小型超市创业专题计划书.docx

小型超市创业计划书

　　一、基础情况：
　　、企业名：百货超市
　　2、行业类型：零售
　　3、组织形式：个体工商户
　　关键经营范围：自己家乡集镇，这里是人流中心集合处
　　4、经营地点：中馆驿镇溥集街面积：占地大约150平方米选择该地点理由：因为镇中心处没有一间较大超市，该地点是人流车流集中地带，交通方便，市场前景很宽广。
　　５、创业者个人情况：
　　姓名：杨江华
　　性别：女
　　年纪：39
　　文化程度：大专
　　相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，知道一点怎样经营，但在以后日子里本人会增加社会实践，学习和这方面知识。
　　二、立项概述：
　　我是一村一名大学生，专业是农业设施专业，从小对经营方面感爱好。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营爱好和向往，一直期望在自己乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇经济，是市很多超市吸引了我，我去超市购物时启迪，使我对此产生极大爱好。依据本人经验，资金情况及对当今社会了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有很大风险，加上自己经验不足。伴随居民生活水平不停提升，追求环境保护，健康消费已成为一个生活时尚，所以我计划要销售部分绿色产品，以确保人民身心健康，用户至上，这是我们宗旨。
　　三、市场调查
　　商圈范围、潜在消费群体、消费能力、竞争情况、市场潜力、徒步商圈居民区、消费能力高、周围只有一间不算很大超市
　　大家生活水平提升，需要物质有所增加，生活方法改变，大多数消费观念增强，消费结构合理。
　　四、对其它大型超市调查：
　　、店铺硬件调查。关键包含：竞争店选址、店铺外观形象、建筑物结构、停车场设计、经营设施配置等方面调查。
　　2、店堂陈列布局调查。关键包含：竞争店楼面组成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面调查。
　　3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全程度、商品价格带、商品品质、货源供给等情况进行调查分析。
　　4、用户层次调查。关键从年纪层次和收入层次进行调查。
　　5、店铺运行管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面调查。
　　需求和供给关系有以下多个类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型；④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求和供给关系展现出第一个类型最好，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给调查，要注意对潜在需求和供给调查，要尤其留心可能会引发供需改变部分原因发展趋势。
　　6、仓储式超市调查：
　　在仓储式超市选址时，除了对以上大项目调查外，具体地点选址还必需对以下多个虽属细节问题但又颇为关键多个原因进行调查。
　　可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到程度。场所可见度越高，商店越轻易引发客流重视，她们来店购物可能性越大。所以仓储式超市选址时要选择可见度高地点，如两面临街十字路口或三岔路口。
　　适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形状和商店类型是否相符，假如租用现成房子则要考虑建筑结构、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比通常商场高，对应地要求建筑物层高也比较高。同时还要了解相关城市建设发展计划要求，具体了解该地点交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目标近期、远期计划。
　　交通便利性。关键了解两方面情况：
　　a、是该地是否靠近关键公路，交通网络能否四通八达，商品至商店是否方便，白天能否经过大型货车。
　　b、是该地是否有较密集。因为这直接关系到用户购物便利程度。
　　五、开业前市场调查：
　　在开超市之前我得访问部分超市和商家，仔细观察了消费者购物情况，并问询了部分消费者，比如：不一样年纪、不一样职业、不一样收入水平消费者，有着不一样购物习惯和消费需求，我认为精明商家在经营过程中要不停琢磨多种消费群心理改变和需求改变。低收入消费群消费行为及心理特征：
　　、重视价格。大家全部有过手头拮据经历，没钱日子，她们总不得已掐算着一分一厘支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少支出满足尽可能多消费需求是她们最为“奢侈”美好愿望。在调查中，我发觉商场特价处，大多数是低收入群。因为对她们来说，低价是实惠。很多外面大城市超市就以这么实惠吸引了众多市民。
　　2、重视质量现在，城镇里低收入群中。在调查中，我发觉她们消费习惯远远不一样于农村消费者。她们已经含有了消费过程中自我保护意识和对健康生活、营养饮食追求。即使她们为了节俭而去购置肉菜市场里低价肉菜，但她们仍然担忧肉菜质量，并渴盼“放心肉菜”到来。因为质量是实在，东西在廉价同时还要中用、中吃。
　　3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中家庭主妇，生活很有规律，天天基础上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……她们单次购物数额很小，不过购物频次很多，有时一天就会发生数次购置行为。
　　六、超市市场调查目标及内容：
　　做好市调，提升竞争力――一次好市调，能够提升本身竞争力，掌握自己发展方向，了解竞争者动态，做到知已知彼，百战不殆。
　　零售业，一个商品平凡不能平凡商品交易场所，她带给大家部分期望，没有负于其它行业。怎样在这一块新型圣地发挥商品潜能，怎样驾驭商品成功之帆？这就要学会怎样做到商品正确市场调查。
　　七、商品分类：
　　、主妇商品，这种商品价格如有轻微变动有些用户即有相当关注。用户对这种商品价格敏感度最高。同时在销售时应注意这类商品质量。例：生鲜商品更应注意鲜度及陈列量感，母亲菜蓝商品是每家店以生鲜为主，通常是用来吸引用户，走低价位及市场鲜度较强商品，这类商品市调时要很注意价格幅度。
　　2、红色商品：用户对这类商品价格敏感度次之，这一类商品销量通常比母亲菜蓝那一类商品销量大，价格也通常比母亲菜蓝商品高些。这类商品通常全部适应中层消费者。所以对这类商品要重视品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上常常有这类商品。绿色商品：用户对绿色商品价格敏感度最低。
　　3、市调完商品后要做商品整理，要将营业额商品。毛利商品。敏感性商品。季节性商品。形象商品区分，做一次整理。包含排面和价格。一次完善市调你会注意到我们很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，能够让你在最短时间里调整你商品。
　　市场调查表明：用户十分重视产品质量，重视产品价格，我个人认为市场潜力还有，假如加大宣传，使大家消费观念改变――消费就等于让社会发展，适度消费能够促进社会经济发展使社会进步；所以经过多个手段和广告宣传，让大家改变以前封建思想，是很关键，也是当务之急。超市销售产品要丰富多彩。
　　八、经济可行性分析：
　　１、投资估算：租店铺投资2万元，室内装修1万元，货架及其它设施2万元，入货10万元，雇佣员大约1万元，周转资金10万。总投资26万。
　　２、成本控制：
　　租金20XX元，人职员资大约7000元，按不一样等级不一样工资，不可预见费1000元。
　　小计每个月成本约：10000元。
　　九、怎样切入市场：
　　因为当地超市极少，依靠著名度进入市场并无多大壁垒。相反，尽可能靠近用户，引导用户享受绿色产品，享受优质服务和实惠价格是本超市当务之急，所以要采取以下方法做好宣传广告：
　　１、开业前期，经过发大量宣传彩页，通告小区居民，到周围各垸、村做张贴广告。
　　２、开设部分购物券和部分会员卡，从中得到优惠。
　　3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。
　　十、经营目标：
　　、依据市场估计，开业后尽力完成日均净盈利200元左右，月盈利6000，年盈利达5万元左右。开始一两年先稳定市场，打出声誉和信用度，稳定用户稳定营业额，稳定企业动作机制。
　　2、四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户；发展团体用户；发展会员卡用户；此时月盈利努力争取达成10000元，年盈利达15万以上。
　　十一、开业行动计划：
　　、大学毕业后先出来工作挣钱，最少5年。
　　2、在工作过程中，要不停地学习相关经营超市方面知识，方便更深入了解市场趋势。
　　3、尽可能找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大，而且是有风险。
　　4、筹借资金，关键是向银行货款和向好友借。
　　5、走访小区联络用户，了解用户需要。
　　6、租赁店铺，室内装修。
　　7、进货准备开业，加强开业前有效宣传。
　　8、正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。