鞋子行业策划书.doc

(完整版)鞋子行业策划书前言浪漫的生活，不一定是在特定的场合特定的节日才营造出来的。只要感觉到了,一双平平凡凡的白色布鞋也会充满艺术性和浪漫色彩。生活中的每一个细节，都是可以用心来传递的.我们的网店意义在于将你的那份真心、情意与孝心用手绘画诠释到洁白的鞋面上.一件简单的单品,是用心来调和色彩，能让你的爱人你的亲人以及你的朋友感触到那贴心的温暖。我们网店立足做到客户最大满意度，网店为你提供各类创意手绘鞋，这个创意可以说是我们网店自己的设计，但我们更希望通过你的故事来表现那一幅幅生动的情感绘画，有故事才有灵气。SHOE得你的LOVE,SHOE出你的LOVE。一项目简介中国是十三亿人口的大国， 随着电子商务的出现；随着互连网宽带和技术应用的成熟;以及物流和支付系统的完善,越来越多的网民喜欢在网上商城购物，例如：“淘宝网、拍拍网、当当网”可见网上购物已是现在的年轻消费者的最大爱好，网上购物引领网购潮流，所以在网上成立一个属于自己公司的网站已是每个鞋业、服装业等商家都必做的一件事情。由此可见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。2010年内陆省份已经成为鞋子类企业投资活跃的地区，尤其是中西部地区仍然保持着较好的发展势头，江西、安徽、河南、河北、湖北、湖南等省逆势而上,实现了较快发展。 在此形势下，2011年我国鞋子产业转移在企业市场行为和国家政策引导的双重作用下呈现出加速之势。国内的品牌鞋子消费具有巨大的成长空间,快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为鞋子消费增长的重要推动力，未来十年国内的鞋子消费将迎来黄金增长期。二网店概要1、投资安排资金需求数额6万元相应权益无2、网店基本情况网店名称法定代表人*电话E-mail地址*邮编*网店性质国有 有限责任网店 股份有限网店 合伙网店 （ ）其它 网站营销模式实体店与网店同时运营网店注册日期2011年3 月09 日网店的主营产业鞋子3、人员分工表人员工作内容备注人数营销总监监督指导淘宝工作。 1经理主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各部门人员,做好淘宝网店整体工作。同时负责淘宝网店推广的实际操作，如论坛发帖等等根据网络需求，随时调整运营方案。 1网店店长主要负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一系列具体问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作,统计网店数据。完成经理制定的淘宝推广方案1企划部文案对淘宝网店本公司产品，随时上网查看,对产品机理等等一些专业问题予以指导发现问题及时通知网店店长,加以更正1客服主动介绍商品，服务热情周到,有礼貌；对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定；2模特试穿鞋子5网上推广在个大论坛发贴！做广告3三。市场调查概况分析 21世纪是数字信息时代,是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，2009年淘宝成交额超过2000亿元，定下2010年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标 要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。当代社会,随着中国改革开放的深化，城市越来越大,工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用。根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷.现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题,因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。市场趋势预测和市场机会 ：经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高.日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续,并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。四。项目优势及特点简介 网店优势：买一双应季的鞋子，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间,到商业区进行逛,挑，试，买几个动作,当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这双鞋子所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标,半个小时完成挑选对比,除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待鞋子上门,而且价格绝对是要比商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业，人员,广告等等成本的均摊.）可谓既省时间，又省金钱.企业网店的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式，网店是实现这一模式的平台.在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工、企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用,最终使企业的运营和运作达到最大的优化。五.项目运作的可行性 随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展，网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。去网店淘宝已经成为与网民生活密切相关的重要网络应用。网上购物已成为了一种潮流，成为了未来发展的趋势.目前中国的Internet已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行业年鉴最新的统计和预测，随着DSL技术和电缆调制解调器进入当地市场,亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国.随着对互联网基础设施投资的加强,再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到2010年将超过美国。 中国的Internet，发展速度快，潜力大。对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团（YankeeGroup）。它在去年11月份出版的研究报告说。惠普的首席执行官CarlyFiorina在去年10月份她首次访华时也表示,互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家.由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。 当前中国的电子商务也存在很多局限性,例如:中国大中企业拥有网址百分率只在35.6%，其中90%的网站是静态页面的,85%的网站半年以上才有更新内容. 应该说目前我国的网络规模比较小，用户数比较少，用户多集中于几个大中型城市的青少年，但增长速度非常快,电子商务的兴起也为加速互联网的发展起了强大的推进作用。六。网站建设宗旨及商业模式宗旨 成为行业领先的专业购物类网站。商业模式 B2C的商业模式；网站和实体相结合七。网站发展规划与建设进度 1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受.让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。3、进度安排:第一个阶段:市场调研，分析问卷,了解客户需求;第二个阶段:确定货源，开发客户；第二个阶段：实体店开张;淘宝网开店、维护；第三个阶段：宣传推广；第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营;第五个阶段：开发自己的网站；第六个阶段：将网店做大做强;终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点.八。销售策略1)折价促销：由于网上销售商品不能给人全面直观的印象,也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降而幅度比较大的折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。2）赠品促销:赠品促销和优点是可以提升你的知名度;可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息；还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。3）限期供应：“限期供应”对消费者总是具有诱惑.像“特价只剩2天！”这样的促销口号但“限期供应要真实,否则最终失去消费者信任。4)多与其他网店建立友情链接:俗话说多个朋友多条路,在网上可以说是多个链接多个窗口大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了而当你也很厉害的时候,别人也能托你的福了。我们将会和兄弟网店联手，比如消费者在我们网店买东西,我们将赠送兄弟网店提供的小礼品，反之，消费者在兄弟网店买东西，兄弟网店也将会赠送我们网店赠送的小礼品，其目的是宣传我们小店的商品。5）利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、QQ群、MSN中进行宣传。一个处处像别人表明自己优秀的，恰恰证明了他（她）并不优秀,或者说缺什么,便炫耀什么。真正的优秀，并不是指一个人完美无缺，偶像般的光芒四射。而是要真实地活着,真实地爱着。对生活饱有热情，满足与一些小确幸,也要经得起诱惑,耐得住寂寞，内心始终如孩童般的纯真。要知道，你走的每一步，都是为了遇见更好的自己，都是为了不辜负所有的好年华。一个真实的人,一定也是个有担当的。不论身处何地,居于何种逆境，他（她）们都不会畏惧坎坷和暴风雨的袭击。因为知道活着的意义，就是真实的直面风浪.生而为人,我们可以失败，却不能败的没有风骨，甚至连挑战的资格都不敢有。人当如玉，无骨不去其身。生于尘，立于世，便该有一颗宽厚仁德之心，便有一份容天下之事的气度。一个真实的人，但是又不会过于执着。因为懂得,水至清则无鱼，人至察则无徒的道理。完美主义者最大的悲哀，就是活得不真实，不知道审时度势，适可而止.一扇窗，推开是艳阳天，关闭，也要安暖向阳。不烦不忧,该来的就用心珍惜，坦然以对；要走的就随它去，无怨无悔。人活着，就是在修行，最大的乐趣,就是从痛苦中寻找快乐。以积极的状态，过好每一天，生活不完美，我们也要向美而生.一个真实的人，一定是懂爱的。时光的旅途中，大多数都是匆匆擦肩的过客.只有那么微乎其微的人，才可以相遇，结伴同行。而这样的结伴一定又是基于志趣相投，心性相近的品性。最好的爱,不是在于共富贵，而是可以共患难，就像一对翅膀，只有相互拥抱着才能飞翔。爱似琉璃，正是因为纯粹干净,不沾染俗世的美。懂爱的人,一定是真实的人.正是因为懂得真爱的不易，所以更是以真面目面对彼此，十指紧扣，甘愿与爱的人把世间各种风景都看透，无论风雨，安暖相伴。一个真实的人,定然是有着大智慧的。人生在世，什么都追求好,追求完美，虽然这是一种积极的思想,却会很累，不仅自己累，身边人也会因为你而累。到最后就会在疲于奔命中，丧失自我.“兰居幽谷,虽孤独亦芬芳;梅开偏隅，虽寂静亦流香,”这便是一份淡泊和沉稳。一些事尽力了就好，无愧别人，无愧己心，认真地活着，便是不辜负。因为懂得，人生的风景，最终是回归到心灵的本源。和谐共生，平等友爱,才是对生命的尊重和对自己的珍视。