服装销售活动专项方案.docx

服装销售活动方案【篇一：服装店促销活动方案】 服装店促销活动方案 一、服装促销计划种类 伴随服装促销目标不一样，服装促销计划有下列不一样种类： 通常而言，为营造卖场气氛和动感，应以年度为计划基准，计划年度服装促销计划时程，而且以下列为关键关键 一、服装促销计划种类 伴随服装促销目标不一样，服装促销计划有下列不一样种类： 二、(一)年度服装促销计划 三、通常而言，为营造卖场气氛和动感，应以年度为计划基准，计划年度服装促销计划时程，而且以下列为关键关键： 1、和当年度营销策略结合 专卖店和消费者接触最为亲密，企业和消费者之间是有赖营销沟通策略展现，每十二个月推出不一样专题营销策略，能够建立消费者对品牌形象认知更为肯定，所以年度服装促销计划结合营销策略，将能够使得品牌形象愈加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源利用更为集中，含有延续效益。比如某休闲衣饰店年度营销沟通策略专题为“小区生活伙伴”，举行服装促销活动以小区为关键目标群体，表现出对小区关心和共同生活信念，所以举行“小区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚小区情感，而且增加小区消费者对本店好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎全部会有季节趋势特征，对于业绩会有不一样比率改变，所以在年度经营计划应已考虑此特征，当然服装促销活动计划必需要考虑淡旺季影响，淡季服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并能够尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象认知，旺季服装促销活动因竞争较为猛烈，通常以业绩达成为关键目标。 3、节令特征融合 节令包含国定假日和非国定假日，国定假日型比如国庆日等，非国定假日比如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽略。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度服装促销活动，以行事历方法表示，目标在使得品牌以策略见解充足掌握年度服装促销活动关键，同时也能以整合性营销策略计划服装促销活动。 (二)专题式服装促销计划所谓专题式服装促销计划是指含有特定目标或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件和商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点开发和服务地域延伸，为专卖店一大要事，开业期间能吸引多少用户，会影响未来店铺营运业绩，所以通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购置欲望。店铺经营有赖用户维系，所以用户资料相当关键，所以在开业期间服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下用户资料，作为未来商圈耕耘基础。 2、周年庆 店铺既然有开业，当然也有周年纪念，所以周年庆服装促销活动成为现在最常被炒作话题。即使周年庆年年全部有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然能够走出刻板模式，发明出新鲜感话题。 3、社会特定事件 专卖店除了销售外，就另一个层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生事件，必需时时保持敏感度，平时和用户接触时可看成闲聊话题，拉近相互距离建立情感，遇某一事件发生时，也能够举行服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提升业绩。 4、商圈活动 零售店经营含有区域性，商圈用户掌握为最根本之道，连锁店即使拥有多家店经营规模利益，仍不能脱离商圈耕耘基础动作，所以商圈活动肯定成为未来区域经营关键。 (三)填补业绩缺口服装促销计划 业绩是专卖店维持利润起源最关键管道，也是代表品牌在竞争下市场占有态势，营业人员每日所为即是在确保业绩达成，所以以月为单位，以周为单位或以日为单位，全部应设置预警点，若发觉抵达预警点即以服装促销活动来填补业绩缺口，为了能有效而正确地达成目标，平日应建立“服装促销题库”，遇有情况即能派上用场。至于预警点设置标准，则会因各业态及专卖店特征而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩60%。诸如这类，以专卖店特征，建立预警点参考值，对业绩达成有相当大帮助。当然设置预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点多种原因，才能符合当初效益。 (四)对抗性服装促销计划 经营本身是动态，在市场猛烈竞争之下，专卖店随时要有接收挑战准备，因为连锁店蓬勃，竞争加速化是能够预期，消费者长久地笼罩在服装促销诱惑，竞争对手服装促销活动很可能使得我们用户流失，造成业绩降低，必需对抗性服装促销活动所以而产生，因为对抗性服装促销活动通常较为紧急，可利用时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将能够立即利用。 二、服装促销方案计划 经过上述阶段策略思索以后，接下来便是确定服装促销方案，服装促销方案内容包含以下项目： (一)目标对象 只针对某一群消费者举行服装促销活动，方便确定最适合服装促销手法。 (二)专题 专题设定必需含有创意性、话题性，若能发明出口语或口号，则可兼具广告效果。 (三)诱因 诱因是指消费者取得部份，比如赠品、折扣等，诱因大小要同时考虑消费者接收度，和企业成本负担。 (四)参与条件 参与条件是界定哪些消费者能够参与，和怎样参与此服装促销活动，比如：购置金额满300元可参与抽奖。 (五)活动期间 活动期间指服装促销期间设定，依过去经验及消费行为特征，决定长短适宜活动期间。 (六)媒体利用 媒体利用是指经过讯息传输管道，将服装促销讯息传达给消费者，因为讯息是否正确且即时传达给消费者，对于服装促销期间来客数会有相当影响，所以必需谨慎地评定及选择媒体。 服装店怎样做促销，这可是一件大学问，做好促销会让商家赚翻了天，可是失败后果只能是连本带利全部赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想促销技巧是怎样来? 一、打1折 商家打折大拍卖是常有事，大家决不会大惊小怪。但有些人能从中创意出“打1折”营销策略。实在是高明枯木抽新芽创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售商店，曾经轰动了东京。当初销售商品是“日本good”。 具体操作是这么：先定出打折销售时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最终两天打1折。 商家估计是：因为是让人吃惊销售策略，所以，前期舆论宣传效果会很好。抱着猎奇心态，用户们将蜂拥而至。当然，用户能够在这打折销售期间随意选定购物日子，假如你想要以最廉价价钱购习，那么你在最终那二天去买就行了，不过，你想买东西不一定会留到最终那两天。 实际情况是：第一天前来客人并不多，假如前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。 那么，商家到底赔本了没有?你想，用户纷纷急于购置到自己喜受 商品，就会引发抢购连锁反应。商家利用独特创意，把自己商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”只是一个心理战术而已，商家怎能赔本呢? 二、一件货 对买新产品商家来说，最吸引用户无非是“新”，怎样再在“新”上继续作文章呢? 意大利有个莱尔市场，就是专售新产品。有些新产品很畅销，很多用户抢着购卖，没抢到手，要求市场再次进货，可得到回复竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。 对此，有些用户很不了解，还向旁人诉说。但以后以后，来这里用户中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场“割爱”是个绝妙创意，它能给用户留下强烈印象这里出售商品全部是最新;要买最新商品，就得光顾莱尔市场。 这真是“新”上创新创意! 三、明亏暗赚 日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活生意人。 她经营“创意药局”时候，曾将当初售价200元膏药，以80元卖出。因为80元价格实在太廉价了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。因为她不顾赔血本销售膏药，所以即使这种膏药销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。 那么，她这么做秘密在哪里呢? 原来，前来购置膏药人，几乎全部会顺便买些其它*，这当然是有利可图。靠着其它*利润，不仅填补了膏药亏损，同时也使整个药局经营却出现了前所未有盈余。 姓名：xxxx 班级：10521 学号：xxxxxxxxxx【篇二：服装店促销活动大全】 服装店促销活动大全 服装店做促销活动是必需。不管是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你收益就会很大。做促销活动就是利用不一样时间、节气、节日、机会对服装以不一样销售方法进行销售，最终达成增加销售额这一总目标短期销售行为。服装店不能天天开门等客上门，还是要不停搞活动让店铺动起来，让用户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差。 具体服装店促销方法通常分为以下多个： 一传统节日期间促销活动 中国传统节日还是比较多，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不一样节日全部应该采取部分促销活动，这些活动是必需，因为大家在这些节日有更多消费购物时间。节日期间活动除了上面讲多个外，最关键还有下面多个。 1.服装店促销活动：购物抽奖活动 节日时候是人流量最大时候，很多用户全部是轻松心态，假如店铺在节日期间举行只要购物就能参与抽奖活动，这个活动关键就是活动奖品设置，能不能让原来没有购置欲望用户看到奖品后愿意购置并得到一次抽奖机会，这个才是店主需要考虑。一定切记，奖品设置能够高点，能够经过中奖率控制利润。 2.服装店促销活动：新款全部打折特卖 用户永远对新款是感爱好，节日期间大家全部是冲着放松心态，假如真有新款又能打折那只要是适合自己当然会买一件。所以店主在节假日时候最好贮备部分新款，能够在走新款同时夹杂部分旧款，不要在意一个两个用户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人口味，更何况是千千万万不一样消费者。目标明确就是以新款促销带动旧款走量。当然新款百分比还是要把握好。 3.服装店促销活动：超低价特卖 4.服装店促销活动：节日消费积分兑换促销 就是在节日这几天举行和人民币币值一致积分兑换活动，类似于满就送活动，不过这个是将金钱概念转换成积分概念，只是概念不一样不过目标还是一样，刺激消费，勾起继续消费冲动。这个积分等级设置也有两种方法，一是只要够这个积分就能够兑换对应产品，好处是积分门槛低部分，能够让很多人全部享受到这么兑换，二是设置不一样积分兑换规则，每个等级兑换产品也不一样，不过差距不要太大，这么有利于用户攀比心态产生。当然全部前提还是合理积分档次设置和赠予产品档次，是否能够勾起用户继续达成积分购置欲望。 这个活动关键目标不在于盈利，而是在于怎样吸引用户进店，只要有些人气就会有销量，这个活动应该是以库存或厂家原价甚至是不计成本产品，促销价格不按常规，赔部分进去搞特价只要有些人流就是值得，当然这个量把握就看店主了，还有就是时间段把握，早人最多时候大张旗鼓搞，一定会有意想不到效果，依据自己能力量力而行，不要不切实际，搞赔了特卖钱也没有多少人流量和销量。 5.服装店促销活动：买一送一活动 至于送这个“一”。我认为应该依据不一样节日而送不一样产品，其实这个送礼品价格全部是算在这个产品价格里面，或是用一定折扣价来等价送礼品。就是原价没变，不过礼品价格就等于是一定折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。 二换季期间服装店促销活动 每十二个月季节交替时候是全部店主全部忙碌季节，当季服装服装没有立即清货处理，那直接就变成一个不良资产，为了达成这个目标，店主通常应采取以下多个清货方法， 1.服装店促销活动:一口价论堆清货 2.服装店促销活动:超低价分批清货 这个方法好处就是在其它服装价格没有变动情况下，对其中一部分相近价格服装集中清货，能够搞一个大推车，或店铺中设置一个特价专区，假如清不好，就在价格和货物上进行调整，假如清好，就不停分批分阶段清货，当然在清货时候其它还能卖最好价格波动不要太大，因为只要是要给用户一个差价感觉。 3.服装店促销活动:满就送活动 这个活动一线女装在不一样时期全部能够采取，做个活动我认为就是要大张旗鼓宣传，在店铺醒目标位置一定要用最大好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己斟酌了。目标还是以大量走货为主，这个活动还能够分为两种方法，一个就是满几件就送，另一个就是满多少总价以后在送，不过这个活动关键点就是不要让用户认为你送东西不值得，这么做可能还会让用户产生一个被欺骗感觉。所以在送什么问题上三思后行。切记。 4.服装店促销活动:议价店铺分区分价销售 能够在季末清货时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位服装分别陈列在不一样区域销售，然后统一标价，销售时候也能够采取折扣宣传方法，至于价位把握肯定不能恰到好处，不过该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走，至于价格阶梯分布一线女装提议还是不一样阶梯好，因为只要用户一眼就能够找到自己消费价格之内服装。做到这一点就需要店主合理分配不一样价位服装陈列和价格区间。 5.服装店促销活动:全店服装打折销售， 折扣保持在“少赚”这个概念之内，能够在店门口货店内全部以季末清货大幅海报吸引用户。口号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折形式出现，当然这个折扣百分比还得店主自己拿准。这个折扣方法是适合于一口价店铺，至于议价服装店能够采取下面一个方法。 三其它服装店促销活动 1.服装店促销活动:周末促销 这个促销是每七天必需有，方法通常有多个，一个就是特定日期特定产品折扣销售，因为服装店生意最好几天就是周末那两天，假如能够有一群自己忠实用户，只要周末全部会去你店里，那产品即使有折扣，不过长久效益确实不可小看。另一个就是特价吸引人流，每七天不一样产品不一样价位，短短周末其实人流量还是有限，怎么吸引用户购置欲望和眼球，就看各位店主活动方法呢，通常重视到活动新奇，学会造势，让利用户就能够了。 2.服装店促销活动:开业促销 开业促销通常全部是以折扣价或买就送促销方法，最关键就是促销也是一个档次，尤其是第一次开业大酬宾促销，记住一定不要用清货方法来促销，一定要让用户知道你店铺风格，档次定位。正所谓第一印象很关键。让用户知道你做活动是一个让利于消费者优惠活动。 3.服装店促销活动:店庆促销 这个促销应该是幅度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物用户合适优惠或折扣，也能够为每个进店购物用户赠予部分值得纪念小礼品。这个促销通常就是一天，多了反而不好，这天销售甚至能够全场优惠打折，至于日期选择，就不要那么老实选择真店庆那一天，最好选在星期天或节假日期间，这么活动效果会发挥到极致。【篇三：服装促销方案汇总大全】 服装促销方案汇总大全 圣诞节促销活动中效果最好要属服装行业了，而服装圣诞节促销活动更是商家和爱美女性好友不见不散聚会，怎样在这场“聚会”中力扫千军，就要看各家服装圣诞节促销活动方案了。 圣诞节关键词是时尚，个性，娱乐，浪漫，是年轻大家狂欢圣会，圣诞节本身所承载着文化气息已是微弱不已，吸引青年人是圣诞节其中气氛，因些，服装商家在做服装圣诞节促销活动方案时候要掌握好圣诞节本身及自己产品契合点，针对目标用户展开目标性促销。而促销手段，提议还是以价格上促销为基调，并加以其它特色促销形式，吸引消费者眼球，因为大部分消费者还是冲着打折来。 服装春节促销方案 穿新衣戴新帽，这是中国人过春节习俗，就是这么一个习俗，一个悠久文化，和着现代市场经济，造就了现在服装春节促销活动，而这种服装春节促销方案商家们准备了十二个月又十二个月，但仍然乐此不疲，毕竟这么大蛋糕大家全部要咬上一口，但竞争是十二个月比十二个月猛烈，服装春节促销方案也就十二个月比十二个月精巧，充满色彩。 春节促销市场冲击力是很强烈，依据以往经验，在春节促销强档期间月销售额约比日常要多20%-50%，而且，就服装行业来说，春节促销影响着整年销售情况，所以，商家对于服装春节促销方案不仅要准备，还要好好，有所创新去准备，才能在立即到来春节促销盛宴中取得令人满意结果。 服装元旦促销方案 又到了十二个月尾声，元旦促销活动也又一次开始火热起来，而在这个元旦促销活动当中，服装行业新年促销可是吸引着更多大家注意力，而为了愈加好吸引大家眼光，把直接把消费者留住，商家们对于服装元旦促销方案就报有了最殷切期盼。 服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说，起着提要契领作用，更是服装元旦促销效果直接影响原因，而具体设计和制作全部要以自己产品实际情况来制订，不过部分设计细节需要注意： 服装元旦促销关键点 1、专题：服装元旦促销方案要掌握元旦节日特点，新年特点，从新年元旦文化背景中挖掘，和自己产品相结合，然后在促销活动中极力营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖气氛，尤其现在消费者大全部凭“感觉”消费，这么促销形式很轻易触及消费者最柔弱神经。 2、礼品：新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案全部会用方法，但这个送礼也是有所讲究，像以往买件衣服送个衣挂什么，已经不会给消费者留下什么感觉。但网上有一家送礼品却很巧，母亲节时候送给消费者是一朵康乃馨。不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里礼品该怎么送。 3、让利：即使说特价，打折，全部是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去，所以促销假如没有让利，消费者选择你机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照料老用户，更要做好预算。所以，在做服装元旦促销方案过程中，在促销资源有限情况下，做纵向促销，集中兵力于一点，自然就拉大和其它商家距离，脱颖也就轻易了。 上面简单提了一下服装元旦促销方案制作过程部分关键点，期望能够为业者带来部分服装元旦促销方案思绪，下面本站从互联网上搜集了部分服装元旦促销方案，供大家参考。 服装淡季促销 促销方案和活动必修课 服装淡季促销是开服装店必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必需促销手段,从而降低成本,提升销量.服装淡季促销有很多个方法,假如针对服装淡季促销方法适当,能够收到很棒服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销关键思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长久战略优势。同时，淡季需求不旺。企业营销应更强调竞争导向，把更多精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求功效创新对于“取利”更有现实意义。 另外，淡季意味着绝对销量绝对降低，应该尊重这一客观事实。 抢减量增销量 提升销量是淡季促销最直接、最现实目标。 “旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反应了淡季中普遍松懈思想。旺季辛劳用命和淡季休生养息，已然成为大多数企业运行规律。这本也无可厚非。但常理存在，也是机会存在。同时，淡季销量增加显然不会起源于市场增量，而是起源于对手减量。说白了，就是在对手松懈时从她们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采取原因。 “旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量根本策略以比对手更强、更广宣传和更低价格进行掠夺。但需要指出是，淡季绝对量毕竟有限，所以，投入兵力要有度，抢程度也要有个度。而且，淡季做销量，一样重在取势。 另外，创新很关键。营销本质就是要将同质产品买出不一样来。创新就是要发明差异化，差异性，差异性市场定位和市场选择来完成淡季销量增加。 （1） 适时推出新品 在淡季适时推出部分新产品，能够有效地切割对手市场份额。从取势角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中地位。对于营销预算有限企业，以有程度广告宣传和适量新品推出能够取得不错影响力。 雀巢企业就精于淡季新品突击策略，甚至能够说是“淡季旺做”推行者。钟表品牌timex曾在淡季针对敏感于时尚消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技设计，使得timex销量增加了30%左右。 （2） 发觉产品新消费方法和新消费用途 发觉和引导新消费习惯是淡季挖掘销量有力路径。部分别出心裁消费方法，如饮料在冬季“热饮”“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销创新典范。 （3） 坚持适度 有部分企业本着“投入和产出成正比”标准，在淡季大幅压缩费用。这么做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用取消了陈列费用，降低人职员资和分成，结果造成陈列质量降低和大批销售人员流失，旺季到来时，已措手不及。 相反，在淡季保持适度，尤其是形成对竞争者强大压力，往往能取得事半功倍效果。三星和飞利浦等电视生产商9-11月淡季，不仅带来了35%左右销售额增加，更让纯平产品销量同比增加了10%。 大部分营销教授共识是：淡季将有限资金投资在能够刺激消费者活动上是比较明智营销方法。 值得注意是，淡季切勿过分依靠于单纯降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行大幅度打折，会破坏企业品牌形象，影响后续销售。替换性策略是，能够考虑提升产品附加值和增加部分服务，这么在增加短期销量同时，不会对已经购置了产品消费者造成太大负面影响。 （4） 强化和开发淡季渠道 进入淡季，通常旺季主力渠道全部会大幅度萎缩，但另外部分销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季洗浴中心、桑拿中心却进入了用户盈门季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水消费量很大。假如能拿下某个区域市场内大部分洗浴中心和桑拿中心，销量仍然可观。 淡季渠道策略无非两方面：首先，在淡季，销售波动较小渠道应该得到强化；其次，针对产品特点，开发新渠道，适应产品淡季销售。比如，有企业在旺季时重视开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大用户，成功实现了销售无淡季。 （5） 市场转移 淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不一样区域市场，淡旺季是不一样，最少程度上是不一样。比如，有产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替特点。而相当多产品当中国市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现淡季时，在农村或城镇结合部可能根本没有淡季迹象。中国国土广阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移腾挪空间。比如夏装，当中国北方进入冬季时，南方却仍然阳光明媚。 为旺季营销准备 “旺季取利，淡季取势”，但企业最终目标就是谋利，而取势一样是为这个最终目标服务。另外，淡季终究是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得轻易。而且，淡季促销有时候是得不偿失。一个很简单例子：冬天花几倍努力将冰箱卖出去，抢得可能是夏天生意。 所以，淡季市场永远不是和对手决战主力战场。重视淡季促销目标，除了上面谈到合适提升销量和追求长久利益外，关键是为旺季服务。“敌懈我战”收获仅是策略上收益和战术上震憾，对长久利益坚持也不过是企业永续经营需要。 那么，怎样为旺季到来做营销上准备呢？ （1） 重视开拓性营销工作 在消费旺季，企业有限销售人员，经过有限销售渠道，只能服务于有限用户。在既定渠道和既定用户业务疲于奔命之下，极少有精力和时间开发新渠道和新用户。淡季时，假如仅是坐等旺季到来，最好结果是在销售旺季到来时候，销售渠道和用户维持在原有水平上，销售业绩止步不前，更可能是因为竞争对手增加或竞争对手营销进取，在新旺季到来时，原有销售渠道萎缩，用户降低，销售业绩大幅度下降。所以，在淡季除了抓紧时间对现有用户进行分析、归类和管理外，企业应主动开拓新营销渠道，开发新用户和市场，同时，总结经验教训，计划下一步市场开拓方案，培训营销人员。 （2） 测试消费者对产品价格和价值接收度 消费者在淡季往往会对自己花费和产品价格愈加敏感，所以这恰恰是进行产品价格和价值接收度测试最好时机。测试消费者对新产品和价格接收程度，以备在旺季到来之时进行大规模全国推广活动。雀巢企业营销人员经验是：“假如消费者在淡季能够接收你提供新产品、接收新产品价格，那新产品在旺季营销活动就相对简单多了。” 汉高企业曾经在淡季测试营销了非传统200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以求在消费者接收度和企业利润中找到平衡点。可口可乐企业也曾经在利用淡季在部分城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装产品。 通常来说，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业原有产品组合造成尤其大影响。同时，渠道、广告和物流上成本也相对要低很多。 （3） 存货水平调整 过量存货对于企业是巨大财务压力和经营风险。假如压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。不过，旺季到来时存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来需求增加。所以，淡季时销售估计和存货监控就很关键，是对旺季战役胜利*准备。 服装促销妙 招鞋服专卖店促销方案 伴随市场渠道操作不停精细化，专卖店关键性已经是显而易见了，尤其是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头！不过伴随专卖店渠道快速发展，市场竞争也异常猛烈，最为显著就是促销活动手段。 狭隘做促销是在已经确定区域商圈市场内，加大本品牌销售或在现有基础上人为提升销售。但促销活动内容严重同质化：不是大折就是送礼，而且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折；你买100送60，我就买100送100等等，而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折或就是本店买100送。更有甚着大家就简单认为促销就是等于打折、送东西等多个简单方法上。 那么，我们到底该怎样做鞋服专卖店促销活动呢？大家常见促销手法是打折、送东西等，往往也没有做出效果，问题又出现在哪里呢？