格子铺创业专题计划书.doc

格子铺创业计划书班级： 姓名： 目录一、 概述二、 店铺描述三、 店铺产品和服务四 、市场估计五 、营销策略六 、风险分析和风险防范七、 财务计划一、概述“格子铺”源自日本，是在城市繁荣地带商铺内，放置标准尺寸“格子柜”，任何人只需每个月支付极少费用，就能够租用格子寄卖自己物品，相当于拥有了自己一个“格子铺”， 同时会有专职人员代你经营管理。 30天80300元就能成为格主，相当于拥有了自己一个“迷你实体店”，能够在格仔中寄卖任何物品，同时还无须自己经营，“格子铺”职员会代您经营和管理。货卖完有些人催你补货、用户光顾有些人替你招呼，无须为店面忙活，无须操心水、电、房租，少了这很多烦恼，节省了您宝贵时间。这种寄卖模式吸引了大家在校读书或出了校门学生、手头没多少余钱小白领。这种经营模式对经营“格子铺”或是租“格子”把商品寄卖在格子铺使用者，全部是双赢。大家全部有创业梦想，但创办商铺，租金、水电、装修等累计最少需要三五万元，即使够资金，也怕风险大，未必勇于自己开铺，而且也会用去很大量时间，造成机会成本流失，所以这也限制了很多想创业人。“格子铺”这一个新零售模式，恰好能够处理现在经营租贵、人员成本困难和经营风险、还耗时耗力多种难题。花80300元能够轻松做老板，一圆自己创业梦甚至一展自己设计天份，能够说是一个大家接收新式售卖模式，同时亦为一些创业者提供测试市场平台，以后经过全国各关键商业市连锁分店，您就能够简简单单、轻轻松松在不一样城市开分店，做个潇洒主，安坐家中，赚取丰厚回报。同时也坚信格子铺在中国发展潜力相当巨大。第二部分：店铺描述 1、店铺宗旨：你来当老板，创意新生活 2、店铺名称：迷你魔创小格子3、店铺结构：店长1名 销售人员 1名 4、店铺经营策略：关键是以吸引格主招租和代销5、相对价值增值：为更多创业者处理了因资金或时间问题而放弃了创业梦想，也为很多有需求社会团体提供方便，包含以下几类：A、在校读书大学生。B、刚毕业大学生C、手头没多少余钱小白领。D、大企业经过“格仔”这一平台来为企业最新推出产品作展示和宣传。 E、自己手工制作个体商家或设计师。 F、原来就在网上开有网店人，能够租一格，把货寄卖在人流量巨大城市商业中心“格仔铺”里，作为网店补充形式。 G、想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理人，能够天天花几元钱租个格仔做老板，既过了“老板”瘾，又赚了钱，何乐而不为？ 6、人力管理：关键负责格子铺成立事宜及加入者考评。和格子铺宣传工作及和各部分进行联络工作，财务管理，店铺管理，平时卫生和店铺整理，开拓新业务，联络投资，加盟。7、店铺开店步骤 （1）开店策划：自己独立经营，然后进行市场调查、市场定位、投入预算、租格人群、消费情况、装修风格等。 （2）店面选址：长清大学城商业街周围 （3）店面装修： 装修风格符合目标人群口味，含有自己特色（4）店面管理：划区定位管理、格子独立标签管理等。 （5）制度建立：格子租赁制度、商品管理制度、人员管理制度、销售结算制度等。 （6）人员培训：管理人员培训、销售人员培训等。（7）做好服务网络：建立网站、建立格主数据库、建立格主互动平台、建立格主商务平台等。（8）活动策划：在店面运行期间举行部分促销活动啊，礼品赠予活动，格子评选活动啊等等，增强自己店铺软实力。 （9）售后服务：做好格主售后服务，也做好消费者售后服务，比如商品质量问题啊等。第三部分：店铺产品和服务1、本店铺以出租格子，提供销售服务，并为创业者提供创业平台为关键业务！2、关键服务产品：A、格主自己制作手工艺品B、新、奇、特小百货等装饰品C、企业测试市场反应新产品D、罕有收藏纪念品（书籍、古董等）E、企业或企业广告或宣传语F、设计师最新设计产品展现3、售后服务：1）全部销售商品在1天内无偿退货、7天内商品因为产品质量问题能够调换相同商品。2）统一使用环境保护购物袋。3）提供精美礼品包装，并有专员负责包装。4）定时对关键用户和大用户跟踪。5）商品若有质量问题，格主以100退换货给用户，期间产生问题，格主付全部负责。 第四部分：市场估计1、市场定位、市场规模（市场结构和划分）1）市场定位：年轻时尚追求新、奇、特终端消费者格主：A、年轻学生B、白领一族C、为宣传企业新品员工D、网络商店店主2）市场规模：大学城和商业街周围，人流量多，人才密集，而且在学校商圈内口碑宣传很快，轻易将人气提升，作为几十平方 迷你小店，也能够处理大学生勤工俭学，为一部分资金不足或管理欠缺等等问题全部在本店铺得四处理。这类店已经经过市场反复检验证实，终端消费者多为年轻一族，而且含有很强人气吸引力.2、目标消费群相关产品消费群体、消费方法、消费习惯及影响市场关键原因分析。针对年轻购物一族，白领、学生及喜爱网络购物群体。她们全部对小格子铺很感爱好，有着很强烈购置欲望，多种新奇商铺购物成为她们时尚。因为她们极难在一个店内齐聚各类小物品乃至收藏品等，所以这么店更适合她们在现实实体店内。3、市场优势1）现在店铺租金高昂，无法让小本经营或供给产品较少老板承受。现在只需要每个月付80300元租金即可，让任何人全部能成为老板。2）适合无经营管理时间或经验白领或大学生经营。3）节省物流费，和网络商店结合模式，结合现代网络销售模式和实体店真正结合，由品牌打造合作网络商家及买家诚信。4）已选好经营产品，但不知市场反应怎样，能够经过“格仔”做一个前期测试。5）个体、企业或设计师能够经过“格仔”搜集市场信息或用户意见，拥有独立形象展示台。6）因为是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格愈加实惠，方便销售。 4、竞争分析 在我们经营范围内，尽管在周围地域也出现了两家这类商铺，但大多特色不显著，没有新创意和竞争力，她们经营全部是部分饰品、小物品玩具等，这些全部不足以使格子铺愈加好地发展壮大。面对竞争，我们只有不停提升本身销售业绩，提供愈加好服务，拓宽销售渠道，建立自己销售网络，在售后服务上更人性话，以此增加“迷你魔创小格子”著名度。等时机成熟时，能够经过开更多连锁店来扩大本店铺在市场上影响力，增强整体竞争实力！ 5、市场推广实施（1）一对一（多）营销经过QQ，email，MSN，论坛，寝室电话进行一对一或一对多营销，和沟通交流。（2）经过俱乐部会员卡制度构建更多会员。经过会员表取得会员个人资料，针对会员资料给会员个性化沟通和服务，如会员生日给会员温馨祝福，给她（她）惊喜。 第五部分 营销策略 第一阶段在商业街周围租赁一店铺，此地段人流大，年轻人比较多地方，而且集聚大学城，有充足人才起源优势。我们店铺利润关键来自收取格子租金及销售分成。1、销售战略（关键包含招商政策和零售政策组成）1）招商政策：A首批签约格子铺主免收首月租金，租金依据铺面格子位置及大小不一样而定。B一次性签署三个月，而且一次负清，给九折优惠；签定六个月租期，给八折优惠；长达十二个月，给七折优惠。C本店统一管理，安排销售管理及联络格主发货，和配合本店实施各项促销活动和打折。D双方签署迷你魔创小格子柜位租赁销售协议书和迷你魔创小格子租赁销售协议书2）零售政策：A统一销售管理，迷你魔创小格子协同格主制订价格，依据市场价格提议格主调整价格为达成愈加好销售。B统一结算，月末结算方法。C促销活动解释权最终究迷你魔创小格子。D为配合销售，产品陈列和铺货及补货，全部由“迷你魔创小格子”店员及店长全程跟踪。2、SWOT分析（1）优势：大学生在校大学生有闯劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己创业可能性，现在这种方法在学校周围甚至在市场上全部是一个空白点，格子铺最大好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业人提供了便利，为想卖和想买人之间提供了一个平台。（2）劣势：大学生连续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新品牌，著名度不高。在各方面还得和学校相关校规进行磨合。个人性格等很多方面需要考虑，同时也有害怕失败心理。 （3）机会：一大学城刚刚建设成雏形，发展潜力很大，在校青年大学生大家全部是时尚和时尚追求者，她们只是为了体验这么一个生活方法，也会选择来租用格子，来选择这么子事情来体验一把。 二在校很多学生全部有自力更生愿望，这么能够投入极少能够获取这么机会，来自食其力。（4）威胁：大家害怕失败心理，学校周围很多礼品店、精品店，大家对新事物排斥性等。3、分销渠道和合作伙伴加大宣传，利用各大型电子商务平台（如、掏宝网、拍拍网等）及快递、物流服务，资源分配给各共享，和山东济南市内多家格子店和网商达成协议和合作，相互寄卖货物，抓取多种展销会机会，从而加大销售渠道，更是加强网络销售实体展示第六部分：风险分析和风险防范 1、风险分析 经营模式1）“格仔”具体是用来销售还是展示商品现在还没有明确定义，成本虽小不过想要被更多人所接收，仍然需要一定时间。2）产品易损或易盗：因为店面格子多，产品通常较小，试看试戴过程中比较易损或易盗。3）因为商品比较多，销售员必需熟知各个商品具体情况，不然不方便销售。质量风险售后问题：因为大多数产品属于手工，或工厂货源，没有统一质量确保书，若发生质量纠纷，责任由谁来负，所以必需有一份具体协议。 2、风险防范(1)格仔铺（销售）协议书(2)格子铺租赁协议第七部分：财务计划 1、创业资金起源自筹资金，二至四名创业者共同按股份制筹集资金 万元。 2、本计划资金预算以下：房租元/月装修元分四个月摊销，即500元/月水电费300元/月宣传费用1000元，分四个月摊销，即250元/月销售职员资1000元/月+格主销售分成流动资金5000元 准备金总计 *4+300*4+1000+1000*4+5000=21200元本店铺早期预定二百个格子，租金从80300元，平均价格150元，按出租百分比为60计算。3、盈亏平衡点分析第30天收入：首月无偿试用，收入为0费用房租元装修2500元水电费300元宣传费用200元销售职员资1200元本月费用累计：6200元 第二个月格子收入=200*150*60=18000元费用：6200元 本月净赚=180006200=11800（未扣除纳税额）第三个月和第二个月一样本月净赚：11800第四个月和第二个月一样本月净赚：11800 第四个月估计收入：11800*3=35400元大于21200元 （已收回投入资本） 按此计划步入市场正常经营后，估计每十二个月可赢利141600万元. 这只是简单计划，仍然又很多不健全地方，需要在现实生活中逐步完善。在实践过程中锻炼自己，增加见识，吸收经验，使“迷你魔创小格子”店铺能够得到愈加好发展。