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商 业 计 划 书

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二O一十二个月六月

摘要
说明：在两页纸内完成本摘要
【摘要内容参考】
1、企业基础情况（企业名称、成立时间、注册地域、注册资本，关键股东、股份百分比，主营业务，过去三年销售收入、毛利润、纯利润，企业地点、电话、传真、联络人。）
2、关键管理者情况（姓名、性别、年纪、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、关键经历和经营业绩。）
3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品新奇性、优异性和独特征，产品竞争优势。）
4、研究和开发（已经有技术结果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入研发经费及以后投入计划，对研发人员激励机制。）
5、行业及市场（行业历史和前景，市场规模及增加趋势，行业竞争对手及本企业竞争优势，未来3年市场销售估计。）
6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取策略及其可操作性和有效性，对销售人员激励机制。）
7、产品制造（生产方法、生产设备、质量确保、成本控制。）
8、管理（机构设置、职员持股、劳动协议、知识产权管理、人事计划。）
9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方法。）
10、财务估计（未来3年或5年销售收入、利润、资产回报率等。）
11、风险控制（项目实施可能出现风险及拟采取控制方法。）
商业计划书格式及内容要求

一 、企业基础情况
企业成立时间
注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）
企业性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份百分比现在资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；企业下属企业，合资企业及关联企业等情况；企业所属行业；企业发展战略及企业发展宗旨、近期和远期目标
二、产品和服务
企业主营产品；产品独特征；产品是否经过政府或行业相关部门判定（提供资料）；产品取得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备生产情况；需要增加设备情况及实施计划；企业是否还在准备其它产品开发；生产成本具体说明及控制
三、企业管理
企业组织结构（画出结构图）；企业关键管理者性别、年纪、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在现在行业工作年限、取得成就等；企业对关键管理和技术人员采取激励机制；企业是否聘用外部管理人员（会计师，律师、顾问、教授）；说明企业对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明企业商业机密、技术机密等保护方法；企业是否存在关联经营和家族管理问题说明
四、行业及市场分析
企业所属行业历史、现实状况和未来发展趋势；企业产品是行业里上游、中游或下游产品；企业产品所在行业段，现在全世界（全国）市场容量有多大，这一容量以每十二个月　　％速度增加或降低，每十二个月实际市场销售达成市场容量　　％，这一需求以每十二个月　％速度增加或降低；企业现在每十二个月销售收入占市场实际销售份额　％
五、市场竞争及营销策略
企业产品所在市场范围里有那些竞争对手，她们占市场份额是多少，你企业市场份额是多少；和竞争对手产品相比，企业产品有那些独特之处，这些独特之处对用户是否有用；企业产品独特之处能否被竞争对手效仿，企业是否采取实际方法保护自己产品特点；假如企业产品和竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其它方面独特之处，企业采取那些有效手段和对手竞争，竞争结果能否提升你企业产品市场份额，估计经过竞争你企业份额能提升到多少；企业产品用户是那些人，她们分布情况，她们怎样知道你企业产品；企业采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品市场准备；现有几家大用户。
六、 研究和开发
企业现有技术开发人员数量；企业有那些开发设备；企业现有产品技术水平（中国、国际优异、领先、）；技术责任人技术水平和管理能力；和同行业其它企业相比，你企业技术人员收入水平；技术人员每十二个月流失百分比是 %；企业采取那些方法保护关键技术；企业每十二个月技术开发投入占销售收入 %
七、生产过程
生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够确保原材料供给，选择了几家供给商；生产设备性能质量怎样；生产设备最大生产能力能否满足市场增加需要；交通运输条件是否方便；周围生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，实施情况怎样；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况；
八、 资金需求情况及融资方案
资金需求计划：为实现企业发展计划所需要资金额，资金需求时间性；资金用途：（具体说明资金用途，并列表说明）；融资方案：企业所期望投资人及所占股份说明；资金其它起源：如银行贷款等；
九、项目实施进度
项目实施计划进度及对应资金配置；进度表。
十、财务计划
目前资产负债平衡表；第十二个月12个月每个月销售收入估计；3-5年销售收入估计；上述数据中，实际回款估计；上述月份和年份销售费用估计；上述月份和年份财务费用估计；上述月份和年份管理费用估计；上述月份和年份其它费用估计；第十二个月12个月每个月现金流量表；3年现金流量表；3-5年资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。
十一、风险原因
请具体说明该项目实施过程中可能碰到风险，提出有效风险控制和防范手段
技术风险；市场风险；管理风险财务风险；其它不可预见风险；
十二、投资者退出方法
股权回购
依据事业商业计划分析，企业对实施股权回购计划应向投资者说明。
利润分红
投资商能够经过企业利润分红达成收回投资目标，根据本商业计划分析，企业对实施股权利润分红计划应向投资者说明。
股票上市
依据商业计划分析，企业上市可能性作出分析，对上市前提条件作出说明。
股权转让
投资商能够经过股权转让方法收回投资。企业对投资商进行股权转让说明。
十三、其它
指出三名企业之外投资推荐人
最大元器件、原材料供给商电话和联络人
最大分销商电话和联络人
企业最大结算银行电话和联络人
企业应收款滞后期
企业应付款期限
企业产品库存通常保持在怎样数量
企业元器件、原材料贮备情况
增值税、所得税申报情况
前几年利润分配情况
企业总经理具体个人简历及证实人

十四、附录
媒介相关企业产品报道；
企业产品样品、图片及说明；
相关企业及产品其它资料。