纯艺手绘创业专题计划书最终稿.doc

团队名称:纯艺手绘有限公司
学 校:南通纺织职业技术学院
成 员：沈 蓓 谌 萍
谷金建 盛小红
日 期： 二〇一〇年五月 联 系 人： 沈 蓓
联系电话：
E-mail：
指引教师：赵喜恒、张旭霞
闾志俊、刘记红

目录
1 项目概述 1
1.1 项目背景 1
1.2项目筹办与运营 1
1.2.1筹办工作（3月——6月） 1
1.2.2项目运营前期（6月——6月） 1
1.2.3运营中后期（6月——6月） 2
1.2.4将来规划（6月——6月） 2
1.3 项目特色 2
1.3.1 产品创新 2
1.3.2理念创新 2
1.3.3服务创新 3
2 市场分析 3
2.1市场需求分析 3
2.1.1 市场调查 3
2.1.2 市场需求分析 4
2.1.3 赚钱分析 4
2.2市场竞争分析 5
2.2.1既有竞争者分析 5
2.2.2 网络竞争者分析 5
2.3 “纯艺”手绘公司优劣势分析 6
2.3.1 优势分析 6
2.3.2 劣势分析 6
3 市场营销方案 6
3.1目的市场选取 6
3.1.1市场细分 6
3.1.2 目的市场选取 7
3.1.3 目的市场购买行为特点 7
3.1.4市场定位 8
3.2 产品与服务方略 8
3.2.1产品组合 8
3.2.2 产品风格（以手绘鞋为例） 8
3.2.3产品质量 10
3.3 定价方略 11
33.1定价办法 11
3.3.2价格调节 12
3.4渠道方略 12
3.4.1 以纺院创业园项目为起点，扩大到江苏高校校园 12
3.4.2 发挥品牌效应，在长三角地区校园形成连锁经营 12
3.4.3运用网络渠道，拓展全国市场 12
3.4.4 与各大知名品牌联合销售 13
3.5 促销方略 13
3.5.1 人员促销 13
3.5.2 广告宣传 13
3.5.3 营业推广 13
3.5.4公关活动 14
3.6 市场维护与拓展 14
3.6.1发挥品牌优势，扩大产品组合 15
3.6.2强化服务理念，提高顾客忠诚度 15
3.6.3寻找新细分市场，扩大销售 15
3.6.4加强内部控制，减少生产成本 15
3.6.5整合社会资源，发挥规模效应 15
4 组织构造与团队 15
4.1 公司基本状况 15
4.2 公司经营理念 16
4.3 公司组织构造 16
4.4 重要职能部门职责 16
4.4.1 总经理职责 16
4.4.2 财务经理职责 16
4.4.3 营销经理职责 17
4.4.4 行政经理职责 17
4.4.5 设计经理职责 17
4.4.6 公司员工构成 17
4.5 创业团队 17
5 财务分析 18
5.1资金筹集与投放 18
5.1.1资金筹集 18
5.1.2固定资产投资 19
51.3 流动资金 19
6.2 收入预测 19
5.3 成本费用预测 22
5.3.1 原材料及低值易耗品成本 22
5.3.2 人员工资费用预测 24
5.3.3 其她经营费用预测（表17） 24
5.3.4 成本费用总额预测（表18） 25
5.4 利润预测（表19） 25
5.5 财务报表预测 25
5.5.1利润表预测（前三年）（表20） 25
5.5.2.资产负债表预测（前3年）（表21） 26
5.5.3预测钞票流量表（前3年）（表22） 27
5.6公司财务总结 27
第六某些 风险与规避 27
6.1 市场风险 27
6.1.1既有竞争对手模仿 27
6.1.2 季节因素影响 27
6.1.3 网络渠道抢占市场份额 28
6.1.4市场经验局限性影响公司发展 28
6.2 人员风险 28
6.2.1 员工恶意损害公司利益 28
6.2.2 经营秘密泄露 28
6.2.3 对失职行为防范与控制 28
6.2.4 员工跳槽防范与控制 29
第七某些 附录 30
附录1：纯艺手绘公司产品退换货单 30
附录2：手绘鞋市场调查问卷 31
附录3：参赛感言 32

“纯艺”手绘有限公司创业筹划书
1 项目概述
1.1 项目背景
“手绘”即手工绘制，可以手绘东西诸多：如服装，帽子，包，帆布鞋，围巾等。在台湾香港等地“手绘服饰”已经是家喻户晓，街头手绘服饰店也数量众多，在国内手绘也已经风起云涌。作为一门新兴艺术，手绘以其非凡个性、随意绘画风格，而深受广大民众爱慕，随着手绘热升温，带动了手绘颜料销售、带旺了服饰及精品市场发展。在欧美国家，穿着手绘服饰，佩带手绘物件已经成为一种潮流，同步也是身份象征。在中华人民共和国，服饰店内卖得最贵除了品牌服饰就是手绘服饰。一件手绘服饰可售到几百元到上千元不等。据业内人士预测：将来三到五年内，手绘产品将会大行其道，将会代替某些老式丝印产品。因此手绘业被誉为朝阳产业当之无愧。
在当代人物质生活徐徐提高同步，精神生活似乎更加成为人们所追求重点，于是带有艺术色彩手绘服饰便成了追求个性与潮流人群新宠了。手绘服饰不但在某些方面具备艺术欣赏性，并且它更具备实用性，它符合产品所要诉求信息，表达是一种延续，符合目的消费群体审美和审美资讯!应市场需求，纯艺手绘有限责任公司诞生了！
1.2项目筹办与运营
纯艺手绘公司项目筹划进程共分为四个阶段，第一种阶段是筹办阶段，对市场环境进行调查，分析运营方案；第二个阶段是项目运营前期，初步踏入市场，完毕项目注册，公司小有赚钱；第三个阶段是扩大公司规模阶段，完善公司人员；第四个阶段是对公司将来谋划。这四个阶段共耗时，项目详细内容如下：
1.2.1筹办工作（3月——6月）
l 进行行业市场环境调查
涉及：手绘服饰市场潜力；手绘服饰种类、品牌销售状况；手绘品牌网络经销方式等方面。
l 进行消费者调查
涉及：消费者对手绘服饰购买心理（品牌、地点、价格、潮流等）；消费者对手绘服饰理解限度等方面。
l 进行竞争者调查
涉及：竞争者产品与品牌优、劣势；竞争者营销方式与营销方略；竞争者市场概况；竞争者经销网络状态等方面。依照调研分析，制作某些产品在周边各大高等院校试卖。
1.2.2项目运营前期（6月——6月）
我司将在6月到6月完毕项目注册，并做好前期准备，让公司正式投入运营，从而确立一定品牌知名度，公司在南通地区各高校及周边地区高校学生形成稳定顾客群体，并且运用网络资源，来打开网络市场，公司将在这段时期赚钱目的为3万元。
1.2.3运营中后期（6月——6月）
我司将在6月到6月，完善公司制度、人员安排，并运用媒体对公司进行宣传，通过宣传达到一定品牌知名度，并将在江苏各高校发展连锁及在长三角地区高校开店，从而扩大公司规模，公司将在这段时期赚钱目的为6万元。
1.2.4将来规划（6月——6月）
在预期发展态势下，公司将会在6月到6月，考虑与知名品牌及大型公司进行合伙，在达到一定预期效果后，公司还会在全国发展连锁店，来提高公司在全国知名度。
1.3 项目特色
1.3.1 产品创新
在这个性张扬时代，流行元素不断更新，订做个性化、标新立异服饰是潮流者一种选取。当前市面上出售服饰款式和花样都让人目不暇接。虽然有个性服装诸多，但代表原创和个性手绘服饰却是一种空白点。手绘DIY服饰，绘制图案具备较强设计感，对绘画和色彩运用都要有一定水平。这种手绘出服饰图案或花纹是独一无二，不会和别人“撞衫”。符合年轻人追求个性，张扬自我心理，并且健康环保、不掉色、手感好。
当前，公司所经营手绘服饰绘画主题或是布满童趣动物形象，或是瞪大眼睛卡通小孩，造型多以清新、可爱为主。所有服装上绘画都是手工一笔一画描摹，因而更新不久，一有新动漫形象问世，便及时可以体当前服装上。并且普通T恤衫、情侣服、团队装都可以手绘。为了使“惟一性”这个手绘服装最大特色发挥得更好，公司在在扩大目的消费群同步，也推出了某些个性产品和服务项目：
1、在原有图案上进行翻新（消费者可凭我司产品，在产品原有设计图案上再制作，同步我司也可以在消费者指定产品上进行手绘加工）。
2、在不同材质服饰上进行图案绘制（当前手绘服饰只是局限在帆布、棉布材质，通过咱们实践，可以摸索在其她材质上绘制图案办法，使目的市场不断延伸）。
3、在将来发展条件下，我司将会自己设计及生产一批个性“白裸鞋”（如拉链鞋：在鞋底与鞋面之间加一条拉链，这样鞋面就可以自由更换。这样一来每双鞋都是独一无二），然后再进行图案绘制。
1.3.2理念创新
1、坚持打造“个性化”潮流品牌
依照消费者个性化需求，公司提供个性化服务，产品做到“人无我有”、“人有我优”，让每一位消费者都能感受到自己与众不同。
2、坚持销售“同行价低”
咱们所出售商品价格原则上低于同市场、同行业、同品种价格。少赚多销可以多得利，而多赚少销反而少得利，尽管产品只加10％毛利，但经营效益仍能稳步提高。
3、坚持价活促销
对于季节性商品，普通采用赚、保、赔层序销售方略。同步公司会在产品标签卡上附有刮刮乐，活动期间，中奖消费者可免费获赠一双“裸鞋”，在DIY手绘区绘制自己喜欢图案。客户单项产品订单超过5000元，公司会予以4%优惠。消费者在消费满200元后，公司会为消费者办理至尊会员卡，享有最低8.5折优惠。

1.3.3服务创新
1、为顾客提供人性化服务
为顾客提供人性化服务是如今每个商家提出标语。而在纯艺手绘公司，人性化服务并不简朴地体现为微笑服务、热情服务，公司经营要专心服务于顾客。想顾客之所想，急顾客之所急，用真诚、耐心和细节提高顾客价值。公司从整洁优雅环境、亲切温馨服务人员、统一规范公司标记、优质全面服务内容，技术过硬设计团队来给顾客带来良好感受。进而产生顾客对公司信赖和认同。
面对顾客所定产品，咱们在工作中不但仅是机械去完毕工作，而是采用换位思考办法，用客户心理来研究自己工作。咱们始终坚持科学严谨态度，设身处地为顾客着想。如果遇到顾客提出违背设计规范及原则规定应耐心解释，并协商解决方案。坚决不能对客户提出规定拈轻怕重、漠不关怀、甚至跟客户发生争执，使性子。咱们一定会解决好客户投诉事件。每一次投诉，都是对咱们工作监督和鞭策，严格按照公司制度，在规定期间内解决完毕，不躲避、不推诿。给顾客一种满意答复。如果产品浮现非人为因素损害，公司会按照相应“三包法”挽回消费者损失
2、让顾客充分体验DIY乐趣
公司会提供尚未加工产品让消费者绘画自己喜欢图案，让消费者自己体验用双手去创造，这是DIY最高境界：只要想到，就能做到。这就是DIY精神体现！DIY理念是：源于自然，回归自然。令人们放松身心，去感受身边一切美丽事物，它宗旨是：给生活加点糖这也是当代人解压除忧好办法。

2 市场分析
2.1市场需求分析
2.1.1 市场调查
为了进一步理解手绘服饰在大学生群体中市场需求，使得咱们在营销战略上比同行业更胜一筹。如下是我司对南通市五所大学大学生展开了问卷调查（调查问卷见附件2）。本次问卷调查，共发放问卷10000份，回收9800份，有效回收率94%。调查成果如下：
只有85%人对手绘鞋比较熟悉，80%人是喜欢穿手绘鞋，这就显示咱们还应当加大宣传力度，让更多人理解手绘鞋。调查还显示咱们这个新兴行业发展前景。调查也显示消费者对手绘产品需求量不断增长。她们考虑因素最多是价格、质量和手绘创意度。因此公司要价格咱们公司定价是比较合理，依照调查数据，咱们将手绘鞋平均价格为50元，这个价格是被大多数消费者所接受。在质量上咱们产品质量是符合国家质量原则。对于设计，咱们配有专门设计师，咱们标语就是把艺术融入生活，让生活更加艺术。因此这一点是值得消费者放心。相信无论是咱们宣传工作还是咱们售中、售后服务都是值得每位销售者信赖。并且随着社会发展，社会步伐加快，在潮流带动下人们更偏向于穿简朴舒服又有个性手绘。我司将从南通发展到南通周边都市，以至将其扩展到整个江苏及整个国内市场。
2.1.2 市场需求分析
一方面，咱们对市场需求量进行测算，得到-南通市场对手绘产品需求状况，如图1所示。

图1：-南通手绘服饰行情走势预测
通过以上图表咱们预测-南通手绘服饰市场需求量将逐渐增长，从而得到手绘服饰将会长足发展这一结论。
2.1.3 赚钱分析
依照市场需求，咱们公司所经营产品重要有手绘鞋、手绘衣服、手绘帽子、手绘挂件，手绘钱包以及其她手绘饰品。
对于手绘鞋，咱们有无带帆布、低邦帆布、中邦帆布、高邦帆布手绘鞋，且依照手绘难易限度其价格也是不同样，最低价为40元，最高价为90元。对于手绘衣服，咱们有无袖、短袖、长袖手绘衣服，也依照手绘难易限度进行定价，最低价为45元，最高价为70元。别的产品如帽子为35元一顶，挂件15元一种，钱包45元一种，其她手绘饰品平均价格是15元一种。依照计算解决，咱们得出一种月重要收入为22410元，每月房屋租赁费为2500元，每月房屋水电费为200元，每月电话费为150元，每月宣传费为250，每月人员工资为11200元，每月办公费为100元，得出咱们月毛利4648.67元。
在平平淡淡衣服上绘画上一种眩彩夺目图案，就变成了一件最眩，最有个性衣服，这就是年轻一代追求，做为一种年轻行业，当前从事手绘服饰还不多，当前市场上服装手绘店只是在衣服上做某些个性图案绘画，在衣服上印图案时代已成过去，咱们公司还可以结合图案在不同服饰上下功夫，就会起到锦上添花效果，深受爱美人士青睐。因此，用咱们一技之长开手绘服饰公司，只要经营得法，是会有丰厚收益，更重要是手绘服饰经营有良好发展前景，路会越走越辽阔！

2.2市场竞争分析
2.2.1既有竞争者分析
当前手绘市场不再处在萌芽状态。然而在广州、深圳等沿海都市手绘装修市场发展不久。新潮行业吸引了更多艺术人才加入，于是浮现了诸多大大小小手绘墙画工作室或公司。而在这些公司当中可分为三类：专业手绘公司、大学生开办手绘产品团队工作室、社会小型手绘工作室。三类手绘竞争者特性分析如表1所示。

表1：手绘市场公司形态分析
类别
特 征
优势
劣势
手绘产品公司
当前已初具规模手绘饰品公司，拥有固定专业画师团队，市场份额占有稳定。
有固定设计、绘画团队，经验丰富，市场份额占有稳定。
人员开支较大，公司承担较重，风险大
大学生团队
工作室
具备专业设计水平大学生构成团队工作室，她们在行业内发展势头也不错，是后驱之势。
大学生团队有拼搏精神，专业水品较高
缺少经验，择业方向不稳定
小型工作室
有较丰富工作经验个人开办小工作室，多数是靠品质和独特风格取胜。
有丰富工作经验，成本低，风险小
信誉低，客源不稳定

依照走访调查，当前在南通只有三家手绘服饰店，并且但销售状况较好。其中最熟悉一家手绘店面很小，将要在近期内扩大店面。当前存在手绘饰品店重要以订单为主，货品单一。因此成立一家手绘服饰公司可以在店铺规模及销售方式上占据优势。不难看出，当前南通市场上并没有颇具规模手绘服饰公司，成立一家手绘服饰公司将会吸引大量客源。
2.2.2 网络竞争者分析
当前网络上有诸多手绘服饰店，这是重要潜在竞争对手。由于网络自由开放特性，无形中抢占了本地市场份额。
网络营销公司竞争是一种以顾客为焦点竞争型态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、密切顾客关系、分析顾客需求、创造顾客特性，再经由教诲顾客与营销公司形象，建立顾客对于虚拟公司与网络营销信任感。网络销售由于没有涉及到店铺租金以及工商税款等优势，可以减少成本。
网络竞争者优势体当前如下几种方面：网络销售投资少，回收快；基本不需要占压资金；24小时超长营业时间；消费群体分布在全国各地。
网络竞争者劣势体当前如下几种方面：由于买家是看不到实物，只能通过照片来观测商品，感觉不真实；网购必要邮寄，购物周期较长，物流问题也多，运送途中随时会发生各种状况；卖家从进货，到拍图、修图、上传，再到交易、发货、售后等，需要耗费很大精力。
2.3 “纯艺”手绘公司优劣势分析
2.3.1 优势分析
1、艺术性。手绘产品一定离不开艺术性，要符合产品所要诉求信息，表达一种延续，要符合目的消费群体审美和审美资讯。艺术有其传承性，在传承性开发上确立好诉求方向，保证其渊源。
2、独特性。公司销售产品由于是手工绘制，每一件均有其独立性，重复手工也叫手工工业，手工每一件产品，虽然在同样图案和操作上，均有其独立性。
3、创造性。对于手绘服饰来说，每一种产品都需要创造性思维来支撑，这种思维是立体，当咱们把一种命题转化为商业基点，就是一次创造。
4、互动性。公司生产产品可以依照顾客规定进行定制，通过交流，制作出使顾客满意产品。
2.3.2 劣势分析
1、产品单一。以手绘鞋为例:当前手绘鞋产品较单一，基本上是以帆布鞋为主，这种鞋绘制简朴，无非是在鞋上绘画，款式开发上，基本以白板鞋为主，不能单独开发需求款式。
2、起步困难。由于经营手绘服饰个体大多为创业青年，因此在经济实力方面会有诸多问题。并且以个体形式存在手绘公司初期可信度底，无法实现手绘品牌，如果没有大量资金投入，也不会经营长期。
通过对既有及网络竞争对手分析，不难看出当前南通市场上并没有颇具规模手绘服饰公司，然而在南通开办一家手绘服饰公司将会吸引大量客源。通过对竞争者分析，我司针对竞争者局限性之处建立了一系列方案，我司经营手绘服饰是具备一定条件，只要公司营销合理，一定可以迅速抢占市场份额，得到长足发展。

3 市场营销方案
3.1目的市场选取
3.1.1市场细分
我司从不同年龄段消费者消费能力、性格兴趣及心理来进行细分（见表2所示）。

表2：手绘市场细分
年 龄
消费能力
职 业
个 性
13岁如下
弱
学生
教师
工人
白领
其她
保守
潮流
13—19岁
较弱
20—25岁
较强
25—35岁
强
35岁以上
强

3.1.2 目的市场选取
通过对市场细分惊醒评估，纯艺手绘公司将目的市场定位为三类人群：中学生市场、大学生市场、已就业潮流社会青年（见表3）。
表3：纯艺手绘公司目的市场选取
目的市场（人群）
年龄段
消费能力
中学生市场
13—19岁
不强（大多是家长陪伴）
大学生市场
20—25岁
不太稳定
已就业潮流青年市场
25—35岁
相对稳定

从以上图表及市场细分中可以看出，公司目的消费者站在时代前沿，追新求异，擅长敏锐地把握潮流，唯恐落后于潮流。手绘作为一种潮流和个性化商品，因而手绘产品推出将能满足她们这一需求。因此我司目的市场重要是以潮流个性中学生和大学生为主，此外兼顾社会上潮流青年。

3.1.3 目的市场购买行为特点
1、中学生行为特性
她们处在青春期有很强叛逆心理，比较追求个性潮流，比较爱打扮自己，很大一某些人喜欢攀比。在服装方面由于要受校规约束统一着装，因此无法满足自己需求。因而她人要从其他方面来满足自己个性需要。手绘产品推出将能满足她们这一需求。
2、大学生行为特性
大学生作为一种拥有高等学历、思想求新、观念先进特殊群体，广博得知识面使其在消费时注重知识性，对新鲜事物热衷并乐与尝试，其在消费同步注重潮流性、潮流化，强调新颖美观。由于个性独特，思想起伏，她们具备即兴购买、冲动性购买消费心理因此手绘产品推出将能满足她们需求。
3、社会潮流青年行为特性
她们在刚步入社会不久是无法抵挡日新月异、推陈出新新款式、新色彩诱惑。应当说她们对于潮流追求既有情感一面，又有理智一面。从情感上说，她们最容易表达追求潮流愿望。从理智上说，她们欣赏潮流同步可以找出适合自己，她们追求潮流同步可以抓住潮流变化命脉，装扮出富有“个性”自我。
上述三类消费群体共性特性是：追随潮流步伐，但又反感千篇一律，在潮流流行中呈现与众不同，在金钱支配和消费两方面自主性较大。她们追求新颖潮流，富于幻想，容易接受新事物，喜欢猎奇。她们购买商品规定是“新、奇、美”，然后才是实用，她们往往是某些新产品首批购买者和消费带头人。她们在消费流行中能尽量赶在前头，追求个性化，在各类活动中都会故意无意地体现她们特殊性。因而 ，她们不但仅是追新逐异，并且规定在消费中反映她们个性，喜欢购买能反映其个性商品。
3.1.4市场定位
纯艺手绘公司要始终走在潮流最前沿，依照客户不同个性需求设计和绘制不同产品！公司会一如既往地不断实践“让艺术融入生活，让生活更加艺术”理念，力求长期稳定可持续性发展。追求人与社会、环境和谐，与中华人民共和国社会共同发展，在发展状况不均衡手绘服饰产品行业里，力求做行业领袖，在努力为顾客提供高质量手绘服饰产品和优质服务同步，广泛开展各项社会公益活动，努力为社会和谐发展做出贡献。
3.2 产品与服务方略
3.2.1产品组合
公司经营手绘产品重要有：手绘鞋、手绘衣服、手绘挂包、手绘帽子等，产品风格多样，汇集了世界各国流行风格，高贵典雅，引领潮流，满足消费者需求（见表4所示）。

3.2.2 产品风格（以手绘鞋为例）
公司可以针对客户不同需求设计、制作、加工各种图案手绘产品。近期推出产品重要风格有卡通、漫画、田园、浪漫、中华人民共和国风（脸谱，印花）等，真正做到了每同样手绘产品都是独一无二，既布满艺术韵味，又独具个性潮流，从而深受消费者青睐（见表5所示）。

表4：纯艺手绘公司产品组合
产 品
重要特性
手绘鞋
潮流、个性 、光洁亮丽、色彩柔顺光泽、着色结实，且复层性强、耐热晒不开裂、防水防潮。
手绘T恤
潮流、光洁亮丽、色彩柔顺光泽、着色结实，且复层性强、耐热晒不开裂、防水防潮。
手绘帽子
潮流、光洁亮丽、色彩柔顺光泽、着色结实，且复层性强、耐热晒不开裂、防水防潮。
手绘包
光洁亮丽、色彩柔顺光泽、着色结实，且复层性强、耐热晒不开裂、防水防潮。
其她手绘饰品
装饰美、 形式美、个性鲜明、防水防潮。
表5：纯艺手绘主打产品风格示例
产品风格
图案款式
产品展示
中华人民共和国风系列
泼墨弄采

恬静自然

欧式浪漫系列
巴黎春天

莫斯科眼泪

蒙娜丽莎微笑

田园风光系列
音乐达人

蝶舞

秋千童话

卡通系列
典型卡通形象

迷糊娃娃

漫画系列
两小无猜

情窦初开

3.2.3产品质量
1、原料采购
成功生产者或经营者一方面会从质量开始抓起，如果不把好商品质量关，商品就难以实现自身商品价值和使用价值，就会损害消费者权益，导致商家失去信誉，一旦失掉信誉，公司就难以生存。为了把好质量关，我司所购买原材料产品都坚持两个不进：一是质不优不进，二是无‘商品信誉卡’不进。一旦发现产品质量问题，我司会及时收回产品，予以消费者相应金额补偿，让顾客毫无顾虑购物。公司原材料供应商如表6所示。
表6：纯艺手绘原材料供应商
供应商名称
地 址
电话或传真
立文鞋业厂家直销中心
浙江金华义乌国际商贸城

温州洪森林工艺布鞋厂
浙江温州市瓯海经济开发区瓯海大道潘桥路口

南通兴荣纺织有限公司
江苏省南通市崇川开发区紫琅路9号

南通振新颜料有限公司
江苏省如东县新店镇

2、产品生产与加工
公司采用专业手绘丙烯颜料、专业纺织颜料进行绘制，以手绘鞋为例简介手绘服饰产品制作过程（如图2所示）。
第一步：设计好图案，初学者可以铅笔在布鞋上画草稿，注意图案整体布局。对于初学者，必要先在纸上练习，将准备好图案先画到纸上满意后，再画到鞋子上。
第二步：用画笔勾画出图案边线，在勾画时候要仔细小心，不能错位。（在此环节中，可以借助某些辅助工具，提高制作效率以及线条精准度。）
第三步：用防水颜料在图案上绘画，颜料可以加水稀释，深浅调配。 (在这个环节中，水分控制相称重要。上色时要注意颜料位置，以免粗心导致画面脏乱)依照图案绘上不同颜色，也可做出颜色层层叠效果。
第四步：勾边，上完色后，再次将图案边线勾勒出来，这样清晰图案就出当前鞋子上了。
第五步：图案定型解决。放在阴凉地方，待自然风干或者用电吹风吹干后便大功告成。这样一双手绘鞋就制作完毕了。

图2：手绘产品生产过程

3.3 定价方略
3.3.1定价办法
公司产品依照不同消费者消费性质、消费水平和消费习惯等差别，制定不同价格。如会员制下会员与非会员价格差别（会员享有8.5折优惠）；学生与其她顾客价格差别（学生享有7.5折优惠）；新老顾客价格差别（老顾客享有8.5折优惠）；可以依照不同消费者群购买能力、购买目、购买用途不同，制定不同价格（详细收费原则如表7所示）。
表7：纯艺手绘收费原则
产品种类
个别分类
手绘图案（易绘、难绘）
定价
手绘鞋
无带手绘鞋
易绘
65（元）
难绘
75（元）
低邦有带手绘鞋
易绘
65（元）
难绘
75（元）
中邦有带手绘鞋
易绘
70（元）
难绘
85（元）
高邦有带手绘鞋
易绘
75（元
难绘
90（元
坡跟手绘鞋
易绘
40（元）
难绘
55（元）
手绘T恤
短袖
易绘
45（元）
难绘
50（元）
中袖
易绘
60（元）
难绘
65（元）
长袖
易绘
70（元）
难绘
75（元）
手绘帽子

35（元）
手绘挂件

15（元）
手绘钱包

45（元）
其她手绘饰品

15（元）

3.3.2价格调节
公司产品定价也要遵循产品差别进行调节，依照按图案和式样不同来定价。例如说，手绘产品图案难易（同类产品图案易绘要比难绘便宜）、所用时间（绘制图案所用时间短要比长便宜）等。
在以往实践中咱们可以看到，同一产品在不同步间段里效用是完全不同，顾客需求强度也是不同。在需求旺季时，商品需求价格弹性化，可以保证我司产品价格，需求淡季时，价格需求弹性较高，可以采用减少价格办法吸引更多顾客。
3.4渠道方略
3.4.1 以纺院创业园项目为起点，扩大到江苏高校校园
公司在南通纺院创业园已经建立工作室，工作室得到了学校大力支持，公司产品很受教师和同窗们爱慕，每天制作产品都供不应求，公司当前也和周边其她高校进行联系，准备在南通其她高校中建立工作室，稳定南通各所高校校园市场。
3.4.2 发挥品牌效应，在长三角地区校园形成连锁经营
手绘行业已成为一门新兴行业，在当代人物质生活徐徐提高同步，精神生活似乎更加成为人们所追求重点，现今手绘产品已经被大多数人群所承认。在这样市场行情下，纯艺手绘服饰便成了追求个性与潮流人群新宠。纯艺手绘在南通各大院校已经享有很大知名度，并且有好多院校学生规定加入咱们这一行业，从而咱们以连锁形式在各大院校成立了纯艺手绘分公司。
咱们现今一种筹划就是将纯艺手绘扩大到整个长三角地区市场，对于那些感兴趣商家做到更全面服务，让她们懂得加盟我司会有很大发展市场。
3.4.3运用网络渠道，拓展全国市场
网络购物在现今社会已经不是新鲜事物了，有很大一某些潮流购物者爱慕网上购物。公司决定选取比较成熟淘宝网作为手绘服饰产品网络销售平台，把公司产品进一步推向全国消费者。但是想要成为成功淘宝网销售商，需要累积较多信誉值与成交量就十分核心。因而，公司依照实际状况，公司会在网络销售过程中注意一下几点：
1、合理设立登录商品
所有商品在线时间一定要是1周，同步商品平均一下分7天登，由于淘宝默认快结束产品显示在最前面,而商品在快结束时浏览量最高，因此要保证每天均有商品上架和下架；每天登录商品时间段要选取上网人多时候,如每天10:30-12:00、12:30-14:00 、15:30-18:30 1、9:30-23:30 ；选取好时间段后用淘宝助理设立每隔10-15分钟登一件商品。
2、细心维系客户
普通买家都是喜欢在此前买过东东商店里在逛逛，因此公司会在旺旺或者qq给曾经购买过商品顾客建立好分组，时常和她们联系一下，由于巩固一种老客户比发展一种新客户容易。适时对老客户进行随访和新货告知，由于是老朋友了，因此也不会介意，甚至有些买家很欢迎这样。节日时候问候一声，就像朋友之间交往同样，卖出不但仅是一件货品，还成就了一份情谊。
3、提高店铺流量，加大成交机会
网络销售成功与否，店铺流量是核心。公司采用拍卖、秒杀、阶梯打折、买就送、定额包邮等优惠活动。
拍卖：公司选取深受消费者爱慕服饰款式（市场价50元左右商品200件）在网上进行拍卖。为吸引点击量，起拍价格均设为一元，加价幅度为2元。
秒杀：公司在每周一和周三中午三点到四点这段时间段发布某些超低价格商品，由于商品价格实惠低廉，往往会吸引大批消费者，这样有助于提高店铺人气，培养潜在客户。
阶梯打折：这是一种新型限时打折方式。例如说某款手绘鞋，原价50元，用阶梯打折分三次打该月1号打5折，2号打8折，3号又回到了原价，这样，看到人心里就会紧张了，这样使她们有一种急迫感，这也是这种促销妙处所在了，使看到人要买就一定会买了。 同步，公司也会发布限量产品，实行每日递减阶梯打折（如：第一天此产品打9折，第二天此产品打8折，第三天…，时间为一周，直至产品销售完毕为止）。
3.4.4 与各大知名品牌联合销售
我司在高速运转及有一定知名度状况下，将会考虑与知名品牌联合销售，为其品牌设计、制作手绘主题系列服饰。例如森马，通过理解森马这个品牌是是一家以生产、经营休闲个性服饰为主导产业特许连锁经营多元化公司。品牌建设是森马持续发展根基，管理技术创新是森马品牌持续发展竞争力保障。森马品牌美誉度和知名度很高，因此我司将会借助森马美誉度和知名度，通过来提高我司知名度。
3.5 促销方略
3.5.1 人员促销
我司借助学校勤工助学学生，在校园内发送传单，并以口头解说形式使顾客更好理解我司产品，并且咱们规定员工穿着公司产品作为公司一种形象代言，从而使顾客可以从视觉上以及心理上产生购买欲望。
3.5.2 广告宣传
信息化时代为广告宣传提供了各种媒介。我司重要是以电视广告、公交车、出租车为重要宣传方式，电视广告受众范畴广，传播范畴大，是深受商家爱慕消费方式；公交车、出租车是当今社会重要公共交通工具，在车外张贴车体广告，在车内播放电视广告起到了流动宣传作用。
3.5.3 营业推广
公司将会在节假日以五一、十一、元旦、春节等几种重大节日为主。在这个几种节假日里开展促销有助于更广大目的顾客消费，提高我司品牌关注度和影响力。
同步公司将会对新老顾客实行一定优惠政策，以巩固顾客对我司信赖，例如节假日电话、短信温馨问候，宾客卡享有各类活动、会员予以优惠等等。
1、做好促销宣传品准备
我司做好宣传品制作，制作类型有：电视、广播、刊物报纸所需要图片、软文、色调等某些制定。
2、宣传品播放与摆放
由于宣传品类型有各种，公司将会提前与有关单位联系做好有关事宜，一方面签定有关合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，拟定详细实行时间、地点、内容等等。另一方面是海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。
3、终端销售人员培训
终端销售人员是厂家直接面对消费者形象，因而每次促销活动公司都会对促销方案进行提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既理解本次促销活动内容，又能统一口径。终端销售人员培训内容重要涉及三个某些：促销活动主题及相应执行内容、POP（海报、条幅、单页等）摆放、产品包装陈列、礼物检查等。
4、促销现场监督到位
监督就是把控促销现场宣传品摆放与否到位、现场工作状况、产品和礼物与否充分、人力与否足够等，并能依照实际状况作出相应调节，保证促销活动顺利进行。
3.5.4公关活动
当代大学为丰富大学生校园文化生活，举办了各种各样校园活动，但较多校园活动随之带来了经济压力也相对较大，因此学校需要各种方式经济支持来支撑校园活动。
1、赞助校园文体活动
公司可以运用这样机会来赞助校园活动，从而对公司产品进行宣传，通过
长期赞助活动，一方面是对公司推广，另一方面可以拉近公司与学校关系，为公司与学校进一步合伙打下坚实基本。
2、共建实训基地
公司在与学校建立良好关系基本上，可以与学校共建，在学校建立实训基地或手工工场，这样既能协助学校解决一某些欲就业生实习问题，也可以增长公司劳动力资源。在公司体现出众欲就业学生，公司可以发放公司奖学金以示勉励，学校与公司实现互赢互利。
3、雇佣宿舍销售员
公司在学生公寓每层楼内招聘一名宿舍销售员，公司发放小某些产品予以销售员销售，每卖出一件产品，公司都会予以销售员卖出产品百分之八提成。
4、校园潜在消费
公司与学校合伙，在每年被录取学生录取告知书内夹送公司小饰物（钥匙环，手机挂坠等），在潜在消费者群众进行宣传。
3.6 市场维护与拓展
在手绘服饰产品销售过程中，咱们除了要不断开拓新市场满足不断扩大生产能力与销售之间关系外，还必要做好销售渠道管理和市场维护工作，真正形成产品品牌效应，从而保证产品在自己销售市场上一席之地。好渠道建设，是公司重要资产增值方式。
3.6.1发挥品牌优势，扩大产品组合
公司产品销售业绩与其知名度和形象有极大关系，消费者只有对我司品牌有理解，并产生好感和信赖，才有也许购买我司产品，因而要提高品牌市场占有率，一方面必要扩大品牌知名度，并建立良好品牌形象及品牌个性。
当公司在本部发展稳定之后，将迅速采用蘑菇扩张方略，在周边地区建立连锁经营店，运用纯艺手绘服饰质量好，品种全优势，加大销售力度。
3.6.2强化服务理念，提高顾客忠诚度
促使消费者产生偏好并忠诚于我司产品途径有诸多。一方面要做好售前、售中、售后服务。同步要建立和下游客户战略合伙伙伴关系。无论销售旺季还是淡季，都要保证产品供应。
3.6.3寻找新细分市场，扩大销售
为了实现对消费者实现产品价值最大化，公司本着和消费者距离近来原则，设立产品配送中心，由配送中心直接向连锁经营商和终端配货，尽量缩短渠道链条，拓宽渠道宽度，减少渠道环节利润，实现公司和消费者利益最大化。
3.6.4加强内部控制，减少生产成本
得空则强，失控则弱，无控则乱。内部控制是一种很广泛概念，这里咱们侧重讨论成本控制。由于手绘服饰产品差别化不是很大，公司竞争能力说究竟还是产品价格竞争。在价格竞争中，能做到有效成本控制者必将是最后胜利者。
成本控制是从原材料采购到产品最后售出，贯穿始终。第一，公司需要进一步做好原材料采购成本控制，坚持厂家进货。第二，材料使用过程中成本控制。绘制过程中，尽量实行批量绘制。实现“目的成本=目的售价—目的利润”。第三，产品销售成本控制。重要是宣传成本控制。
3.6.5整合社会资源，发挥规模效应
公司只有具备了一定规模，才干在市场上占有一席之地，同步公司市场占有率扩大，又使公司容易形成规模效益，大批量生产可以迅速减少单位制导致本，使公司可以保持成本领先，减少价格，提高公司市场竞争力，从而使公司获得较佳边际利润。公司有了利润，可以投入到营销中去，增长广告费用，开拓