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1、 SYB创业计划书 企业 名称 电脑店 创业者姓名 XX 日 期 .2.3 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 Ø 企业概况 Ø 创业计划作者个人情况 Ø 市场评定 Ø 市场营销计划 Ø 企业组织结构 Ø 固定资产 Ø 流动资金（月） Ø 销售收入估计（12个月
2、 Ø 销售和成本计划 Ø 现金流量计划 1、 企业概况 关键经营范围 电脑维护 电脑维修 电脑耗材销售 IT企业事服务外包 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其它 2、 创业计划作者个人情况 以往相关经验（包含时间）： 1997－
3、 联想电脑售后技术支持 － IBM电脑售后技术支持 － 多品牌电脑技术支持 教育背景，所学习相关课程（包含时间） 1991－1995 东北农业大学 计算机专业学习 1997－ 数次联想电脑台式机笔记本技术培训 － 数次IBM电脑台式机笔记本服务器技术培训 － 数次多品牌电脑技术培训及管理培训 3、 市场评定 目标用户描述： A:老师及大学生 B:周围小区拥有电脑家庭用户 C:周围企机关及商家 市场容量或本企业估计市场拥有率： 期望周围维修市场拥有率〉50%
4、 市场容量改变趋势： 现在电脑已进入平常百姓家，周围家庭拥有量30%以上， 所以说市场很大，并在不停扩大 竞争对手关键优势： 1、在当地成立时间早，有一定用户群。 2、全部家全部卖盗版碟，有一定人气。 3、多个经营，见利就走 4、 5、 竞争对手关键劣势： 1、店面小，摆放乱，多个经营。 2、一店只有一两人，技术有限。 3、非连锁，可信度差 4、 5、 本企业相对于竞争对手关键优势： 1、本人毕业，父母老师，有一定人脉 2、专业对口，十五年品牌售后服务，技术好，经验足。 3、为人诚垦，待人真诚。 4、连锁，店大，规范
5、 5、教化有连锁实体，供货便捷 本企业相对于竞争对手关键劣势： 1、店大，人员多，开支大 2、不想卖碟，少了一个增加人气方法。 3、学校有两个假期，影响销售 4、相对经营单一 5、 4、 市场营销计划 1. 产品 产品或服务 关键特征 电脑维护 软件安装调试 电脑维修 电脑硬件维修，更换配件 电脑耗材销售 电脑及周围产品销售 IT企业服务外包 企机关整体电脑服务 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 电脑维护 30－50 30－50 电脑维修 20－500 20－500 电脑耗材销售
6、 1－800 1－800 IT企业服务外包 30/台/月 无 折扣销售 无 赊账销售 无 3. 地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 校门口到车站中间 20平方米 36000/年 （2）选择该地址关键原因： 1离近 2人流量大 3便于做门头广告 （3）销售方法（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方法原因： 1销售方法简
7、单 2回款快 3资金链压力小 4. 促销 人员推销 每个月10日用户日 成本估计 200元 广告 传单，小礼品 成本估计 300元 公共关系 成本估计 营业推广 上门推广 成本估计 500元 5、 企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任企业 □个人独资企业 □其它 □合作企业 拟议企业名称： 企业职员（请附企业组织结构图和职员工作描述书）：
8、 职务 月薪 业主或经理 2人 3500 元/月 职员 4人
9、 1500 元/月/人 （含保险）
10、 企业将取得营业执照、许可证： 类型 估计费用 工商营业执照 300 元 税务登记证 150 元
11、 企业法律责任（保险、职员薪酬、纳税） 种类 估
12、计费用 保险 包含工资内，自交 职员薪酬 6000元/月 纳税
13、 合作（合作）人和合作（合作）协议： 内容 合作人 条款 卢伟 德立信 出资方法 现金 现金 出资数额 和期限 60000 40000 利润分配 和亏损分摊 负80%责 负20%责 经营分工、 权限和责任 负全责 监管 合作人个人 负债责任 负全责 监管 协议变更 和终止 无 经营不下去，德立信回收 其它条款 无 无 六 固定资产 1) 工具和设备 依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需
14、要购置以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 电脑返修台 1 5000 5000 维修工具 10 100 1000 维修料板 50 60 3000 累计 9000 供给商名称 地址 电话或传真 2) 交通工具 依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 供给商名称 地址 电话或传真 3) 办公家俱和设备 办公室需要以下设备：
15、名称 数量 单价 总费用（元） 桌子 2 300 600 椅子 8 30 240 电脑 1 3000 3000 饮水机 1 160 160 累计 4000 供给商名称 地址 电话或传真 4) 固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 9000 4500 交通工具 办公家俱和设备 4000 店铺 厂房 土地 累计 13000 6500 七.流动资金（月） (一)
16、 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 电脑耗材 1批 5000 5000 供给商名称 地址 电话或传真 (二) 其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主工资 3500 雇职员资 6000 租金 36000 营销费用 1000 公用事业费 1000 维修费 保险费 登记注册费 450 其它 累计 47950 八．销售
17、收入估计（12个月） 销售情况 月份 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 累计 销售产品 （1）电脑维护 销售数量 120 100 100 200 160 160 240 160 120 160 160 160 1840 平均单价 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 月销售额 3600 3000 3000 6000 4800 4800 7200 4800 3600 4800
18、 4800 4800 55200 （2）电脑维修 销售数量 60 50 50 100 80 80 120 80 60 100 80 100 960 平均单价 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 月销售额 4800 4000 4000 8000 6400 6400 9600 6400 4800 8000 6400 8000 76800 （3）电脑耗材 销售数量 600 500 500 1000 800 800 1200 800 600 1000
19、 800 1000 9600 平均单价 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 月销售额 1 10000 10000 0 16000 16000 24000 16000 1 0 16000 0 19 （4）IT企业服务外包 销售数量 1 5 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 156 平均单价 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 月销售额 300
20、1500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 46800 -5 销售数量 平均单价 月销售额 -6 销售数量 平均单价
21、 月销售额 -7 销售数量 平均单价 月销售额 -8 销售数量 平均单价 月销售额
22、 累计 销售总量 781 655 665 1315 1055 1055 1575 1055 795 1275 1055 1275 12556 销售总收入 20700 18500 21500 38500 31700 31700 45300 31700 24900 37300 31700 37300 370800 九.销售和成本计划 月份 6 7 8 9 10 1
23、1 12 1 2 3 4 5 累计 金额(元) 项目 销 售 含流转税销售收入 20700 18500 21500 38500 31700 31700 45300 31700 24900 37300 31700 37300 370800 流转税（增值税等） 630 630 630 630 630 630 630 630 630 630 630 630 7560 销售净收入 0 17870 20870 37870 31070 31070 44670 310
24、70 24270 36670 31070 36670 363240 成 本 业主工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 职员工资 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 7 租金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000
25、营销费用 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1 公用事业费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1 维修费 0 折旧费 550 550 550 550 550 550 550 550 550 550 550 450 6500 贷款利息
26、 0 保险费 登记注册费 300 300 进货款 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 贷款利息 0 售后 返德立信 1000
27、 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1 其它 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1 0 总成本 21350 21050 21050 21050 21050 21050 21050 21050 21050
28、 21050 21050 20950 252800 利润 -1280 -3180 -180 16820 10020 10020 23620 10020 3220 15620 10020 15720 110440 税 企业所得税 费 个人所得税 22088 其它 756 净收入（税后）
29、 87596 十 现金流量计划 金额（元） 月份 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 累计 项目 现金流入 月初现金 100000 87270 84640 85010 102380 112950 123520 147690 158260 162030 178200 188770 －－－－ 现金销售收入 20700 18500 21500 38500 31700 31700 45300 31700 24900 37300 31700 37
30、300 370800 赊销收入 0 贷款 0 其它现金流入 0 可支配现金（A） 120700 105770 106140 123510 134080 144650 168820 179390 183160 199330 209900 226070 1901520 现 金 流 出 现金采购支出（列出项目） 5000 5000 50
31、00 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 -1 0 赊购支出 0 业主工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 职员工资 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 60
32、00 6000 6000 7 租金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 营销费用 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1 公用事业费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1 维修费
33、 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 300 300 设备 13000 13000 其它（列出项目） 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 10
34、00 1000 1000 1000 1000 1 返德立信 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1 税金 630 630 630 630 630 630 630 630 630 630 630 630 7560 现金总支出（B） 33430 21130 21130 21130 21130 21130 21130 21130 21130 21130 21130 22130 266860 月底现金（A-B） 87270 84640 85010 102380 112950 123520 147690 158260 162030 178200 188770 203940 1634660
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