产品市场营销策略推广常用16招方法优劣对比.doc

市场营销策略（推广）16招
1. 折扣手段
优点： 缺点：
1. 生效快 1.无法帮助长期销量增长
2. 增加短期内的销量 2.不能解决营销根本问题
3. 可增加消费者的购买量 3.导致产品价格难以复原
4. 对消费者最具冲击力 4.有损企业利润
5. 紧急对抗竞争者行为最有效 5.长期持续降价会损伤品牌形象
6. 受中间商欢迎，更受企业业务欢迎 6.造成市场虚假繁荣，易误导企业营销决策
7. 7.有损消费者品牌忠诚度
8. 8.吸引新消费者效果不大
9. 9.易引发价格战或竞争者反击
2. 附送赠品
优点 缺点
1. 营造产品差异化卖点，增加吸引力 1.差的赠品反而给销售带来致命打击
2. 通过赠品强化品牌概念 2.促销成本不低，且易造成赠品积压
3. 凭借赠品达到市场细分目的 3.赠品设计创意难，创意不佳影响促销效果
4. 吸引新顾客尝试购买 4.易中途遗失，影响消费者受益
5. 多增加消费者产品使用量，加速重复购买 5.众品难调，消费者对赠品反应难预测
6. 能吸引老顾客重复购买 6.中间商不欢迎体积较大，影响运输和货架陈列产品
7. 可以帮助对抗竞争者市场行为
3. 退费优待
优点 缺点
1. 吸引新消费者试用 1.对消费者吸引力低，激发力小
2. 对品牌影响小 2.对回应率较难预估，使制定预算较困难

3. 费用成本较低
4. 有帮助收集客户资料收集
5. 不易引起竞争对手激烈反击
6. 可激励老顾客再次购买
4. 凭证优惠
优点 缺点
1. 能够吸引新顾客购买试用产品 1.消费者对优惠券信任度不高
2. 能使老顾客再次购买，培养购买习惯 2.对消费者激发力较小，参与率低
3. 可针对特定目标顾客群体 3.中间商如不合作会严重影响活动开展
4. 4.新品牌或未具知名度的品牌效果不佳
5. 5.兑换率较难预测
6. 6.频繁的或劣质优惠券会损害品牌形象
5. 集点换物
优点 缺点
1. 鼓励消费者反复购买，有利于培养购买习惯 1.消费者兴趣低
2. 活动费用成本较低 2.中间商积极性较低
3. 做为宣传诉求点，能为产品制造出差异化 3.吸引消费者试用效果较差
4. 提高产品的防御竞争力
6. 联合促销
优点 缺点
1. 降低成本 1. 无法调节产品优点
2. 借联合之力，快速接近目标消费者 2.筹划、举办较困难
3. 增加对消费者的吸引力
4. 能针对性选择目标顾客群
7. 免费试用
优点 缺点
1. 消费者接受度较高 1.费用成本较高
2. 帮助达成阅读广告的任务 2.对同质感或个性色彩弱的产品效果差
3. 能吸引消费者购买 3.活动操作管理难度较大
4. 提高产品入市速度
5. 能够针对性选择目标消费群
6. 对提升品牌知名度与形象有帮助
8. 抽奖模式
优点 缺点
1. 覆盖范围宽泛的目标消费群体 1.消费者的参加热情并不是想象中的那么高
2. 对销售有直接促销作用 2.对品牌无助益，甚至会因未中奖挫伤顾客对品牌好感
3. 吸引消费者注意到广告 3.较高媒体宣传费用
4. 吸引老顾客尝试购买 4.难以预估参加率、活动成交率
5. 促使老顾客再次或多次购买 5.对品牌帮助不大
9. 有奖竞猜
优点 缺点
1.帮助建立或强化品牌形象 1.活动参与率低
2.增加广告吸引力 2.参与者不一定是目标顾客
3.可针对特定目标消费群体 3.竞赛活动的创新设计较难
4.提高消费者了解产品兴趣 4.对销售帮助不大
10.促销游戏
优点 缺点
1.提高消费者对产品的注意和兴趣 1.吸引新顾客效果不佳
2.激励消费者重复购买 2.参与者有限
3.有助于加深品牌形象 3.媒体费用较高
4.可针对特定目标消费群
11.竞技活动
优点 缺点
1.帮助消费者接受新产品（品牌） 1.费用成本较高
2.有助于传达和提升品牌形象 2.对销售帮助不大
3.提高消费者的注意力 3.参与者不一定是目标消费者
4.可区隔特定的目标消费群 4.效果较难预估
12.公关赞助
优点 缺点
1.提升品牌知名度，建立品牌形象 1.需结合（或创造）特定时机
2.创造有利于企业的公众环境 2.对组织能力要求比较高
3.直接促进产品的销售 3.投资费用高
13.会员直销
优点 缺点
1.培育消费者品牌忠诚度 1.回报较慢
2.加强营销竞争力 2.费用较高
3.不易被竞争者察觉 3.效果难以预估
14.现场展销
优点 缺点
1.引起消费者更多注意 1.知名度不高的产品较难得到零售商支持
2.刺激消费者的购买冲动 2.有些时候，过度的竞争会降低展销的作用
3.投资费用相对较低 3.场所有限性，使得展销活动面影响受限
15.人员推广
优点 缺点
1.进一步弥补广告与促销的信息沟通不足 1.单位成本较高
2.促成消费者完成购买行动 2.管理比较困难
3.提高产品通路中的竞争 3.对目标消费者的覆盖面不广
16.通路激励
优点 缺点
1.有利于增强产品在市场中的竞争力 1.造成通路成本不断增加，中间商要求增多
2.能帮助解决最紧急的销售不良情况 2.很难预计促销奖励回报
3.能配合对消费者促销活动的展开 3.影响对消费者促销预算，影响品牌建树
4.提高产品铺货率，确保消费者能买到产品

永远没有最好的促销推广手段，只有最合适的方法！！！！！！