民营医院对农村市场的策划书.doc

漳州肛肠医院广告的投放法则医院广告的实效性，来自大量研究病人消费者心智，以及对病人消费心理的精准把握。我们要：花70%的精力关注病人；投入20%的精力做好终端执行；花10%的精力用来管理市场。广告的有效性，只有通过与病人真正接触后才能判断。市场是多变的，没有一个医院能保障自己的战略百分百实效。只有通过实战的检验才能真正测试广告的效应。农村市场是中国特有的营销终端，其传播渠道落后、人群思想闭塞、消费能力缺乏等特点，导致了这块蛋糕一直坚硬无比。要贴近农民心理的宣传方式，在少预算，大效果的原则下，正确传递信息。虽然有些人认为农村人不相信广告，排斥广告，但是从最新的农村调查显示，农民信息相对闭塞，对于广告还是存在好奇，好奇大于排斥。医院的每条广告都要不厌其烦、长时间地进行市场测试，每隔两个月，在原处再贴。可想而知，通过这种“层层历练”的广告的效果威力有多大！ 只有这样才能打造出一条能影响市场的广告。我们医院可以先周边城市向农村偏远地区延伸。以龙海市、南靖县两个市场做试点为例。假如这两个市场的成功，就可以完善营销广告策略，为启动全市市场铺平道路。广告先后：地面广告是医院品牌推广最先考虑的问题，一是因地面广告的“有限性”与“排他性”，二是因地面广告的“直接性”与“重复性”，所以“谁占领地面广告，谁就占领地面先机”。物料配置：配备车辆1台 车载饮用水 户外宣传品 入户宣传画册 业务员名片优惠卡 横幅 必要的工具锤子、钉子、哥俩好胶、刷子 凳子 洗衣粉人员安排：司机1名 市场人员2名 发宣传册人员1名宣传品包括：大小招贴、不干胶、优惠卡、宣传画册、落地POP、横幅、车套，这些必须做到随着市场人员走。目标是铺遍县、乡镇、村的卫生室、药店、小卖铺、学校周围、人员集中的地方和集市。在信息爆炸的时代，只有围绕病人，做到立体的整合营销传播，才能将医院的治疗信息输送到病人的心智中，使得病人对医院的广告“无处可逃”、 不管病人喜不喜欢这个广告，首先要做到的是要给人留下深刻的印象，能记住广告最好。这样才可以深刻地打动、影响病人，产生了巨大的市场效应。我们要争取做到村村有招贴广告，有转诊人员。前期规划准备阶段约1-2周.每个市场人员员必须拿出各自的规划准备成果，市场转诊工作开展计划书区域内预计可开展合作的医疗单位清单区域拜访路线区域张贴路线张贴日程任务优惠卡发放登记表院领导把关审核通过后执行。筛选排查，客户分类：在完成第一轮的区域地毯式初步拜访后，根据初次拜访的合作意向的试探地理因素及病源数量的多少，将客户按A、B、C等级分类， A类为重点转诊合作对象，资源向其倾斜，向其提供特定的化验检查优惠券或医疗卡。 多次拜访加深印象、消除顾虑建立感情。反复性多次拜访在开发市场是非常重要的。跑市场跑市场，市场是跑出来的，别人不跑，你就要勤跑；别人也在跑，你就要快点跑，抢在人家前头；人家也跑得很快了，那你就得巧跑了。工作流程1、每天出发时，清点物品是否齐全；2、早晨根据团队的意见必须在八点之前出发。中午休息2小时（也可以根据团队的建议调整休息时间），下午5:30回家，每周休息一天（应该定在周二或周三）。3、医院安排好市场人员的中午餐。4、小的村子，所贴画面不少于3张，大的村庄所贴画面不少于8张；乡镇村和集市村要求多贴；5、手册入户发送，遇城镇扫店发送，居民区发送，每户只发一本。南靖县11镇山城镇、靖城镇、龙山镇、船场镇、金山镇、和溪镇、奎洋镇、南坑镇、梅林镇、书洋镇、丰田镇 大约有160个村 计划20天完成山城镇：中山社区、解放社区、荆江社区、江滨社区、象溪村、溪城村、溪边村、碧候村、山城村、六安村、元湖村、岩前村、坎仔头村、张渠村、汤坑村、三卞村、翠眉村、鸿坪村、鸿钵村、坑尾村、东田村、图美村、山边村、下潘村、割山村、桥头村、钟古村、山苑村、下戴村、下碑村、雁塔村、五川村；丰田镇：东华社区、丰华社区、保林村、东方村、丰田村、凤安村、红星村；靖城镇：兰陵社区、草坂村、大房村、草前村、天口村、古湖村、径里村、沧溪村、部前村、游坑村、武林村、下割村、龙合村、下魏村、郑店村、田边村、珩坑村、湖山村、沥阳村、阡桥村、尚寨村、靖城村、湖林村、院前村、东坂村、靖安村；龙山镇：龙丰社区、马山社区、竹溪村、金溪村、金杉村、龙山村、东爱村、涌口村、涌北村、西山村、吾营村、宝斗村、圩埔村、南蔗村、南坪村、丰来村、棠溪村、平重村、太保村、双明村、上苑村、海仔村、坪埔村、奎山村、锦山村；金山镇：金峰社区、金山村、东建村、河乾村、马公村、下麻村、荆美村、安后村、大山村、下永村、水美村、荆都村、新村村、新内村、北星村、后眷村、都美村、碧溪村、内安村、上麻村；和溪镇：和溪社区、林中村、乐土村、林坂村、坂场村、月星村、月明村、迎新村、迎富村、斗美村、和溪村、联桥村、南桥村、英勇村、吉春村；奎洋镇：永美社区、永溪村、松峰村、霞峰村、光祠村、后坪村、店美村、东楼村、罗坑村、上洋村、岭头村、奎洋村、仙岭村；梅林镇：梅兴社区、梅林村、璞山村、官洋村、坎下村、背岭村、双溪村、石示头村、科岭村、长塔村；书洋镇：书兴社区、书洋村、田中村、上田村、下田村、上双峰村、双峰村、赤州村、枫林村、储坑村、奎坑村、高溪村、曲江村、石桥村、文峰村、南欧村、塔下村、上版寮村、下版寮村；船场镇：船场社区、船场村、集星村、西坑村、上汤村、甘芳村、下山村、十八家村、世禄村、张坑村、坑头村、赤坑村、龙水村、冷水村、高联村、下岭村、梧宅村、星光村、鼎寮村、笔峰村；南坑镇：南丰社区、南坑村、村中村、南高村、南塘村、村雅村、新罗村、北坑村、大岭村、高港村、葛竹村、金竹村。 龙海市1街道11镇 1乡1民族乡石码街道办事处、海澄镇、程溪镇、角美镇、白水镇、浮宫镇、港尾镇、九湖镇、颜厝镇、榜山镇、紫泥镇、东园镇，东泗乡、隆教畲族乡大约有210村 计划一个月完成城溪镇、白云村、下庄村、内云村、南坑村、后安村、顶叶村、下叶村、和山村、叶仑村、塔潭村、东马村、东楼村、粗坑村、上坪村、人家村、浮山村、东头村、官园村、洋奎村石码街道办事处、高坑村、登第村、内社村、蔬菜村海澄镇、山后村、豆巷村、玉枕村、屿上村、黎明村、溪北村、罗坑村、和平村、下埭村、合浦村、内溪村、珠浦村、内楼村、河福村、上寮村、仓头村、前厝村、崎沟村、埭新村角美镇、坂美村、课堂村、沙州村、吴宅村、玉江村、流传村、恒仓村、埔尾村、杨厝村、蔡店村、沙坂村、石美村、南门村、埭头村、西边村、东山村、石厝村、社头村、下士村、龙田村、田里村、铺透村、龙江村、洪岱村、福井村、上房村、锦宅村、桥头村、鸿渐村、金山村、白礁村、东美村白水镇、白水村、方田村、西凤村、郊边村、楼埭村、金鳌村、井园村、山美村、庄林村、磁美村、山边村、下辽村、大下村、下田村浮宫镇、霞郭村、海山村、海平村、霞威村、埔里村、田头村、霞圳村、后宝村、丹宅村、美山村、际都村、霞兴村、八坑村、渔业村、溪山村、山塘村、浮宫村、港前村、邱厝村、浮宫际都村港尾镇、汤头村、东坑村、古城村、省山村、石埠村、上午村、梅市村、城外村、格林村、沙坛村、考后村、卓崎村、斗美村、深沃村、浯屿村九湖镇、琪塘村、岭兜村、九湖村、庵兜村、小梅溪村、大梅溪村、田中央村、洋坪村、蔡坂村、下庵村、新塘村、新春村、林下村、邹塘村、蔡坑村、衍后村、长福村、埔美山村、恒春村、马岭村、木棉村、林前村颜厝镇、长边村、水头村、洪坂村、马州村、丹州村、洪塘村、下宫村、田址村、东珊村、颜厝村、宅前村、上洋村、路边村、巧山村、庵前村、后垅村、石牌村、下半林村、园中村、上溪村榜山镇、上苑村、文苑村、南苑村、洋西村、崇福村、雩林村、普边村、翠林村、福河村、北溪头村、园仔头村、榜山村、田边村、芦州村、平宁村、柯坑村、岭口村、梧浦村、长州村紫泥镇、紫泥村、下楼村、锦田村、世甲村、南书村、西良村、安山村、城内村、溪州村、溪霞村、新洋村、仁和村、巽玉村、金定村东园镇、东园村、南边村、东宝村、茶斜村、埭尾村、枫林村、新林村、过田村、凤山村、凤鸣村、田厝村、秋租村、厚境村、港边村东泗乡、虎渡村、太江村、卓港村、东泗村、碧浦村、松浦村、董浦村、松岭村、西岭村、水浒村、清泉村、渐山村、下浦村、溪坂村隆教畲族乡、白塘村、新厝村、红星村、关头村、镇海村、流会村、白坑村、黄坑村、径内村、新村