康桥紫郡广告计划.doc

深圳康桥紫郡房地产项目营销推广方案

一、时间结点安排
时间安排
营销计划
2009.12.9－2010.1.12
三期派发“郡主卡”
2010.1.1——1.12
三期部分单位价格测试
2010.1.1－2010.1.12
“郡主卡”客户升级
2010.1.13
三期正式公开选房
二、各阶段营销工作及具体操作方式
第一阶段： “郡主卡”发放
1、时间
自2009年12月9日开始至2010年1月12日止
2、登记地点：「康桥·紫郡」售楼处
3、活动形式
客户凭身份证至紫郡售楼处填写申请表，登记成为紫郡郡主客户，并给到访客户免费派发”郡主卡”，客户凭卡购房享受优惠及其他附加价值
4、客户积累目标
至2010年1月12日，共积累3000个”郡主卡”客户
5、客户积累手段
为了在短期内能够积累到巨大的客户量，实现既定的目标，必须在目前的布吉市场采取非常手段与措施，具体如下：
① 开盘购房大抽奖：凡是在指定时间段内认领郡主卡的客户，于正式开盘当日成交，可参加汽车大抽奖，具体奖品为5辆价值10万元的小汽车的使用权，成交的每套房子都拥有一个抽奖机会。
②    开盘到场大抽奖：每一个“郡主卡”客户凭卡可参与开盘当天的大抽奖活动，有机会赢取价值2000元香港迪斯尼旅游家庭套票，参加两天一夜的香港迪斯尼之旅，共有10个名额；
③    “郡主卡”增加附加值：客户认领的“郡主卡”内含有价值30——50元消费券，凭卡可换领万象城嘉禾影院电影票一张/万象城溜冰券一张/书城折扣卡一张，可大大增加客户到访量。
④    抽签形式定选房顺序：考虑本项目三期只有495套单位，要达到3000个客户积累量，后期增加客户难度较大，因此，建议三期采用抽签形式来确定选房顺序，有助于认卡量达到1000个以后还能够继续增加客户。
6、“郡主卡”购房专享优惠
Ø        凡是认卡客户在开盘当日成交均可享额外98折优惠；
7、配合活动
2009年12月9日售楼处举办业主答谢活动，邀请紫郡一、二期的业主回售楼处领取12月28、29日在深圳会堂举办的英国爵士乐团演出门票，同时在售楼处现场举行小型器乐表演，如萨克斯风、小提琴等，营造高雅及活跃气氛。

第二阶段：价格试算并进行“郡主卡”升级

时间：2010年1月1日——1月12日
-地点：康桥·紫郡售楼处
操作说明：
1、客户持”郡主卡”及身份证明文件领取选房意向单，在销售员的协助下进行价格试算，同时选定三个意向单位；开盘日持选房意向表及”郡主卡”领取优先选房卡
2、 通过价格试算可以了解和掌握客户对意向单位的偏好，以及对价格的反应，可以帮助我们对价格调整提供依据。
3、 升级办法：
“郡主卡”客户在参与价格试算的同时，若对三期单位有诚意，可向设在售楼处现场的工商银行申请开办个人帐号，于帐号内存入现金3000元，并及时冻结存入资金三个月，即可自动升级为“工商银行理财活动会员”，会员于紫郡三期开盘日选房成功还可享受额外购房折扣。通过”郡主卡”客户是否参与工行理财活动的数量可以大致测试出客户对项目的诚意度。

第三阶段：公开选房
时间：2010年1月13日上午10：00
地点：「康桥·紫郡」售楼处
价格预期：开盘均价为15000－20000元/㎡
操作说明：
1、客户凭”郡主卡”、选房意向表及身份证明文件（委托他人选房的需出示经公证处公证的委托文件，委托人及受托人的身份证）于通知的正式选房日到「康桥·紫郡」售楼处按抽签顺序分批参加选房；
2、客户在成功选购单位后，到财务区交纳定金￥10000元，并凭交款收据到签约区签订《认购书》；
3、客户按照认购书上约定的时间缴纳购房首期款，并签署买卖合同。

购房优惠：
—    “郡主卡”优惠：持有”郡主卡”的客户可享受98折优惠
—    业主推荐奖励：康桥/美庐锦园业主或租户及康桥·紫郡30、31、33栋业主推荐客户认卡并成功购房或老业主再购买三期单位，推荐者或老业主可获赠价值1000元茂业百货购物卡。
— 付款方式：三期三房比例高达80%以上，针对3房单位推出“首期分期付款”的付款方式，减轻3房买家的首期压力，促进三房单位的销售。

三、    媒体推广安排
①    报纸投放计划

时间
媒体形式
主要内容
12月8日
特区报封底半版硬广
体贴三房，看得到的幸福。

第三批单位派卡信息
南方都市报A2叠 深圳新闻版封面全版
配合南方都市报半版软文
12月15日
南方都市报 A2叠 深圳新闻版封面半版
配合南方都市报关于户型软文
不一样的紫郡， 属于自己的花园洋房
晶报 封底全版
12月22日
晶报封底半版
不一样的紫郡， 不一样的圣诞

南方都市报 A2叠 深圳新闻版封面半版
12月29日
深圳特区报 封底半版
配合深圳特区报软文
不一样的紫郡， 属于自己的会所生活
卖点放大：私人会所
深圳晚报 封底全版
10年1月5日
南方都市报 A3 半版
整合强调：纯居地，纯生活
晶报 封底全版
深圳特区报软文配合

10年1月12日
深圳特区报 封面1/4版
第三批单位开盘信息
南方都市报 A2叠 深圳新闻版封面全版

②    户外广告牌更换
户外广告牌将于12月5日全面更换关于第三批单位之信息内容。
更换地点及内容：路桥大厦、大芬一面广告更换为感恩，感谢内容为主
洪湖立交、百安居、大江南、布吉街、大芬更换内容以第三批单位派卡信息为主。
③    候车亭广告
针对第三批单位之目标客户群，主打福田、罗湖客户，因此除了报版之投放吸引关内客户外，应该进一步加深和扩大关内之影响力，特别是福田之工薪一族。建议投放罗湖、福田之候车亭广告位。
投放时间：12月10日—07年2月10日

④    网络广告
建议保持一定量之网络广告。
Ø        搜房网：
1、 链接于深圳搜房网首页中屏旗帜广告位，时间18天，赠送10天
推广时间：12月6日-1月2日；
形式：该位受众面大，价格实惠，吸引网民强烈关注此楼盘，导入推广
“康桥·紫郡”。
费用：12，000元/天，持续时间：18天 小计：216，000元

2、 链接于深圳搜房网上屏横幅广告位，时间7天；
推广时间：1月3日-1月9日；
形式：以动画煽动，经典广告语，在开盘期眩情推出“康桥·紫郡”
费用：30，000元/天，持续时间：7天 小计：210，000元

3、 链接于深圳搜房网首页旗帜广告位，时间7天；
推广时间：1月10日-1月16日
形式：以动画煽动，经典广告语，推出“康桥·紫郡”；
费用：15，000元/天，持续时间：7天 小计：105，000元

附报价：
网络推广
广告链接位
具体发布时间
价格（人民币）
深圳搜房网首页
中屏旗帜广告位
12，000元/天
时间：18天
小计：216，000元
深圳搜房网首页
中屏横幅广告位
30，000元/天
时间：7天
小计：210，000元
深圳搜房网首页
上屏旗帜广告位
15，000元/天
时间：7天
小计：105，000元
深圳搜房网首页
中屏旗帜广告位
12，000元/天
时间10天
小计：120，000元
(注：鉴于紫郡是搜房网的签约客户，特赠送10天的中屏旗帜广告位)

深圳搜房网首页
“户型展示”
样板房对外开放时
在首页公开展示户型
（赠送）
首页“业主Q帖”、“楼市快车”栏目
不定期
详细、深入的报道开盘及公开发售的每个事件，论坛热贴提到首页（赠送）
深圳搜房网首页片区热点楼盘推荐
网上推荐楼盘
吸引网民积极点评楼盘，及时报道楼盘进度（赠送）
新闻
深圳搜房网首页新闻报道
开盘或重大活动期间
采访
深圳搜房网首页地产人物栏目报道
一次
直播
重大活动期间(如开盘、新闻发布会)
现场网络直播（赠送）
网上看楼
合同期内
不定期
总计：531，000元(不含增值服务 12万) 特别优惠价约4.5折：238，000万元

Ø        深圳房地产信息网：投放时间点12月4—12月10日
10年1月8日—1月14日

⑤    短信推广
在重要的营销时间结点投放短信
时间结点：12月7和8日、12月29日、1月11和12日

2、             活动部分
①    12月9日派卡活动
现场设小型器乐表演，配合当天派卡活动。
②    12月9日搜房网看楼团
12月16日信息网看楼团
③ 12月份业主答谢会暨同乐圣诞及元旦
凡紫郡业主均可到售楼处领取“12月28、29日英国爵士表演团”入场券两张，共同感受西方爵士歌舞表演的魅力。
③    10年1月13日开盘活动

康桥紫郡项目策划组