1、7月无边界互联网+教育第1页一、互联网教育三大步骤二、互联网教育三大运行模式三、互联网教育赢利模式之“九阳真经”四、互联网教育行业棋盘格局五、互联网教育风险识别六、互联网教育成功之道：“道法术器”目录第2页一、互联网教育三大步骤2.平台运行商 角色：连接教育内容和用户 模式分类：按内容起源方向直接来自平台本身（内容平台一体化）来自合作教育机构（B端）来自个人内容提供者（C端）按内容与用户交互方式分类电商模式：用户直接在平台交易小区模式：“学习+讨论”双向互动形式中间页模式：只起中介作用3.技术提供商 将教育内容互联网化 提供平台运行技术支持 为用户提供设备 提供与教育相关应用工具1.内容提供商
2、 位置：行业上游 对象：机构、个人 形式：音频、视频、互动教学第3页1.B2CB2C中2C分为两种：纯线上2C导流模式；线上线下都有2C导流模式；2.C2C类似于淘宝电商，平台本身不制作生产内容，而是凭借用户流量优势聚集能提供教育内容中小机构或个人，发挥平台中介功效对接用户与内容提供商；3.B2B2C产品或服务提供方经过渠道来进行销售，通常指内容提供商或技术提供商将内容、服务、工具、处理方案提供给学校、教育培训机构、互联网教育企业等B端渠道，再有渠道向消费者提供服务。二、互联网教育三大运行模式第4页三、互联网教育赢利模式之“九阳真经”1.卖内容卖课程内容及与之对应服务。2.卖处理方案技术提供商
3、为教育机构搭建信息化平台或建设教育系统、提供技术支持等服务。3.卖工具对互联网教育工具或软件收费。4.卖入口平台运行商向入驻商家收取入驻费或销售分成。5.卖广告在对应页面或客户端广告位展示、推送营销等方式。6.卖增值服务为小部分人提供个性化增值服务或周围产品并收费。第5页7.卖资源普通指经过政府或教育部门拨款、补助形式来赢利，只适合用于B2G2C企业。8.卖数据其基础是数据量和数据分析能力。9.卖预期好市场+好团体+海量用户。第6页格局精而深垂直格局大而全平台格局小而美驻点格局四、互联网教育行业棋盘格局优质内容资源和足够多用户流量聚集是其运行关键从产业链某个步骤切入细分领域，并试图整合该垂直领
4、域上下游产业链从产业链某个步骤切入细分领域，并试图整合该垂直领域上下游产业链第7页1.大而全平台格局案例：baidu基础资源与平台云开发搜索挖掘基础平台基础资源baidu知道baidu百科baidu文库baidu贴吧第8页大而全平台格局共同特点：拥有“先天优势”，比如：流量优势、技术优势、名人效应和成功者信用背书；教育平台 要跨越品类，在内容和技术两方面做好充分贮备；未来平台类机构展现形态会跟家开放，表达在线上线下打通、跨品类、跨行业交融等方面。第9页2.精而深垂直格局垂直网站B2C模式因为打通了产业链各个步骤，所以在产品质量方面占有相对优势，并力争在质量把控和用户体验做到极致。京东：对于自己
5、3C产品自建物流系统，从而赚足了用户体验好口碑。好未来：线下培训班与奥数网并行运行（线上线下同时发展业务）；高考网、幼教网、作文网等网站上线（汇聚流量）；家长帮承载小区互动功效（流量落地）。第10页3.小而美驻点格局针对市场某个需求痛点，用创新技术或商业模式加以处理，在一个相对“小”领域扎下依据地。猿题库：市场痛点：课后作业无人辅导，不知道正确答案功效应用：系统推荐学生需要强化题目类型供学生联络（“智能推送练习”）学生依据个性化需求和学习习惯自行选择练习题目（自主选择专题练习）超级课程表：市场痛点：大学生想校蹭课时不知道对方学校课程安排第11页五、互联网教育风险识别与巨头比拼平台模式脱离线下资源支持忽略内容体系研发产品体验糟糕“烧钱”速度太快12345缺乏知识产权意识战略投资风险认知不足67第12页六、互联网教育成功之道：“道法术器”道法术器移动化 数字化 智能化挖掘移动、大数据、人工智能内容为王 体验为皇 精益管理 社群经济关注产品、用户；做好运行、营销战略定位选择恰当定位价值导向恪守教育本质第13页T TH HA AN NK KS S 第14页
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