1、代办处主任职务说明书岗位名称代办处主任岗岗位编号所在部门销售部岗位定员2人直接上级销售部部长岗位工资直接下级渠道主管、员工分析人所辖人员1-5人分析日期本职： 负责完成所在市场销售、回款目标，负责所在市场全方面工作职责和工作任务：职责一职责表述： 负责承接本区域销售、回款任务并完成工作时间百分比：30 %工作任务承接销售部下达年度销售任务并按月度、用户别、卖场别分解频次：1次/年 用时：8负责和一级经销商销售协议草签频次：1次/年用时：4负责每日检核销售报表频次：1次/日用时：1负责制订回款计划并按时完成频次：1次/月 用时：2职责二职责表述： 负责制订本市场年度、月度、周工作计划工作时间百分
2、比： 10%工作任务依据销售目标，负责制订本市场年度工作计划频次：1次/ 年用时：8负责制订本市场月度工作计划频次：1次/月 用时：4负责制订本市场周工作计划频次：1次/周 用时：1负责督导计划按时完成频次：1次/日 用时：2职责三职责表述：负责本区域经销商管理和培训，通路步骤价格控制工作时间百分比：15 %工作任务负责指导建立本市场经销商档案、终端档案和动销量台帐频次：1次/年 用时：6负责每个月定时或不定时对相关经销商进行培训频次：2次/月用时：4负责指导月度经销商考评工作，检验协议实施进度完成情况频次：1次/月 用时：4负责各级通路价格稳定和统一频次：1次/月 用时：2职责四职责表述：负
3、责呈报市场简报、提出合理化市场方案和提议工作时间百分比：10 %工作任务负责提交月度市场简报和第一时间市场变动简报频次：3次/月 用时：4负责依据市场调整需要，提报有效市场方案和提议频次：1次/月 用时：4负责依据企业批复方案实施到位并立即和企业相关部门沟通频次：2次/月用时：10职责五职责表述：负责定时走访重度终端工作时间百分比：10 %工作任务负责依据销售部要求定时走访部分重度酒店并建立客情关系频次：1次/日用时：4职责六职责表述： 负责本市场内部管理工作时间百分比： 10%工作任务负责指导下属职员制订阶段工作计划并督促实施频次：4次/月 用时：1h负责内部人、材、物、车辆安全、管理频次：
4、1次/日 用时：0.5h职责七职责表述： 负责协调当地公共关系工作时间百分比： 5%工作任务负责和技术监督局、工商局、卫生防疫站、税务、交警等职能部门建立良好工作关系频次：1次/月 用时：3节日走访上述职能部门和经销商频次：2次/ 年用时：10h职责八职责表述：完成销售上级交办其它工作工作时间百分比：5 %权力： 1、有对本市场计划任务量分解权2、有对本区域市场方案、行销政策提议权、实施权3、有对本市场通路、价格控制权4、有对本市场经销商考评权5、有对本市场所同签定权6、有对当地公共关系协调权考评指标：1、销售计划完成率100%2、货款回收率98%3、铺货率、专卖率下达目标4、业务管理达标率9
5、8%5、基础管理达标率98%工作协作关系：内部协调关系企业各部门、其它各驻外机构外部协调关系经销商、负责和技术监督局、工商局、卫生防疫站、税务、交警任职资格：教育水平中专专业营销等相关学科工作经验3年以上相关工作经验能力要求通晓营销理论、销售管理等相关知识，熟悉战略计划、企业管理和公共关系等相关知识，了解和本企业业务相关技术知识，了解业务运作情况，含有计算机应用和外语知识个性特征较强沟通、协调、管理和反应能力、公关管理技能、常见办公软件操作技能生理要求无特殊要求所需培训营销知识、管理知识及技能，企划和设计知识，1个月工作特点：工作场所混合办公室工作方法以走动为主工作时间特征工作时间不规律，随机性、应急性、阶段性加班较多，出差工作环境良好体力精力消耗体力消耗大，工作压力较大劳动保护无特殊要求使用工具/设备微机、计算器、传真机、复印机、电话所需统计文档：销售数据、各类文件或汇报、会议纪录纪要、工作总结、工作计划、协议文本、通路档案备注：
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