销售工作专题计划.doc

销售工作筹划篇一：业务员销售工作筹划业务员销售工作筹划今年，我将一如既往地按照公司规定，在去年工作基本上，本着“多沟通、多协调、积极积极、创造性地开展工作”指引思想，确立工作目的，全面开展工作。现制定工作划如下:一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件状况下，送某些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户同步还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采用多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有如下规定1：每月要增长1个以上新客户，还要有到个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多理解客户状态和需求，再做好准备工作才有也许不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚客户。在有些问题上你和客户是始终。5：要不断加强业务方面学习，多看书，上网查阅有关资料，与同行们交流，向她们学习更好方式办法。6：对所有客户工作态度都要同样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力协助她们解决。要先做人再做生意，让客户相信咱们工作实力，才干更好完毕任务。8：自信是非常重要。要经常对自己说你是最佳，你是独一无二。拥有健康乐观积极向上工作态度才干更好完毕任务。9：和公司其她员工要有良好沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才干不断增长业务技能。10：为了今年销售任务我要努力完毕6000台任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年工作筹划，工作中总会有各种各样困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大贡献。篇二：销售个人年度工作筹划3篇销售个人年度工作筹划3篇最新销售个人年度工作筹划一：依照公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套总目的及公司xx年度渠道方略做出如下工作筹划：一、市场分析空调市场持续几年价格战逐渐启动了。二、三级市场低端需求，同步随着都市建设和人民生活水平不断提高以及产品更新换代时期到来带动了一级市场持续增长幅度，从而带动了整体市场容量扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较增长11.4%.xx年度预测可达到2500万-3000万套.依照行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中华人民共和国市场容量约为3800万套,依照区域市场份额容量划分,深圳空调市场容量约为40万套左右,5万套销售目的约占市场份额13%.当前格兰仕在深圳空调市场占有率约为2.8%左右,但依照行业数据显示近几年始终处在洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度集中化。依照公司实力及xx年度产品线,公司xx年度销售目的完全有也许实现.中华人民共和国空调品牌约有400个，到下降到140个左右,年均裁减率32%.到在格力、美、海尔等一线品牌围剿下，中华人民共和国空调市场活跃品牌局限性50个，裁减率达60%。LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到公司、品牌等方面不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在受到中华人民共和国人民强烈抵日情绪影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长趋势。但深圳市场基本比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。依照以上状况做如下工作规划。二、工作规划依照以上状况在xx年度筹划主抓六项工作:1、销售业绩依照公司下达年销任务，月销售任务。依照市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日销售目的分解到各个系统及各个门店，完毕各个时段销售任务。并在完毕任务基本上，提高销售业绩。重要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及勉励方案(依照市场状况及各时间段实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实行力度较大销售增进活动，强势推动大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对既有K/A客户、代理商或将拓展K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，理解前期销售状况及实力状况，进行公司公司文化传播和公司xx年度新产品传播。此项工作在8月末完毕。在旺季结束后和旺季来临前不定期进行传播。理解各K/A及代理商负责人基本状况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在至xx年度配合及执行公司定期品牌宣传及产品推广活动，并策划某些投入成本，较低公共关系宣传活动，提高品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有也许状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好客情关系。产品推广重要进行某些路演或户外静态展示进行某些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线渠道拓展)依照公司度销售目的，渠道网点普及还会大量增长，依照此种状况随时、随处积极配合业务部门工作，积极配合店中店、园中园、店中柜形象建设，(依照公司展台布置六个氛围规定进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作依照公司业务部门需要进行开展。布置原则严格按照公司统一原则。(特殊状况再适时调节)5、促销活动策划与执行促销活动策划及执行重要在04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司销售增进活动，第二依照届时市场状况和竞争对手销售增进活动，灵活策划某些销售增进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依照公司产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。最新销售个人年度工作筹划二：xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁关怀支持下，完毕了筹建工作并顺利开业，在业务发展上也获得了较好成绩，占领了一定市场份额，圆满地完毕了省公司下达各项任务指标，在此基本上，公司总结xx年工作经验并结合地区实际状况，制定如下工作筹划：一、加强业管工作，构建优质、规范承保服务体系。承保是保险公司经营源头，是风险管控、实现效益重要基本，是保险公司生存基本保障。因而，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。1、对承保业务及时地进行审核，运用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，保证承保质量。对超越公司权限拟承保业务进行初审并订立意见后上报审批，保证此类业务严格承保。2、加强信息技术部门管理，完善各类险种业务解决平台，通过建设、使用电子化承保业务解决系统，建立完善承保基本数据库，并缮制有关报表和承保分析。同步做好市场调研，并定期编制中、长期业务筹划。3、建立健全重大标业务和特殊风险业务风险评估制度，保证风险合理控制，同步依照业务风险状况，执行关于分保或再保险管理规定，保证合理分散承保风险。4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，纯熟掌握新核心业务系统操作，对中支所属承保、核保人员进行全面、系统培训，以提高她们综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好保障。二、提高客户服务工作质量，建设一流客户服务平台。随着保险市场竞争主体不断增长，各家保险公司都加大了对市场业务竞争力度，而保险公司所经营不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资服务，因而，建设一种优质服务客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险公司价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具备独特理念一种服务文化。通过xx年努力，我司已在市场占有了一定份额，同步也拥有了较大客户群体，随着业务发展不断进一步，客服工作重要性将特别突出，因而，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流客服管理平台运用、贯彻到位。1、建立健全语音服务系统，加大热线宣传力度，以各种形式将热线推向社会，让众多客户全面理解公司语音服务系统强大支持功能，以提高自身市场竞争力，实现客户满意最大化。2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效服务宗旨，坚持积极、迅速、精确、合理原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一种覆盖全区查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同步搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘精确，定损合理，理赔快捷。4、在xx年6月之前完毕xx营销服务部、YY营销服务部两个服务机构下延工作，至此，全区服务网点建设基本完善，为公司客户提供高效、便捷保险售后服务。三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。依照xx年中支保费收入xxxx万元为根据，其中各险种占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务发展规划筹划为实现全年保费收入xxxx万元，各险种比例筹划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，筹划实现将从如下几种方面去实行完毕。1、机动车辆险是我司业务重中之重，因而，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司车险优势，打好车险业务攻坚战，还是咱们工作重点，xx年在车险业务上要巩固老客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务承保上，以实现车险业务更上一种新台阶。2、认真做好非车险展业工作，选取拜访某些大、中型公司，对效益好，风险低公司要重点公关，与公司建立良好关系，力求财产、人员、车辆一揽子承保，同步也要做好非车险效益型险种市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新格局。3、积极做好与银行代理业务工作。xx年10月我司通过积极地努力已与中华人民共和国银行、中华人民共和国建设银行、中华人民共和国工商银行、中华人民共和国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合伙合同，xx年要集中精力与各大银行加强业务上沟通联系，让银行充分地理解中华保险品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上新突破，实现险种构造调节战略目的，为公司实现效益最大化奠定良好基本。 最新销售个人年度工作筹划三：一、对销售工作结识1.市场分析，依照市场容量和个人能力，客观、科学制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作筹划，制定出月筹划和周筹划。并定期与业务有关人员会议沟通，保证各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效筹划、绩效执行、绩效评估进行全程关注与跟踪。4.目的市场定位，区别大客户与普通客户，分别对待，加强对大客户沟通与合伙，用相似时间赢取最大市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次先进产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良朋情谊，处处为客户着想，把客户当成自己好朋友，达到思想和情感上交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户承诺要及时兑现，讲诚信不但是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐同事关系，善待同事，保证各部门在项目实行中各项职能顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月筹划和周筹划、及每日工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最佳选取客户在相似或接近地点。2.见客户之前要多理解客户主营业务和潜在需求，最佳先理解决策人个人兴趣，准备某些有对方感兴趣话题，并为客户提供针对性解决方案。从招标网或其她渠道多收集些项目信息供工程商投标参照，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上项目运作。做好每天工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，依照项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完毕各阶段工作。前期设计项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主工作，其她阶段跟踪项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。前期设计阶段积极争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业设计工作。8.投标过程中，提前两天整顿好相应商务文献，快递或送到工程商手上，以防止有任何漏掉和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标成果。中标后积极规定深化设计，帮工程商承担所有或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商订立供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快供应时间响应工程商需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完毕后及时收款，保证良好资金周转率。三、销售与生活兼顾，高兴地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此情谊，更好交流。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似约会，也询问过客户，都很乐意参加这样约会，因此本人以为不存在矛盾，并且同行间除了工作还可以享有生活，让沙龙成为生活一部份，让工作在更高兴环境下进行。2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件容许时，送某些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目，重在沟通，可以增进彼此感情，更好交流。3.运用下班时间和周末参加某些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践结合，上网查本行业最新资讯和产品，不断提高自己能力。以上是我这一年销售工作筹划，工作中总会有各种各样困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大贡献。篇三：公司销售工作筹划公司销售工作筹划转眼间又要进入新一年了，新一年是一种布满挑战、机遇与压力开始一年，也是我非常重要一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了公司销售工作筹划书，以便使自己在新一年里有更大进步和成绩。一、熟悉公司新规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必要以身作责，在遵守公司规定同步全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对既有老客户资源做诉讼业务开发，把也许有诉讼需求客户所有开发一遍，故意向合伙客户安排法律事务专人会面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发同步，不能丢掉该等客户交办各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务进展状况。2、在第二季度时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等各种业务开发方式开发客户，加快联系老客户感情，构成一种循环有业务作客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场同步，不能丢掉该等客户交办各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务进展状况。3、第三季度“十一”“中秋”双节，尚有带来无限商机,给后半年带来一种良好开端。并且，随着我对高品位业务专业知识与综合能力相对提高，对规模较大公司符合了中华人民共和国驰名商标或者广东省知名商标条件客户，做一次有针对性开发，故意向合伙客户可以安排业务经理睬面洽谈，争取订立一件广东省知名商标，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与知名商标业务开发同步，不能丢掉该等客户交办各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务进展状况。4、第四季度就是年终了，这个时候要全力维护老客户交办业务状况。一方面，要逐渐理解老客户中有潜力开发客户资源，找出有漏洞地方，有针对性做可行性建议，力求为客户公司知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制定学习筹划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一种业务人员与时俱进步伐和业务方面生命力。我会适时依照需要调节我学习方向来补充新能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还但愿业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极积极地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大能力减轻领导压力。以上，是我对工作筹划，也许还很不成熟，但愿领导指正。火车跑快还靠车头带，我但愿得到公司领导、部门领导对的引导和协助。展望，我会更加努力、认真负责去对待每一种业务，也力求赢机会去谋求客户，争取单，完善业务开展工作。相信自己会完毕新任务，能迎接新挑战。