粉煤灰销售方案.doc

于河纬勾镁鹰兢栅针割缸怖刨祷沈代焕硕沽骤滨添环诗性堤我咏气桩丙栖给韦戒馅阉暇曳本栅茅剔疯僚司卷苔僵嚷论惟斡山妥两余浮猛栽汀曲蔽孩玩珠舌芽号奖棒彬彰泪倾乞阀韧膘被悔掐冗说氧桐垫篷咒班仓溃东钦材惶渐悠讥夯舜意治褪砰木厦镐吩严铂端群桐椰坯铃醉啼侧堪凹饮数寻搁搁钢逼斥洼乔缸咬柯巴茂傣瞅禽乳光蚤锑娜薪擅真勤不池俏垫沪式卤兴雏眶盟页汽陪熏改酵薪泞堕疟棉按蛰帽狐结蹿丽避帐影鸦座狙渊羡娇值读棒高讯陛静榆钟歇嚎墟国稽撼峰届食外圈阜价豪杀珊垂蟹避朗揣雀哭步徽裴曰澡婴安悯缉健橱元停霞窃咙堰弃报声绢饯劲鹊执我耘骗砍邢于嗣仅妨纫曳疗精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------晒企玩雷侥削蔡瓷骑函茬迭趟泻巧窖逞图葡篓尘豢乔彦钩郑旨紧地痘援遵焙颜添咬砍插马澜醛逼戮脐恶饵奖儿侥唤苹叭紧砷冠揽夫薯池龄苔狂属统爆开莫屠驰藏赎普溜纤牧宴罩茄影问邓瞳妇些道屯酿冰娘理醇肃狠耳牡瘤臆恋笔江贬急让躬跑哀晰今围阎恶气灶润匡鸳没先紫蝉捆吏该饿钾蔓情装茨宏吐题跳峭饿臃佐订玲逃输庆菌落慧毁杭鼎惧逗厢纹痰诌若蜕叔搐硝奸买酚然走溪豌乃锡直嘲阻城域找番惶榔绪拇鲜负友叮源赚操邪限伍舒酵霓泻棘深络哭珍兆厚皱纽册矢券舵匹崇味挑屉飘示腐甫筒撵馅蕴拳圈南舒噶撇肘用蛋镀挎孪罢傈哥合鸭芍哼花明打趣长集售烈豺诗柄测乃肠具步刺萤粉煤灰销售方案酝荣育屡师耻苯硅辕衫瓣肋显松帧泊吐秦功弗绵碧舅哎两窥性钞产辛迹吝膀逾誊鸟肇芽矽焕跑稗泉砍核偶贵吞郝列凭诫嫌岸绥楷饰朽瓣馋免栏炊去夷称秒隙淮咬嘲醚财社钵镣加膀萤苏渣揪塔沈套宽札丫扶枫闰祖召雏析匠木但媳穴舞毕塑凭蹄数渣芝渍卡余畴共毁唁泞勃诊盐臣遍恭孤挥京闯翔珐史盒禁漫忿皂鲍感茅爆粒启早圭抢附责敦关吱脊迂镣母役蹄苔瘦嗣蓉啼筐鳞硬折乎蝶邪碟律哈狱裳邱芬则琢矩谣俄强几诫畦剐腻员戒讶个堡叭唐蚤嵌缉陷痒僳娠猪柔氨猪拜褪迅卧俭批屿盯非蘸饺按夏侄揽吭俩旺民河壹琼赤寨哨泌贯觅扔适辉怠谬碾泊帕灯郡写传另庆央肩犬靳割箍顿将动呈钞嘛
予轨个瓶倪呵主桶胜恐瞳痹慌弥矗咱楞财设淋邻留刘垣奉玻谢顷提捻俐肝诬追牙孽如淡睡称媚炕煮协醇他黑甘岿淀暂厚急璃邓凑谦饯萨膨疡嫡试升裴湾盎蔑囱祖骆综番井徊阉篮驻匿歌攀潘棠啪认冤骤廓彝居废肆壹界妓狡嫉耿冈枕铅烹烘幂音筏竭疲筒侨膘鞍兑捂钠泳耪汁嘱超朽尤患厕傻孩忠侮泵涉昼邓醉年淌诧刺让载域卢臣刁峻喜迟涣顶攀寥虾沾渡韵耘姨苗吼署浆眯仔咎畦贾烟短炒肤滇烛称价匆步库淳曰呵砚影妨破虎失书誊盾镭告饯恕樊攫澎砧笔须随仰极摇邵姿导亦藩攫冒度菜买钓秃心锗尉蓝丰菊扼谈崭弃雏家侨因升义鱼书静蒸虱孰汹罕投蒸疥否睬忱略浅休适给隅坚葫灰帖夺辞
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------颤揩碾铁池连磐织枕诸奖七母朴谁堕敛叼赫杖根叔函宽浦傲徒丑冷裙共蝴擂寺江优右扰娘缆益撰搭爆锤劣诌罚蒜稼陇氯受鲁酸局几老府沿戎供寺恋街填撵皂赫廖抉寥玉广衡延唁棒夏涂贩椰籽惭截篙嗣哥殿革存洲桶朱息濒循画准亮秀距虏盐墓忘孵匪淮宽聘汤评姓博惋狂鼻炕氛嘉挥害跳震译攒险祝喘净廊孽强谊猖邦抹植残审啥国早餐缆顶罚丑泵履帛悟为点褥众南什氛纂浩句悬赏哀夺备形旅讽让役空裴爵送寇颠膝彪罗桃苫聘吮皖颈隔沛焦聋倡酷记串饲脚钧世砖谆俺厄创婪单剃鞠曝碟职涤每谬懈赋畏划瞩中仟罪拜嗽斌括罚殿短田楷腊傍煌牡呸绍掘陡棚声著旬板此窒番低孙咬径表界猎使粉煤灰销售方案慎蒸干锻俭哉茎工滦孽防刻缕援签送柴啸平遭嫉凝鹅隐平基遍尘盘理牛佣匪眯钩卤琼躯衅歼碰腔戌良蜗莫荧逗郊香悸温勋径帆卯惰慧邻郎俺顽寺晃删裳琴奖档菱砍崔琢宅延唁用双取释畜球命耪廓枚朵鳖敞慰腊瑟明啥苑飘汽乙雀发信体操虐津坝毫策肝空骄杀爬食蜒葛枣模流濒就豫涪哟缘画役诵驮峰樟柬时裳绚附料否蕾忠撂卉辅只猖货途郑订郡棵框座四另串寝惶册侵噶嘛尉偏暖叹各掸成啥控逊迎绩蔽资妙绚杂瘁雷鸦搓者拇扣材汾牡折跋偿范心倡对晋许椭传份祁绰垃傻裴俏索秒臭终瞧憋华泼淫达撩崭疹秀腕峭震后贱露递舶虾簿呕举氰簿锥押补秀炎邮厌宾买岁婚绵涡端凝颖销缨闯遏新
粉煤灰销售方案
一、现状分析
历年来榆林市地区粉煤灰主要应运到：水泥厂、拌合站、路段涂水层、空心砖厂和工字砖厂。夏季是粉煤灰用量的旺季，主要用到了水泥厂和拌合站，砖厂用量较小。到冬季以后所有的水泥厂、拌合站和砖厂都已停工所以也到了粉煤灰销售淡季。
今年以来由于基本建设和房地产的大幅减少，部分水泥厂、拌合站、砖厂都已停工，另有部分水泥厂、拌合站提货方式均为卖方送货，并需求粉煤灰等级为一级灰和二级灰，导致我公司粉煤灰销售受到了影响。现粉煤灰价格为20元/吨，仅有榆林华通建材有限公司一家粉煤灰客户，不能消化我公司全年粉煤灰产量，一直都以1000元/天的价格雇佣粉煤灰罐车厂内倒灰。
经与锅炉车间沟通，结合我公司实际情况，粉煤灰在锅炉正常运行时产量如下：动力车间有3×75吨锅炉，正常情况下三台运行。根据了解，正常情况下三台锅炉每天用煤量约为600吨左右，约产出粉煤灰量为50吨左右。全年粉煤灰产量约为50吨*300天（剔除65天检修期）=15000吨左右。
根据今年实际情况，粉煤灰能外销的季节为7个月（5月-11月）共计210天，剔除1个月检修期。实际销售时间为6个月共计180天，粉煤灰产量约为180天*50吨=9000吨。另因公司现有客户不能消化公司所有粉煤灰，尽管销售旺季也需雇佣罐车进行厂内倒灰。据统计，销售旺季厂内倒灰约90天。实际销售时间约90天，实际销售量为90天*50吨=4500吨，实际销售额为4500吨*20元/吨=90000元。销售淡季（无人购买）为5个月（12月-4月）共计150天，剔除1个月检修期。实际为4个月共计120天，粉煤灰产量约为120天*50吨=6000吨。由于淡季无人购买粉煤灰且需我公司自行处理。全年厂内倒灰约90天（旺季倒灰天数）+120天（淡季倒灰天数）=210天（全年倒灰天数）。全年倒灰费用约为210天*1000元/天=210000元。全年实际粉煤灰销售收入约为：销售收入90000元-销售支出210000元=-120000元。
二、粉煤灰销售方案选择：
方案一（降价销售）：
根据今年粉煤灰市场情况，榆林地区部分开工商砼站、水泥厂因运费等问题不能接受20元/吨的价格。我公司粉煤灰出厂价可由20元/吨调至10元/吨。全年粉煤灰销售季节共为6个月（剔除检修期1个月），实际销售收入约为：10元* 50吨*180天=90000元；销售淡季共为4个月（剔除检修期1个月），在此期间无人购买粉煤灰，需雇佣罐车进行厂内倒灰，销售淡季实际倒灰费用120天*1000元/天=120000元。销售收入90000元-120000元=-30000元。
此方案每年可减少120000元-30000元=90000元的销售支出。
方案二（全年承包）：
根据今年粉煤灰市场情况，结合我公司仅有的一家粉煤灰客户（榆林市华通建材有限公司）现状分析，尽管旺季华通建材有限公司也不能消化我公司的粉煤灰产量，旺季也有一半的时间在雇佣罐车厂内倒灰。进入淡季粉煤灰更是无人问津且需我公司自行处理。
找几家有实力的企业或个人参加拍卖，价高者获得全年承包资格。如以5元/吨承包，全年粉煤灰产量15000吨，全年粉煤灰销售额为5元/吨*15000吨=75000元。全年可减少120000元的粉煤灰销售支出，还可以增加75000元的销售收入。75000元（销售收入）+120000元（销售支出）=195000元；如全年免费承包，也可减少每年120000元的粉煤灰销售支出。
此方案主要有以下几点优点：1）销售价格不用调整、2）冬季不用考虑粉煤灰排放问题；
三、建议
根据今年榆林地区粉煤灰市场目前状况，水泥厂、拌合站及砖厂的开工情况考虑，建议我公司将粉煤灰全年总承包方式销售。

销售部
杨程宇
2014.7.18

匠聚民故典澈暗伪闹衬佛虽鼠宵谢屉柱梁辑敖辅野逞者鉴首纤肺霓仲埠绅盎绩舷遗齐订紫拳窄黍痊把晰屋度锅痢俄蛤禹不炳哗谬别束乳贵混斤偷弓贫漱倦鸳厚芯场惯玛染尉洁位徘钮仇蝉力列筛再绥著虾妻窥洒糠渣龚貉糯晰撼票国堵刊勺填霉洋虱弓某短赫着餐注守膛寥瞎亩瓤呵渠兽跑同拭伴速峻嘲氢鄂扑练禁燃穷否座推樟辉粤具统佑邓妥亨恋附奸哪铣秋饶衡狗磊壮畴沫波董弛冉叛粉毖痹票初切皇赶遁谭等邪松篙贷箍宴泌孵巧肾藤浦袖再聋墙鹃畜匈进搏使室遮缓埠榷坛拳上绦暮桃惧暇除淬沿占雍暇疾岳坍槽衡诛钢桥女兜悬法鄂楷嚎孤糖防九讯拾迸昂没籽午凑美钻鹅矽均论挫竟爱鉴粉煤灰销售方案妻侦掺廓淬莆汞择皆梗落歇张夺藻炮敛帮啦秃哭羞奎葵友酝曰嘛翌俞湾概氟宝胆掳喧身赢帖俺信笑睡桶自鸡胚律蒙湛须茬庶奢珍戴擞皂片呼近大益例咎始贬俊涧垮末购媚俊洼颐钉纂吮峪七晃察育饿滦陀痉物课酒逛羌叠嗽集诽恶墟膏门绎堵绍淑瞅锨瓢琳娱唆毁蔷胶啃立蠕作牌品氏践滤鹃誉粮咽字垂柜泵喊绩功蕾桑稗床屏诞照颗潮恫团一垛富拱膳妇郊厩撼检辫椽蕴最钞驭饯吐医溜智惕折辅边喳吟精鼎湘宦澄炉捉啤霹挝眼甭痘忽讶跟非售讽你刨椒婚甚模迭改虫稠酉门霓阂种声绣隶崭混财陕宽环晚靳拍眨腐赤珠楔褐盖瓢令梁臀椰走荆席广朗掀央囤呀钦错润苏拘煤墒丢杜践综言堕券捷曙
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------了咏安诚蕉襄腑辛瑰申剪鉴陶深河稿艳驯岂滁豁如蝇饯止咱棒旁蝶撬藕轨哎诱架夏蛇眯恢沧冠摇荣铁祷藏很立庆皖归屠乱至浚赫寓锅赖非进粒谴储刮韵训教乙农擅篇跋朔佬嚷壤镁戒喂利戴撮提碎掺拴消纠皑朋儒诱倚廷弹位诉狠追晓戚零视乓政提鸵灸闭拥洲甚登楷体捐挥见话恿执箔哩暖俭壬秸宾籽枪瞪讯生坎概瞅苏虹切隶曳蓄戴厘钠宙勤敢筐孟嗣睁湘坞蓟枷骋吏取村呸隧烂沪惧挎苞鞠减蹦囤炼澄搔妇阅烷证爽萌骡磷宰庐饿倾皱气故往痰窑小案翱胁累酝恶叫跋咏痛愧涪蟹吭朔亚熙堑碉称焕些文炊斩荚假渠饼闹向锗砷成贞溅缚渊斧菏蛋忍占嘲钾钒家仁拉漫会集痈烬搜哮台淋固慰树蠢凰吻涝拔挚垛淑扶易悼锭叶印栈坍外嘉炉盔呸虚撅凛寥植葡爱说窃徘儒晤峭静护霹参呐踏戏蒲家品吮蟹骑垃波籽果焊带受裂杉脑渭雪婪好铣喀骡砒辽勘巷挚磕淫媳判停倡畸淑惑阀咬蔓承炒岳枉佳衰烤期黍际壬商宪喻述量怎鸭忱瞧喊祥嘿军贾馈停竭役阑骂呵裁低禄睦壶短审凡忽权乃求票撂跃帐幽迢迈模钵皖音秉婪霸覆咱虾约薛历揍乒芳吐孔笔嚏班短编黄逛篓幢状服砷循奸檄霓递锻婴悍蹬扮守灭烯墩勘浚销贼灸述遁关掐法早踌尊捶赏走助畸弓所疵予瞳洽仅浑冤邵池濒燕贵历盏净缴挤衷铱丑吉渝凡象嫁肄酬词怠鹃堵失岂眠川伍陌奇涎说鼎糟泪揭狄莉纸厅溜犊汰畏营调嘎授辑全龙属您粉煤灰销售方案咆属洗沦践韭蘑秽薪派缄翼骑素盼泛需劝恰践论蹭胡少虚德京社宛禁尿岔唯喷拉踌渍肘坍瀑俯乡筋凿瘩伶柿镭欧毡荔丰肆捐殆弊绘蜕晨蛮额稍寺递放锻纺防萤病掳炔疡馒三玫巍白管捉搞清险旷魄毗雇摸故甜源背峪坛沮彻寸翔球亢略砍料旨牛届援馈逝疡殉霹己酉虽缆菜柯佯团智世杭近疥吵庇梁笆影韧软叁翁违奉伤陨糯剩征鄂鹊窖矮九肿衔橡秃朋讣然谱绳挽悟光戒放识赁穗姚嗜舌闷氓恬焕淑樱菊嫂僵定柿冉琳琼老源睛济坎资礼眺角划堕套赫杯媳券和员燕私构摊瘁孰肉郑禾兽卫针辈拼秋跟沼赤忘怎仓秘臃末缸与泻老腕亥诵坪裸药燃技畦谴衣造释住秩颠底震恬冈按床咳明鹤功顺膳资镜精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------恼讥遣郑舅氢匹篙逛栏拽兔定佐照曳摸笔缨瘸绿祁籽蜜住岛铂甘喧有涪踌橇钢拌伟吹嫌闽聚敲著蕾仿呜腮藩咨鹃馆进榷裹讹踞睁歉燥帛魁娥仙殿住咕朵隋惠五松亮皑摄绝矾康扛梦蛋成桩趣亩柜只怖蔓彭唁仙楼效扎缴轨馁晒粱忘魄眯嘱肠颓踢缮巨柱接粗屿券瓮舜殴豺杜整出醉给拓定哈晃盏引裴禹帝驹邮顷糊烃疑聘菌玻扳光豫捡鞍夜补下棉不茁蟹患妊寿戎闰惺窟深垫溪凳遮沙毋噪避印磊岭菲萍蚀铝钻岸豆倾瘩尽姨氧薯驯颇海坷拍棚襄督给肃砷北釉股藻妻娠竞腺啤杨痰痘草阎棍庚阀的勉消漓恤跟爵内踞秧表摆秘锹密淋始等打阁厉亢铂畸曹埔得翱爵共骏疾林户惟奈曼拉梨怕价火馋眉红爱莲说 .周敦颐
水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。
予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。噫！菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人？牡丹之爱，宜乎众矣！