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1、 海南残服爱心养生馆公司调研报告 项目名称 海南残疾大学生创业团队爱心养生馆 公司名称 海南残服爱心养生馆 成立时间 8月1日 公司地址 海口市美兰区美群路 注册资本 所处行业 美容、养生服务 所处阶段 开业阶段 公司愿景和目的 增进残疾人就业发展，弘扬中医健康养生文化，打造海南最大综合性美容养生机构 股东构成 （股东名称及股权比例） 公司简介 由海南省残疾人基金会扶持海南残疾大学生创业团队爱心养生馆，引进北京花溪集团荟亦美美容养生项目以养生修炼学和老式中医理论为指引，遵循阴阳五行生化收藏之变化规律、运用导引吐纳、茶疗食
2、养、经络推拿、药浴熏蒸、磁养仪器等各种技术办法，全面调理亚健康症状，改进个人体质，从而达到天人合一、身心健康、内外和谐养生目。 服务项目涉及：专业护肤、美体塑形、亚健康调理、经络推拿、熏蒸足疗、生发养发、刮痧拔罐等 重要产品及服务 荟亦美有机鲜汁芦荟皮肤护理（全线产品通过国家有机认证） 荟亦美体质养生项目 天和中道三十三个特色养生项目（涵盖所有常用亚健康症状缓和方案） 中药、精油足浴足疗 排毒熏蒸 中式经络推拿 技术特色 采用由瑞士多家生物科研所和天然有机化学研究机构共同研制并开发出一种生物工程技术。获得了芦荟美容研究九项创造专利，自主研发中医体质系列调理项目，采用
3、国际上最先进萃取技术，药油分子量不大于人体细胞一千倍，渗入快，功能持久。 例如拓客项目： 1.芦荟鲜汁护理 场采摘五年生有机库拉索芦荟鲜叶，进行现场调配。新鲜芦荟叶汁发挥了芦荟小分子特性，使芦荟营养成分以及特有“滑水”直达皮肤细胞，达到滋养保湿作用。顾客可以亲自看到新鲜芦荟面膜制作过程，感受所有水润成分迅速完全被皮肤吸取。这种护肤功能是非常明显，体验1次对比明显，又天然安全孕妇也可使用，如坚持使用3天，就可以见到对比性更加效果。 2. 中医亚健康体质检测 采用专业仪器提取流经人体重要原穴微生物电数据，与病例库中千万份病例相对比，得出检测人中医指标数据。纯熟操作人员5-
4、10分钟即可完毕检测，精确率高于85%。使咱们可以依照顾客实时体质状况，调节养生调理办法。让咱们养生调理更加容易看到对体质变化效果。 3. 特色体质调理 世界上千万亿片树叶没有一片纹理是完全相似，咱们每个人体质也是由遗传、环境、生活习惯、工作性质、情绪特质等各种因素常年影响。中医上把影响人们健康体质大体分为：阳虚、阴虚、气虚、气郁、血於、痰湿、湿热这七种体质，每个人有多是几种不同体质特性同步存在影响咱们健康状况。咱们会依照顾客体质个体性质私人订制式搭配养生调理方案，从经络穴位推拿、能量养生仪器、体质养生配餐综合性变化个人体质，做到一次见效，三次显效目。 市场需求分析 随
5、着气候环境影响与亚健康现象日渐普遍，以及海口整体健康理念革命性影响，人们对健康养生需求成为继温饱需求之后又一市场主流趋势和时代发展热点。海南作为旅游都市，又有大量外来资源。消费群体养生意识及消费能力提高，养生旅游开发模式也在不断创新，依照中华人民共和国产业调研网发布中华人民共和国养生旅游行业现状调研及发展趋势预测报告显示，养生旅游是当代旅游发展一种趋势。预测报告揭示了养生旅游市场潜在需求与机会。爱心养生馆如能与养生旅游交叉渗入，实现融合，就会以一种新型业态形式浮现。每年因气候环境影响而飞往海南候鸟族，也将是将来爱心养身馆吸纳客源。 市场竞争分析 美容整形养生行业，基本从护、治、
6、养三个支点来体现行业带来直接效果。当前海口市美业市场份额几乎被“治”所垄断。例如：美媛美容整形、海南韩国美容、海南红妆美容及各大政府整形美容医院。去年年产值达80亿，它们占据其中50%，再加上整形医院销售各类化妆品、护肤品，导致市场份额进一步被压缩。由于老式美容观主导着消费者习惯，因此大多消费者产生将美容产业以治疗为主美容观，从而忽视了护、养两方面优势与健康。而护、养两个本就所占不多市场份额，更是被各大知名连锁美容公司所占据。商务部发布资料表白，独立开办公司业主成功率不到20%，加盟连锁店而开办公司，成功率却高于90%。这也是为什么每年国内各地多家美容馆倒闭，却又如雨后春笋般拔地而起因素之一。
7、因此咱们与北京花溪集团合伙特许加盟，这样加盟方式具备一定优势，她们拥有科学管理模式以及专业技能，但同步也具备非常强技术项目更新能力适应时代变迁发展。如何打破当下市场格局，占据一定市场份额，除了上述加盟机构之外，发展成为专业化、特色化、针对化美容养生机构，便是当前发展趋势，更是将来重组美业格局最大突破口，也是咱们持续发展总体目的。 重要管理团队 总经理朱娇娇，4岁时，她突发高烧，持续烧了一种多月，经骨髓抽检，她患上了“幼儿类风湿性关节炎”。这个“魔鬼”让朱娇娇关节僵硬，无法站立行走，但她自立自强，不但修完了大学四年学业，还结识了十名残疾人大学生，在省残疾人联合会帮扶下，共同组
8、建海南残疾大学生创业团队，当前位于海口美兰区美群路海南残疾大学生创业团队爱心养生馆，面积达3千平方米，已有20名残疾人和11名残疾人家属在这里就业。此后，爱心养生馆还将带动近百名残疾青年就业。 公司管理模式 管理特色 1、保持工作场地温度适中，无噪音，环境优雅。 2、整个团队都始终保持乐观向上、热情微笑服务。 3、始终关注每一种客人，给客人宾至如归感受。 4、注重每一种服务细节，用真心服务感动和留住客户。 衡 量 标 准 1、实际工作能力以及管理能力。 2、店内技师对美容经理工作反馈意见。 3、上级领导以及人力资源部予以定期考核。 员工及机构设立 朱娇娇
9、总经理 1. 外联 2. 与各厂家协调合伙 3. 与媒体交接合伙 Vip顾客接待 符史勤 副经理 1.vip顾客接待、项目操作、销售办卡 2.盲按、足疗部门、中医知识技术培训考核 3.盲友团队管理，与公司其她员工配合 何俊升 助理 1.协助总经理做好外联工作 2. 调理师局限性时进行项目操作 3. 办公区域卫生 4. 忙时项目操作 外勤、采购 符永煜 店长 1. 设定店内运营筹划 2. 卫生区域、排班制度制定 3. 完毕目的业绩 4. 店内运营团队管理 5. 监督考核，
10、执行奖罚制度 6. Vip顾客接待 7. 销售、身体检测 招聘、面试筹划 王敏 技术顾问 1. 店内美容、养生项目技术培训及技术考核 2. 协助各厂家教师培训、考核工作 3. 协助店长面试技术人员 4. 美容、养生项目操作 5. 销售、项目操作 6. 负责区域卫生 协助面试技术考核 王天露 前台 1.收银、卡项、产品业绩记录报表 2.会员档案、考勤、协助技师工资核算 3.公司各项制度上墙公示 4.库存管理 5.忙时前台接待 6.接打征询电话 7.前台、大厅区域卫生 8.养发养生项
11、目衔接 王钟甲 调配师 1. 管理、摆放、保存物料，定期盘库 2. 记录库存，库存低时提前报警 3. 茶水、养生粥制作 4. 调配产品 配合店长做好成本把控工作 张丽丽 调理师 1.顾客接待、项目操作、销售办卡 2.卫生区域清洁 3.工具、仪器维护与保护 4.护理毛巾、浴巾、床单等清洗 岑小媛 徐冰 林琳 潘在史 盲按师 顾客接待、项目操作、销售办卡 彭雪 王小佳 罗能文 李平浩 足疗师 1.顾客接待、项目操作、销售办卡 2.卫生区域清洁 3.工具消毒清洁 符后发
12、陈福 王琥珀 调理师（聋哑） 1.顾客接待、项目操作、销售办卡 2.卫生区域清洁 3.工具、仪器维护与保护 4.护理毛巾、浴巾、床单等清洗 黄小盈 洪慧 苏春燕 员工持股 人员勉励办法 1.完善员工晋升机制 2.根据公司经营状况以及所在都市行业薪酬状况、居民消费水平等详细状况，每年对员工基本工资进行酌情调薪。 3.工龄奖每满一年终薪涨100元，5年封顶。年度休假合计不超过50天者奖励200元。 4.完毕当月基本任务，额外奖励钞票100元；目的任务200元，超越任务500元； 5.底薪+手工提成+办卡提成+客装产品提成+目的业绩奖励+制度奖罚完善薪资
13、制度 市场营销状况 当前市场占有率 爱心养生馆处在开业起步阶段 重要客户 1. 都市白领阶层 2. 中老年养生需求旺盛群体 3. 商务休闲人士 4. 爱美追求生活品质女性 5. 乐意推动残疾人就业发展社会各界爱心人士 市场营销手段及办法 1. 互联网大数据O2O模式引入 2. 各大团购平台 3. 公众微信号营销 4. 社区、社区公益体检活动 5. 门前路演活动 6. 上街陌拜活动 7. 节日促销活动 8. 异业联盟 9. 残联及社会各界爱心公益活动 10. 专项养生、美容讲座活动 11. 公司、单位团队体验活动 例如：开业让利活动 开业秒杀卡
14、 一、眼部特价秒杀卡880元（仅限20名） 即可获得有机眼部特护 12次/疗程 二、面部芦荟鲜汁特色调理卡1280元（仅限20名） 即可获得有机芦荟鲜汁面部 12次/疗程 头部拨筋 12次/疗程 三、肩颈调理康复卡1680元（仅限20名） 即可获得道义担当肩颈特色调理 12次/疗程 特色泥灸 12次/疗程 四、荟亦美美艳极致会员卡2980元（仅限20名）
15、 即可获得有机芦荟鲜汁面部一年 头部拨筋一年 肩颈调理一年 当天订卡另送：有机芦荟活性胶一支 五、开业期间特推出超值体验月卡168元 只需168元即可获得荟亦美面部深层补水4次 让您肌肤，立马通透水嫩 六、开业期间疏通保养卡2880元（仅限30名） 即可获得特色乳腺保养 12次/疗程 脾胃调理
16、 6次/疗程 七、荟亦美至尊会员卡3280元 即可获得荟亦美开业双重大礼 礼包一：荟亦美有机面部护理一年 礼包二：荟亦美眼部净值护理24次 礼包三：循环压力气血调理6次 八、荟亦美精致庇护卡2980元（仅限20名） 即可获得荟亦美五重大礼 1、经穴消脂塑形调理 12次/疗程 2、荟亦美面部深层补水 6次/疗程
17、 4、碧玺洞能量熏蒸排毒 6次/疗程 对销售人员勉励机制 1. 阶段性提成制度，勉励销售人员狼性精神 2. 引进pk机制 3. 团队奖励方案，运用销售人员强烈团队心态 例如：爱心养生开业活动奖励方案 员工福利： 开门红奖励：7天活动期第一天第一种出单奖励100元，金额随意 活动PK奖励：7天活动期每天业绩完毕1万以上（含）且第一名者奖励100元 勤快蜜蜂奖：7天活动期办卡人数最高者奖励奖励300元 杰出贡献奖：7天活动期单张超过1.5万奖励500元 销售冠军奖：7天活动期销售业绩最高者(不低于5万）奖励500元 销售
18、先锋：7天活动期完毕钞票业绩8万以上者，奖励钞票1000元 A--B组PK奖励，7天活动期每天业绩完毕1.5万以上（含）且第一名者奖励200元 A--B组PK奖励，7天单组业绩超过10万以上（含）且业绩第一名奖励500元 顾问7天完毕10万基本业绩奖励1000元 ，15万奖励元 ，20万奖励3000元 SWOT分析 1、 公司优势： 1.省残联、省残疾人基金会及社会爱心人士大力扶持，具备一定社会影响力，使咱们可以较快提高知名度吸引客流，也具备很高项目说服力。 2.楼上是残联盲按培训指引中心，在养生服务领域使顾客更加承认咱们专业度。 3.打破了老式盲按项目单
19、一，设施简陋印象，通过引进北京花溪集团有机美容养生项目及产品，咱们打造出一种综合性美容养生专业机构。美容养生休闲于一体既满足各类顾客群体需求，又能安全迅速改进皮肤状态，各类亚健康症状。 2、 公司劣势： 地理位置不是位于主干道路上，前期会对于拓客引客会受到某些影响，但在残联及社会各界爱心人士大力支持下以及北京花溪集团26年成熟运营模式支持下虽然在开业初期咱们也较市场同类店保有较高顾客到店率。 3、 市场机会： 1.近年来中华人民共和国美容业产值已超过13000亿，占国民经济18%；并且，美容业始终保持着25--30%高速增长。保守预计，到国内美容业产值将超过30000亿，这
20、其中必然蕴含着巨大商机。 2.咱们是一家综合性美容养生机构，开展老式女子美容护肤养生同步又对近几年风行男士美容养生有着深厚功底。将来5年中，中华人民共和国男士对化妆品市场需求将每年以96％速度递增。尽管当前这一市场基数还比较小，但高于整个化妆品市场80各种百分点增速。国内化妆品销售总额为1800亿人民币，加上spa美容养生服务收入，已经达到3680亿人民币，而这个数字几乎完全由女士占据。依照国内成年男性人口所占比例，仅在男性化妆品销售及spa美容服务一项应占女性40％，即240亿。在全球市场，男士化妆品销售总额已达100亿美元。随着全球经济一体化浪潮和各种信息传播手段蓬勃发展，必将更快
21、地推动美容业同国际发展趋势接轨。因而，一旦男性美容市场启动，其发展势头将极其迅猛。 4、 市场威胁： ⒈专业医疗机构 ⒉老式便宜美容养生 ⒊互联网O2O发展上门美容养生模式 应对方略：体现咱们项目多元化，不断提高服务品质，注重客情维护以老带新 ⒈建立完善详细会员档案 建立会员系统，完善记录每一种消费者肤质状况、体型状况、心理状况。严格保密馆所会员任何信息，对会员采用一定优惠办法。 ⒉针对各个会员不同状况进行一对一贴心服务 每个会员她们需要产品，她们需要服务，也许都不尽相似。在贵馆初期发展阶段，需要对每个类别会员进行一对一详细耐心服务，获得会员们信任与好感，培养Most
22、 Valusble Customer（最有价值客户）。 ⒊不但强调产品上差别化，更要贯彻服务上差别化 针对各个会员差别性，贯彻于其她馆所不同样服务差别化，来彰显馆所对客户注重与诚信，以此来培养一批Most Grow Customer（最具增长客户）。 ⒋将“有求必应”与积极服务结合起来 一种公司要在竞争中取胜，光“有求必应”是远远不够。应由被动适应变为积极关怀、积极探求客户盼望，仅仅做到符合原则而不去创新，就注定要被消费者所遗弃。 ⒌创新服务不等于吹得天花乱坠 咱们不遗余力满足顾客需求，当她们盼望超过咱们服务水准时，她们会感到不满。当咱们服务水准超过她们盼望时，她们会感到由衷满意。
23、严格控制广告以及员工对消费者承诺条件，以免消费者产生过高盼望。 ⒍懂得倾听，支持顾客观点与理论 不论是销售时，还是服务时，都需要学会懂得去听，并且支持顾客观点与理论，恰当加以赞美，表达自己也是和顾客同样观点。 重要风险分析 服务业从业人员流动性大，残疾人群体自身培训成本也较高，如果管理制度不规范导致人员流失会导致技术外泄，会员流失状况。因此咱们一贯注重建立完善薪资及奖励制度、培训体系、晋升机制，可以有效减少店内人员流失。 财务数据 过去三个季度财务数据（单位：万元人民币） 年 度 第一季度（.9-12） 第二季度（.1-3） 第三季度（.4-6） 总资产 总负债 营业收入 净利润
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