商业去化销售策略落地执行专业方案.docx

下六个月商业和办公去库方案
一、 方案背景
结合金碧天誉天地楼交付使用，高层住宅交房在即，翠屏小学开工建设，估计有望今年9月可实现交付使用契机，依据集团制订3年商业去库战略，加紧去化商业发展战略目标，以租售结合为手段，经过招商运行管理，提升商业物业价值增值，同时融合灵活付款方法等政策，吸引市场关注，促进销售，特拟本方案。本方案商业包含：商铺、写字楼、商场、天地楼。
1.金碧金湖销售库存
金碧天誉商业库存（B区）
物业
类型
总销售面积（㎡）
总套数（套）
未售套数
累计未售面积（㎡）
单价
货值
备注
沿街天地楼(2#、3#、5#)
11329.25
41
36
10031.85
6500
65207025
其中不包含8#和11#抵工程款29套，面积8001.2
内街天地楼（1#、4#、6#、7#、9#、10#、12#、13#、14#、15#）
28807.28
115
86
21993.05
4200
92370810
内街底商（16#~24#）
6783.28
126
71
4293.73
6200
26621126

二至五层商场（16#~24#）
33390.05
32
32
33390.05
3200

写字楼
13122.42
126
126
13122.42
3500
45928470

地下车位
46393
1200
1200
46393
100000

累计
139825.28
1640
1551
129224.1

金湖城项目商铺销售汇总表
物业
类型
总销售面积（㎡）
总套数（套）
未售套数
未售面积
预估单价
货值
备注
B区沿街底商
6480.89
47
46.00
6309.93
10000.00
63099300.00

B区2至5层商铺
20836.91
190
190.00
20836.91
3200.00
66678112.00

A区底商
2730.99
61
51.00
2327.58
8000.00
18620640.00

地下车位A、B区
60760
1519
1519
60760
100000

累计
90808.79
1817
1806
90234.42

.00

二、组建专职商业销售兼招商精英团体
销售副总1名（范华珍）
1、 人员架构
销售副经理1名（莫丽欢）

商业销售兼招商副经理1名（待定）

商业销售兼招商主管1名（待定）

商业销售兼招商
专员（待定）
商业销售兼招商
专员（待定）
商业销售兼招商
专员（待定）
商业销售兼招商
专员（待定）
商业销售兼招商
专员（待定）

2、各岗位待遇
岗位
底薪待遇
话费补助
考评目标
备注
商业销售兼招商副经理级
5000元/月
250元/月
下六个月商业销售业绩为全企业第一名
其它享受企业职员相同候遇
二级主管
4500元/月
250元/月
连续三个月销售冠军（个人下六个月内累计销售业绩在万以上）
一级主管
3500元/月
200元/月
连续三个月销售2套以上（含两套）
主任级
3000元/月
200元/月
连续两个月销售2套以上（含两套）
置业顾问
2500元/月
200元/月
每个月完成底线1套销售任务
3、月度置业顾问考评晋升制度
1）、新建团体置业顾问均享受责任底薪2500元/月，完成底线1套商铺销售任务，完成不了底薪下调为元/月，享受相对应岗位话费补助，其它享受企业其它相同候遇。
2）、置业顾问在连续两个月商铺、天地楼销售业绩在2套以上（含2套），次月则晋升为主任级置业顾问，并享受主任级置业顾问待遇底薪提升为3000元/月，其它待遇同上。
3）、置业顾问在连续三个月商铺、天地楼销售业绩在2套商业以上（含2套），次月则晋升为一级主管置业顾问，并享受一级主管置业顾问待遇底薪提升为3500元/月，其它待遇同上。
4）、置业顾问在连续3个月取得团体销售冠军，次月提名晋升为二级主管级置业顾问（个人商业累计销售业绩在万以上），并享受二级主管级置业顾问待遇底薪提升为4500元/月，其它待遇同上。
5）、置业顾问在12月30日前个人商业销售业绩同比集团企业其它项目大学园、中央城、新天地、城南新世纪取得企业第一名得销售业绩（个人业绩在4000万以上），第二年提升为销售副经理，并享受销售副经理薪资待遇，底薪提升至5000元/月，其它待遇同上。
6）、原销售部策划兼任新组建商业团体策划工作。
4、考评淘汰机制
1）、置业顾问每个月为一个考评期，针对于连续3个月没有销售业绩置业顾问给解聘、末位淘汰处理。
2）、主任级置业顾问在连续两个月没有销售业绩给降级、降薪处理，直接下降到置业顾问，并享受置业顾问待遇。
3）、一级主管置业顾问在连续两个月没有销售业绩给降级、降薪处理，直接下降到主任级置业顾问，并享受主任级置业顾问待遇。
4）、二级主管置业顾问在连续两个月没有销售业绩给降级、降薪处理，直接下降到一级主管置业顾问，并享受一级置业顾问待遇。
5、下六个月商业责任状目标
1）、依据集团三年商业去库策略，销售要求去库50%，PPP项目负责去库50%。
2）、金碧天誉商业8-12月底线签约目标为3175万元，努力争取签约目标5530万；月度底线签约目标为635万元，努力争取签约目标1106万元。
3）、金湖城商业8-12月底线签约目标为2250万元，努力争取签约目标4250万元；月度底线签约目标为450万元，努力争取签约目标850万元。
6、责任奖金及提佣制度
1）、金碧天誉商业8-12月底线签约责任状≥3175万元，努力争取签约≥5530万元；底线销售签约奖金≥16万元，最高签约奖金≥27.5万元。
8月1日-12月31日
月份
月签约任务（万元）
当月奖金（万元）
职位
销售经理
副经理
策划部
优异销售人员
配合部门
百分比
12%
8%
40%
30%
10%
8月
努力争取≥1106
≥5.5
奖金分配
≥0.66
≥0.44
≥2.2
≥1.65
≥0.55
努力争取≥838
≥4.2
≥0.504
≥0.336
≥1.68
≥1.26
≥0.42
底线≥635
≥3.2
≥0.384
≥0.256
≥1.28
≥0.96
≥0.32
9月
努力争取≥1106
≥5.5
≥0.66
≥0.44
≥2.2
≥1.65
≥0.55
努力争取≥838
≥4.2
≥0.504
≥0.336
≥1.68
≥1.26
≥0.42
底线≥635
≥3.2
≥0.384
≥0.256
≥1.28
≥0.96
≥0.32
10月
努力争取≥1106
≥5.5
≥0.66
≥0.44
≥2.2
≥1.65
≥0.55
努力争取≥838
≥4.2
≥0.504
≥0.336
≥1.68
≥1.26
≥0.42
底线≥635
≥3.2
≥0.384
≥0.256
≥1.28
≥0.96
≥0.32
11月
努力争取≥1106
≥5.5
≥0.66
≥0.44
≥2.2
≥1.65
≥0.55
努力争取≥838
≥4.2
≥0.504
≥0.336
≥1.68
≥1.26
≥0.42
底线≥635
≥3.2
≥0.384
≥0.256
≥1.28
≥0.96
≥0.32
12月
努力争取≥1106
≥0.66
≥044
≥0.44
≥2.2
≥1.65
≥0.55
努力争取≥838
≥0.504
≥0.336
≥0.336
≥1.68
≥1.26
≥0.42
底线≥635
≥0.384
≥0.256
≥0.256
≥1.28
≥0.96
≥0.32
置业顾问月度完成签约任务激励奖：
月签约额（万元）
≥838
≥1025
≥1225
≥1425
≥1625
月奖励（万元）
1
1.5
2
2.5
3
2）、金湖城商业8-12月底线签约责任状≥2250万元，努力争取签约≥4250万元；底线销售签约奖金≥11.25万元，最高签约奖金≥21.25万元。
8月1日-12月31日
月份
月签约任务（万元）
当月奖金（万元）
职位
销售经理
副经理
策划部
优异销售人员
配合部门
百分比
12%
8%
40%
30%
10%
8月
努力争取≥850
≥4.25
奖金分配
≥0.51
≥0.34
≥1.7
≥1.275
≥0.425
努力争取≥650
≥3.25
≥0.39
≥0.26
≥1.3
≥0.975
≥0.325
底线≥450
≥2.25
≥0.27
≥0.18
≥0.9
≥0.675
≥0.225
9月
努力争取≥850
≥4.25
≥0.51
≥0.34
≥1.7
≥1.275
≥0.425
努力争取≥650
≥3.25
≥0.39
≥0.26
≥1.3
≥0.975
≥0.325
底线≥450
≥2.25
≥0.27
≥0.18
≥0.9
≥0.675
≥0.225
10月
努力争取≥850
≥4.25
≥0.51
≥0.34
≥1.7
≥1.275
≥0.425
努力争取≥650
≥3.25
≥0.39
≥0.26
≥1.3
≥0.975
≥0.325
底线≥450
≥2.25
≥0.27
≥0.18
≥0.9
≥0.675
≥0.225
11月
努力争取≥850
≥4.25
≥0.51
≥0.34
≥1.7
≥1.275
≥0.425
努力争取≥650
≥3.25
≥0.39
≥0.26
≥1.3
≥0.975
≥0.325
底线≥450
≥2.25
≥0.27
≥0.18
≥0.9
≥0.675
≥0.225
12月
努力争取≥850
≥4.25
≥0.51
≥0.34
≥1.7
≥1.275
≥0.425
努力争取≥650
≥3.25
≥0.39
≥0.26
≥1.3
≥0.975
≥0.325
底线≥450
≥2.25
≥0.27
≥0.18
≥0.9
≥0.675
≥0.225
置业顾问月度完成签约任务激励奖：
月签约额（万元）
≥700
≥900
≥1100
≥1300
≥1500
月奖励（万元）
0.7
1
1.5
1.8
3
备注：以上责任状目标和奖励机制只对签约金额做考评，回款不在此考评范围。该奖励机制属于额外奖励机制，不和年度制订责任状目标机制冲突，二者均为考评有效凭据。
3）、金碧天誉商业下六个月每个月底线销售签约任务分解（分解到个人）：
项目
月份
每个月签约任务（万元）
分解个人签约任务（万元）
商业套数/签约金额（万元）
天地楼套数/签约金额（万元）
金碧天誉
8月份
625
105
1/30
1/80
9月份
625
105
1/30
1/80
10月份
625
105
1/30
1/80
11月份
625
105
1/30
1/80
12月份
625
105
1/30
1/80
累计
3125
525
5/150
5/400
备注：商业销售团体按6个人配置计算。
4）、金湖城商业下六个月每个月底线销售签约任务分解（分解到个人）：
项目
月份
每个月签约任务
分解个人签约任务
B区商业套数/签约金额
A区底商套数/签约金额
金湖城
8月份
450
75
1/35
1/30
9月份
450
75
1/35
1/30
10月份
450
75
1/35
1/30
11月份
450
75
1/35
1/30
12月份
450
75
1/35
1/30
累计
2250
375
5/175
5/150
备注：商业销售团体按6个人配置计算。
6）、置业顾问提佣
销售商业分成提升至总房款千分之六，天地楼由之前销售分成4000元/套，调整为6000元/套，以上分成不管付款方法，在用户缴纳总房款50%并签署《商品房买卖协议》或《临时协议》次月发放。
7、业绩判别
原有置业顾问不参与商业销售，商业销售全部由新组建精英团体销售，新建团体同时享受原有用户资源，商业销售业绩全部归新建团体全部，原有置业顾问不参与分成，分销团体用户成交，置业顾问帮助办理售后业务给500元/套奖励。
三、营销策略实施方案
（一）1、商业、写字楼分期付款（此方案只适适用于金碧及金湖全部商业产品)
方法一
1、首付5%
2、分期金额：购房总价95%
3、分期年利率：三年免息
4、分期年限：3年（适适用于总价30万以上物业）
5、还款方法：按季度或六个月还款
方法二
1、首付15%
2、分期金额：购房总价85%
3、分期年利率：按银行利率实施
4、分期年限：5年（适适用于总价50万以上物业）
5、还款方法：按季度或六个月还款
方法三
1、首付30%
2、分期金额：购房总价70%
3、分期年利率：按银行利率实施
4、分期期限：（适适用于总价70万以上物业）
5、还款方法：按季度或六个月还款
备注：以上分期付款方法在分期还款期间均不签正式购房协议，只签署临时协议，待房屋达成交付条件后，可正常交付用户使用，待用户分期还清全款以后才签署正式协议，开具不动产发票；在分期还款期间，因为用户方面原因，造成违约、退房等方面，造成损失均由用户自己负担。
在贷款、分期还款期间，用户同时享受房屋支配权和使用权。

2、 车位推售：车位销售期计划从12月底开始推广销售。
车位销售政策：首付10%，3年分期，免利息。
（二） 、一次性付款
一次性付款用户每十二个月返还总房价8%市场培育金，一次性返还3年为24%，直接从总房款中扣除，相当于直接享受额外76折优惠。
（三） 、商业企业返还租金补助5折购铺
（此方案只适适用于金碧天地楼、写字楼、二至五层商业及金湖B区一层底商)
第一步：比如200㎡x5000元/㎡=100万元
总价100万元商铺，用户只需缴纳50%首付款，也就是50万元。
第二步：余下50万房款用户直接跟裕达小额贷款企业或金融机构按揭贷款，裕达小贷利率根据银行最新利息实施。
第三步：用户贷到50万元直接用于缴纳剩下房款，交给开发商，结清余款。
第四步：开发商把用户缴纳50万元购房款缴存到裕达商业企业，商业企业利用这些钱进行投资收益，每十二个月以年利率8%回报率以返租金形式返还给用户（按年返还），直接返还5年，中间所产生税率由用户负担。
第五步：用户再以商业投资企业返还年利率8%租金支付给裕达小额贷款企业，贷款本金按年度支付，金融机构利息按月支付，中间差额由用户填补。
第六步：在分期还款期间用户同时享受房屋支配权和使用权。
用户贷到50%直接用于缴纳剩下房款，交给开发商，结清余款。
余下50%房款用户直接跟裕达小额贷款企业贷款或银行机构按揭，小贷利率根据银行最新利息实施。
用户需缴纳50%首付款

用户再以商业投资企业返还年利率8%装修基金支付给裕达小额贷款企业或银行，利息按月支付，贷款本金按年度支付，中间差额由用户填补。

开发商把用户缴纳50%购房款缴存到裕达商业企业，商业企业利用这些钱进行投资收益，每十二个月以年利率8%回报率以返还租金形式返还给用户（按年返还），中间所产生税率由用户负担。

（四） 、租金抵扣首付款
（此方案只适适用于金碧天地楼、写字楼、二至五层商业及金湖B区一层底商)
1、返租3年：为促进销售，便于统一招商、运行管理，让用户对项目建立投资信心，可实施带租约销售，以租代售形式进行。
2、租约期限：3年期限
3、返还方法：年回报率8%，3年为24%，直接抵扣首付款。

步骤一：用户只需支付26%首付款即可签署正式《商品房买卖协议》，企业给用户开具50%首付发票，单中间产生24%税率由用户负担。
步骤二：用户和商业运管企业签署房屋租赁协议，需用户提供3年返租租赁发票，商业运管企业即可一次性支付3年租金给用户支付24%首付款（全程由销售部把控用户银行卡，当日到账，即可刷卡）
步骤三：剩下50%房款和金融机构、小贷进行贷款。
步骤四：在房屋租约期间，商业运管企业享受对该房屋支配权和使用权，在租约期间，该房屋对外租赁所得归商业运管企业全部，用户要想申请使用该房屋，必需要向商业运管企业提交申请汇报，经同意后，方可无偿使用。
4.在房屋租约期间，商业运管企业享受对该房屋支配权和使用权，在租约期间，该房屋对外租赁所得归商业运管企业全部，用户要想申请使用该房屋，必需要向商业运管企业提交申请汇报，经同意后，方可无偿使用。
3.剩下50%房款和小额贷款企业贷款或银行机构进行贷款。
2.用户和商业运管企业签署房屋租赁协议，需用户提供3年返租租赁发票，商业运管企业即可一次性支付3年租金给用户支付24%首付款（全程由销售部把控用户银行卡，当日到账，即可刷卡）

1.用户只需支付26%首付款即可签署商品房买卖协议

（五） 、分销实施方案
（此方案只适适用于金碧及金湖全部商业产品)
1、开拓专业分销渠道代销
2、整合贵宾市场二手房门店代为销售
3、全部外销渠道只针对商业、天地楼、写字楼进行代销，住宅、车位销售不参与。
4、提佣制度：渠道拓展提佣提议提佣划分两个档次：500万以下按总房款2%提佣，500万以上按总房款2.5%提佣；
5、用户判别：
（1）.分销合作机构在取得用户后，在带客上门看房前需提前跟现场经理进行用户报备。
（2）.用户需为售楼部空白用户，在销售部无来访史，无登记统计情况下方为有效用户，不然视为无效用户。
（3）.分销机构有义务配合销售销售现场工作人员促进用户成交，用户在成交、协议签约手续办理清楚后方可提佣。
（4）.具体合作协议见（附件一）
6、只要是分销代理机构带客上门用户不管付款方法均可享受额外98折优惠。
四、 招商运行管理
（此方案适适用于金碧天地楼、二至五层商业及金湖B区二至五层商业)
（一）、招商运行思绪
1、以租售结合形式，加强物业运行管理，提升物业保值增值度，将未售商业项目分类别，全业态招商，跨界整合，延伸未售物业价值，提升投资者对项目标关注度及购置信心度，优化资产配置，为未来资产证券化打下良好基础。
2、完善配套，改善小区居民生活环境，以小区O2O（现代互联网物业+服务）形式，将商业、居住、餐饮、教育等业态实现线上线下整合，形成以小区为中心，集成包含衣、食、住、行、娱、购游在内各领域商户服务资源商业生态圈。
3、 深度服务，追求用户体验，经过裕达云APP，实现线上在线购物、预订鲜花、电影票、购置火车票、高铁票，租房、代驾、代办工商、税务、财务、法律咨询等。
（二）、招商运行管理模式
1、 管理理念：
完善各项配套设施、提升软硬件配置档次，营造环境保护清洁商业经营环境，按星级管理提供微笑服务，深入树立全员“用户价值”企业文化价值观，创新管理思维和以客为尊，了解和尊重用户体验，和用户联动一体，建立共赢机制。

2、租售策略
1、从产品出发制订差异化租售策略
依据不一样项目、不一样产品品类制订不一样租售策略，租赁措施可选择短租、中租、长租，纯出租还是联营。
2、租期

为确保销售连贯度和灵活度，宜于掌控，租赁期限通常以1-5年为宜，但对于长久持有大面积物业，考虑到用户前期装修投入较大，以5到8年为宜。
3、租金
依据所在区域、楼层、商铺面积大小、商铺开间、进深，周围或楼栋配套档次，并依据承租人业态档次，参考市场价格，制订租金价格体系和免租体系。
3、 裕达超市进驻，提升品牌影响力
因金碧天誉高层住宅估计8月底交付，翠屏小学估计今年9月交付使用，明年实施招生，为了烘托项目标商业气氛，提升商业价值，提议由裕达超市牵头进驻金碧底商二层商业，提升商业影响力，提升用户投资信心，便于后期推广去化。
（三）、租售政策：
1、实施“先交后免”免租措施
2、装修期已包含在免租期内。
3、缴纳协议所需押金租金各类款项后，方可享受免租，免租只免租金不免其它费用。
（四）、免租期约定：
1、租期1年以下不享受免租政策。
2、租金期5年以上（含5年）享受免租期3年（含装修期）。
（五）、“3年零租金”免租实施措施：
1、即自协议生效第一天开始计，3年免租分5年实现，
2、免租措施按两种情况：
第一个情况：
第十二个月缴纳第四年前6个月租金；
第二年再缴纳第四年后6个月租金；
第三年缴纳第五年前6个月租金；
第四年再缴纳第五年后6个月租金；
第五年无偿使用。
第二种情况：
一次性缴纳前面2年租金，给免租后面3年租金，再享一次性租金88折优惠。
以上免租期间，只免租金，每个月还要缴纳3元/㎡管理费（不包含水、电费）。
（六）、招商人员提佣系数：
1、本方案实施只针对金碧天誉、金湖城商业（商业一楼不参与招商）、天地楼产品。
2、招商人员分成按招商面积5元/㎡计算提佣。
（七）、<一铺一租价表>详见（附件二）
（八）、本方案实施租赁协议详见（附件三）
五、推广策略及费用预算
（一）、广告推广分三个阶段进行
第一阶段：线上预热阶段（8月1日-20日）
——微信转发、公众号、搜房网、电视台线上软文推广做铺垫：以“高铁商圈，校区商圈”“1成首付购校区旺铺”“3年零租金，轻松做裕达老板”“五折轻松购校区旺铺”为专题进行推广，以翠屏小学开工建设，天地楼交付使用，高层住宅立即交付，中南大道、翠屏东路立即开通等话题，炒热项目标商业价值，打出高铁商圈，校区商业首次盛大招商等概念，先对市场进行招商培育，再结合商业推广对现场商业气氛进行商业包装。
第二阶段：线下广告推广（8月10日-30日）
——全部高炮广告、墙体广告、雄基广告进行推广：增加户外广告推广，主打校区周围广告，结合校区商业，翠屏小学交付使用等因数；主推出“首付3万购校区现铺，轻松做裕达土财主”；“高铁商圈，校区旺铺，3年零租金，轻松做老板”等噱头，引发全城关注，制造焦点，从而扩大时间营销。
第三阶段：营销活动推广（8月-12月）

——事件营销活动：结合销售节点、事件，经过有效现场营销活动及价格促销差，刺激市场，逼定部分观望投资人群；经过活动前强有力拓客推广，加大项目标影响力和著名度；销售结合招商同时进行，对市场进行前期培育，大大增强了用户投资信心，降低用户投资风险，愈加有利于销售。
（二） 、销售推广策略
（1） 、全民营销
加大全民营销力度，全城发展全民营销人员，提升商业全民营销成交佣金为千分之六，只针对商业成交用户。
（2）、老带新
加大老带新推广力度，深度挖掘老用户身边关系，促进优质用户再购铺机率，老带新购铺成交享千分之六提佣，同时新老业主均享受免十二个月物业费/套。
（3）、开拓柳州市场
针对柳州市场做专题推广活动，针对五星商业街、市中心等繁荣地带，加派拓客小组进行派单宣传，合适投放项目商业广告，针对我们项目地段优势、交通便利性，房价性价比高、付款方法灵活等优势，深度挖掘柳州市场购置力。
（三） 每个月推广专题及计划
月份
推广专题
内容
费用预算
8月
8月“七夕情人节”销售节点
“3万购校区旺铺，轻松搞定丈母娘”
“高铁商圈，校区现铺，超低首付”
户外广告全方面推广，结合金碧天地楼交付，现场商业气氛全方面打造，线上、线下推广，塑造高铁商圈，学校商铺，2万固定小区人流配套商业，1层首付购铺等概念，降低购铺门槛
13.5万
9月
“2万人小区配套商业，校区旺铺，免租1年，等你来做老板”
利用金碧天誉高层住宅交付，翠屏小学交付招生等契机，做好事件营销推广，打出免租1年，轻松做校区商业老板等口号，以先租后售等手段培育市场，开始全方面拓客
10万
10月
“裕达秋季房展博览会暨裕达商业全城招商会”“首付3万，轻松做裕达地主”“裕达商业免租1年，不花一分钱，让你轻松做老板”
利用集团品牌效应，举行一场含有影响力和震撼力招商盛会和住宅博览会，全城滚动播放推广，轻松购裕达商铺，一生做裕达土财主。
13万
11月
“裕达11载，感恩有你，裕达校区旺铺，1成首付轻松购”
利用双十一狂欢购物节活动契机，推出裕达感恩大回馈活动，轻松秒杀11万购校区商铺，推出劲爆活动1层首付购2万人流小区配套商铺+校区商铺
8万
12月
“裕达周年庆，感恩大回馈，成熟商业街，校区稀铺，买铺送铺”
利用年末感恩回馈新老用户契机，在商业街长廊举行盛世嘉年华美食节活动，全城一起欢庆新年，啤酒狂欢三天两夜，烘托我们商业气氛，广告关键推出：校区铺，买铺送铺等优惠活动
15万
累计：
59.5万

（三）、营销活动铺排

（四）、营销费用预算

序号
付款项目
单位/人员
付款金额
（万元）
占比%
付款类别
备注
1
营销活动
/
20
33.67%
活动推广（33.67%）
依据推售节点，下六个月要开展3次大型营销活动，每个月要开展营销拓客推广活动。
2
金碧天誉商业现场包装
制作企业
5
8.41%
广告制作（8.41%）
销售现场、项目现场进行商业气氛包装，刀旗、空飘、门头广告等进行安装
3
常规印刷类宣传物料制作
彩丰印务
3
5.1%
物料制作（18.61%）
宣传DM单张、折页、户型图、信封、纸杯、购物袋等，正常销售物料。
4
拓客小礼品
订制
3
5.1%
针对日常拓客期间意向用户及成交用户赠予小礼品，维系用户关系，拓展更深层次用户。
5
拓客物料
制作企业
5
8.41%
纸巾盒、广告扇、手袋等，“移动售楼部”帐篷、宣传桌椅、x展架、kT板等。
6
全民营销宣传
推介用户
5
8.41%
宣传推广
（39.37%）
加大全民营销费用投入，全方面发展全名营销组员，加强对全民营销人员进行培训
7
圈层拓客
/
5
8.41%
银行、各大商会大用户造访、团购，常规拓客管理费，大用户人员成交佣金，大面积发展小区经纪人，尤其是广场舞大妈群体及乡镇村委领导群体，形成市区、乡镇固定客源渠道。
8
雄基DM
（5期）
广西雄基伟业广告
1.9
3.2%
雄基报：3800元/期，依据金碧天誉推售节奏，活动节点，适时投放，估计投放5刊。
9
广告投放
/
10
16.83%
加大商业推广，增加户外墙体广告，更换商业推广画面，开拓推广渠道，加大校区广告推广
10
网络推送平台费用
桂G、搜房网等
1.5
2.52%
加大线上商业推广力度，比如在搜房网、微信、桂G生活网、今日贵宾等平台进行线上推广
累计
59.4
100%
100%