亲子活动.ppt

LOGO“伟大大妈妈 关关怀宝宝贝”宝宝贝家园家园进店有礼活店有礼活动暨首届首届亲子活子活动1LOGO目目录n活活动背景背景n活活动主主题n活活动的整体构思的整体构思 基本概述基本概述-活活动内容内容-氛氛围营造造-前期宣前期宣传n合作商家的定位合作商家的定位n执行管理行管理 活活动流程流程-执行准行准备-细节公关公关n效果效果评估估2LOGO第一部分：活第一部分：活动背景背景n 1、商家需求：、商家需求：主主办方希望通方希望通过活活动策划整合策划整合营销，传播品牌，打播品牌，打造市造市场知名度，提高美誉度，知名度，提高美誉度，进而提高而提高门店本季店本季销量。所以整个活量。所以整个活动首先需要符合首先需要符合亲子子这一格一格调。用明确的主。用明确的主题：即富有吸引力的：即富有吸引力的优惠、惠、趣味游趣味游戏等等锁定客定客户。n 2、观众众兴趣：趣：近期大型近期大型传媒媒对于于亲子档子档节目尤目尤为钟爱，掀起展播，掀起展播风潮，社会文化中也流行起潮，社会文化中也流行起亲子子类价价值的的.话题。如爸爸去哪里了、。如爸爸去哪里了、春春节时间去哪了本次将去哪了本次将结合此推出一档以宝宝趣味、儿童合此推出一档以宝宝趣味、儿童时尚、尚、亲子互子互动为内容的内容的话题节目，引起关注，聚集人气。目，引起关注，聚集人气。3LOGOn 3、消、消费者定位：者定位：n消消费群体：群体：0-6岁儿童的中青年儿童的中青年妈妈；n年年龄层次：年次：年龄层次定位次定位为25-33岁；基本属于；基本属于80-90前的主流青年前的主流青年n文化文化层次：中高次：中高层次；次；n特殊特殊兴趣：偏趣：偏爱网网络趣味趣味话题，经常使用网常使用网络；n工作背景：重点在市区范工作背景：重点在市区范围内工作生活休内工作生活休闲娱乐，以普通女性文，以普通女性文职工工作者作者为主；主；n购买能力：能力：对0-1岁宝宝的年均消宝宝的年均消费达到：达到：1.2-2.0W，月入，月入5K左右；左右；n购买产品：母品：母婴用品用品类的：服装、的：服装、婴儿食品、儿食品、婴儿玩具、儿玩具、婴儿儿护理用理用品、品、婴儿早教儿早教这五五类产品。具有相当的品牌意品。具有相当的品牌意识，健康意，健康意识，喜，喜欢实际优惠或折扣。惠或折扣。4LOGO第二部分：活第二部分：活动主主题n 结合以上的因素我合以上的因素我们设置了一个与之戚戚相关的主置了一个与之戚戚相关的主题：“伟大大妈妈 关关怀宝宝贝”宝宝贝家园家园进店有礼活店有礼活动暨首届首届亲子活子活动主主题必必须体体现出出对年年轻妈妈们的的赞美，美，对宝宝贝的重的重视，也更需要明确除，也更需要明确除兴趣之外，能趣之外，能带给消消费者的者的实际具体的好具体的好处。这样才能博取魅力美才能博取魅力美丽妈妈们的关注，参与到活的关注，参与到活动中来，聚集中来，聚集现场足足够的人气。的人气。5LOGO第三部分：活第三部分：活动的整体构思的整体构思基本概述基本概述n活活动主主题：伟大大妈妈 关关怀宝宝贝n组织单位：主位：主办：宝：宝贝家园家园 协办：Cooper Cooper 工作室工作室n活活动时间：待定待定n活活动地点：待定地点：待定n活活动形式：形式：主主办方致辞、舞台表演、趣味互方致辞、舞台表演、趣味互动、购物抽物抽奖n活活动规模：特邀嘉模：特邀嘉宾+报名参与者，名参与者，预计80-10080-100人次人次6LOGO第三部分：活第三部分：活动的整体构思的整体构思活活动内容内容设置置n活活动内容内容选择标准：准：1、首要考虑具有一定的的新奇性，聚集人气，能活跃卖场气氛；2、可以通过活动推广，提升赞助企业的知名度，促进销售；3、通过活动现场年轻爸爸妈妈可以获得更多的实惠；4、是时下流行的时尚亲子话题；5、具有容易发酵，容易延伸的网络影响力；6、活动对年轻的爸爸妈妈宝贝带了现场愉快的心情；7、现场可操作性。7LOGO第三部分：活第三部分：活动的整体构思的整体构思主要活主要活动内容内容n活力宝活力宝贝爬行大爬行大乐斗斗n漂亮宝漂亮宝贝时尚尚亲子秀子秀n明星宝明星宝贝文文艺大比拼大比拼8LOGO第三部分：活第三部分：活动的整体构思的整体构思主要活主要活动内容（主内容（主选）活力宝贝爬行大乐斗要求：适要求：适龄男女宝男女宝贝均可以。均可以。规则：每每组6-10名小名小选手。手。设立爬行立爬行场地，地，赛道。每个小宝道。每个小宝贝以爬行以爬行的方式。的方式。现场招募招募设立的立的妈妈评委委团，评委委团由由5人人组成成，一致参，一致参赛。设立爬行起点，爬行立爬行起点，爬行终点。爬行中点。爬行中间设置一些置一些简单趣味玩具，作趣味玩具，作为障障碍物使用，吸引注意力分神碍物使用，吸引注意力分神评分分最快到达最快到达终点，点，时间最短者最短者为最最优。奖项：本：本节目目设有有奖项：1等等闪电奖、2等声速等声速奖、3等等风速速奖、以速度、以速度最快，最快，时间最短到达最短到达终点，点，进行排名，分行排名，分获1-3等等级奖项，其余可，其余可爱宝宝贝均均为风度偏偏度偏偏奖。9LOGO第三部分：活第三部分：活动的整体构思的整体构思主要活主要活动内容（主内容（主选）漂亮宝贝时尚亲子秀n要求：适要求：适龄男女儿童均可以。男女儿童均可以。n征集征集15-20名走秀小模特，以之前名走秀小模特，以之前赞助公司提供服装的方式助公司提供服装的方式进行挂牌行挂牌走秀，穿着走秀，穿着风格依据小模特的身材特点穿戴，可以一支独秀，格依据小模特的身材特点穿戴，可以一支独秀，对较小小的的婴童也可，以父母童也可，以父母带领的方式走舞台秀。活的方式走舞台秀。活动简单有趣，参与性有趣，参与性强，活活跃卖场气氛，通气氛，通过试穿走秀，穿走秀，购买几率也大增。几率也大增。现场配合：激情音配合：激情音乐、店、店员现场着装指着装指导，以提高活，以提高活动档次，另契合档次，另契合主主题，更与，更与赞助品牌息息相关。助品牌息息相关。10LOGO第三部分：活第三部分：活动的整体构思的整体构思主要活主要活动内容内容（备选一）一）明星宝贝文艺大比拼要求：适要求：适龄男女宝男女宝贝均可以。均可以。规则：1、表演方式：、表演方式：设立立5个个现场参参赛节目，参目，参赛小小选手可以手可以单独表演，独表演，也可以双双或者也可以双双或者组团表演。表演。2、表演、表演类型：管型：管乐、舞蹈、歌唱、舞蹈、歌唱、书画能力、画能力、体育体育这五种五种类型。型。3、评分分设置：置：设立立妈妈评委委团，评委委团由由5人人组成，每成，每人人拥有最高有最高5分的分的权利，利，负责給每个小給每个小选手的表演手的表演节目打分，（每个目打分，（每个节目最目最高高5分）分）虽形式不同，但以每形式不同，但以每项节目最高平均分最目最高平均分最优。奖项：五个：五个节目目设有有奖项：红钻奖、蓝钻奖、黄、黄钻奖、绿钻奖、紫、紫钻奖，依据平均分从高到低依据平均分从高到低获得相得相应奖项。11LOGO第三部分：活第三部分：活动的整体构思的整体构思主要活主要活动内容内容（备选二）二）妇幼保健健康交流座幼保健健康交流座谈会会n通通过邀邀请本市知名本市知名妇幼保健科医幼保健科医师进行行驻店健康店健康讲座，在活座，在活动当天下当天下午午针对婴儿的保健常儿的保健常识开展保健开展保健课。并到。并到场听听课即可即可获赠礼品的附加礼品的附加吸引力。吸引年吸引力。吸引年轻爸爸爸爸妈妈们来店听来店听课。现场与名与名师互互动，增，增长育儿育儿知知识。通。通过举办这样的活的活动可以很可以很轻易的提高易的提高门店的美誉度、知名度，店的美誉度、知名度，为日后的日后的销售打开售打开铺垫。此。此类活活动略低于趣味性活略低于趣味性活动的影响力。的影响力。n门店可以通店可以通过当天当天发优惠劵的形式促惠劵的形式促销，当日参加，当日参加讲座的群体，均可座的群体，均可获赠送精美礼品和一定面送精美礼品和一定面值的的现金券，需限定固定金券，需限定固定时间内消内消费，不宜，不宜太太长时间，以，以进行有效的行有效的销售提升。售提升。12LOGO第三部分：活第三部分：活动的整体构思的整体构思前期宣前期宣传一、网一、网络宣宣传：我我们的主要目的主要目标消消费群体都是网群体都是网络控，只需要控，只需要选择网网络载体体传播活播活动信信息。通息。通过本地本地 2 家家权威威论坛，以，以专业分分栏置置顶帖子的方式展帖子的方式展现。内容方面的参考：。内容方面的参考：1、报名参加本主名参加本主题活活动的的报名帖子；名帖子；2、征集主、征集主题口号的网口号的网络帖子；帖子；3、温馨、温馨亲子主子主题的网的网络帖子帖子爸爸爸爸妈妈去哪了；去哪了；4、宝、宝贝爬行比爬行比赛，参与有，参与有奖的帖子；的帖子；5、母母婴用品用品进店有礼店有礼，现场酬酬宾的帖子；的帖子；6、参与、参与购物，逢整点即可抽物，逢整点即可抽奖的帖子；的帖子；7、参与活、参与活动，获赠送全家福的帖子送全家福的帖子时间不在去哪等等催生人气的广告不在去哪等等催生人气的广告贴。二、二、电话报名：名：对外外设立立临时公关小公关小组，电话及具体事及具体事项三三、各合作商家：、各合作商家：会会员短信通知，短信通知，现场有有奖，现场优惠的通告。惠的通告。参与有参与有奖、现场优惠、人人有惠、人人有奖来炒作活来炒作活动，另需要，另需要进一步提前制定公关一步提前制定公关计划，划，话题不不断，整合公关，整体推广。（具体投放断，整合公关，整体推广。（具体投放计划划细商）商）13LOGO第三部分：活第三部分：活动的整理构思的整理构思氛氛围营造造格格调：营造一个可造一个可爱温馨童温馨童话般的氛般的氛围，同，同时塑造出塑造出时尚与趣味的特征。尚与趣味的特征。A 静静态元素的安排：元素的安排：1、场地的划分：主要是功能划分（舞台区域，比地的划分：主要是功能划分（舞台区域，比赛区域，区域，观众区域）众区域）2、舞台的、舞台的设置：根据置：根据场地的大小，地的大小，设置舞台的平方，及功能。置舞台的平方，及功能。3、主背板内容：可、主背板内容：可爱话题，卡通形象，卡通形象，赞助商家助商家标志。温情家庭志。温情家庭风格。格。4、辅助的装助的装饰：剪：剪贴画，彩画，彩带，气球，气球，绿化，化，营造立体的，童造立体的，童话格格调。5、外、外场设置需要添加方向指引置需要添加方向指引标牌，因地点牌，因地点选择是否需要拱是否需要拱门。6、甜品点心、冷、甜品点心、冷盘热饮、儿童小玩具用于、儿童小玩具用于给全全场儿童的准儿童的准备。B 动态元素的安排：元素的安排：1、背景音、背景音乐：之前舒：之前舒缓，活，活动中中间激情一点，收尾激情一点，收尾谢幕音幕音乐。2、投影广告：播放商家信息活、投影广告：播放商家信息活动片，片，产品介品介绍片，重复播放。片，重复播放。3、礼、礼仪人人员：可：可爱俏皮着装。俏皮着装。4、商、商户安排：安排：赞助商派出人助商派出人员现场接触。接触。14LOGO第四部分：合作商家的定位第四部分：合作商家的定位n根据前面消根据前面消费者的定位，我者的定位，我们发现针对0-6岁婴童童这一市一市场，有众多目，有众多目标相同的相同的细分市分市场：母：母婴用品用品类、儿童、儿童摄影影类、早教教育、早教教育类、童鞋童装、童鞋童装类、通通讯类。所有商家合力。所有商家合力举办，不，不仅可以提高活可以提高活动的的规模模实力，提高公信力，力，提高公信力，也将在同一个框架下形成也将在同一个框架下形成隐形形销售售联盟的方式。盟的方式。针对共同的消共同的消费者，广告者，广告宣宣传，市，市场开开发的成本都将会更低，更有的成本都将会更低，更有针对性，共同受益。性，共同受益。15LOGO第四部分：商家的定位第四部分：商家的定位1、宝、宝贝家园家园n 商家定位商家定位 本次活本次活动重点重点对象就是面向市区的孕象就是面向市区的孕妇和和6岁以下儿童以下儿童这一一块市市场，也就是常，也就是常说的的“六年加九个月的市六年加九个月的市场”。当今因年。当今因年轻的父母的父母们食用品健康安全意食用品健康安全意识的增的增强，品牌消，品牌消费意意识提高，加上提高，加上“孕孕婴育养育养”的的专项知知识上上严重缺乏，促使家重缺乏，促使家长们有更大的需求，需要了解和接触更有更大的需求，需要了解和接触更多、更全，更好，更新的母多、更全，更好，更新的母婴用品。主用品。主办方作方作为本市最大品牌的母本市最大品牌的母婴用用品消品消费店，通店，通过在在现场主主办活活动的方式，可以的方式，可以让更多的消更多的消费者更深入更者更深入更直接有效的了解宝直接有效的了解宝贝家园所家园所拥有的品牌有的品牌产品、品、优势服服务这一面来。一面来。举办形式形式人气造人气造势 进店有礼、店有礼、现场酬酬宾、整点抽、整点抽奖的三种相的三种相结合的合的方式，吸引年方式，吸引年轻妈妈们。具体步。具体步骤：1、通、通过以宣以宣传亲子活子活动的名的名义宣宣传活活动，号召当天参加活，号召当天参加活动的的妈妈和宝和宝贝，当天，当天进店即可店即可现场领取精美取精美礼品一份。礼品一份。2、均可享受到部分商品、均可享受到部分商品X折的折的优惠，或者惠，或者买一增一的一增一的优惠，惠，或者送券返或者送券返现的的优惠等，惠等，仅此一天。此一天。3、还有机会参与有机会参与现场整点抽整点抽奖活活动，100%中中奖。这样首先提高了活首先提高了活动的人气，更加深的人气，更加深门店印象，更重店印象，更重要的是提高了当天商家的常用商品（奶粉尿不湿等）的要的是提高了当天商家的常用商品（奶粉尿不湿等）的销量。（量。（续）16LOGOn活活动提升：提升：母母婴用品店，用品店，产品覆盖广泛，有品覆盖广泛，有1/3的面的面积用来用来销售童鞋售童鞋童装童装类，前面提到我，前面提到我们可以通可以通过在活在活动现场以：以：0-6岁儿童儿童时装走秀装走秀的方式活的方式活跃气氛提高人气。如果本店条件允气氛提高人气。如果本店条件允许，还可以拿出部分可以拿出部分样品品供供现场的孩子的孩子们穿起来走秀，也穿起来走秀，也隐形的型成了一种：形的型成了一种：试穿秀。穿的穿秀。穿的贴身效果，孩子的身效果，孩子的妈妈爸爸爸爸们会看在眼里。我会看在眼里。我们只要提前只要提前说明明这批批样品品是有低价折扣的，是有低价折扣的，这样也会形成也会形成销量。（需提前展示走秀量。（需提前展示走秀样品，提前品，提前定好折扣，提前定好折扣，提前说明可以明可以购买）n准准备要求：要求：1、提前会、提前会员通知老通知老顾客，新客客，新客户进店介店介绍活活动；2、为活活动造造势提前提前张贴各各类海海报，放置展板。，放置展板。2、提前准、提前准备活活动当天当天进店女店女性性获得的精美礼品。（条件：得的精美礼品。（条件：带孩子可以孩子可以获得、登得、登记填写填写资料可以料可以获得）得）3、做好抽、做好抽奖礼品的礼品的选购、堆、堆头工作。工作。4、做好本店的内部分工、做好本店的内部分工（商品（商品查看，活看，活动支持）。支持）。第四部分：商家的定位第四部分：商家的定位1、母、母婴用品用品17LOGO第四部分：合作商家的定位第四部分：合作商家的定位2、儿童、儿童摄影影类n商家定位：商家定位：可以适当的邀可以适当的邀请其他其他单位共同参与本次主位共同参与本次主题活活动，以提高，以提高人气，宣人气，宣传本次活本次活动，增加活，增加活动的美誉度。避免因主的美誉度。避免因主办单位的盈利性位的盈利性质引起潜在少部分人群的抵触情引起潜在少部分人群的抵触情绪。儿童。儿童摄影影类服服务企企业就是很好的就是很好的选择，能起到很好的帮，能起到很好的帮衬宣宣传作用。作用。n参与形式参与形式：我我们可以通可以通过邀邀约1-2家本地著名家本地著名摄影影单位合作位合作协办的方的方式共同参与。可以是有条件参与的，具体如：給每位参与比式共同参与。可以是有条件参与的，具体如：給每位参与比赛的小的小选手全家一手全家一张免免费全家福的形式参与（包括修改，印刷，制成全家福的形式参与（包括修改，印刷，制成简易相框）易相框）。考。考虑到宣到宣传活活动的的时间较短，短，为了迅速的聚集人气，儿童了迅速的聚集人气，儿童摄影影类的的商家可以免商家可以免费加入其中，只需要加入其中，只需要认真真负责专业的的记录各个精彩瞬各个精彩瞬间即即可。可。n商商户推荐：推荐：尊爵尊爵等等等等18LOGO第四部分：合作商家的定位第四部分：合作商家的定位3、幼儿园、幼儿园n 商家定位：商家定位：因新的消因新的消费意意识、育儿理念、育儿理念带来的新消来的新消费提升。父母的早提升。父母的早教意教意识普遍普遍强化化“不能不能让孩子孩子输在起跑在起跑线上上”是每一个父母的共同愿望。是每一个父母的共同愿望。针对3-6岁儿童：儿童：现代的父母，文化代的父母，文化层次越来越高，更希望有一个各方面次越来越高，更希望有一个各方面综合合优势比比较强的教育品牌，以科学便捷有效的方式来指的教育品牌，以科学便捷有效的方式来指导孩子的教育，孩子的教育，陪伴孩子的成陪伴孩子的成长。借活。借活动可以更直接的宣可以更直接的宣传哪家是常熟更哪家是常熟更专业、更、更规范、范、更更亲民的教育品牌。民的教育品牌。n 参与内容：参与内容：通通过我我们的活的活动让适适龄儿童接触到早期教育。儿童接触到早期教育。艺术教育和教育和普通教育可以以出普通教育可以以出节目表演的方式参与其中。目表演的方式参与其中。还可以通可以通过”儿童早期教儿童早期教育知育知识讲座座“，“滚动的教育的教育产品品视频展播展播”等形式介等形式介绍商家。从第一商家。从第一现场多方位多角度多方位多角度让商商户接触到目接触到目标人群，人群，进行招生。行招生。19LOGO第五部分：第五部分：执行管理行管理活活动流程流程n活活动流程流程时间节点内容安排负责人总控8:00前点前布置贾永亮仝达8:00-8:20登记来宾杜芝圆8:20-8:30现场安排赵家纬8:30-8:50主持人开场嘉宾表演朱莉雲8:50-9:20活力宝贝大乐斗田勇胜9:20-9:30嘉宾串场演出9:30-10:00漂亮宝贝时尚秀明星宝贝文艺秀朱丽霞刘慧君10:00-10:30嘉宾表演10:30-11:30进店有礼活动宝贝家园11：30活动结束结束安排20LOGO第五部分：第五部分：执行管理行管理执行准行准备成立成立项目管理中心：目管理中心：负责监管管执行行成立客成立客户关关爱部：部：负责维护客客户1、活活动前召开内部会前召开内部会议及及组织相关人相关人员分工安排工作；分工安排工作；组织项目管理目管理中心分解中心分解项目目执行，制定行，制定执行行单表及落表及落实相关相关负责人；人；2、登登记材料准材料准备、印刷品准、印刷品准备、礼品准、礼品准备；3、制作印刷品（制作印刷品（设计印刷制作），后勤采印刷制作），后勤采购礼品到位；礼品到位；4、活、活动现场布置及物料准布置及物料准备；5、排、排练流程；流程；6、反复反复对各各类设备进行行检查；附：附：执行行单（执行行项目目 执行周期行周期 执行人行人 执行行结果）果）21LOGO第五部分：第五部分：执行管理行管理细节公关公关n天气天气预警：提前一周警：提前一周预警，特殊天气提前另行通知。警，特殊天气提前另行通知。n设备故障：提前多次故障：提前多次调试，备紧急急备用。用。n现场纠纷：提前：提前专人人负责化解。化解。n场地地损坏：事后主坏：事后主动通知物管部通知物管部门。n客客户关关爱：配：配备护理人理人员、安保人、安保人员。n其他状况：其他状况：协调小小组统一指一指挥安排解决。安排解决。22LOGO第六部分：效果第六部分：效果评估估 本次活本次活动属于小成本属于小成本类活活动，执行行难处（4点点难处）需要提前内部沟通）需要提前内部沟通解决。活解决。活动的效果的效果评估需要参考活估需要参考活动初期的初期的预见目目标来衡量。来衡量。现场的文的文字，字，图片，片，视频等基本素材的采集将成等基本素材的采集将成为提供給主提供給主办方、方、赞助商的主要助商的主要内容。亦是日后工作的改内容。亦是日后工作的改进依据，媒体活依据，媒体活动的持的持续发酵的主要素材。酵的主要素材。23LOGO24LOGO谢谢您的观看！25