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服装行业汇报是不平静十二个月，中国服装市场表现更是起伏汹涌。回首十二个月来服装业逆水行舟里程，不禁感慨于它蓬勃活力，伊拉克战争、非典疫情、原料和能源价格上涨、出口退税下调、美国对华出口设限等等出人意料事件，并没有阻止行业前行步伐。相反，不管是宏观经济运行，还是进出口贸易，全部展现出上升态势，形成以展会经济为关键增加点发展特征。以下这些看似生硬数字可能最能证实一切。 （一）生产快速增加中国服装业生产保持连续快速增加态势。依据国家统计局统计，服装行业规模以上企业整年完成服装产量98.43亿件，比上年增加13.76，高于上年增加幅度5.23个百分点，增速达成服装行业十五计划确定预期发展目标。其中梭织服装产量49.39亿件；针织服装产量47.81亿件。梭织服装产量、针织服装产量，分别较去年同期增加了11.57和15.45，梭织服装生产增加幅度低于针织服装3.88个百分点。国家统计局统计各类服装中，增幅最高是羽绒服装，比上年同期增加33.14；增加幅度最低品类是西服，比上年同期增加9.09。依据中国服装协会调查测算，全行业实际完成梭织服装产量136亿件。表1 近5年中国服装产量统计表1999 产量（亿件） 103.00 116.00 77.76 87.72 98.43比上年增减 13.19 8.53 13.76全国各地服装生产普遍增加，有24个地域服装产量比去年同期有所增加，其中增幅超出全国平均水平有14个地域，这14个地域是浙江、福建、河北、天津、辽宁、湖北、北京、江西、安徽、湖南、四川、黑龙江、甘肃、青海，绝对值增加最多是浙江，同比增加服装产量3.82亿件；全国仅有广西、山西、新疆、云南、重庆和宁夏6个地域 服装生产比去年同期有所下降,其中新疆服装产量下降幅度最大，同比下降31.94%。中国服装产量过亿件有12个地域，即广东、浙江、江苏、山东、上海、福建、河北、天津、辽宁、湖北、北京、江西，这12个地域产量占中国服装总产量，是中国服装主产区。表2 全国各地服装产量统计表名次 地域 整年产量 同比1 广东 262399.6 11.112 浙江 214467.1 22.063 江苏 160765.3 4.664 山东 103860.9 12.15 上海 49117.05 3.86 福建 44109.61 32.487 河北 27183.85 23.958 天津 22210.7 16.859 辽宁 20765.31 17.5410 湖北 15815.82 22.2511 北京 12995.0 19.1712 江西 11533.84 16.3713 安徽 9098.88 32.4414 河南 7987 5.8915 湖南 5970 30.216 吉林 5721.09 11.9717 内蒙 1983.13 7.7218 四川 1663.24 16.5219 陕西 1322.52 9.6720 广西 1235.16 3.7521 山西 1011.61 8.6222 海南 914.48 11.9823 贵州 497.16 7.2624 新疆 491.96 31.9425 云南 333 15.4826 重庆 233.79 5.9627 黑龙江 211.16 45.5228 甘肃 179.84 17.5628 宁夏 117.62 13.4830 青海 93.74 34.8831 西藏 数据起源于国研网表3 各月全国服装产量表月份 本月止累计（万件） 本月（万件） 本月止累计比去年同期增加（%） 本月比去年同期增加（%）2月 1930723 943176.2 62.7 27.79 3月 13.6 72370.9 13.42 10.82 4月 280316.2 79327.95 12.51 10.71 5月 359992.1 79361.31 12.59 12.54 6月 449423.8 89173.25 11.32 6.15 7月 533571.3 83526.66 11.68 12.22 8月 619592 85181.21 11.35 11.29 9月 707732.6 88546.57 11.19 9.91 10月 791640.2 84972.65 11.41 12.75 11月 880585.5 85530.8 12.29 15.15 12月 984289.6 105161.6 13.76 19.62 经历了大好局面中国服装业，初因为中国外市场对中国服装产品强劲需求，服装生产和出口又是一路攀升。从表上能够看出，1、2两个月当月产量创历史最高水平。但伴随伊拉克战争、“非典”、棉价上涨、出口退税率降低、中美贸易摩擦、电荒多种影响接踵而至，其中以“非典”造成短期影响最大，行业正常生产秩序和规律被完全打乱。3、4、5三个月出现整年生产最低点。“非典”过后，各个服装生产企业订单饱满，本应再有一个冲高，不过，全国有19个省拉闸限电，企业生产开开停停，无法准期交货，行业再遇尴尬。本身也是服装行业比很好十二个月，不过从今年整个发展情况来看，即使在下滑过程中每个月份产量均超出了。即使碰到了多种困难，总产量上仍然超出了。在纷乱影响原因中，有长久，不可逆；也有短期，冲击力量很大；有意料之中；也有突如其来。行业生产形势变得错综复杂，和往年完全不一样。1配额价格影响去年年末和今年年初因为服装出口一路攀高,使得配额市场价炒得很高,招标价格也超出正常值，一时形成有价无市局面。企业在年初无法接单。现在，出口寒流来了，配额价格回落，不过部分企业已经失去了接单大好时机。2伊拉克战争影响因为伊拉克战争等原因，国外客商纷纷要求提前交货，缩短周期。服装企业也加紧生产，避免在手订单废掉。所以，中国服装出口在1-3月增加较快，在很大程度上拉动了1-3月服装生产发展。伊拉克战争负面影响表现在中东服装出口停滞,美国后续订单显著降低。同时，因为石油价格波动，使得服装生产所需化纤类面料和多种辅料价格上涨，成本上升。3“非典”影响“非典”是突如其来灾难，对服装行业影响最大。从4月下旬在服装行业开始显现,负面影响关键有二：一是对服装出口影响；二是对疫区商业影响。很多国外用户被其政府通知不许接触中国服装商品,所以用户不敢再到中国来下单,商务活动被迫推迟或取消，新用户增量显著降低，尤其是欧美用户。中国大中型服装企业出口方向多数是发达国家地域，和日、美、欧用户大多是长久合作伙伴，外贸依存度很高，“非典”对这部分服装企业影响在6月以后显现。同时因为“非典”影响，近期中国各地商业服装销售全部有不一样程度下降，疫区服装产品销售下降60%以上，伴随疫情消退，服装销售正在逐步恢复。原本在东欧等国很有影响、北京国外用户采购市场已不能正常营业，这对于内销企业和部分中小企业出口也有很大影响，最少已经失去了今年春季内销和夏季服装出口机会。服装产品库存积压是企业致命症结，近几年伴随市场竞争加剧和消费者对服装产品需求品位提升，服装流行周期越来越短。企业在市场上立足，关键依靠面料和款式创新，越是高级产品，时令性越强。“非典”突如其来，使得内销企业当季库存骤然增加了70%，造成流动资金严重匮乏，夏、秋、冬季产品生产也无法正常进行。服装行业面临如此困境，为何在1-4份服装生产和出口数据上没有反应，而整年服装产量还有大幅度上升，关键原因有二：一是，因为非典影响，正常服装销售大幅下滑同时，行业有少数拥有医疗器械生产企业许可证、医疗器械注册证、卫生许可证服装企业，因为担负着口罩、防护衣等产品供给，企业加班加点，产品仍供不应求，这些企业生产量在这一特殊时期成倍增加。因为服装产品是按自然件统计，防护衣产量激增，填补了各类生活服装产量下降缺口，所以服装生产总量没有反应出显著下降。二是，针对SARS疫情造成不利影响，各地政府和企业主动采取了应对方法。 （二）销售收入和效益同时增加表4 纺织服装制造业关键经济指标完成情况对比表 1累计（亿元） 比上年同期增加（）累计工业总产值（当年价格） 3161.46 21累计工业总产值（不变价格） 2963.31 21累计企业单位数 8847 累计亏损企业单位数 1649 累计亏损企业亏损总额 15.48 3.21累计应收帐款净额 334.20 22.95累计产成品 204.95 7.52累计流动资产平均余额 1245.96 15.69累计固定资产净值平均余额 598.82 14.08累计资产总计 2216.36 16.76累计负债累计 1285.60 19.37累计产品销售收入 2972.71 20.81累计产品销售成本 2559.22 21.3累计产品销售费用 105.31 17.31累计产品销售税金及附加 12.55 14.93累计管理费用 138.22 16.36累计财务费用 26.96 23.77累计利润总额 122.43 23.42去年本月止累计利润总额 99.20 累计全部从业人员平均人数（万人） 255.91 8.46累计税金总额 83.80 19.76表5 纺织服装制造业关键经济指标完成情况对比表 2数值 数值 数值资本保值增值率 113.34 资本负债率 58 产值利税率 6.5 资金利润率 11.14 流动资产周转次数 2.39 成本费用利润率 4.33 人均销售率 116160.21 产成品资金占用率 16.45 从效益来看，服装行业在纺织行业中是经济效益很好行业，利润水平、资产运转率均高于纺织行业平均水平。服装行业“资产总计”和“固定资产平均余额”两项指标，在增加11个点基础上，又分别增加16.61和14.63，是历年增幅较高十二个月。行业规模以上企业（即全部国有工业企业及部分年销售收入万元以上非国有工业企业）依靠企业本身资金、技术、设备优势，产品和市场多元化发展，经济效益在大幅度提升基础上保持连续快速增加。全行业产品销售收入完成2972.71 亿元，比去年同期增加20.81；棉花价格上涨、美伊战争和“非典”造成外贸渠道受阻，出口企业销售成本大幅增加，包含运输成本和商品检验成本等，使得行业“销售成本”和“销售费用”两项指标比同期分别增加21.3和17.31，但全部低于“产品销售收入”增幅。这使适当年利润总额完成122.43亿元，比去年同期增加23.42，高于利润增幅15.68个。但尽管如此，服装行业效益提升幅度和大纺织业相比，要低5.45个百分点。服装行业是以小型企业为主体，规模以上企业效益情况不能完全代表行业水平，大型企业集团投资多元化，有相当一部分利润并不来自服装生产。依据中国服装协会调查，中国服装行业内地域和企业之间发展不平衡，按地域分，中部地域生产和效益情况稳步上升，西部地域没有显著改善。综合性大型企业集团，尤其是有自营进出口权、有配额分配企业生产经营情况最好。按经济类型分，股份制企业生产、效益情况很好，私营企业次之，合资企业发展迟缓，国有和集体企业经营情况依旧不理想。按企业规模分，小型企业和老企业生产及经济效益指标完成情况和大型企业有较大差距。而服装行业是以小型企业为主体，规模以上企业效益情况不能完全代表行业水平。绝大部分小型企业受大企业压缩外发订单、开工不足和服装价格连续走低等原因影响，效益远不如大中型企业，行业内亏损面在继续扩大。同时应该看到，行业里另外一个比较显著问题就是生产经营成本快速上升。服装产品价格在短期内假如想提升我认为是极难，因为服装经营成本上升很快，年递增速度是10，超出了销售收入增加，这里面除了劳动力生产成本上升以外还有很多原因，现在订单小批量、多品种，返单率很低，而且企业在二次创业或在做加工自创品牌时候生产费用再次加价。但从总体上看，在全国各行业中，服装行业利润增幅仍是较高，行业整体效益水平在连续提升。 （二）销售收入和效益同时增加表4 纺织服装制造业关键经济指标完成情况对比表 1累计（亿元） 比上年同期增加（）累计工业总产值（当年价格） 3161.46 21累计工业总产值（不变价格） 2963.31 21累计企业单位数 8847 累计亏损企业单位数 1649 累计亏损企业亏损总额 15.48 3.21累计应收帐款净额 334.20 22.95累计产成品 204.95 7.52累计流动资产平均余额 1245.96 15.69累计固定资产净值平均余额 598.82 14.08累计资产总计 2216.36 16.76累计负债累计 1285.60 19.37累计产品销售收入 2972.71 20.81累计产品销售成本 2559.22 21.3累计产品销售费用 105.31 17.31累计产品销售税金及附加 12.55 14.93累计管理费用 138.22 16.36累计财务费用 26.96 23.77累计利润总额 122.43 23.42去年本月止累计利润总额 99.20 累计全部从业人员平均人数（万人） 255.91 8.46累计税金总额 83.80 19.76表5 纺织服装制造业关键经济指标完成情况对比表 2数值 数值 数值资本保值增值率 113.34 资本负债率 58 产值利税率 6.5 资金利润率 11.14 流动资产周转次数 2.39 成本费用利润率 4.33 人均销售率 116160.21 产成品资金占用率 16.45 从效益来看，服装行业在纺织行业中是经济效益很好行业，利润水平、资产运转率均高于纺织行业平均水平。服装行业“资产总计”和“固定资产平均余额”两项指标，在增加11个点基础上，又分别增加16.61和14.63，是历年增幅较高十二个月。行业规模以上企业（即全部国有工业企业及部分年销售收入万元以上非国有工业企业）依靠企业本身资金、技术、设备优势，产品和市场多元化发展，经济效益在大幅度提升基础上保持连续快速增加。全行业产品销售收入完成2972.71 亿元，比去年同期增加20.81；棉花价格上涨、美伊战争和“非典”造成外贸渠道受阻，出口企业销售成本大幅增加，包含运输成本和商品检验成本等，使得行业“销售成本”和“销售费用”两项指标比同期分别增加21.3和17.31，但全部低于“产品销售收入”增幅。这使适当年利润总额完成122.43亿元，比去年同期增加23.42，高于利润增幅15.68个。但尽管如此，服装行业效益提升幅度和大纺织业相比，要低5.45个百分点。服装行业是以小型企业为主体，规模以上企业效益情况不能完全代表行业水平，大型企业集团投资多元化，有相当一部分利润并不来自服装生产。依据中国服装协会调查，中国服装行业内地域和企业之间发展不平衡，按地域分，中部地域生产和效益情况稳步上升，西部地域没有显著改善。综合性大型企业集团，尤其是有自营进出口权、有配额分配企业生产经营情况最好。按经济类型分，股份制企业生产、效益情况很好，私营企业次之，合资企业发展迟缓，国有和集体企业经营情况依旧不理想。按企业规模分，小型企业和老企业生产及经济效益指标完成情况和大型企业有较大差距。而服装行业是以小型企业为主体，规模以上企业效益情况不能完全代表行业水平。绝大部分小型企业受大企业压缩外发订单、开工不足和服装价格连续走低等原因影响，效益远不如大中型企业，行业内亏损面在继续扩大。同时应该看到，行业里另外一个比较显著问题就是生产经营成本快速上升。服装产品价格在短期内假如想提升我认为是极难，因为服装经营成本上升很快，年递增速度是10，超出了销售收入增加，这里面除了劳动力生产成本上升以外还有很多原因，现在订单小批量、多品种，返单率很低，而且企业在二次创业或在做加工自创品牌时候生产费用再次加价。但从总体上看，在全国各行业中，服装行业利润增幅仍是较高，行业整体效益水平在连续提升。（三）内销在SARS影响下先抑后扬年初中国服装市场起伏改变比较大，因为影响，月份以后，中国各地商业服装销售全部有不一样程度下降，春季和初夏服装销售、疫区服装产品销售影响较大，其中疫区服装产品销售下降以上，月初销售达成谷底。据国家统计局统计，5月当月实现社会消费品零售总额为3463.3亿元，比上年同月仅增加4.3%，增加幅度为5年来新低。伴随疫情消退，服装销售逐步恢复。从全国关键大型百货商场眼装销售情况看，受非典影响所积压购置力，在7月份得到深入释放。为促进在非典过后服装销售复苏，各地商业和企业专卖店也在大力开展一系列促销活动，努力争取得到非典过后商机。 中国整年实现社会消费品零售总额45842亿元，同比增加9.1，衣着类约占消费品总额9.8。城镇居民收入增加，城镇居民人均可支配收入8500元，同比增加9.3；农村居民人均纯收入2622元，同比增加4.3。累计平均，全国商品零售价格总水平比去年同期下降0.1， 其中服装价格下降 2.5，这也是服装价格几年连续下降后新低。111月份，社会消10 5,070,626 3,955,510 11 4,432,184 3,498,866 12 4,989,741 3,709,365 累计 出口 同比 进口 同比针织或钩编服装及衣着附件 20,679,343 29.4 556,452 6.3非针织或非钩编服装及衣着附件 25,079,835 21.9 784,097 2.5服装出口统计表2摘编自海关统计12服装出口统计表3商品名称 计量单位 1至12月累计 1至12月累计 累计比去年同期%数量 金额 数量 金额 数量 金额服装及衣着附件 - - 51,916,379 - 41,185,441 - 26.1织物制服装 - - 42,180,349 - 33,885,257 - 24.5非针织或钩编织物制服装 - - 23,320,855 - 19,250,158 - 21.1针织或钩编服装 - - 18,859,494 - 14,635,100 - 28.9皮革服装 万件 6,913 2,342,807 6,290 1,925,175 9.9 21.7毛皮服装 吨 4,840 484,051 2,872 173,919 68.5 178.3摘编自海关统计12 中国针织服装出口到世界各国（地域）贸易额针织或钩编服装及衣着附件 非针织或非钩编服装及衣着附件国别 金 额（千美元） 同比（%） 国别 金 额（千美元） 同比1 日本 5,145,555 日本 6,938,763 2 香港 3,906,070 香港 4,101,560 3 美国 1,835,497 欧盟 3,338,445 4 欧盟 1,619,649 美国 2,855,948 5 韩国 1,243,424 韩国 1,266,857 6 澳大利亚 606,011 德国 816,184 7 阿联酋 515,380 俄罗斯联邦 791,061 8 俄罗斯联邦 499,225 澳大利亚 536,990 9 新加坡 473,820 英国 519,196 10 沙特阿拉伯 357,790 意大利 486,500 11 德国 350,056 加拿大 450,884 12 澳门 312,867 法国 419,723 13 英国 263,480 新加坡 402,514 14 加拿大 255,543 荷兰 274,489 15 哈萨克斯坦 208,641 哈萨克斯坦 269,280 16 意大利 204,525 阿联酋 266,982 17 法国 199,360 西班牙 254,184 18 智利 179,332 澳门 237,426 19 台湾省 159,953 沙特阿拉伯 216,674 20 西班牙 144,606 智利 182,193 21 南非 131,159 瑞士 171,182 22 瑞士 129,327 南非 170,973 23 马来西亚 126,549 比利时 170,832 24 荷兰 118,557 丹麦 149,230 25 比利时 103,130 台湾省 114,328 26 新西兰 98,795 瑞典 110,103 27 丹麦 90,299 马来西亚 99,838 28 乌克兰 84,582 新西兰 78,175 29 瑞典 77,292 乌克兰 64,410 30 罗马尼亚 73,310 巴西 51,881 31 巴基斯坦 69,662 罗马尼亚 43,334 32 越南 61,003 芬兰 39,120 33 菲律宾 59,073 菲律宾 37,418 34 泰国 28,657 越南 36,253 35 印度尼西亚 28,393 奥地利 32,600 36 巴西 26,566 巴基斯坦 31,745 37 芬兰 19,094 土耳其 20,299 38 奥地利 9,615 印度尼西亚 12,444 39 缅甸 8,174 伊朗 8,855 40 土耳其 6,850 缅甸 5,015 41 伊朗 5,319 泰国 4,718 42 印度 3,764 阿根廷 3,832 43 朝鲜 3,666 印度 2,367 44 阿根廷 1,897 朝鲜 1,856 三、中国纺织服装业现实状况 （一）企业篇1服装大国而不是强国 “大”是指量大。中国服装纺织品生产总量在世界上居于绝对优势。中国纤维加工总量1000万吨以上，占世界1/4。中国服装、棉纺织、毛纺织、丝绸、化纤生产能力居世界第一位。中国服装纺织品出口量居于世界第一位。截至，中国服装纺织品出口量已连续9年名列世界第一。“不强”是指整体水平不高。关键表现在产品结构上，中低级产品所占比重大，高附加值产品占比重小。中国产品出口价格只相当于法国和意大利1/4。美国公布服装进口数字表示：来自欧洲服装为12.37美元/平方米，来自日本为6.33美元/平方米，来自中国为4.72美元/平方米，世界平均值是3.51美元/平方米。 2品牌缺乏名实不“对称”，在服装纺织品上充足表现了中国是一个“制造大国”，同时又是一个“品牌小国”矛盾。缺乏著名品牌是一大弱点。中国市场上品牌集中度不够，更缺乏世界著名品牌。即使中国出口最终产品已经占到2/3，中间产品、初级产品降到30，但最终产品出口中，加工贸易占50，大多数还是给外国品牌做加工。没有在国际市场叫得响民族品牌，是中国服装大而弱关键所在。部分传统老品牌逐步萎缩和消亡，新民族品牌诞生艰苦缓慢，使得相当多中国产品只能挂着她人牌子出口，企业只是替人家做“洋打工”。长此以往，企业就会失去对国际市场流行趋势把握能力，愈加受制于人。分析缺乏品牌原因：一是忽略品牌。重产品、轻品牌，重眼前利益、轻长远利益，是中国服装企业普遍做法。二是质量不稳。很多企业难以做到产品质量、服务一贯制。而一直如一产品质量是一个值得信赖品牌最基础要素。三是缺乏创新。中国服装企业在面料开发、品种款式设计、质量档次提升、创新能力提升等方面相当滞后，难以适应国际市场改变。四是保护不力。国家缺乏有力品牌法律保护体系和严格保障实施方法，地方政府对当地制假、售假企业不闻不问。在假货泛滥地方，真正品牌极难产生和成长。不少企业重视出口，不过忽略商标注册，结果很多好产品在国外被抢注，有苦难言。3企业集中度低，地域集中度高中国服装纺织行业，尤其是服装行业，企业数量很多，但规模普遍偏小。以涤纶企业规模为例，西欧是中国3.5倍，美国是12倍，日本是13倍，韩国是30倍，台湾是35倍。更关键是，行业组织程度低，企业管理水平低，交易成本高，内耗大，没有形成良好企业生态。纺织服装市场分布集中。在247个亿元以上纺织品服装鞋帽市场中，华东地域有119个，占482；中南地域有70个，占283。上六个月，亿元以上纺织品服装鞋帽市场成交额为12005亿元，华东地域成交额为760亿元，占633；中南地域为2056亿元，占171。服装企业集中。服装业近70生产能力集中在产业集聚地。近几年，服装制造业竞争，已从单个企业战略逐步向全方位集聚地战略演变，中国服装业分布上突出特点就是产业集聚。依据中国服装协会对各地域调查，全国现有39个服装产业集聚地，关键分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地域和东南沿海地域。服装产业集聚地域生产发展速度，显著高于其它地域。初步推算，中国服装业有近70生产能力集中在服装产业聚集地。12月纺织服装制造销售收入前十家企业排序 累计产品销售收入（千元） 累计资产总计（千元） 累计利润总额（千元） 累计全部从业人员平均人数（人）1 3592820 2053550 491790 3436 2 3149930 2876830 120820 8230 3 2388008 1627295 147028 4088 4 2216580 1758300 78030 10507 5 1936373 1647465 231253 15546 6 1850133 5723572 324403 13635 7 1722894 1506113 17816 13926 8 1279240 2217930 165190 1 9 1053720 1246170 53590 5671 10 1035527 682381 98533 21854.投资增速过快，竞争深入加剧因为缺乏有效市场调查和研究，缺乏有效引导，社会服装生产规模扩张大全部带有一定盲目性和短视性。部分新增生产能力全部集中在利润率相对较高常规产品，如羽绒服、男装中西服、衬衫等产品上。男装生产渐成格局，著名品牌求系列化、层次化趋势显著，在扩大规模效益、经销策略和营销方法上大动脑筋，但鲜有企业花大力气在深入市场调研、提升产品创新能力、提升企业人员素质、加强企业经营管理、研究服装板型设计和相关基础研究等方面下真功夫。其实这些全部是动摇企业发展根基，妨碍企业和产品提升附加值、连续扩大和保持市场拥有率关键原因，所以才会出现首先服装供量过剩、价格猛跌，其次消费者仍有买不到称心如意服装局面。这也是中国服装产品难敌进口品牌原因所在。服装业正面临新一次洗牌。发展快，倒闭多，新企业多，计划经济年代行业好企业就好，而现在不一样，行业好并不意味全部企业全部好，很多品牌转眼就不见了，企业就更是如此。过去，国有、外资、民营三大块，现在国有越来越少，改制越来越多。7月18 日，北京开了新闻公布会，166家国企，除了上市和倒闭外，104 家企业要进行重组，包含雪莲、铜牛、大华、北衬等企业。外资过去是赔偿贸易、投资、合资，现在开始本土化了。民营也在发生改变。服装市场竞争由单纯追求市场份额竞争转向对市场快速反应能力竞争，不进则退，竞争和淘汰也一样会波及大型企业。依据中国服装协会调查，全国每十二个月全部有很多新生优势企业，也时时有优势企业显现颓势。从1998年到五年中，中国服装行业百强企业中有20已经风光不再。5.多年来原料价格居高不下一是生产方面，原材料价格上涨，自四季度以来，中国棉花价格连续上涨21.8，棉纱、棉布价格分别上涨15.5和10.8。据国际棉花咨询委员会1月月报表：直到，世界棉花产量仍将连续减产，棉花价格上扬已成定局；生产经营成本增加，伴随国家社会保险制度完善、产品升级换代、管理费用增加，服装企业生产经营成本最近几年一直以10速度递增，企业利润增幅锐减。6.设计模拟和自主创新并举服装设计能力比较弱，纺织品面料缺乏新品种，没有领导时尚和时尚能力，市场竞争过分依靠劳动力成本比较低优势。有机构为各国设计能力打分，中国2.4，日本4.6，台湾地域4.5，韩国、美国4.3，泰国、印尼2.8。中国高级服装设计、板型和面料在很大程度上还需要依靠和模拟国外技术。精细营销造就销售新动力前些年，服装进入市场，不少企业简单用广告宣传，依靠模拟和跟进能力很快取得了成功。经济全球化改变了服装业竞争形态，消费市场提升对服装产品个性化要求提升，产品生命周期极短，所以激发了企业主动创新意识，大部分企业加强了自主创新力度，以保持企业发展永恒动力。 7.企业投资和经营方法多元化，行业自主增加原因增加服装企业普遍感到服装生意越来越难做，难来自各个方面：多种减利原因增加，利润空间越来越小；市场对于品牌所代表产品差异化要求不停提升，企业感到茫然；产业升级步伐加紧，需要连续创新能力；生产加工机制向品牌经营机制转变，短期内难见效益；中国缺乏原创品牌发展气氛所以，业内一批实力较强服装企业，纷纷采取投资和经营多元化战略。这些企业依靠服装产品品牌扩张，服装品牌借消费者和投资者对企业信任延伸到其它品牌。现在，服装行业投资主体是以民营和外资为主，新一轮国际服装制造业转移，大量外资企业在和中国服装企业进行更深层次合作，行业内企业已完全成为独立自主竞争主体。8.重视硬件，轻视软件；重视外功，忽略内功对于很多服装企业来说，投入大量资金对企业和产品形象进行策划和宣传，引进优异服装生产设备和电脑系统，全部已不成问题，但声势浩大外表后面到底有多少货真价实内容，如优异设备利用率有多高、投入产出是否合理、企业发展后劲怎样等，企业家心里难有一本明白帐，这直接影响到每个企业可连续发展。不少服装企业已经不一样程度地引进和开发了信息管理系统，但依据我们调查，这些系统在服装企业实际应用效果并不十分理想。多年来，工业发达国家服装企业CAD/CAM应用普及率和企业Internet上网率已达成80%以上，而中国服装企业因为领导者对将高新技术应用缺乏主动性，对用优异信息管理技术改变落后管理现实状况、推进企业进步缺乏自觉性；企业内部缺乏掌握服装和计算机技术复合型人才，对信息技术应用缺乏实际操作和维护能力；对服装企业开发应用信息技术，各方面认识、扶持和投资力度不够；行业管理组织对信息技术应用推广力度不够，。所以，现在中国服装企业信息技术开发、应用和发展均相对落后，和国际优异服装生产和贸易水平还相差很远，更难以跟上瞬息万变信息时代快速发展步伐。科技进步促进生产力发展，创建知识型企业成为企业家共识中国服装业能够一直保持位居世界服装生产出口第一位置，最终应归结到行业一直把发展基点建立在科技进步基础上，企业全方面信息化技术、现代管理技术、电脑控制自动化缝纫技术、机电液气一体化设备在中国服装行业骨干企业中已基础实现。服装行业已将科学技术贯穿服装产品全过程，高新纺织纤维和面料技术在服装行业中广泛应用。9.复合型人才缺乏。中国服装行业复合型人才缺乏。缺乏能够进行品牌运作企业高级管理人才，复合型营销、管理人才，熟悉国际市场规则外贸人才，尤其缺乏是能够把握市场设计人才。服装行业实现新型工业化，人才问题是关键。伴随市场经济日益深化和完善及一批有着较高学历背景，独到、卓越战略眼光新人加入，服装行业竞争方法也在时时发生改变和不停升级，企业领导普遍感到了压力。企业迫切需要创业人、经理人、技术人和财富人于一体复合型经济人才，需要掌握WTO规则和市场发展规律。所以，行业内大企业多方采取请进来或走出去方法，学习和借鉴国际服装企业高精尖管理方法、优异技术、操作技能等，培养造就知识型职员队伍。（二）中国市场篇1内销市场价格连续降低近几年来，中国服装内销市场价格连续降低，居民衣着品消费价格指数已连续6年展现下降趋势。中国服装消费价格比上年下降2.2，零销价格下降2.5，历年居民衣着品消费价格指数一览表（上年为100）年份 1998年 1999年 价格环比 99.2 97.3 99.1 98.1 95.2 97.82促销手段单一纵观中国服装品牌，广告倒全部做得有声有色，但促销形式全部比较单一，打折被视为服装品牌营销唯一法宝。应季新装上市不到30天就开始打九折、八折，再过一两个月，就开始打六折、五折。到最终换季时，最多可能打到二折、一折。打折促销久了，消费者已对此见怪不怪。久而久之，消费者会是哪家廉价买哪家，对品牌忠诚度随之降低，市场份额不稳定。商品经济时代到来，决定了我们务必冲破传统思维定势、冲破品牌成长羁绊，在动态市场环境中，充足把握好产品前期定位，丰富促销形式，增加消费体验和乐趣，尽最大努力，才能让我们服装品牌在猛烈市场中傲视同侪，取得丰厚市场利润回报。 3不符合环境保护标准纺织服装品数量较多产品整体质量水平面临市场严峻考验。二季度国家服装质量监督检验中心(天津)受国家质量监督检验检疫总局委托，对儿童服装产品质量进行了国家监督抽查，此次抽查共抽取103个企业生产115种产品。经检验，其中有69种产品合格，46种产品不合格，产品合格率仅为60%。二季度国家服装质量监督检验中心(上海)受国家质量监督检验检疫总局委托，组织了对北京、上海、浙江、广东等13个省(市)生产和流通领域77家企业77种女装产品进行了国家监督抽查，合格55种，产品抽样合格率为71.4%。其中，流通领域60家企业60种产品抽样合格率为66.7%，生产领域17家企业17种产品抽样合格率为88.2%。服装合格率水平是历年抽检中较低。服装质量不过关最关键大部分服装甲醛含量超标。另外服装在生产加工过程中存在很多污染源：如纤维原料种植过程中杀虫剂、除草剂、化肥；纺织原料储存过程中防腐剂、防霉剂、防蛀剂；织造过程中氧化剂、催化剂、去污剂、荧光增白剂；印染过程中偶氮化剂、卤化物载体、重金属等。中国出口服装档次不高、附加值低，海关每十二个月要退回高达几十亿美元服装纺织品，其关键原因是纺织服装企业在生产生态纺织品和绿色环境保护服装上缺乏市场竞争力。4销售渠道多样化大型商场是服装经营关键场所，通常以经营中高级服装为主，很多中外名牌企业在大型商场中设有专卖店。服装是大型商场中关键商品，服装类商品零售额占各大商场商品零售总额比重达。城市消费者中约有服装消费在大型商场实现。服装批发市场已成为大众化服装商品流通主渠道。现在，中国服装批发市场关键集中在浙江、江苏、山东、辽宁和广东等地域。经过几年发展，服装批发市场品种齐全，批零兼营，在社会经济活动中发挥着越来越关键作用。因其中间步骤少，价位低，对市场改变反应快，发展前景十分看好。中国城市中低收入消费者和中国最大消费群体-农民穿着服装，大多经过批发市场流通或直接在此购置。专卖店是中国外著名品牌服装经营场所，其作用除销售以外，还在于品牌形象包装。所售服装通常有特色，档次高，以运动服、休闲服、女装等品种居多。设点以城市为主，多采取连锁形式。消费对象以青年人为主，城市消费者中约有服装消费在专卖店实现。超级市场和一般商场也有服装销售，但这类商店多不以销售服装为主，不设品牌专卖。消费者在这类店中关键购置中、低级休闲服装、内衣和家居服装。多种商业形式因其所经营服装档次不一样，所面正确消费群体不一样，采取营销方法也有很大差异。伴随中国服装市场国际化，国外经营理念进入，不停有服装新经营方法出现，多年“特许加盟”经营方法在中国服装业十分盛行，大有异军突起之势，国家对这一新经营方法也给了极大支持。