市场调查报告与市场拓展计划.ppt

市场调查报告与市场拓展计划市场调查报告与市场拓展计划康定康定市场调查结果康定市场同行业竞争状况分析康定实体店可行理念以及实施方案实体店渠道建设与后期维护方案市场调查报告与市场拓展计划康定康定独特的气候决定地暖行业的兴起康定人均消费能力已经消费观念康定现有地暖行业的分析甘孜整体发展趋势已经康定新城建设决定时机成熟市场调查报告与市场拓展计划康定1.康定县位于甘孜州东部。北纬2939wwwwww3045，东经1013310238。常年温度低，气候干燥，白天与昼夜温差大,属亚温带高原湿润气候区。年平均气温7左右，极端最低温度-14，极端最高温度29，一年有7个月需要取暖设备，随科技发展新兴的取暖设备必将替代陈旧老式的取暖方法。而甘孜州是藏族人群长居之处，现为止百分之六十以上还是采取老式的烤火采暖。由于康定独特的气候以及市场的需求决定我公司进军甘孜州的可行性。2.根据调查康定县人均最低月收入水平在3000左右，随着甘孜州不断改革发展以及外来新兴行业的进入，使康定的消费观念大大的提升，不限于温饱问题，更多的考虑如何考虑更优的生活品质。据了解，康定县长居人群一年会有1-2次国内旅游，甚至国外旅游；由于康定气候决定大部分人群都患有高原常有病，现对如何改善居住环境，如何进行保健措施都有很高的消费理念。这将决定我公司进军康定县产品理念的接受。市场调查报告与市场拓展计划康定3.据市场调查，现位于康定市场上有电缆地暖和发热地板两种。电缆地暖主要用于行政单位和事业单位，普及率较大。发热地板是去年进入康定，主要用于家居。通过对康定地暖行业市场调查，了解到现康定地暖意安装识较高，单位普篇安装地暖（以电缆地暖为主），电缆地暖价格在350-400左右一平方米，其中人工费，材料费另算。而且装有电缆地暖的单位都会装空气湿润器，安装整套地暖价格非常高，而且非常费电。对于居家安装发热地板价格在每平米500800-1000不等，不算其附加材料，人工等费用。根据康定市场客户需求常常是一条龙绑带式推行，地暖和地砖或者地板是一体化的销售。康定人群除对以上两种地暖产品有所了解，对其他地暖产品没有认知，甚至有些连说电地暖就是发热地板。现康定市场上，只有一家实体店（发热地板），无第二家关于地暖行业。根据实地去考察了解到发热地板实地点进入一年来生意非常好，虽然价格非常高，但犹豫没同行竞争，而且家家户户现都需安装，销路非常好。通过对当地装修户以及人群询问，大家都考虑安装地暖，也都去那唯一的实体店询问，但由于当地发热地板价格过高，当地也找不到适合家居安装的地暖，占时打消了购买理念。针对现康定市场地暖行业产品，我公司无论从价格，产品性能，已经节能方面，都远远凌驾其上，基本无竞争。这也将决定公司产品进入康定市场的优越性和可持续发展性。市场调查报告与市场拓展计划康定4.现康定正极力打造旅游城市新修大型酒店，娱乐会所，主要项目是打造康定新城，吸引了大批外来企业，这将更快的促进康定城市发展，已经城市规化。据实地考察，康定新城位于康定老县城5公里左右，整个新城建设在山上，东西环山，南北两面处风口，大风频频，气候相对更加寒冷，特别是在夜晚。现新城，只有县级以上的单位入住，其单位都安装地暖（电缆地暖），而新修楼盘只有不到百分之五的入住率，还有很多大型楼盘修建中。据了解，新城的建设吸引了很多外来人群来购买新楼盘（用于夏天避暑），大多来至成都，重庆，由于不适应康定气候，这些人群都会安装地暖，而且先康定因大力打造新城，主抓新型产业，在9月-10月之前进行普片换届。这样的政策促进康定城市的发展，及康定市场需求性，决定了我们公司进军康定的时机成熟，以及必然性。市场调查报告与市场拓展计划康定行业现状行业现状大市场发展趋势大市场发展趋势同行业竞争分析同行业竞争分析本公司市场趋势本公司市场趋势市场调查报告与市场拓展计划康定1.近年来，在整个地暖行业快速发展的过程中，电地暖系统因其控制灵活、节能环保等优点在新建建筑中的应用量越来越大。但相对于低温热水地面辐射供暖行业的相对规范，电地暖行业的发展环境还有待改善。利企利民，推广电地暖基础坚实采用电地暖系统可以降低城市管道的初始投入成本，同时能平衡电力的季节差，这使电地暖在相关领域中的推广拥有了坚实的基础。在南方城市，夏天用电量比较大，而电网一般都是按最大负荷去设计的，因此在这些城市中，冬天的电力往往比较富裕。这样，电地暖的应用恰恰可以平衡电力使用方面的这种季节差，不仅可以替电力企业减轻电力失衡的压力，也给用户带来了便利和实惠，从而给电地暖在南方的推广创造了良好的条件。业内人士认为，随着电力能源的稳定以及峰谷电价的扩展，电地暖的优势将进一步得到体现，进而会推动电地暖获得长足的发展。电地暖将电能直接转化为热能，无需用水，可节约宝贵的水资源，还有助于避免修建水暖系统过程中可能出现的设备占地问题，有利于城市规划。在应用环节，电地暖系统能够对室温进行精确控制的优点使之吸引了一大批消费者同时，电地暖系统可在每个房间都安装温控器，可以方便地实现分室分时控制。此外，电地暖的环保优势也使它深入人心。从应用的场所看，电能是最清洁能源，永远不会从减排的角度被排除在供暖市场之外。市场广阔，电地暖前景值得期待市场调查报告与市场拓展计划康定 有关电地暖的概念仍然十分混乱，生产厂家对电地暖产品和技术的描述也不够清晰，施工工艺、电地暖产品生产厂家与地暖公司的分工、市场价格都比较混乱。国家相关部门对电地暖的指导性意见较少，以至于不少电热材料厂家完全可以任意以自己的营销方式对外宣传，如夸大其词、相互诋毁等。目前，行业主管部门对电地暖行业未来的发展缺乏长远规划，没有积极组织专家学者、相关部门认真研讨包括电地暖的发展历史、现状和未来走向等课题。加上早期推广印刷油墨电热膜顶棚供暖期间产生的负面影响尚未完全消除，电地暖行业的发展环境还不够理想。业内人士称，地暖是一个低端产业，没有什么高技术和高附加值，因此，很多企业就是靠量存活，加上竞争激烈，不免低质发展。此外，行业进入门槛较低也是导致上述问题发生的主因。“由于地暖行业需要相关产品集成才能实现，低端阶段不需太多核心技术，导致谁都可以操作。”而这几乎是行业现象，没有施工资质的与有施工资质、机电资质的企业能够一同在市场上存活。市场调查报告与市场拓展计划康定2.形势下地暖行业的发展趋势及出路大环境下，经过市场的洗礼，淘汰、整合，“地暖公司”或成长起来，或面临洗牌，或已经出局。对于部分能够创新、具有核心竞争力的企业，无论是实力、规模，还是专业能力都得到了加强和提高。由于惨烈的行业竞争，剧变的外部环境，部分不能适应的业者纷纷开始转型，或脱离地暖行业。部分“地暖”企业开始向与地暖关联或围绕采暖、空调、热泵、太阳能及其他新能源方向寻求拓展，或者向舒适、节能居室环境的方面发展；还有部分向产品开发、生产方向发展；更有部分企业开始向节能改造及合同能源管理等方向发展，专门从事节能项目。寻求改变、寻求突围，“地暖”企业开始通过各种方式突破地暖行业现实发展的瓶颈。未来，可能单纯的“地暖公司”会越来越少，代之以综合型的如采暖、供热及空调、热泵及其它各种形式的专业暖通公司，他们将能提供和满足客户各种形式的采暖、供热及制冷的需求，并能提供更科学、完善和节能的系统解决方案。“地暖”企业应制定适合自身及当地产业现状的改革之路，力求将传统地暖与新的社会环境及产业发展方向结合，提升企业专业水平，提升行业准入门槛，提高行业技术标准，保持行业合理的利润空间，确保行业、企业能够持续、健康地发展。市场调查报告与市场拓展计划康定 地暖前景一：地板采暖行业发展空间十分巨大目前，地暖被列为国家建设部重点项目，因为地暖比暖气片供暖节省大量能源，环保、卫生、节约工程造价、节省占地面积、施工简单、工期短，暖管的寿命也长达50年等优点，同时地暖符合“脚热头凉”的人体生理要求，是当今最先进的采暖方式。地板采暖在加拿大、俄罗斯、日本、韩国等国家已经广泛流行，相对而言，地板采暖技术在我国的普遍程度相对较低。但随着人们生活水平的提高和环保观念的盛行，这几年，地暖逐渐走入寻常百姓家，为越来越多的家庭带来节能环保且健康的取暖方式。采暖地板受到越来越多的人群喜欢，符合国家节能减排的政策，它在我国地板市场的发展空间是十分巨大的。地暖前景二：新技术、新能源的，节能成为主流意识新能源如太阳能、热泵的开发利用，以及传统能源的高效利用；各种节能技术、节能产品如毛细管换热器、冰蓄能技术、相变蓄能技术的成熟；各种提高人居环境舒适度的供热、制冷、除湿技术及产品；以及各类相关暖通理论的学术交流活动都预示了在国内高速发展的城市化建设中，暖通行业的发展趋势。新能源、新产品、新技术的应用与也为地暖行业的发展增加了动力。地暖，这种采暖末端具有与各种热源结合的先天优势。并且，地暖还具有与其它各种末端形式结合应用的前景与空间。市场调查报告与市场拓展计划康定3.立足于大市场，同行业地暖产品主流分为：水暖，发热电缆，发热地板以及本公司产品碳素远红外材料。针对同行业竞争本公司的产品无论从系统安装，采暖效果，使用能耗，系统寿命，后续成本以及最为关注的售后服务都遥遥领先于其他产品。立足于康定市场，现有电缆地暖和发热地板，电缆地暖主要行销渠道为市政单位，通过自己关系渠道获得单位认证，而发热地板主要行销渠道为家居，通过自己在康定是地暖行业唯一一家实体店实行垄断。根据实地调查，康定现有的地暖目前价格都偏高，但他们都同样拥有很好的销售量。前者，较为老式地暖，其采用串联接线电路，用电缆线盘放于地砖下，其地暖非常容易高温下出现短路，电缆线老化甚至起火。就算电缆地暖很多问题但任然在市场上很有销售前景。经过分析如下：在康定地暖行业完全没有竞争力，电暖地暖相比高达800多一平米的发热地板老说自身300多一平米的身价可以说是非常低廉，而且康定市面上只有2种发热系统，针对行政单位自然不会选择价格过高的发热地板，对其余地暖产品不曾了解，甚至不知道，自然电缆地暖再有问题也首当其冲的成为行政单位，事业单位的对象。哪怕其余累加费用高点。市场调查报告与市场拓展计划康定 后者用于家居，新一代产品，采用发热莫夹在地板中，其理念节省了客户以为的麻烦，但其中出现很多问题，在安装是必须要在发热地板下安装龙骨，占据很大的层高，同时也需要花过多的时间，而且技术上并不非常成熟，对于局部过热，防水，使用年限都没有更好的解决方案，虽然价格很高，产品存在很多问题，但就能在康定家居方面却占据了很大的市场。经过分析如下：拥有康定唯一一家点发热材料取暖的实体点，相当于垄断了康定整个家居市场，虽然价格很高，但康定人居需求，和康定人装地暖的意识注定了其能在康定很高的销售量。综合两者之所以在康定市场有很好的销售量，不仅是取决于经营商的决策，更多的取决于康定市场的需求，以及对于市场的相对垄断，无竞争。市场调查报告与市场拓展计划康定4.我们公司到目前为止没有一家属于自己的实体店，这也是电地暖兴起的一种模式。甘孜州的特殊气候条件，以及甘孜州中心城市的康定的新城建实施，打造新型旅游城市。通过对市场的调查以及分析，康定县在近5年时间都会是一个高速发展的城市，这是种机遇也是种新的勃发，我公司进入康定是不光光是做好康定县，不仅要看到康定新城带来的机遇，更要看到康定县周边的商机。康定县是甘孜州中心城市周边拥有18个县城，325个乡（镇），2458个行政村，海拔都比康定县高，气候更为寒冷。拿少量的人员，资金，去赢得一个区域市场，一个能做到垄断是的市场。公司的产品正好满足康定县人们对取暖选择的需求，价格适中，安全可靠，售后服务好，而且针对康定县5角一度电非常节能。及能做到行政单位，家居方面的取暖需求，更能用于大型酒店，会所等场合，弥补了先康定县市场上地暖选择已经运用的不足。单击此处添加标题市场调查报告与市场拓展计划康定1.更具现在康定县针对地暖这块需求量，以及康定县地暖市场的竞争力来分析：我们公司只需在康定县城开设一家实体店，就相当拥有这个康定市场，通过各方面联系，开通渠道，在开启实体店1-2个月就会有显著成效，之前也说明康定县整个地暖趋势和市场分析。一家实体店一年的投入相当于在成都投入2个楼盘广告的投入。康定县现在铺面租金一年相当于成都1-2月铺面租金，大概趋势在2.5万左右，40-50平米，甚至有些铺面带家居式，非常方便。实体店能很直观的反映公司的产品，康定城不大一家实体店足够覆盖整个康定县。根据康定县城的覆盖面积，一个实体店大概需要3个人。3个跑不同线路的销售渠道，初步规划如下：一个专门做政府方面的渠道，以及直接终端，一个专门针对居家，装修公司渠道以及终端客户，还有一个长期在铺面上，做上店客户。这样就能很有效的把人员缩减节约成本。最好是在当地招人，这样可以利用其资源，而且也解决员工吃住问题，当然公司派现有的公司员工前往也可行。市场调查报告与市场拓展计划康定 初步预算开支：店面费用2.5万左右一年；店面水电费一个月300左右；店面装修费用可能在2万左右。按一年12个月计算，大概费用在在5万左右，不包括员工工资费用。市场调查报告与市场拓展计划康定2.当实体店开启后，就涉及到铺面员工管理。管理方案如下：每天按公司规定8.30上班，晚上7点-8.30点下班，根据市场人流量。当然铺面和公司上班不一样，应当有相应的惩罚条例，每天都会打考勤，每次迟到扣钱，迟到3次算矿工扣除一天的工资。销售人员每月自己设定销售目标，当月业绩达标给予奖励，当然不达标试用期间没有惩罚。试用期过后，转正后如连续两月无销售也就调为试用期。每天出们必须自行登记，回来必须签到，每天晚上必须会店面。每天开晨会，夕会。每天员工都必须写工作日志，次日行程安排。前期每3天向公司回报实体店情况。具体的惩罚制度规格当实体店开启后再与整理实施。3.当实体店开启时，主要有针对性的去让更多的人了解我们店面产品，可以开店一段时间做个宣传促销活动，让跟多人了解我们店面，在实体店中可以摆设我们公司的所以产品不光是地暖，包括电热马甲，电热毯，等。实体店前期主要目的是推广公司产品，让更多人了解我们是做地暖，做保暖产品的，其方法可以做促销活动，发宣传手册等，同时员工也通过个人关系脉多做渠道，从各方面去开拓新的市场，当前期工作做好有成效，就会要求员工划区域，化成效的跑业务。做到康定市场的家居安装地暖的市场占有率。占时不考虑做商业地暖方面，当然有机会一定要把握，主要把精力放在家居，以及事业，行政单位上。行政，事业单位家居市场实体店渠道建设后期实体店维护以及销售保障单击此处添加标题市场调查报告与市场拓展计划康定 当实体店实施后，主要渠道是家居市场，可以和装修公司合作，木地板商家合作，多开辟渠道，毕竟康定新城楼盘现有大量的资源。其次是做行政单位，以及事业单位，通过个人关系做康定尚为安装地暖单位以及周边地方行政单位，毕竟康定新城建设必将推动整个甘孜州改革。当实体店运行正常，那就将涉及到当地售后，和安装人员人手方面，就需要一位专业安装人员。其次，因为店面面积因素不可能堆积大量的辅材，如果从外面运输就会加大运输成本，可以与里面的建材商家直接合作，这样能当业务量大的同时降低其运输成本。刚刚开设实体店多与当地装修商合作，扩大人际网，销售渠道。具现康定市场反映情况，地暖一块由于竞争力低，消费需求高，实体店必将在1-2个月出成效。同时可以把我们公司所有产品都推广进去，相当一个实体店，开辟一个区域。一个比较纯净市场。据市场了解本公司进入康定价格必须调整，具体的价格需要公司商讨。成功等于1+1