五粮液swot分析.doc

S（优势）
（1）多种综合优势成就享誉世界的名酒
①独有的自然生态环境使五粮液独具唯一性。公司生产所在地是全球生态最佳、气候最佳、酿酒微生物环境最佳、发酵环境最佳的酿酒圣地，位于“中国白酒金三角”核心地带，成就了独具特色的五粮琼
浆。
②独有的600多年明初古窖微生物群,繁衍至今从未间断，奠定了五粮液辉煌史的基础。
③独有的五种粮食配方酿造出享誉世界的名酒五粮液。五粮液一直沿用《陈氏秘方》的特殊工艺，并不断创新改进，从而规避了一般白酒风味单一、口感欠佳的不足，在味觉物质的丰富性上更胜一筹。
④五粮液独有的“包包曲”技术,作为空气和泥土中微生物结合的载体，非常适合酿造五粮液的数百种微生物的均匀生长和繁殖。同时更将不同粮食的香气和产酒的特点融合在一起，便形成五粮液酒“香气
悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、尤以酒味全面而著称”的风格特点，由此在浓香型白酒中独占鳌头。
⑤集高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种粮食之精华的五粮液，味觉层次全面而丰富，谐调地调动了人的视觉、嗅觉、味觉三种美感的最佳享受，体现了中国“中庸”文化的极高境界，深受中外消费者喜
爱。
（2）产能规模和质量筛选工艺保障优异品质
公司由20世纪80年代初3000多吨的生产能力到现在数十万吨的生产能力，实现了生产规模质与量的飞跃，成为世界最大的酿酒生产基地。目前，公司拥有全国最大的窖房和世界最大的酿酒车间，拥有数万口上至六百余年下至几十年不等年代的地穴式发酵窖池，同时还拥有行业领先的包装生产线及专业、先进的质量分析检测仪器，有力地保障了公司产品质量的稳步提升。
（3）加快国际化步伐，品牌价值逐年提升
2015年米兰世博会上，五粮液一举获得多项殊荣，并且与美国、英国、日本等100多个国家和地区建立了购销关系，产品远销全球数十个国家和地区。报告期内，“五粮液”品牌价值持续提升至761.26亿元，五粮液在白酒行业的龙头地位得到进一步的巩固。
（4）人才队伍的不断壮大为公司发展注入了强大动力
人才是公司持续发展的强大动力。公司多措并举，培养和引进了一大批行业高层次人才和资深专家。目前，公司拥有专业技术人才和技能人才1万余人，其中:中国酿酒大师5人、中国白酒大师3人、中国首席白酒品酒师6人、中国白酒工艺大师2人、中国评酒大师4人、四川省酿酒大师4人、四川省酿酒业营销大师3人，享受国务院政府特殊津贴专家18人、四川省有突出贡献的优秀专家8人、国家级白酒评委21人、省级白酒评委36人，还有一大批国家级、省市级各类专家数百人。公司现不仅拥有业内最多、规模最大的酒类技术、营销和经营管理人才团队，还构建了国家级企业技术中心、国家级博士后流动工作站和国家级质量检测中心等人才汇聚平台，为公司持续发展提供了强大的智力支撑和人才保障。
W（劣势）
1、跨行业多元发展能力不强
近年来，五粮液开始向酒类以外的行业延伸，带来收入和利润的剧增， 但相对于成本来讲， 收益率并不理想。 2015 年五粮液集团酒类的毛利率为73.21%， 但整个企业综合毛利率只有69.20%，可见其他产品对企业毛利率的贡献是负的，甚至有些产品是亏损的。
2、成本费用较高
五粮液大力开拓团购渠道、产品结构升级等战略。营销市场方面继续提高高端品牌销量和影响力，下大功夫推广中低价位品牌，加大团购酒营销工作力度；根据市场需要和开拓情况，加强产品研发；研究和制定团购策略，抢占高端集团消费市场，加大中低价位酒的打造力度。这些措施无疑加大了五粮液的成本开支，近年来经济形式的变化，高端酒消费下降，创收下降，中低价位酒的销量在努力之下销量上涨，但是由于中低价酒较低的毛利率，在营业收入增加的同时也伴随着营业成本的大幅上涨，未来如果中低价酒销量继续增长，而高价酒再萎靡不振，成本费用还将继续增加，将不及2012年以前水平，也将会面临更加激烈的竞争。
3、销售策略不足
五粮液的另一个短板在于它的销售策略．在终端的竞争上，一直是五粮液的代理商们在积极斗争着，比之一些后起之秀对经销商的倾力支持，五粮液只是在靠品牌的影响在透支着渠道的忠诚度。五粮液的“寡人之治”将面临着极大的危机。而且五粮液的广告没有提高到国际化的标准，和国际上的同类酒品的广告相差很大，这对五粮液得国际化的推进带来很大的阻碍。
O（发展机遇）
（1）有效消费需求回升并将进一步扩大。2015年末中央提出推进“供给侧结构性改革”，进一步扩大有效供给和有效消费需求，国务院专门下发《关于积极发挥新消费引领作用 加快培育形成新供给新动力的指导意见》，坚持积极发挥消费引领作用，以消费升级带动产业升级。预计“十三五”期间，改善供给、扩大消费将为企业转型发展提供更加广阔的空间，拥有优势资源的企业将进一步赢得转型跨越的机遇。
（2）消费回归传统的机遇。从文化属性看，白酒是文化消费品，“无酒不成席、无酒不成礼、无酒不成宴”的消费文化已经深深铭刻在中国人的心里。伴随中国经济发展带来的中华传统文化的回归，作为中华传统文化代表之一的白酒，必将在经济、社会、文化交融中发挥更大的作用。
（3）国际市场发展机遇。随着“一带一路”战略的实施、“亚投行”的成立、人民币纳入SDR篮子，中国产能国际化进程加快，对外开放共享的脚步也进一步加快，中国开始全面进入“资本走出去的时代”，与外部国家双边开放程度加深。随着中国经济、文化进一步国际化，文化属性产品将更受国际消费者的青睐。中国白酒是中国传统文化的名片之一，国际化进程加快将带动诸如白酒此类具有中国特色的产品，赢得更多国际消费者的青睐。“五粮液”品牌世界知名，五粮液品质行业领先，是面对外部复杂激烈的竞争环境中保持定力的保障，更是加快国际化步伐的坚定基石，必将迎来新的国际发展机遇。
T(面临的挑战)
2016年，国内外经济形势预计将会更加严峻，白酒行业产能严重过剩，去库存、去产能的压力加大，市场竞争将更趋白热化。
一是行业内普遍存在产能过剩现象，行业产能消化压力巨大，产能过剩现象突出，根据市场变化，高端产品价格有所调整，高端市场受限，中低端竞争更加激烈，对全年经营目标的实现形成压力，营销难度进一步增大，酒类企业间的竞争持续发酵。
二是人工、原材料、物流等成本增加，公司运营成本增加，公司利润面临压缩的压力。
三是行业资源重构，并购整合成为新常态，竞争进一步加剧，国内市场需求不足，公司销售压力增大。
四是在“互联网+”、大数据、云计算等新技术、新模式的带动下，企业亟需从采购到营销的全过程进行深刻变革，转型发展压力大。
五是面对复杂的宏观经济及行业新形势，公司面临的挑战和竞争都将进一步升级，市场将存在诸多不确定因素，需要公司强化危机意识，时时保持警惕。