格。提供优质产品，最优异服务，尤其是售后服务。就是让消费者真正体验到产品和服务价值和良好体验环境。4、表现品牌个性化关键价值。没有个性关键价值就不是品牌关键价值，也就意味你产品没有竞争力，轻易被人家模拟。一、前期分析1、行业分析1.1、天猫行业数据分析：伴随互联网快速发展，现今中国网络购物展现快速增加势头，估计在网络购物者数量将增加至3.4亿人以上，在这种增加势头背景下，电子商务这种商务模式已经变成营销方法一次关键革命。1.2、旗舰店后台数据分析：经过对本店流量分析，销售分析，用户分析及推广效果，付费起源分析和装修分析;统计店铺流量(包含实时流量)，销售，转化，推广及装修效果数据，帮助并指导卖家经营，提升销量。2、数据分析2.1、竟争对手分析：分析竞争对手是商业竞争中很关键一个步骤。经过对对手宝贝、页面、推广等多渠道分析、观察。3、用户分析3.1、用户需求分析：用户背景，年纪，职业，学历，喜好等，是什么需要来驱使用来购置这个产品，用户关心这个产品那些特征，在购置前有那些需求和期望?3.2、产品SWOT分析：以产品质量为基础，围绕用户档案信息数据库建立自己服务体系，以明星示范、审美意识启蒙、消费引导、年轻推广为手段，以淘宝为平台窗口快速打造自己品牌影响，去抢到市场份额。4、成本分析4.1、库存分析4.2、产品差异化：产品应按季节市场需求，结合自己优劣势评定出产品打造爆产品。4.3、营销盈亏分析：估算出本此活动所支出费和预期销售盈亏百分比。 二、中期制作1、策划方案1.1、活动目标：把握目前活动促销策划商机，经过活动内容和活动对象创新避开价格比拼和客源争抢恶性竞争，并给用户新鲜感，刺激其消费欲望;1.2、活动专题：目前活动节目中主意想表示。1.3、活动对象：有针对性人群1.4、活动内容：增强活动用户参与热情，能够实实在在把礼品回馈给用户，而且能经过部分方法比如页面上、或微博上完整把这个抽奖过程表现出来)!1.5、经费预算：活动各项费用在依据实际情况进行具体、周密计算后，用清楚明了形式列出。2、促销方法2.1、满就送：满就送积分;满就送礼品;满就减现金;满就免邮2.2、套餐搭配：将多个商品组合在一起设置成套餐销售，经过促销套餐能够让买家一次性购置更多商品。2.3、限时打折：限时打折即为秒杀类活动，设定时间和每人购置数量2.4、会员管理：管理好会员信息，设置会员等级3、页面设计3.1、店铺设计：设计网店页面，依据主营产品特征，设计符合产品特征风格和色彩。要求：颜色统一，主色调是一个色调，能够用渐变色增加层次感，其它颜色不超出3种。穿插小插件能够用对比色强颜色强调突出，3.2、商品设计：设计美观，简练商品介绍模板。要注重页面打开速度和视觉效果平衡。要求：商品标题关键词要正确，包含用户能够想到全部关键词，标题最前加上促销活动，商品介绍，先放大图片，再放产品基础文字介绍，然后放商品具体描述，然后放品牌描述。再放品牌导航图，用户常见问题问答。热销商品，须挑选以往用户好评内容放置在商品具体描述后位置有写软文就必需以用户反馈方法，放置在好评内容后4、客服4.1、客服短语：如拒绝修改地址、不议价等。4.2、客服快捷回复5、售后5.1、七天无理由退换货5.2、质量问题退换货6、物流6.1、物流异常，6.2、收货信息有误三、后期优化推广1、页面优化1.1、首页优化：活动首题主体表示清楚，文字说明怎样具体。1.2、详情页优化：主推宝贝详情页关连性，宝贝和同行宝贝优势展现。2、无偿推广2.1、帮派：自建立自己帮派，这也是一个无偿获推广方法，同时涵盖店铺全部促销活动具体说明页，也能够加入她人帮派，不过要遵守她人帮规2.2、收藏：该功效关键针对买家进行，店铺及产品被收藏次数多少来让明店铺人气及浏览情况，同时是提升人气宝贝排名一个关键指数。2.3、淘江湖：在淘宝小区中宣传店铺，活跃发帖、回帖，帮助买家答疑(侧重买家)，经过发帖ID引流到店铺，报名参与小区促销活动，争取小区首页无偿广告位2.4、淘宝搜索引擎优化：侧重于标题关键字利用、商品描述页文字具体度，增加宝贝排名2.5、VIP折扣：针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣10.店铺VIP，针对本店老用户设置店铺单品折扣2.6、五星好评返现金：在买家评价解释栏中加上你店铺名+关键词3、站内推广3.1、直通车：直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制搜索单价推广工具，是经过关键店竞价，根据点击付费，进行商品正确推广服务。3.2、钻展：此广告展示在淘定网首页专为有更高推广需求卖家量身定制产品。精选了淘宝最优质展示位置，经过竞价排序，根据展现计费。按展现收费，就是每千次展现扣一定费用，钻展能够快速打响品牌。3.3、天猫促销：参与天猫本身促销活动平台4、站外推广4.1、微博：微博是一个根据读者喜好定制活媒体，将是企业和媒体人十分热衷使用用户满意度测试工具。往往能在微博中热议话题，就能够立即成为各大媒体争相讨论热点话题;4.2、微信：经过建立一对多公众账号，微信和消费者之间沟通将愈加便捷，不存在任何障碍，对于用户关系维护和立即获知用户反馈信息作用不言而喻。在移动互联网时代构建一条潜力无限电子商务销售渠道。4.3、微淘：微淘在淘宝无线中是最关键。微淘是淘宝属于自己社会化营销工具。从现在淘宝态度上来看，整体上很重视微淘。4.4、淘宝客：淘宝客推广是专为淘宝卖家提供淘宝网以外流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金酬劳，根据成交付费。4.5、SNS平台：个人之间关系网络，这种基于社会网络关系系统思想网站就是社会性网络网站方案四：天猫活动策划方案一、活动专题：品茗好茶，以茶会友二、活动方法：利用微博推广。三、活动效果：能够在短期内给店铺带来一定流量和收藏量，增强店铺曝光率，给店铺做一下广告，而且也能够增强店铺信誉，提升企业形象。也能够让我们更了解用户需求。四、活动时间：2月28号-3月15号。五、活动必备：1、一个企业微博2、奖品：有20位幸运儿可无偿取得我们店铺产品，总价值5000元茶叶。3、平台积分：粉来转去积分50元=25000积分，能够转发500次，要求转发微博粉丝必需大于。还有其它转发平台积分，总共需要300元左右。4、在店铺做一个页面宣传活动。5、人员：有些人专门去定时关注微博，天天最少发5条微薄。七、活动内容：参与活感人有机会取得我们店铺产品，总共发放总价值5000元产品。活动发放店铺产品奖品产品20份，给取得者无偿试用，要求取得者给这个产品评价。八、活动步骤：A、前期准备：完善企业微博，在店铺增加这个活动信息，可做海报，也可单独做一个活动页面。B、经过平台推广，激发参与。我们自己也能够去转发，增加参与度。C、我们会在15号审核选择20个幸运儿，在官方微博和店铺通知取得产品人，而且通知取得产品幸运儿，提供联络方法，我们立即送出产品。D、取得产品幸运儿必需填写试用感受，可针对产品外观或是茶叶质量。E、活动结束，试用汇报能够作为参考。九、参与条件：要关注我们企业微博，而且转发我们这条微博3位好友，而且写这条活动微博评价，申请产品用途。取得产品幸运儿在拿到产品使用以后必需填写试用感受，可针对产品外观或是茶叶质量。十、活动费用：20份店铺产品和运费约300元推广费用十一、活动要提供：购置微博会员，还有购置积分，设置转发事宜，能够做好提前预热。把20件活动产品打包好。公布产品取得者以后，我们会跟她们要联络方法，要立即发放产品给取得产品人。也能够进行线下宣传这个活动。十二、我们这边组员要做事：报名活动。要在首页加一个宣传这个活动海报，或页面。要购置微博会员，买积分，做好转发预热。活动时间微博管理其它事项。