钻石湾销售手册精华版模板.docx

【毅腾·钻石湾】

销售手册

-4-20

目 录
第一章 发展商篇
毅腾集团
毅腾文化
毅腾地产
第二章 环境篇
大环境
小环境
第三章 市场篇
整体市场
区域市场
第四章 产品篇
基础资料
建材/设备标准
公共设施
第五章 利多利空篇
项目利多
项目利空
第六章 答客问
常规性答客问
技术性答客问
第七章 购房须知
第一章 发展商篇
一、毅腾集团
1、概述
一句话介绍：
毅腾是含有国家二级资质注册资金3亿元多元化企业，主营业务包含房地产、中国外贸易、足球俱乐部等业务单元。
一段话介绍：
哈尔滨毅腾房屋开发集团成立于9月30日，注册资金：人民币3亿元，主项资质等级：国家贰级。
经营范围：从事房地产开发；中国外贸易。伴随企业规模不停扩大，由单一开发企业逐步发展成为由哈尔滨毅腾房屋开发集团、哈尔滨毅腾建筑工程、哈尔滨毅腾物业管理及哈尔滨毅腾足球发展等企业组成集团企业。
企业以“开拓、进取、团结、拼搏”为座右铭，秉承着“友好诚信，发展创新”企业理念，立足于市场化经营思想，凭借着优异人才团体，良好信誉、科学管理体系和雄厚技术力量，坚持一流质量、遗留服务，成为哈尔滨市名牌企业，在东北地域享受盛誉。
2、主营业务
（1）地产
在市、区政府大力支持下，企业是第一个进驻松北江湾区大型房地产开发企业，掀起了《开发江北，实现两岸共同繁荣》热潮，发明了松北江湾区多个“第一”。
企业和哈尔滨市人民政府签署协议，开发建设了建筑面积18万平方米哈尔滨市政府行政中心，于投入使用。开发建设了江湾区第一个住宅小区“世纪花园”A、B、C区；江湾区第一个中学校“九中分校”，江湾区第一个小学校“师范附小”，组建了“毅腾足球俱乐部”等，于前后投入使用。
，企业受市政府委托，在大庆异地开发建设“大庆毅腾商全部”，项目座落在大庆市繁荣地域“萨尔图区经六街”，建筑面积14.7万平方米。包含住宅、沃尔玛商场、车库、会所等，于10月份完工投入使用，在大庆市产生了轰动性影响。
，企业开发建设“地中海阳光”住宅小区，占地面积44.95万平米，项目以超前设计理念，打造“回归自然、栖水而居、水岸郡庭、欧陆风情”江北首席逸邸，亲水、倚府、重教、揽市，彰显了业主生活之尊贵。项目东临市政府市民广场，西倚北三环过江大桥，南向江湾路一湖三岛，北靠松北世茂大道，宜人居住环境，便利交通条件，是松北区临江绝版地段。
二、毅腾文化
毅腾使命：经过坚定不移改革和发展，把毅腾建设成为在主营行业有竞争力优异民营企业，并实现职员价值最大化。
n 关键价值观
诚信——毅腾以诚信为本，向职员、用户、消费者、政府、社会做出全方面诚信承诺。
n 企业理念
开拓、进取、团结、拼搏
友好、诚信、发展、创新
三、毅腾地产
毅腾地产在市、区政府大力支持下，企业是第一个进驻松北江湾区大型房地产开发企业，掀起了《开发江北，实现两岸共同繁荣》热潮，发明了松北江湾区多个“第一”。
钻石湾项目在哈尔滨松北关键区域，比邻市政府，项目总占地面积20.82万平米，总建筑面积约46.68万平米，绿地率40%，容积率1.4。其中住宅计划2205户。

第二章 环境篇
一、大环境
1.本案位置
钻石湾项目在黑龙江省哈尔滨市松北区世纪大道XX号。项目南起世纪大道，西临三环路，北接银水湾路。紧邻松花江支流天然内河景观资源“银水湾”。距离市政府200米左右，能够经松花江公路大桥和阳明滩大桥快速抵达市区，交通便利。
钻石湾坐落于哈尔滨市松花江北岸，占地面积20.82万平方米，建筑46.68万平方米，在松北区商业大道——世茂大道中心点，地处省政府（计划中）、市政府和区政府围合区域，是未来哈尔滨新行政、经济中心关键区。
本着将全新生活理念传输给哈市市民社会责任感，毅腾地产斥巨款，将“钻石湾”打造成“前沿乐生活”现代宜居小区， 整个项目将在3月份动工，估计底进户。
2.现在区域定位
项目隶属于哈尔滨市松北区，是江北关键区域，市政府落户及众多楼盘围绕，使其区域位置优势显著。现在周围配套逐步完善，商业、教育、医疗、金融、交通等配套日趋成熟。
3.未来计划
在“十三五”计划蓝图上，一条串起“文化中心-铁路公园-锦江里”生态长廊，成为松北区“绿色镶边”。这正是松北区坚持以生态彰显城区魅力、全力打造生态城区点睛之笔。从今年起，松北区讲开启建设松花江水源净水厂，推进垃圾压缩转运站建设，恢复湿地公顷，用生态“底色”描绘发展“绿色”，深入彰显“绿韵松北、生态江城”独特魅力。松北将打造成哈尔滨“未来之城”。
二、小环境
1.生活配套
商业
万达城：世界首个特大型文化旅游商业综合项目坐落在松北三环-四环之间距离本案仅2.2公里。
万达文化旅游城项目是万达集团投资400亿，是万达集团在全世界首创，特大型文化旅游商业综合项目。项目建成后，可同时容纳5万名游客，日最大接待量10万人次，估计年接待游客万人次。直接发明3万个就业岗位，估计年收入60亿元，年纳税超出5亿元。万达文化旅游城将对哈市旅游产业发展起到快速拉动作用，并将催生多个现代服务业产生、积聚和发展，极大提升哈市城市功效和品位。
哈尔滨万达城是万达集团研发4年多创新产品，是世界首创特大型文化旅游商业综合项目。项目计划有文化、旅游、商业、酒店四大内容，包含大型专题公园、室内滑雪场、电影科技乐园、酒店群、电影城、大型秀剧场、室内滑冰场、商业中心等业态。
华润●欢乐颂：“欢乐颂”是华润零售集团旗下未来关键扩张新业态，距离本案仅1.2公里。
“欢乐颂”关键定位对象为区域家庭消费，并兼顾有商 务及旅游用户功效。销售商品高达 8 万多个，不仅含有了 居民日常购物、休闲、餐馆、文化、金融等服务功效，更迎 合了消费者“愉快消费”心态，增强了购物中心游乐场、 剧场、影院等多种娱乐功效，为消费者带来“一站式消费” 和“愉快消费”双重购物体验。
大润发超市：大润发超市正式签约进驻松北城市之星项目，距离本案仅700米。
大润发(英文:RT-MART)是一家台湾大型连锁量贩店，由润泰集团总裁尹衍梁所创设。1997年 ，大润发在大陆成立「上海大润发」，截止到1月14日，大润发最新门店数是150家。
主营商品：
科技影音家电/自营唱片行/图书天地/清洁用具/家用纸品区/美容彩妆商品/衣饰/
女内睡衣/男性内着/鞋区/婴幼童用具区…
DIY组合家俱、收纳用具…等，质感佳、好用又实惠。寝具家饰款式众多，质量一流，提升居家睡眠质量。
汽、机车百货用具/应渔肉蔬果/美食专区/面包坊/糖果饼干区/宠物食品及用具…
大润发本着“新鲜、廉价、舒适、便利”经营理念。
松北购物中心：对外开放营业，是松北区第一个购物中心，经营范围很广，包含蔬菜、肉类、海鲜、粮油、副食、服装、鞋帽、日用具、家电、五金、餐饮、烟酒等等。极大程度满足周围居民日常生活需求。
酒店
凯宾斯基酒店：全球顶级五星级酒店凯宾斯基签约入驻哈尔滨松北。和本案钻石湾仅一道之隔。凯宾斯基五星级酒店项目，酒店总投资10亿元，占地2万平方米，建筑面积5万平方米，建筑高度100米，内部设置350间(套)客房，估计年可接待游客12万人。
凯宾斯基集团始建于1897年，是欧洲历史最悠久豪华酒店集团。现在在全球30个国家经营着80家星级豪华酒店，并管理世界上唯一八星级豪华酒店——阿布扎比酋长国宫殿酒店。在中国，凯宾斯基集团在18个城市拥有19家酒店，继北京、上海、三亚、西安、大连等旅游名城以后，入驻哈尔滨。
香格里拉酒店："香格里拉"是香港上市企业香格里拉(亚洲)品牌该酒店集团隶属于马来西亚著名华商--"糖王"郭鹤年郭氏集团旗下。
哈尔滨松北在建第二个香格里拉酒店，酒店将拥有566间客房，楼高44层，比邻太阳岛、东北虎林园和冰雪大世界等景区。酒店大部分客房可俯瞰江景，客房有从45平方米标准间到255平方米香格里拉套房。全部客房均提供无偿WIFI、DVD播放机和平板电视等设施。另外，还有43套服务式公寓，面积从90到225平方米不等，方便长久居住客人。香格里拉以中国50商业文化精髓─印章做为标志，象征商贸饭店以商业旅客为尊，提供高级廉宜商住服务精神。
丽笙大酒店：为科技创新城服务五星级酒店丽笙大酒店，落户松北科技创新城。丽笙酒店(Radisson )是提供综合服务全球领先酒店企业之一，在全球 73 个国家/地域设有 420 多家酒店。丽笙酒店采取"Yes I Can!(是，我能够!)"这一服务理念，盛情款待用户，使每名职员全部能确保用户拥有完全满意住宿体验。
希尔顿大酒店：希尔顿酒店已确定将在丽江、成全部、哈尔滨、湖州、丹东5个城市亮相，哈尔滨希尔顿确定进驻松北。总投资15亿元，建筑面积7万平方米，完工投用，其关键功效为国际会议中心。
希尔顿国际酒店集团总部设于英国希尔顿集团企业旗下分支，希尔顿国际酒店集团经营管理着403间酒店，包含261间希尔顿酒店，142间面向中端市场“斯堪克”酒店，和和总部设在北美希尔顿酒店管理企业合资经营、分布在12个国家中18间“康拉德”(亦称“港丽”)酒店。它和希尔顿酒店管理企业组合全球营销联盟，令世界范围内双方旗下酒店总数超出了2700间，其中500多间酒店共同使用希尔顿品牌。希尔顿国际酒店集团在全球80个国家内有着逾71000名雇员。
教育
师范附小：哈尔滨师范隶属小学是哈尔滨市教育局一所直属小学，创建于1956年9月1日。学校是省级"标准化学校"，被省教委授予"全方面落实教育方针，全方面提升教育质量"优异学校。1988年被确定为首批教改试验学校。学校分为主校、园丁分校和松北校区三部分进行教学。学校师资队伍、教学设备堪称全市一流。学校领导班子是一个有较强凝聚力、团结向上集体，四位校长敬业爱岗，对学校工作不停探索和创新，努力创建博学严谨、开拓创新教育环境。提出了争创质量第一，学生第一，老师第一办学目标；提出了坚持科研兴校，坚持以艺术教育为突破口精神文明建设，实施以人为本素质教育，促进学生全方面发展，创办高质量省级标准化小学校办学方向。学校未来五年发展总体思绪是：以全方面实施素质教育为关键，以培训提升老师综合素质为根本，以促进学生全方面发展为关键，深化改革，不停创新，努力开创民主友好、尊重宽容、发展进取校园新局面。学校现有教学班级78个，学生4900多人。学校有一支平均年纪30岁年轻老师队伍，共有教职员166名。其中中学高级老师16人，小学高级老师58人，功勋老师2名，特级老师5人，全国优异老师5人，市劳动模范2人，市优异老师34人，国家级骨干老师4人，省级骨干老师9人,市级骨干老师44人。
哈九中：哈尔滨市第九中学建校于1948年，是黑龙江省首指示范性高中。以“诚、实、搏、爱”为校训，以“勤奋求实、文明向上”为校风，以“严谨治教、精益求精”为教风，以“勤学好问、勇于攀登”为学风，并以“学校有特色、老师有特点、学生有专长”享誉省内外。哈尔滨市第九中学作为黑龙江省关键中学，拥有庞大中教资源，优异教学设施，一流教学环境，是一个集教学、住宿于一体封闭性军事化管理一流学区。
集合了哈尔滨市第九中学优异中教优势，和高薪聘用全英国老师A-levels讲课团体，和爱德思GCEA含有百年历史成熟教学体系，我们为龙江学子铺就了通往世界名校之路。现在，学校有老师235人，68个教学班，3000多学生，在岗特级老师7人，高级老师73人，国家级骨干老师4人，省级骨干老师、教学能手17人，市级骨干老师60余人，省市兼职教研员9人。
前进小学：前进小学创建于1967年，原隶属于松北中心校，是一所村级小学。历经松北区成立六年来资源整合，于5月成为区直属小学。是全国中小学生思想道德建设优异单位、省标准化优异学校、市标准化建设品牌学校。9月迁入教学楼，占地面积10800平方米，建筑面积7368平方米，现有35个教学班,1208名学生。
哈尔滨市九十五中：哈尔滨市第九十五中学校是一所全日制初中学校，始建于1964年，坐落于风景秀丽、景色怡人松花江北岸，地处松北区中心地带，和哈尔滨市政府毗邻。四十余年建校史，书写了九十五中几代人光辉历程，更承载、实现着无数松北人梦想和期望。
松北区大力实施“外引内培”策略，主动承接主城区优质教育、教学资源，加速市老师发展中心、花园小学松北分校、哈工大附中、第三试验学校等名校优质教育资源落户松北。
医疗
医大四院松北分院：哈尔滨医大四院是一所集医疗、教学、科研、预防、保健五位为一体大型综合性现代化医院。其前身最早为东清铁路中央病院，始建于19，几经易名，1953年更名为哈尔滨铁路中心医院，并入哈尔滨医科大学更名为哈医大四院。医院是卫生部专科医师培训基地、卫生部临床药师培训基地、黑龙江省专业技术人员继续教育培训基地，国家首批三级甲等医院，全国百佳医院。
未来五年，打造区域国家一流医疗资源“直通车”，推进哈医大四院二期，市妇产医院、市儿童医院建设，填补松北区无“三甲医院”历史空白，着力处理群众“看病远、看病贵、看病难”问题。
2.交通出行
公交：
13路（区间车）：凯利汽车百货广场站下车。
123路、126路、88路、80路等，交通比较便利，后续还将有更多公交线路引入。而且伴随哈尔滨地铁等公共设施建设，交通快速便捷。
自驾:
项目紧邻世茂大道，世茂大道为双向八车道，已经成为了松北区主干道，另外现有阳明滩大桥、公路大桥和松浦大桥将方便你抵达市区各个角落。
3.板块内未来计划
计划松北区总体布局呈“六轴、五心、三片区”空间结构：
六轴：沿江发展轴、哈大公路发展轴、科技新城发展轴、202国道发展轴、松浦大道发展轴和、青公路发展轴。
五心：科技中心、文化中心、金融中心、行政中心、教育中心。
三片区：松北主城片区、科技创新城片区、外围新市镇片区。
本着计划先行标准，经过诠释高起点、高标准、大手笔、可连续理念，松北区前后邀请：中规院、清华大学、北京大学、南京水电设计院、美国霍普、土人景观等中国外一流计划建筑设计机构针对松北总体计划及关键建设区域进行计划设计。为实现松北区经济社会发展新跨越谋篇布局。

第三章市场篇
一、 整体市场
(一) 概述经济发展情况

1、-哈尔滨地域生产总值GDP及增幅走势

n 哈尔滨地域生产总值为5340.52亿元，名义增速6.58%，低于全国控制上限，即使增速逐年放缓，但经济运行基础处于合理区间。1-4季度，哈尔滨市国民经济运行基础平稳，发展方向符合宏观调控预期。
2、-哈尔滨产业结构走势

n 产业结构：呈三、二、一形态，，哈尔滨市第一、二、三产业比重为：9.2%、42.6%、48.2%。
n 现代产业体系初步形成：现在已经形成了装备制造、对外贸易、旅游、汽车及配件等一批年产值过百亿元关键产业集群，逐步向高附加值终端产品发展，产业链不停延伸拓展。
n 第三产业占主导地位，非公经济有利于推进经济快速增加和居民收入提升。
(二) 商品房市场
1、商品住宅供求关系

n 哈市房地产开始发力，出现供不应求局面，进而市场集中放量，最终造成供大于求现象，整体市场仍是供大于求市场；
n 房地产市场以去库存为主，政策频繁出台，市场预期快速回暖。初政策继续深化，促进“去库存”大方针，伴随北上广深市场火爆，热情蔓延到二三线城市。新一轮楼市升温立即上演。
二、 区域市场
1. 区域房地产市场发展和特点
n 松北板块立项发展多年至今伴随政府多项计划逐步落实，板块正逐步成为主力成交区域之一，现在房价相对较低，投资潜力较大。
2. 区域市场概述
n 1-2月全市成交4537套，其中松北成交861套，占比19%，数据显示回暖趋势渐现；
3.总结
n 区域环境优美，地产项目较多，且产品丰富多元，价格相对较低，性价比较高。

第四章 产品篇
一、 基础资料
（一）案名：毅腾·钻石湾
（二）地址：
1．基地位置：松北市政府旁、世纪大道、三环路、银水湾路、拉萨路围合区域
2. 销售现场位置：世茂大道132号临时接待中心；项目地接待（估计9月20号左右开放）
（三）开发商毅腾房屋开发集团
（四）设计单位：
1.建筑设计企业：黑龙江省建设集团建筑设计研究院
2.景观设计企业：大连郑少鲁工作室
（五）用地性质：二类居住用地
（六）土地使用年限：70年
（七）基地面积：208227.4平方米
（八）总建筑面积：291518.36平方米
（九）建筑密度：20-25%
（十）绿地率：≥40%
（十一）容积率：≤1.4
（十二）楼间距：南北33-49米；东西15-46米。
（十三）配电间位置：地下停车场
（十四）垃圾搜集间位置：靠近项目西侧三环路公共停车场旁
（十五）箱式变设计位置：小区主入口会所南侧
（十六）物业管理用房位置8#1F、2F
（十七）计划住宅总户数： 2205户廉租房117，可售住宅2088套
（十八）建筑：
1.层高：高层3米/多层3.1米
2.建筑总高：5层限高16.85米，6层限高19.95米，11层限高33.95米，17层限高53.05-53.7米，27层限高82.35-85.35米。
3.建筑层数：1#、2#11层，3#、6#、7#、8#、43#、48#17层，4#、5#、14#、29#27层，9-13#、18-19#、25-26#、33-34#、39-40#6层，15-17#、20-21#、22-24#、27-28#、30-32#、35-36#、37-38#、41-42#、44-45#、46-47#5层。
4.面积区间：建筑面积46-192平方米
（十九）产品类型：住宅+底商
（二十）车位数量：3258
1.地下：2908
2.公共车位：350
（二十一）代表号：
销售电话：88887770/88870660
二、 建材/设备标准
（一）结构：多层-框架异形柱/高层-剪力墙
（二）隔热保温（施工工艺说明）：聚氨酯发泡保温
（三）防水（施工工艺说明）：SBS改性沥青防水及橡胶沥青非固化防水涂料
（四）地下室防潮工艺说明：SBS改性沥青防水+抗渗混混凝土
（五）门窗：铝塑铝窗
（六）入户门：著名品牌（未定）
（七）电梯品牌：蒂森克虏伯（德国著名品牌/未定）
（八）外墙材料：多层——涂料，高层——涂料，商服——涂料，园区——涂料
（九）屋顶：
（十）公共部位：精装修
（十一）智能化设施：地下停车采取无人管理模式，在坡道口设读牌道闸机。
（十二）室内墙/地面：墙——毛坯，地面——混凝土
（十三）特殊施工工艺说明：无
（十四）供水：机械式水表（自来水企业指定用表）
（十五）供电（及电表容量）：住宅面积≤100㎡电表容量为4 KW，住宅面积＞100㎡电表容量为6 KW。
（十六）供暖：地热，商服地下车库-暖气
（十七）配套燃气：采取变压止逆排气道
（十八）直饮水管道：机械式水表（自来水企业）
（十九）地热资源：市政热力供给
（二十）上下水管材：管井内设置，给水干管——钢塑复合管；支管——PPR管；地漏——5cm水封UPVC地漏
三、 公共设施
（一）小区配套：小区活动中心、小区图书馆、物业、小区卫生中心、小区服务中心、小区警务室
（二）物业管理用房：
1.管理用房面积：300平方米
2.物业用房位置：8#1F、2F
（三）商业配套：
1.总共面积计划：18161平方米，约60套
2.银行网点：建行、招商、浦发等
（四）项目内道路交通
1.出入口：
车行（4个）——银水湾路1#和2#之间、银水湾路6#和7#之间、拉萨路9#和15#之间、三环路14#和29#之间地下车库入口；
人行（4个）——银水湾路4#和5#之间为主入口，三环路14#和29#之间为次入口，南侧计划路51#下为次入口，拉萨路9#和15#之间为次入口。

第五章 利多利空篇
一、利多篇
1. 哈市政府关键扶持区域，发展空间及升值潜力大；
2. 地段比很好，毗邻市政府，可享受政府未来配套；
3. 所在江湾区域为松北较为成熟区域，认可度相对较高；
4. 开发商品牌大，实力雄厚；
5. 毅腾作为著名企业，富有社会责任感，住宅品质值得期待；
6. 项目临近阳明滩大桥，抵达市区比较快捷，加上松花江公路大桥和松浦大桥，从市区各个方向抵达项目全部很便利；
7. 双学区紧邻师范附小，哈九中，加上计划中继红小学和六九联中，教育质量值得期待；
8. 项目周围有医大四院，小区内部有医务室，就医方便；
9. 松北空气质量好，加上市政府意在打造宜居新城，松北适宜居住；
10. 周围已交付楼盘比较多，生活气息相对浓郁；
11. “华润欢乐颂”城市综合体填补了“北跃”战略空白，必将引领城市人居风向标，住宅幸福里才是真正幸福生活；
12. “万达城”大型综合体配套让区域再次升级，生活配套更为完善；
13. 毅腾自有物业，物业管理和服务更有确保；
14. 建筑形式以电梯洋房为主，户型南北通透，宜商宜住；
15. 项目紧邻银水湾河景资源丰富；
16. 容积率低，居住品质较高；
17. 户型从1房—4房全部有，可选择性较多，满足多个需求；
18. 项目住宅建筑层高最高3.1米，高于传统意义上2.8米层高标准，居住更具舒适性；
19. 户型设计合理、得房率高，花一样钱得到更多面积；
20. 部分户型赠予地下室、阁楼高附加值设计，满足用户对生活情调追求，而且增加了收纳空间。
二、利空篇
1. 项目所在松北区域，用户认知度较低。
您好！可能您不常常去松北对松北了解比较少，方便话给我3-5分钟时间，我来给您简单介绍一下松北情况。
首先我们来了解一下第三产业，第三产业是除第一、第二产业外其它各业，亦称服务业，其发展水平是衡量生产社会化程度和市场经济发展水平关键标志，而主动发展第三产业又是促进市场经济发育、优化社会资源（包含自然资源、资金和劳动力）配置、提升国民经济整体效益和效率关键路径。
回头看全球城市发展规律，经济发展良好发达国家均是因为重视第三产业发展而快速崛起，第一次世界大战后美国，第二次世界大战后日本，国际化大城市纽约、东京等也是第三产业发展很好，转而看中国经济发展之路亦是如此，中国正在进行经济结构调整和向第三产业转型，哈尔滨发展未来也不例外，现在哈市政府正在着力打造哈南新区、哈西新区、群力新区和松北新区。这多个新区中关键打造第三产业就是松北新区，显著哈尔滨未来在松北。
下面我们来看一下多个新区发展方向：
哈南新区打造国家关键新型工业化产业示范区，和交通运输设备制造、新型装备制造、材料产业、食品医药产业、电子信息产业、现代服务业产业六大基地，显著工业区是多种污染源起源地，不宜居住；
哈西新区大家全部知道她卖点就是西客站，周围建筑类型多为商住两用，大家全部知道不管是汽车站还是火车站全部是人员比较杂、交通和治安全部比较混乱地方，显著哈西并不适合您这么追求高品质生活人去居住。
那么比较适宜居住就是群力新区和松北新区了，不过群力土地资源有限，现在基础已经开发完成，不过各项配套设施均没有到位，仅仅靠开发商本身力量难以使群力配套达成完善、齐全程度，而松北新区就不一样了，中国发展政治是风向标市政府驻扎在松北，松北以后能差得了么？
中国城市发展要么是旧城改造，要么是发展新区，要么是旧城改造和新区发展同时进行，上海市政府比较有钱是把旧城改造和新区发展同时来做，哈市政府相对比较穷，鉴于旧城改造难度和不菲经费投入，发展新区成为哈市政府不二选择，而中国政府是土地财政，经过土地买卖提升财政收入，从上面分析中我们也了解到市政府落户松北，松北有着丰富土地资源，市政府选择发展松北既是政治肯定也是政府业绩提升最好选择。
再说了现在很多大开发商在哈尔滨拿地全部是选在松北，而不是哈西或群力，比如：绿地、恒大、保利、世茂、富力、华润等，这些全国性、有经验开发商来到哈尔滨为何全部落户到松北呢？不言而喻她们全部看好松北发展，知道哈尔滨未来看松北。
本身是区委书记又是市委常委在哈尔滨只有2个人：丛科明和刘忻，分别是松北区委书记和平房区委书记，这其实就是一个未来哈尔滨发展信号----关键打造松北区和平房区，将松北关键打造成为科技、文化、生态之城，将平房打造成哈南工业新城。
中国发展政治是风向标，市政府现在已经落户松北，省政府在松北也有预留地，那么明眼人一看就知道以后哈市发展在哪里了。
现在哈尔滨五星级酒店仅有香格里拉和万达索菲特两家，未来在建/将建五星级酒店有：香格里拉酒店、敖麓谷雅酒店、卡宾斯基酒店，松北万达酒店群均落户松北，这些大酒店为何选址在松北，松北做为第三产业发展方向寓意不言而喻
区域发展看交通（这和之前“要想富，先修路”有异曲同工之意），未来五年，松北区将全方面完成“三横三纵”路网建设。“三纵”即：松浦大道、松北大道和滨江景观大道（阳明滩大桥）。“三横”万宝大道、中源大道和沿江景观大道（江湾路）。开通公交线路12条，“两横两纵一环”公交网络基础形成。建立三级公交体系，到，建成区内公交站点500米覆盖率不低于80%。
区域发展看医疗、教育配套， 松北区现在已完成22所学校、幼稚园新建、扩建工程；哈医大四院江北院区已经投入使用，二期正在筹建，黑龙江中医药大学隶属医院将落户松北。在此基础上，再引进、建设两至三家三级甲等综合性医院或专科医院。完成世茂中学、科技新城小学剑桥幼稚园等20所学校、幼稚园建设，创办一所市级示范性高中。完成哈尔滨大剧院、职员文化艺术宫、省博物馆等文化设施建设。
松北将发展成为——生态宜居新区，而我们项目从区位、景观、品质等多方面做全部比较不错。购置钻石湾住宅或商业将是个不错选择。
2. 项目所在地块不成熟，配套尚不完善。
在哈尔滨地块成熟、配套完善位置极难有一手房源在售，另外即使有话价格也是不廉价，像爱建小区在售富力江湾要卖到18000元/平米；
另外成熟小区已经开发完成，接下来升值空间有限，而松北区是市政府关键打造未来之城，潜力无限；
松北市政府为何邀请毅腾来承建政府大楼？原因就在于毅腾是一家追求高品质和有丰富开发经验开发商，值得政府更值得百姓信赖服务于大众良心开发企业，为松北发展助力；
钻石湾项目提供是“全步行、一站式、高端居住样板”你购置毅腾钻石湾话配套根本不用担心；
再说了松北经过了近十年发展，很多园区已经入住，多种配套也全部逐步完善了，日常生活所需东西一应俱全，松北现在住户怎么生存呀？（微笑反问）
3. 国家调控连续加压，市民观望情绪浓厚。
同行们全部说今年下六个月房价有可能再次上涨，挺多好友全部趁现在还没调价赶快买房。
市民观望情绪关键来自于担心房价下跌，自己购置话吃亏：
政策调控是期望房价回归理性而不是打压；
现在中国城市化进程和房价下跌是相悖；
国人传统观念：结婚、有房才有家等
和房地产相关行业有100多家，房地产兴衰荣辱关系各行各业发展；
房地产是地方财政关键起源；
房价高在贵在地价高；
建材价格推进房价；
CPI不停飙升；
退一万步讲，假设房价普遍下跌到15%或以下，因为房价下跌引发贷款用户不还款坏账、呆账无法估量，直接收损是银行，银行背后是中国政府，政府是不会自己搬石头砸自己脚。
-政府更多做是扶持地产，利好政策频出，解除限购限贷，连续降息降准，紧跟着降低首付，降低契税营业税标准等一系列支持房地产政策。您所说打压是指一二线城市现实状况，其实那也不是打压，实际是预防北上广深房价过快上涨。而作为二三线城市哈尔滨现在低首付低利息低门槛，此时入手不失为良机啊！
4. 贷款政策时有改变，影响市民购房信心。
贷款政策常有改变是很正常，通常来说年初时候因为银根比较松，贷款政策是比较宽松，越靠多年底银根越紧，贷款政策会越担心。从底到今年3月份已经连续数次降息，不是五次就是六次了，现在办贷款30年比基按时要廉价不少呢，要是有公积金省更多。
5. 公交线路较少，出行不方便。
伴随松北区域发展，交通路网将逐步完善。现有13、122、123、126、216等公交线路能够直接抵达本项目；伴随公路大桥拓宽、阳明滩大桥、松浦大桥投入使用，方便你驱车抵达市区各个角落。
6. 园区内无小学、幼稚园等教育配套，孩子上学不方便。
项目周围现在有师范附小、哈九中，我们项目就在该学区内，周围还有前进小学、九十五中，另外听说政府在科技创新城旁边要引入继红小学、花园小学和六九联中或同档次中小学，在很快未来将建成20所中小学，充足满足孩子教育需要。
7. 周围无银行，不方便办理金融业务。
现在项目周围已经有很多银行，像建行、龙江银行、哈尔滨银行、浦发银农业银行等，而且有很多大型银行将搬迁到松北办公，一期地中海旁边就是浦发银行，对面有农行、哈行；伴随松北发展，项目周围将会有更多银行进驻，愈加方便您生活。
8. 周围竞品较多，销售压力较大。
周围竞品多说明本案位置小区气氛比较浓厚，未来轻易形成好生活区；
其次说明很多开发商全部看好本区域，纷纷来这里投资开发，本区域未来升值潜力无限；
钻石湾和周围竞品最大不一样是区域内江湾片区唯一低密宜居小区，能够带给用户全新房住理念和居住体验；
9. 交房晚，入住周期较长。
.交房定义不一样。
哈尔滨交付是只要房子盖好了就能够交房，绿化、景观、水、电、网络、有线电视等还未完善，这么话即使房子装修好了，因为水、电、网络等没有开通还是不含有入住条件；加上旁边还有房子、景观、绿化在施工，你住进去天天还要受噪音干扰不能确保很好休息和睡眠；另外，施工过程中多种重型机械运作会有安全隐患，即使能够入住，住在这么小区中也不安全。
毅腾交付充足考虑到业主安全性和私密性，交房同时园区绿化、景观全部展现，水、电、网络、有线电视、天然气等全部开通，不会出现您入住以后还有工人施工可能出现噪音和安全隐患；也不会出现装修入住以后水、电、网络、有线电视、天然气等还未开通不能使用情况。
.交房标准不一样。
对于我们不擅长领域，提议购置口碑好开发商房子，品质有确保，政府办公楼全部找毅腾建设，假如质量有问题政府也是不一样意，加上毅腾时刻记得身上背负着社会责任，对品质会有更高追求。相信精工出细活，毅腾产品，应该能够让大家放心。
.施工时间比较短。
您也知道，哈尔滨冬季比较长，真正施工时间很短，是南方城市二分之一， 在上海通常房屋预售后10—18个月交付使用，我们9月份左右预售，10月交付使用，时间其实是差不多。
.交房前内部提前验房。
毅腾对品质追求几乎到了苛刻地步，除了确保各个施工步骤品质外，全部房屋在提交房地产相关机构验房前，内部会先检验一遍；合格后，再交给第三方再检验一遍以确保房屋安全性和质量，在这个过程中有一点点问题就会被否决、整改。
10. 区域居住人数较少，生活气息不够浓厚。
首先：现在，松北区做为哈尔滨市政府关键打造新区，很多项目全部处于动工阶段，入住人口比较少，生活气息不够浓厚，不过伴随松北区各项设施完善，很多商家、业主入驻，生活气氛会越来越浓厚；
其次：我们小区是交房，到时候松北发展肯定已经上了一个台阶，您住进来时候应该有比很好居住气氛了；
11. 西侧临三环路易受噪音污染。
首先，钻石湾住宅在三环路东侧，距离三环路有200米以上距离，噪音干扰很低；
另外，开发商在设计时，已经充足考虑到了有可能噪音污染，对窗户材质要求很高，全部采取三玻两空断桥铝型材，隔音、隔热效果全部很好，所以无须担心会有噪音影响您正常休息。
12. 园区内有部分廉租房，降低居住品质。
首先廉租房量比较有限，不到5%，对项目标品质构不成影响；
毅腾优异物业管理团体是业主居住品质感确保。

第六章 答客问
一、常规性答客问
（一）产品篇
1.楼间距多少？
答：楼间距：南北最小楼间距也有33米，最大楼间距达成49米；东西15-46米
从数据中您也能够看出，我们居住能够充足享受阳光。
2. 产品层高？
答：国家要求标准层高是2.8米，为入住业主舒适性着想我们项目标层高设置高层3
米，多层3.1米。
3. 产品交房时间？
答：项目估计进户时间是在10月。
4. 地热总阀在什么位置？
答： 地热总阀全部设在2#车库换热站内，统一管理。
5. 墙体保温形式？
答：聚氨酯发泡保温技术
6.门口处是否有门禁系统？
答： 有。
7. 绿化？
答: 我们项目标绿化率75%，这是别墅小区也少见高绿化率小区，更多考虑业主对于家回归渴望，让生活四处见绿。
8. 容积率？
答： 项目容积率是1.4，绝对低密宜居。
9.地上停车位多个？地下车位是多少？
答：钻石湾地下车位应该在2908个左右，地上公共停车位350个左右，能够满足您停车需求。
10. 安防怎样确保？
答： 在小区安防上我们下了很多功夫，设有数字闭路电视监控系统、五方对讲、电梯联动技术、停车场管理系统、一卡通门禁系统和安保消防控制中心，从多角度保障您和家人安全。
11. 楼宇坐落位置是否有朝向差？角度有多少？
答：坐北朝南，南偏东15°。
早上很早就能够接收阳光照耀，下午又不用担心西晒问题；
风水上说，紫气东来，房子偏东一点也会很吉利。
12. 地下车库有排风口吗？是在哪里？
答： 项目地下车库有排风口，设置在景观绿化中。
13. 换热站、生活水箱间在什么位置？
答：换热站、生活水箱间独立设在2#地下车库内，不会影响您日常生活。
14. 小区内人行入口和车行入口分别在什么位置？
答：车行（5个）——银水湾路1#和2#之间、银水湾路6#和7#之间、拉萨路9#和15#之间、三环路14#和29#之间地下车库入口、公寓楼49#和30#之间；
人行（4个）——银水湾路4#和5#之间为主入口，三环路14#和29#之间为次入口，南侧计划路51#下为次入口，拉萨路9#和15#之间为次入口。
15. 地上变电箱在什么位置？
答： 地上无变电箱，变电设备均独立设在地下车库内，对您生活不会有影响。
16. 承建单位是哪个单位？
答：我们建筑单位是哈尔滨毅腾建筑。
17. 入户大堂有多高？
答： 我们入户大堂是3.1-4.5米挑高。其中高层3.9米，局部3.1米，多层4.5米。
18. 顶层是否有消防水箱？如有？在什么位置？对居民居住是否有影响？
答：水箱设在14#楼楼顶。
19. 一楼是否有花园，有话面积是多大？
答：有，大约是在楼体本身向前延伸4米左右，且有地下室，带上下水，有窗户，窗户宽度同楼上。
20. 中心绿化有没有水景？
答：有水景，俗话说水能生金，是聚财，不过考虑到物业维护成本问题，我们不会大面积使用水景，而是让水景成为我们小惊喜。
21. 小区外围是怎样设计？是用铁栅栏还是砖砌起来
答： 我们小区外围采取理石+铁艺栅栏作围墙，很美观。
22. 车位配比？
答： 1：1.37
23.阳台是否是暖阳台？
答： 南向连接客厅是暖阳台，其它均为冷阳台，方便您使用。
24. 顶楼业主可否自己使用上面露台？
答：不能够，我们采取统一管理。
25. 是否采取同层排水技术？
答： 项目采取常规排水系统。
26. 监理企业是哪里？
答: 黑龙江省龙泉监理
27. 购置房屋后至交房后续费用？
答：详见第七章
28. 车位尺寸？长和宽是多少？
答:采取标准尺寸，通常是5.5米x 2.5米，不排除特殊位置会有一定偏差。
29. 车位层高是多少？
答：地下车库