有机蔬菜销售.ppt

有机蔬菜销售总目录总目录国内重点有机蔬菜品牌研究国内重点有机蔬菜品牌研究全国畅销品牌全国畅销品牌各品牌研究各品牌研究有机食品品牌营销形式研究有机食品品牌营销形式研究产品研究产品研究渠道研究渠道研究有机食品品牌促销形式研究有机食品品牌促销形式研究品牌品牌推广推广战略规划战略规划区域布局区域布局时间规划时间规划产品研究产品研究p有机农产品有机农产品p农产品组合农产品组合p农产品包装农产品包装p农产品开发农产品开发有机蔬菜的问世有机蔬菜的问世n n俗话说：俗话说：“民以食为天，食以安为先。民以食为天，食以安为先。n n近几年来，随着接二连三的食品平安事件，如垃圾火锅、漂白蘑近几年来，随着接二连三的食品平安事件，如垃圾火锅、漂白蘑菇、硫磺姜、毒豇豆、毒黄瓜、假冒五常大米、蜂胶造假事件等菇、硫磺姜、毒豇豆、毒黄瓜、假冒五常大米、蜂胶造假事件等引发了群众的食品危机意识，国家也开场加大对食品行业的监管引发了群众的食品危机意识，国家也开场加大对食品行业的监管力度，当今的商业竞争对产品质量的要求也越来越高，作为果蔬力度，当今的商业竞争对产品质量的要求也越来越高，作为果蔬消费单位，从源头开场把好质量关，为提升产品市场竞争力建立消费单位，从源头开场把好质量关，为提升产品市场竞争力建立良好的根底。良好的根底。n n针对这一现象，近几年相继出现了无公害蔬菜、绿色蔬菜、有机针对这一现象，近几年相继出现了无公害蔬菜、绿色蔬菜、有机蔬菜。蔬菜。产品研究产品研究-食品等级食品等级n n按我国标准，蔬菜按其平安、按我国标准，蔬菜按其平安、安康标准从低到高依次称为安康标准从低到高依次称为“无公害蔬菜、无公害蔬菜、“绿色蔬菜绿色蔬菜和和“有机蔬菜，有机蔬菜，“有机有机是最高级别。是最高级别。n n消费有机食品比消费其他食消费有机食品比消费其他食品难度要大，需要建立全新品难度要大，需要建立全新的消费体系和监控体系，采的消费体系和监控体系，采用相应的病虫害防治、地力用相应的病虫害防治、地力保持、种子培育、产品加工保持、种子培育、产品加工和储存等替代技术。和储存等替代技术。等等级级有机食品与其他食品的区别有机食品在土地消费转型方面有严格规定。考虑到某些物质在环境中会残留相当一段时间，土地从消费其他食品到消费有机食品需要两到三年的转换期有机食品与其他食品的区别有机食品在数量上进展严格控制，要求定地块、定产量，消费其他食品没有如此严格的要求产品研究产品研究p有机农产品有机农产品p农产品组合农产品组合p农产品包装农产品包装p农产品开发农产品开发基于有机蔬菜概念下的产品规划，我们认为需要从四个方面的综合考虑，进展合理梳基于有机蔬菜概念下的产品规划，我们认为需要从四个方面的综合考虑，进展合理梳理规划，最终形成完好合理的产品组合策略理规划，最终形成完好合理的产品组合策略产品线规划产品线规划产品组合策略产品组合策略和绿色蔬菜关系纯天然消费维度有机蔬菜有机蔬菜产品规划产品规划消费者维度战术维度完好合理的组合策略完好合理的组合策略和绿色蔬菜形成合理占位组合和绿色蔬菜形成合理占位组合符合消费者需求角度符合消费者需求角度符合纯天然消费角度符合纯天然消费角度符合竞争战术角色的需要符合竞争战术角色的需要有机蔬菜产品线规划必需要解决的两个矛盾：有机蔬菜产品线规划必需要解决的两个矛盾：1 1、有机蔬菜目的客户定位：消费群体高端型、时尚型，如何通过品牌推广和产品落地、有机蔬菜目的客户定位：消费群体高端型、时尚型，如何通过品牌推广和产品落地的有效组合？的有效组合？2 2、有机蔬菜在品牌推广过程中是否有安康隐患？有机蔬菜与无公害、绿色蔬菜如何完、有机蔬菜在品牌推广过程中是否有安康隐患？有机蔬菜与无公害、绿色蔬菜如何完美结合？美结合？产品产品效用效用质量质量特色特色品牌品牌包装包装式样式样配菜配菜保证保证冷冻冷冻信用信用运送运送核心产品核心产品形式产品形式产品附加产品附加产品阻击产品阻击产品产品线规划产品线规划有机有机产品组合策略产品组合策略n n核心产品：即产品效用，指农产品本身具有的优势，如有机食品核心产品：即产品效用，指农产品本身具有的优势，如有机食品n n形式产品：即产品内涵，指产品质量、特色、品牌、包装、式样等形式产品：即产品内涵，指产品质量、特色、品牌、包装、式样等n n附加产品：即产品附加值，指配菜、冷冻、运送、信誉、保证等附加产品：即产品附加值，指配菜、冷冻、运送、信誉、保证等n n阻击产品：即竞争产品，如其他公司有机产品、绿色产品、无公害产品等阻击产品：即竞争产品，如其他公司有机产品、绿色产品、无公害产品等有机蔬菜的组合策略有机蔬菜的组合策略机蔬菜将来产品体系中担任不同角色的各种产品，要针对产品的角色不同配合机蔬菜将来产品体系中担任不同角色的各种产品，要针对产品的角色不同配合不同的价格策略，才能到达真正角色组合的意义，从而进步企业知名度及品牌不同的价格策略，才能到达真正角色组合的意义，从而进步企业知名度及品牌忠诚度，为有机蔬菜开拓新的市场。忠诚度，为有机蔬菜开拓新的市场。附加产品附加产品阻击产品阻击产品形式产品形式产品核心产品核心产品竞争导向为主，消费者导向为辅竞争导向消费者导向为主，竞争导向为辅消费者导向核心产品核心产品阻阻击击产产品品阻阻击击产产品品形式产品形式产品附加产品附加产品有机蔬菜和无形产品的完美组合有机蔬菜和无形产品的完美组合四大产品系列与产品价格体系分档四大产品系列与产品价格体系分档四大产品系列与产品价格体系分档四大产品系列与产品价格体系分档待品牌定位确认后另行确认待品牌定位确认后另行确认待品牌定位确认后另行确认待品牌定位确认后另行确认产品规划产品规划有机产品系列和价格体系有机产品系列和价格体系待定待定待定待定产品研究产品研究p有机农产品有机农产品p农产品组合农产品组合p农产品包装农产品包装p农产品开发农产品开发农产品包装农产品包装-材料、机械、规格材料、机械、规格n n包装材料、制品及加工机械：包装材料、制品及加工机械：n n各种新式包装材料、铝箔包装、防伪各种新式包装材料、铝箔包装、防伪材料、食品包装盒、吸塑托盘、玻璃材料、食品包装盒、吸塑托盘、玻璃材料、金属材料、注塑机、吹膜机、材料、金属材料、注塑机、吹膜机、制袋机、瓦楞纸箱、装容器、加工制制袋机、瓦楞纸箱、装容器、加工制造设备等造设备等农产品包装农产品包装-创新改革创新改革n n大多数的农业经营者不重视农产品的包装工作。其实，定位明确的大多数的农业经营者不重视农产品的包装工作。其实，定位明确的包装设计有利于品牌成长。产品的包装设计可以说是一个产品长久包装设计有利于品牌成长。产品的包装设计可以说是一个产品长久性的性的“形象大使。当产品的知名度不断提升之后，产品的包装设形象大使。当产品的知名度不断提升之后，产品的包装设计也在消费者的脑海中有了一个潜意识的认识。当消费者看到产品计也在消费者的脑海中有了一个潜意识的认识。当消费者看到产品的包装设计之后，一眼就能认出。的包装设计之后，一眼就能认出。n n包装对于农产品销售更为重要。一方面，包装增加农产品的美观度，包装对于农产品销售更为重要。一方面，包装增加农产品的美观度，进步产品档次，另一方面，包装可以保质保鲜，延长农产品的储存进步产品档次，另一方面，包装可以保质保鲜，延长农产品的储存时间，有利于农产品的销售。因此，企业要充分重视农产品的包装时间，有利于农产品的销售。因此，企业要充分重视农产品的包装工作，设计符合农产品特色和风味的包装，增加农产品的价值，进工作，设计符合农产品特色和风味的包装，增加农产品的价值，进步农产品的价格。步农产品的价格。n n为了迎合消费者不同场合的消费需要，对目的消费者进展差异化细为了迎合消费者不同场合的消费需要，对目的消费者进展差异化细分，并以此设计出不同规格的产品包装，如针对个人消费的小包装，分，并以此设计出不同规格的产品包装，如针对个人消费的小包装，可供多人分享的大包装，赠送别人的礼品装等。可供多人分享的大包装，赠送别人的礼品装等。产品研究产品研究p有机农产品有机农产品p农产品组合农产品组合p农产品包装农产品包装p农产品开发农产品开发农产品开发体系农产品开发体系n n农产品开发莫过于新产品种苗的研发，种植技术的改进，物流体系的完农产品开发莫过于新产品种苗的研发，种植技术的改进，物流体系的完善及一系列的管理系统的开发这几类。善及一系列的管理系统的开发这几类。n n首先，从国内外引进名、特、优、新品种的试验、示范、展示和开发工首先，从国内外引进名、特、优、新品种的试验、示范、展示和开发工作，要加强与农业科研单位的合作，不断开发优良新品种，申请本企业作，要加强与农业科研单位的合作，不断开发优良新品种，申请本企业的专利产品。的专利产品。n n其次，引进国内外的先进技术和消费体制进展试点种植，试点成功后引其次，引进国内外的先进技术和消费体制进展试点种植，试点成功后引入大量农业人才进展大规模种植。入大量农业人才进展大规模种植。n n第三，通过对仓储物流的标准化管理，对产品的物流状态进展全程定位第三，通过对仓储物流的标准化管理，对产品的物流状态进展全程定位跟踪。跟踪。n n最后，通过信息化的手段，对农产品质量平安进展最后，通过信息化的手段，对农产品质量平安进展“数字化管理，为蔬数字化管理，为蔬菜产品建立菜产品建立“身份证制度，试点市场的蔬菜产品实行条码销售，消费者身份证制度，试点市场的蔬菜产品实行条码销售，消费者可以利用追溯条码通过短信、互联网、触摸屏等方式查询蔬菜产品的相可以利用追溯条码通过短信、互联网、触摸屏等方式查询蔬菜产品的相关信息，从而实现关信息，从而实现“知根溯源，放心消费的目的。知根溯源，放心消费的目的。总目录总目录国内重点有机蔬菜品牌研究国内重点有机蔬菜品牌研究全国畅销品牌全国畅销品牌各品牌研究各品牌研究有机食品品牌营销形式研究有机食品品牌营销形式研究产品研究产品研究渠道研究渠道研究有机食品品牌促销形式研究有机食品品牌促销形式研究品牌品牌推广推广青岛建立集团战略规划青岛建立集团战略规划区域布局区域布局资源配置略资源配置略时间规划略时间规划略n n由于蔬菜的品种、质地、消费由于蔬菜的品种、质地、消费周期和口感等千差万别，消费周期和口感等千差万别，消费需求的差异就形成了不同的细需求的差异就形成了不同的细分市场。分市场。n n如通过网络、酒店等渠道可实如通过网络、酒店等渠道可实现绿色蔬菜高端市场的销售，现绿色蔬菜高端市场的销售，通过超市、专业市场、连锁店通过超市、专业市场、连锁店等渠道可实现低端市场消费，等渠道可实现低端市场消费，通过净菜加工、专业配送可实通过净菜加工、专业配送可实现中端市场的销售等等。现中端市场的销售等等。图图1 1：渠道选择的经济化标准渠道选择的经济化标准传统的农产品营销渠道是菜农中间商零售商，无论任何一方发生问题，都直接影响到产品效益的实现。如图1，经营初期，销售额到达A点之前，选择中间商渠道本钱较低。但我国的中间商多是中小商业企业，如外贸公司、超市和个体批发商。中间商凭借销售优势，收购价格往往随行就市、采用现货交易，成为最大的利润获得者。结果受绿色蔬菜产品消费周期的限制，形成销售的周期性波动，影响消费群的稳定。这种沟通的失误，造成营销中间环节增多，渠道不畅。传统农产品营销渠道传统农产品营销渠道传统农产品营销渠道传统农产品营销渠道渠道规划思路渠道规划思路渠道规划思路渠道规划思路营销渠道应该利用蔬菜有机这一特点另辟蹊径，在传统批发市场的根底上，以旗营销渠道应该利用蔬菜有机这一特点另辟蹊径，在传统批发市场的根底上，以旗舰专卖店为品牌推广和物流配送中心，带动团购直销和网络直销，重点实现会员舰专卖店为品牌推广和物流配送中心，带动团购直销和网络直销，重点实现会员制式的社区销售。制式的社区销售。有机产品环境优美有机蔬菜体验园有机蔬菜体验园差异明显质量过硬渠道特点渠道特点防止直接与其他公司有机蔬菜的防止直接与其他公司有机蔬菜的竞争竞争建立一个相对封闭的渠道建立一个相对封闭的渠道渠道能有足够的权威性进展产品渠道能有足够的权威性进展产品推荐推荐渠道环节间可以形成一个良好的渠道环节间可以形成一个良好的互动互动旗舰店零售、社区店或网店推广、礼品团购走量的三维渠道构造旗舰店零售、社区店或网店推广、礼品团购走量的三维渠道构造1、直营渠道 社区点单店/旗舰专卖店在高档别墅区、社区建立社区点单店，足不出户体验网络点单的乐趣；在高端人群密集的高消费地域开设旗舰专卖店，销售有机蔬菜，体验安康平安的饮食。2、网购渠道我公司开设有机蔬菜网店，网店各类产品齐全，净菜配送、简单加工配送、深加工配送，每周推出3份不同类型的营养套餐，从周一至周日每日菜单各不一样，更可根据贵宾会员的需要为其量身定制每日菜单，您只需翻开电脑即可。3、团购渠道礼品公司网站及实体店将定期推出团购促销活动，企业或个人可通过团购来节省开支。4、餐饮渠道通过与高端酒店强强联手的合作方式，为其提供新颖的有机蔬菜，扩大有机蔬菜市场占有率。5、加盟渠道市场稳定后，在全国直招加盟代理商，开展全国市场。渠道规划渠道规划-直营渠道直营渠道+网购渠道网购渠道+团购渠道团购渠道+餐饮渠道餐饮渠道+加盟渠道加盟渠道渠道研究渠道研究p批发市场批发市场p超市超市p快餐店快餐店p专业商店专业商店渠道研究渠道研究-批发市场批发市场1一直以来，蔬菜批发市场是进展大一直以来，蔬菜批发市场是进展大宗蔬菜商品交易的场所或交换关系宗蔬菜商品交易的场所或交换关系的总和，是我国目前蔬菜流通的中的总和，是我国目前蔬菜流通的中心环节，是占主导地位的一种市场心环节，是占主导地位的一种市场流通载体。流通载体。可通过自身的资金优势与全国优势可通过自身的资金优势与全国优势蔬菜主产区加强合作，尤其是与山蔬菜主产区加强合作，尤其是与山东寿光蔬菜基地建立合作关系，实东寿光蔬菜基地建立合作关系，实现资源共享，信息互通、货源调剂，现资源共享，信息互通、货源调剂，从而实现各方共赢。从而实现各方共赢。建立合作关系后，可通过供给寿光建立合作关系后，可通过供给寿光特菜、精装套菜、节日礼品蔬菜来特菜、精装套菜、节日礼品蔬菜来打响旗号，也可由寿光蔬菜基地对打响旗号，也可由寿光蔬菜基地对我公司有机蔬菜进展贴牌加工消费，我公司有机蔬菜进展贴牌加工消费，推动和宣传我公司形象。推动和宣传我公司形象。n n农产品专业批发农产品专业批发市场优势：市场优势：n n一方面这是我国一方面这是我国最常见的农产品最常见的农产品销售渠道，具有销售渠道，具有影响力大、辐射影响力大、辐射力强、销售集中、力强、销售集中、吞吐力强的优势，吞吐力强的优势，另一方面还具有另一方面还具有集中处理信息和集中处理信息和快速反响才能快速反响才能渠道研究渠道研究-批发市场批发市场2公司目的：逐步开展成为市乃至整个省的绿色平安食品批发中心。在现货交易的根底上配合精品蔬菜、水果的网上批发销售，适应将来电子商务的需要，对省乃至全国起到示范作用n n一、通过召集农民参加种植行列扩大一、通过召集农民参加种植行列扩大产量，从而建立起自己的区域性批发产量，从而建立起自己的区域性批发市场。市场。n n二、与农村专业合作组织对接，开展二、与农村专业合作组织对接，开展农产品直接采购和冷链系统及物流配农产品直接采购和冷链系统及物流配送中心建立试点。送中心建立试点。n n三、建立完善的管理系统，防止农产三、建立完善的管理系统，防止农产品批发市场流通根底设施建立相对滞品批发市场流通根底设施建立相对滞后、市场效劳功能不完善、辐射带动后、市场效劳功能不完善、辐射带动才能弱等问题。才能弱等问题。渠道研究渠道研究-批发市场批发市场3渠道研究渠道研究p批发市场批发市场p超市超市p快餐店快餐店p专业商店专业商店渠道研究渠道研究-大型超市大型超市1 缘由缘由随着经济的开展，顾客的购置方随着经济的开展，顾客的购置方式发生了变化，越来越多的式发生了变化，越来越多的顾客到大型超市集中购置商顾客到大型超市集中购置商品，超市中的农产品专柜吸品，超市中的农产品专柜吸引了广阔的顾客，有利于进引了广阔的顾客，有利于进步优质农产品的档次。步优质农产品的档次。渠道研究渠道研究-超市超市2 超市渠道新形式超市渠道新形式现下的蔬菜市场，现下的蔬菜市场，“菜农种菜不挣钱，菜农种菜不挣钱，市民买菜直喊贵成了亟待解决市民买菜直喊贵成了亟待解决的一大问题。的一大问题。随着随着20072007年从国外引进的年从国外引进的“农超对接农超对接新形式，通过与农户直接对接，新形式，通过与农户直接对接，减少中间环节，不仅保证了蔬果减少中间环节，不仅保证了蔬果的新颖度，而且大大降低流通本的新颖度，而且大大降低流通本钱钱所谓农超对接形式，即综合超市类零售企业以订单方式，到农户或者农户合作组织直接采购商品的形式。该形式2007年从国外引进。详细运作方式为农户和商家签订意向性协议书，由农户向超市直供农产品的新型流通方式，主要是为优质农产品进入超市搭建平台。渠道研究渠道研究-超市超市3n n“农超对接根本目的是减少流通环节、降低流通本钱，农超对接根本目的是减少流通环节、降低流通本钱，构建市场经济条件下的产销一体化链条，实现超市、农户、构建市场经济条件下的产销一体化链条，实现超市、农户、消费者共赢。消费者共赢。n n公司可与超市确立长期合作关系，为其直接配送新颖有机公司可与超市确立长期合作关系，为其直接配送新颖有机蔬菜，防止了中间商环节，降低采购本钱，销售渠道也更蔬菜，防止了中间商环节，降低采购本钱，销售渠道也更加稳固。超市从公司蔬菜基地直接购得蔬菜后，加稳固。超市从公司蔬菜基地直接购得蔬菜后，2424小时内小时内即可上柜，一般可降低即可上柜，一般可降低10%10%以上的采购本钱，尤其便于质以上的采购本钱，尤其便于质量监管，产品质优、效劳快捷，超市信誉也得到了提升。量监管，产品质优、效劳快捷，超市信誉也得到了提升。消费者对消费者对“农超对接也更加认可，蔬菜新颖度更高，质农超对接也更加认可，蔬菜新颖度更高，质量更放心，购菜更方便。量更放心，购菜更方便。渠道研究渠道研究p批发市场批发市场p超市超市p快餐店快餐店p专业商店专业商店n n随着餐饮业的快速开展，餐饮企业越来越关注食品平安问题随着餐饮业的快速开展，餐饮企业越来越关注食品平安问题,迫切迫切需要建立平安稳定的蔬菜市场供给渠道。需要建立平安稳定的蔬菜市场供给渠道。n n公司将全力打造有机蔬菜品牌形象，形成从田间到餐桌的全产业公司将全力打造有机蔬菜品牌形象，形成从田间到餐桌的全产业链，为广阔消费者提供平安、绿色、安康的食品。链，为广阔消费者提供平安、绿色、安康的食品。n n充分利用冷藏保鲜加工技术、运输设施，开展配送中心和星级高充分利用冷藏保鲜加工技术、运输设施，开展配送中心和星级高端酒店、商务会所业务往来的优势，进步农副产品的附加值，为端酒店、商务会所业务往来的优势，进步农副产品的附加值，为各大饭店、高档快餐店提供简单加工、整修、分类的各种有机净各大饭店、高档快餐店提供简单加工、整修、分类的各种有机净菜、半成品菜、箱装、袋装等各种礼品菜和其他农副产品。菜、半成品菜、箱装、袋装等各种礼品菜和其他农副产品。渠道研究渠道研究p批发市场批发市场p超市超市p快餐店快餐店p专业商店专业商店总目录总目录国内重点有机蔬菜品牌研究国内重点有机蔬菜品牌研究全国畅销品牌全国畅销品牌各品牌研究各品牌研究有机食品品牌营销形式研究有机食品品牌营销形式研究产品研究产品研究渠道研究渠道研究有机食品品牌促销形式研究有机食品品牌促销形式研究品牌品牌推广推广战略规划战略规划区域布局区域布局时间规划时间规划总目录总目录国内重点有机蔬菜品牌研究国内重点有机蔬菜品牌研究全国畅销品牌全国畅销品牌各品牌研究各品牌研究有机食品品牌营销形式研究有机食品品牌营销形式研究产品研究产品研究渠道研究渠道研究有机食品品牌促销形式研究有机食品品牌促销形式研究品牌品牌推广推广青岛建立集团战略规划青岛建立集团战略规划区域布局区域布局资源配置略资源配置略时间规划略时间规划略品牌推广策略品牌推广策略有机蔬菜的品牌推广要遵循立体性、连接性、区域性、针对性、整合性和合理性有机蔬菜的品牌推广要遵循立体性、连接性、区域性、针对性、整合性和合理性的策略的策略Success factorsSuccess factors立体性连接性区域性合理性整合性针对性推广策略推广策略有机蔬菜品牌推广之立体性、连接性和区域性策略有机蔬菜品牌推广之立体性、连接性和区域性策略大胆性大胆性青岛建立集团有机蔬菜的推广方式要大胆前卫，将产品定为高端产品，销售对象定位在高端消费人群，选择以历史名人的影响力作为品牌推广，建立社区自动化点单店连接性连接性推广有机蔬菜要一波接一波，持续不断增加品牌出现的频率，提升品牌知名度，推广品牌概念和核心价值，在口碑意见领袖的推动下，使消费者从认知到认同到购置，一气呵成区域性区域性根据市场运营战略，采取“先分后总的区域市场攻击战，所有的推广活动都在区域市场内进展整合操作，到达先建好区域市场根据地，最后“解放全中国的目的有机蔬菜的推广策略有机蔬菜的推广策略有机蔬菜品牌推广之针对性、深化性和合理性策略有机蔬菜品牌推广之针对性、深化性和合理性策略针对性针对性在推广上，将纯天然、零污染的饮食文化理念进展针对性的延伸，传达给消费者深化性深化性配合大量的市场推广，可以将宣传和推广应用到消费者日常生活中去合理性合理性合理预算，推广活动根据市场反响和变化进展合理调整，力求适应市场需求，并获得四两拨千斤的效果品牌形象代言人方案品牌形象代言人方案链接链接名人文化效应名人文化效应-历史名人历史名人现代名人现代名人-养生名人养生名人有机蔬菜的推广策略有机蔬菜的推广策略有机蔬菜品牌推广策略有机蔬菜品牌推广策略冠名冠名赞助赞助n n青建有机蔬菜主品牌冠名赞助的三个阶段以五年为限：n n第一阶段今年n n通过参与各地举办的美食文化节活动，进展事件营销，表达青建有机蔬菜纯天然、零污染的特色。n n第二阶段年-年n n通过美食文化节逐步推进历史名人的养生之道，由名人效应将青岛建立集团有机蔬菜品牌推广至省内省外各地，逐渐形成家喻户晓的品牌。n n第三阶段年-年n n从借势到造势，和山东卫视等有一定影响力的媒体合作，共同组织能传播青岛建立集团有机蔬菜文化的焦点性事件，如公益广告宣传等。品牌推广策略品牌推广策略公关活动公关活动n n主题：体验生活主题：体验生活有机蔬菜体验园家庭为单位有机蔬菜体验园家庭为单位n n时间：待定时间：待定n n内容：内容：n n青岛风景旅游、有机蔬菜基地考察；青岛风景旅游、有机蔬菜基地考察；n n体验有机蔬菜种植乐趣，种植知识普及；体验有机蔬菜种植乐趣，种植知识普及；n n参观有机别墅园等。参观有机别墅园等。n n邀请对象：本集团的高端用户、政界商界高端领袖等。邀请对象：本集团的高端用户、政界商界高端领袖等。n n活动目的：宣传有机蔬菜概念，与其他竞争品牌形成有活动目的：宣传有机蔬菜概念，与其他竞争品牌形成有效区隔，使青岛建立集团的有机蔬菜真实可信。效区隔，使青岛建立集团的有机蔬菜真实可信。-售卡形式售卡形式n n我公司采用预付费的售卡形式，销售产品组合套卡、礼品卡、我公司采用预付费的售卡形式，销售产品组合套卡、礼品卡、礼品套卡、贵宾卡、钻石卡等会员卡。礼品套卡、贵宾卡、钻石卡等会员卡。n n产品组合套卡产品组合套卡A A、B B、C C预付预付1 1、3 3、5 5万万/半年，礼品卡、礼半年，礼品卡、礼品套卡品套卡8 8万万/半年，贵宾卡预付半年，贵宾卡预付1010万万/半年，钻石卡预半年，钻石卡预付付5050万万/3/3年。年。有机蔬菜推广重点有机蔬菜推广重点有机蔬菜推广重点有机蔬菜推广重点总目录总目录国内重点有机蔬菜品牌研究国内重点有机蔬菜品牌研究全国畅销品牌全国畅销品牌各品牌研究各品牌研究有机食品品牌营销形式研究有机食品品牌营销形式研究产品研究产品研究渠道研究渠道研究有机食品品牌促销形式研究有机食品品牌促销形式研究品牌品牌推广推广战略规划战略规划区域布局区域布局时间规划时间规划