网络股份有限公司创业计划书样本.doc

自游天下网站商业计划11月27日星期日天津师范大学自游天下网络股份 创业计划书出版时间：11月27日指定联络人：李晨电话号码：XXXXXX固定电话：XXXXXX电子邮件： 地址: 天津师范大学主校区国家、城市：中国天津邮政编码：300384保密须知本商业计划书属商业机密，全部权属于自游天下网络企业。其所包含内容和资料只限于已签署投资意向投资者使用。收到本计划书后，收件人应立即确定，并遵守以下要求：1）若收件人不期望涉足本计划书所述项目，请按上述地址立即将本计划书完整退回；2）在没有取得本企业书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地给予复制、传输给她人、影印、泄露或散布给她人；3）应该象对待贵企业机密资料一样态度对待本计划书所提供全部机密资料。4）本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购置时报价使用。商业计划编号： 授方：签字：企业：日期：目录第一章：摘要3第二章：企业介绍4一、宗旨（任务）4二、企业介绍7三、企业管理71管理队伍情况82外围机构83外部支持84董事会8四、风险9第三章：市场分析9一、市场背景9二、市场需求11三、市场趋势14四、目标市场15第四章，竞争性分析15一、竞争者15二、竞争策略17第五章；服务17一、服务计划.17二、服务宗旨18三、服务对象18四、优异技术18五、差旅顾问.18六、服务项目.18七、服务和支持.20第六章 市场和战略20一、市场总体战略 20二、服务定位22三、定价策略23.四、具体推广战略23第七章 财务计划27一、资金起源28二、投资回报28三、假设条件28四、融资战略28五、会计报表分析28六、财务报表28第八章 附录33一、市场调研数据33.二、自游天下网站机构设置35.三、管理层人员简历36第一章：摘要 自游天下网络股份是以提供全方面完善自助游信息，建立网络沟通平台，服务广大想参与自助游用户网站。自游天下网站坐落于天津市。采取股份组织形式。在董事会领导下设经理一名、副经理三名。分别负责市场营销、网站建设和维护和服务三个部门工作。企业共需资金50万。关键用于网站开启资金，包含网站建设和维护、信息搜集、配套服务和办公设备等。估计投入资金回收期在六个月左右。自游天下网站关键是针对含有超前意识年轻人，应该有一定收入基础，或她们是有特殊需求一群人，新婚夫妇等。向她们提供具体旅游信息。关键包含旅游地风俗文化信息、饮食住宿方面信息和具体门票价格、车费、购物指南等信息。这种服务，实际上是为消费者提供一个自由选择空间，省去了四处探听旅游信息不便，避免了因团体旅游而带来麻烦。旅游者不再是走马观花似欣赏，而是在充足享受一份身心融入自然畅快。现现在，在网上还很欠缺较为全方面具体自助旅游网站能提供给大家使用，所以其替换风险较小。而且依据市场调查显示，在中国，很多人极难从网上取得相关旅游信息。自游天下网就是针对这一市场空白而产生，为自助游旅客提供所需旅游信息及相关服务信息。网站服务关键是：先搜集对应旅游信息，关键是旅游地部分风土民情、名胜古迹等，然后将这些信息分类整理，再将之公布于网上，然后那些有需要人经过点击和我们联络，我们就会为之提供对应周到服务。市场优势：因为同类网站稀少和信息量不够充足现实状况，我们创建会直接吸引广大自助游旅客，而且能够将旅游风尚从跟团转向自助，能够依据自己喜好安排旅游时间，地点，愈加好满足了游客需求。总体战略：我们短期目标是丰富网站内容，扩大网站著名度，提升点击率，吸引广告商及合作伙伴。我们长久目标是使全国各地乃至世界各地人群知晓我们网站成为我们用户，将服务范围扩大，如提供航空预定，取消等项目标服务。宗旨：将自游天下网发展成为旅游网站代言人。竞争优势：信息量大，不受旅行社约束，自主性强，价格能够自己选择。第二章：企业介绍一、宗旨（任务）我们宗旨是将自游天下网发展成为旅游网站代言人。我们立志于在开发和推广领域刻守信誉、提升声望，提供全方位、专业差旅管理，让您差旅成本最低化，让您时间最优化。为达成此目标，我们将配置资深差旅用户经理及专门服务小组，从差旅咨询需求调研处理方案实施实施监控分析和提议，为您量身定制、全程跟踪。为落实我们目标和即定方针，我们决心以旅游网站代言人态度对待资金监护人、用户及社会其它团体。这些单位全部会相信我们网站，因为我们是面向各阶层社会人士、多种团体及企业，提供专业水平和信息完备专业服务，她们也能够在我们网站上做广告，以提升著名度。为实现我们目标，自游天下网需要50万网站注册资金、网站建设和市场开发等技术人员。二、企业介绍一支富有创作力、释放力领航队和一群生机勃勃高素质创作、推广人员组成了自游天下网络企业，依靠于内容丰富实用，面向自助游、主动开发及推广，意在建立一个对旅游者有吸引力网站及交流市场，力图改变传统旅游模式。自游天下网成立于-11-1，其业务范围包含景点介绍、票务服务、酒店服务、短信服务、娱乐休闲等服务。商业法定名称是自游天下网络企业，法定地址是天津市西青区。本企业是一个股份企业。我们关键办事机构在天津师范大学主校区，我们办公楼大约面积为150平方米，我们办公设施关键有：微机及外设、网络设施、通讯设备、办公用具。1企业开启概况市场调查、市场估计显示，网民对旅游网站认知度较高网站有携程旅游网、上海旅游、中国旅游资讯网、易龙商务旅行网、信天游网、华夏旅游网。但调查显示：网民对旅游网站总体感觉介绍不具体不完整，表现在信息量小，不丰富。如：景点介绍太简单、费用/门票/车费介绍少、出行路线缺乏或不清楚、住宿方面介绍少、吃介绍就更没有了；其次，是服务不完善，表现在查询方便性、信息更新、网站设施落后、和实际不相符、没有网上预订等方面。本网站正是针对这些旅游网所存在问题而建立，我们自游天下网会逐步完善我们服务项目，包含景点介绍、票务提醒、气象预报、和地域风土人情，特色风味小吃，城市历史文化及其发展和建设等，为用户提供全方位、专业化差旅管理。网站完全市场化运行（正在办理工商事宜），关键及外围组织职员培训已完成（包含计算机技能培训、市场营销策略培训、公关及社会礼仪培训），并已展开前期运作（和部分地域旅馆、景点在恰谈中、到部分地域去搜集景点信息）。网站业务采取以点带面、选景点、拓市场运行策略。2开启计划组成创业团体、研讨创业计划、构筑网站标准、网站职员培训、网站业务选准切入点等多个方面已经完成，形成了网站创业策划关键组织及制作、推广外围组织。3法规及特需权 假如您欲设置有限责任企业，按企业法股东人数须两个以上50个以下，其注册资本不得少于下列最低限额：科技开发、咨询、服务性企业10万元。股东能够用货币出资，也能够用实物、工业产权、非专利技术、土地使用权作价出资。对作为出资实物、工业产权、非专利技术或土地使用权，必需进行评定作价、核实财产，不得高估或低估作价。有限责任企业本身以其资产对企业债务负担责任，企业股东以其出资额为限对企业负担责任。中天人力服务中心高校就业部刘凤景部长介绍，天津市劳动和社会保障部门筹资 5000万元组建就业权益担保中心已经开始运转。大学生申请创业贷款路径关键有三：直接向银行申请贷款、申请科技型中小企业贴息贷款和利用新技术结果或知识产权、专利权进行担保贷款。国家税务总局去年公布了相关20一般高等学校毕业生从事个体经营免收税务登记证工本费通知国税发94号。其中要求，应届高校毕业生从事个体经营，除国家限制行业（建筑业、娱乐及广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧等）外，凡在12月31日前办理了工商登记，并在税收征管法要求期限内申报办理税务登记，免交税务登记证工本费，而且还能够免交两年所得税。三、企业管理 1管理队伍情况自游天下网络企业根据组织性商业管理教授史蒂文.科维（Stephen.Covey）提出现代企业管理模式，即关键凝聚和网络耦合模式，企业划分为关键部分和外围组织，以处理创业时期企业规模和业务量反差，处理决议、管理人员和具体业务人员规模效率比，使企业日常任务顺利进行同时，又能够确保创业团体完整性，并保持一支大数量、高素质、灵活性强创业团体，并采取和之相适应目标管理机制。 C E O经理财务部技术服务部企划推广部市场部 2外围机构：企划队伍、技术队伍、推广队伍3外部支持：我们现在已和下列外部顾问机构发展了业务关系：梦想成真会计师事务所天诚律师事务所4董事会我们企业董事会由称职商业及工业专业人士和教授组成。这个董事会帮助我们管理层制订切实可行决议，实施最有效率任务。不过，董事会对管理决议不负任何责任。王朝研先生, 男，47岁，自游天下网络企业董事长兼总实施官；田羽溪博士，女，37岁，现任自游天下网络企业副总裁，负责市场开发工作，田羽溪博士是英国伦敦大学毕业生，取得管理信息系统学硕士学位，并曾在乌克兰基辅大学和俄罗斯莫斯科国家科学院作访问学者，在基辅大学取得心理学博士学位。在自游天下网络企业成立之前，田羽溪博士曾是OPP企业市场开发部任责任人。田羽溪博士现为加拿大公民，长久驻在中国北京。四、风险自游天下网络企业业务取决于对部分风险防范。这些风险关键有旅游信息掌握不足、有限管理经验和来自旅行社等竞争对手威胁等方面。这关键取决于网站本身，所以，须多渠道广泛搜集旅游信息，借鉴成功企业管理经验，争取在竞争上形成优势。本企业相信自己有能力适应信息更新步伐。第三章：市场分析一市场背景伴随经济日益发展，中国人均收入水平全部有了较大幅度增加，来自北京市统计局消息，日前相关部门对京、津、沪、穗、渝五大城市在职职员工资水平进行了比较，从数据上分析，5城市在职职员工资水平在去年全部取得了较大幅度增加。这五个城市人均年收入分别为：广州22772元、上海21781元2、北京19155元、天津14308元、重庆9523元。根据增速排名分别是重庆增加19.5%、上海增加17.5%、北京增加17.2%、广州增加15.7%、天津增加14.6%。这些数据表明大家经济实力基础在加强。大家生活水平不停提升使得她们在基础生活基础上有了更高精神享受要求，当大家收入有了较大幅度提升对于大千世界种种自然景象有了向往，所以更多人会选择旅游去放松自己，可是在目前旅行社种种负面新闻影响下，她们会更愿意选择自助游。尤其是新兴行业、技术含量高行业工资水平在去年取得全方面提升，均远远高出全市平均水平。比如金融、保险业在岗职职员资水平在3.7万元以上，金融业工资水平比增加达63.2%；商业经纪和代理业人均工资为5.1万元；计算机和应用服务业人均工资为4.1万元；信息、咨询服务业人均工资为3.1万元；房地产开发和经营业人均工资为2.9万元；电子及通信设备制造业人均工资为2.7万元；科学研究业人均工资为2.5万元；综合技术服务业人均工资为2.4万元。上述行业工资水平增加和相比，均保持了两位数以上增加。依据调查：这些新兴群体是一群追求自由新一代（飘一代），她们有能力也喜爱探索，旅游，不为传统旅游方法束缚，更愿意选择自助游。依据市场调查来看：旅游网虽不是中国旅游者获取信息首要路径，但亦已逐步成为中国发达地域网民获取旅游信息关键路径之一。而且越来越多人开始接收旅游网。消费者了解旅游信息关键路径 消费者登录旅游网站意愿（资料起源：中国旅游报）二市场需求 1.现在在网上还没有一个较为全方面具体自助旅游网站能提供给大家使用，从我们在网上设置论坛上来看，有86.2%.人全部认为在网上极难搜索到相关自助游信息。这说明了这类网站市场需求很大。2.在发达国家，通常认为互联网用户群体和有潜力旅游群体含有基础相符合人口特征。世界旅游组织研究汇报“E-Business for Tourism,”曾指出，Internet用户通常特征是：.相对富裕.受过良好教育.喜爱个性化旅游该汇报指出，在美国，Internet用户在出国旅游者百分比很高，在其它世界旅游市场上再以后2年-3年内，也会表现出一样趋势。所以，互联网用户三各国旅游目标地目标市场争夺对象。在中国，中国互联网信息中心进行互联网民人口特征统计分析（见表1-1至表1-4）显示，中国互联网用户中，中学生和年轻人百分比较高，但30岁-50岁职业阶层在互联网用户中百分比在快速提升。城市居民和高学历者更频繁地使用互联网。低收入者仍然占据网民大多数。人均月收入1500元以下网民占到网民总体78.4%，其中无收入者占了13.0%，这应该和网民总体年纪偏低和青年学生占据百分比较多有一定关系。表1-1 中国互联网用户年纪分布18岁以下18岁-24岁25岁-30岁31岁-35岁36岁-40岁41岁-50岁51岁-60岁60岁以上16.3%37.2%16.9%11.6%7.2%6.8%3.1%0.9% 表1-2 中国互联网用户文化程度高中（中专）以下高中（中专）大 专本 科硕 士博 士115%305%263%292%21%04%表1-3 中国互联网用户职业分布国家机关、党群组织工作人员企机关管理人员专业技术人员教 师7.5% 8.2% 17.5% 4.0%办事等帮助人员商业、服务业人员农、林、牧、渔工作人员生产、运输设备操作人员及相关人员 13.2% 12.0% 1.1% 5.4%军 人学 生无 业其 她 0.9% 26.2% 3.4%0.6% 表1-4 中国互联网用户个人月收入500元以下501元-1000元1001元-1500元1501元-元元-2500元2501元-3000元 24.8% 24.1% 16.5% 8.2% 4.6% 2.6%3001元-4000元4001元-5000元5001元-6000元6001元-10000元10000元以上无收入 2.7% 1.3% 0.7% 0.6% 0.9% 13.0%从统计数据上我们能够看出，即使中国互联网用户以低收入者、年轻者居多，这些年轻学生往往是个性化旅游、自助游主动尝试者。同时，她们也是率领社会消费时尚领先消费者，使家庭制订出游计划影响者。经过网络渠道，向这部分人传输旅游咨询是旅游促销有效方法。同时，另一部分人，即高收入、高学历中青年职业阶层和商务旅游者则组成了潜在效益更大网上旅游市场，她们是旅游电子商务预定关键服务对象，同时也利用网上旅游信息，进行旅游决议。（资料起源：现代旅游电子商务教程 杨路明、巫宁编著）三市场趋势80年代以来，世界旅游市场出现了“散客化”旅游潮，欧美各关键旅游接待国散客市场份额达成7080，有甚至高达90，经营接待散客旅游能力已成为衡量一个国家或地域旅游业成熟度关键标志。中国散客旅游百分比即使低于旅游发达国家，但多年来发展十分快速，已占中国旅游客源市场近半壁江山，尤其是部分大中城市和沿海地域，散客百分比更大。据权威部门分析和估计，进入二十一世纪后，中国散客旅游百分比也将突破70，成为旅游市场主角。所谓散客，即个人或家庭根据尤其拟订旅游计划单独进行或由一家旅行社承接，依据和旅游批发商一同制订旅游计划进行旅游。游客自愿结合，自定路线，“随走随买”，而非一次性付清旅行费用或完全被动接收既定旅游项目。 这说明了自助游已成为趋势。对自助游信息需求也会有很大发展。四、目标市场 自助游关键群体是含有超前意识年轻人，应该有一定收入基础，或她们是有特殊需求一群人，新婚夫妇、商务旅游者等。我们网站能为她们提供当地风俗文化信息，饮食、住宿方面信息，和具体门票价格、车费、购物指南等。有利于她们达成商务目标，也能为她们在选择旅行社时做出合适选择。针对消费者旅游心理：求全、求新奇、求放松特点。我们将自由天下网定位为旅游信息量丰富、内容新奇、给你我她一个能充足发泄自由空间。自由天下网不仅仅是一个旅游信息网还是一个自由天下论坛，不仅能满足你视觉要求，而且能将你不满公告天下，将你愉快和大家分享。自由天下网是你取得自游始点。第四章，竞争性分析一、竞争者自游天下网是以一个旅游网形式进入市场，关键竞争对手是传统旅行社和现有部分旅游网。（1）传统旅行社服务，难以满足个性化要求，以往旅行社包价组团旅游方法即使含有很多优势，但也存在着包价过死，浏览项目、路线限制过多，游客缺乏活动自由缺点，部分旅行社还为了追逐经济利益，而将旅游项目安排过于集中，使游客对景点只能走马观花、浅尝辄止，四处赶时间，无法尽兴，从而使传统包价方法越来越失去游客爱好。这种做法给大家留下了很多负面印象（关键是吃不好、睡不好、玩不好），使旅游变成了只有旅没有游。对此我们开展了一次问卷调查（调查汇报附后）。依据调查汇报显示，原来大部分旅客全部带着极大爱好和舒畅心情出去旅游，但因为导游欺骗和敲诈带来很多不愉快，造成旅客对这个国家和地域没有什么好印象。现代社会逐步崇尚个性化，大家在多种领域里全部争取表示自己意愿和见解，用独特方法行事，追求自由，不愿受束缚，伴随交通越来越便利、私家车越来越普及、酒店预订企业繁荣和飞速发展，自助旅游人越来越多，并渐成时尚。尤其大型节假日期间，三五个家庭结伴出行，驱车数千公里，跑遍大江南北已不是稀奇事，她们经过酒店预订企业预订酒店处理住宿问题。余下就是自己自由安排游玩，填补了传统旅行社不足。从用汽车作为旅游交通工具占15.7人数组成中能够证实。自助旅游将成为一个时尚，并广为大家接收，而自游天下网就是针对自助游所建立一个网站，也一定回被广泛使用。（2）针对现有部分旅游网，我们做了一次市场调查，调查显示：网民对旅游网站总体感觉介绍不具体不完整，表现在信息量小，不丰富。如：景点介绍太简单、费用/门票/车费介绍少、出行路线缺乏或不清楚、住宿方面介绍少、吃介绍就更没有了；其次，是服务不完善，表现在查询方便性、信息更新、网站设施落后、和实际不相符、没有网上预订等方面。二、竞争策略我们自游天下网会逐步完善我们服务项目，包含景点介绍、票务提醒、气象预报、和地域风土人情，特色风味小吃，城市历史文化及其发展和建设等，为用户提供全方位、专业差旅管理。第五章 服务自游天下网站提供以下方面服务：景点介绍、个性化组队游、酒店服务、短信服务、交通服务、娱乐休闲等等。现在，我们服务正处于早期发展阶段。我们首次开发了此项服务，我们进行了具体市场调研和设计。一、服务计划在目前市场中存在于我们相同服务。不过，我们在市场推广方法上和竞争者不一样，理由是我们服务愈加人性化，我们以互联网络为一个平台，和各地好友无障碍交流和沟通，而使得我们服务愈加适合自助旅游者口味。为了使我们网站能够从小做大，一步一步走向成功，我们尤其从服务方面入手，加大市场调研力度，更多地从用户角度出发，在提供旅游信息方面努力争取做到最新最全，吸引住用户眼光。二、服务宗旨：提供全方位、专业差旅管理，让您差旅成本最低化，让您时间最优化！三、服务对象面向各阶层社会人士、多种团体及企业，提供专业水平和信息完备专业服务四、优异技术采取优异服务支持工具和用户管理系统（CRM），提供全方面差旅信息和价格查询、进行资源管理和服务质量监控。五、差旅顾问配置资深差旅用户经理及专门服务小组，从差旅咨询需求调研处理方案实施实施监控分析和提议，为您量身定制、全程跟踪。六、服务项目1、景点介绍地图 在该项目主页面设置一张中国地图，以省市划分设置链接，可点击进入进行细节查询。城市 从城市大约况来描述该地域基础情况，其中包含地域风土人情，城市历史文化及其发展和建设，并附上该城市代表性图片。景点描述 在景点描述当中，我们针对不一样景点，分别列出其概貌、特点、地理位置、当地民俗习惯、其适合游览季节及其在各季节当中不一样风貌。对于有历史特色景点，我们会对其历史人物及小说加以追述。温馨提醒气象预报 在此板块中，立即地对各地天气进行预报病给出未来72小时估计，以方便您做好自己出游计划，能够在有所准备良好状态中度过愉快旅游时光。 医疗服务 我们将在此为您将各地方医疗服务机构列于页面中，以备不时之需。票务提醒 因为现在旅游业较以前有了很大发展和改变，而且为了满足不一样阶层旅游者需要，我们对于各地各景点参观票价及不一样档次乘车费用做以统计，并提醒于各景点服务板块上。2、个性化组队游因为我们网站用户来自各地各阶层，大家旅游意向可能相同可能不一样，针对于有相同意向旅游者，我们为您设计并提供个性化旅欧论坛，使您能够不费吹灰之力就找到志趣相投来自五湖四海盟友。 3、酒店服务覆盖海内外众多自游天下会员酒店供您选择，并含有优异房态管理系统和独特保留房资源，在房源担心时，满足差旅人员需求；提供企业本身协议酒店代订服务，让您无后顾之忧； 能够依据您差旅要求，优先推荐指定酒店，满足差旅管理需要。4、短信服务 本网站为用户提供短信定制业务，以提供一切相关旅游方面相关资讯。用户可应随时发信息已取得其想要旅游消息，也能够经过包月定制服务，享受本网站提供全方位人性化信息服务。当曾家新资讯，比如景点介绍，近期旅游焦点问题等等，我们全部会在第一时间以短信息方法发送给我们包月用户。5、交通服务旅游交通是为旅游者由客源地到旅游目标地往返和在旅游目标地各处旅游活动而提供交通设施及服务。包含两部分：外部交通，指从客源地到旅游地所依靠中心城市及旅游中心城市到风景区交通，如机场、 铁路、水运、长途汽车站点空间和属性信息等，和多种交通方法，预售或预定信息等；内部交通，指旅游中心城市及景区等内部交通情况，如公交企业、出租车企业名称、车辆类别、数量、行车路线、费用等6、娱乐休闲 提供娱乐城、歌舞厅、剧院、健身房、商场名称、地址、电话、邮编等。7、其它享受积分奖励、特约商户消费打折等服务。七、服务和支持对用户服务：我们用户全部认为服务是她们最关心事情。她们常常对我们所提供服务发表意见。我们建立了信息反馈页面，向全体用户提供全程服务。反馈和调整政策：自游天下网站提供全方面全程服务。本网站关键采取电子方法进行服务和支持，这么能够有效地节省时间，降低日常开支。这些服务包含：使用电子邮件，传真反馈和电子邮递技术服务。第六章 市场和战略一、市场总体战略我们短期目标是不停丰富我们网站内容，包含大千世界万千景象，种种奇观。使我们网站被更多用户所知道，提升点击率，吸引更多广告商。让更多人经过自游天下网取得她们所需要旅游信息，让全部使用过我们服务好友感到满意并推荐给更多用户，成为我们长久用户。那么怎样来丰富我们网站内容也成了我们要考虑首要问题，首先，她人有我们必需有，这部分不是极难做到，充足吸收她人资料；其次，她人没有我们也要努力寻求，我们会在资金上每个月全部有固定款项投入到职员开发新旅游景点上，使我们内容总在不停更新，使全国各地不一样景致全部能让您来选择；再有，我们应该多做市场调查，立即掌握大家对旅游动态，对于我们开发各类不一样旅游景点有着极为关键意义，譬如红色旅游区，不一样民族风情旅游区等等。我们长久目标是使全国各地乃至世界各地人群知晓我们网站成为我们用户，将服务范围扩大，如提供航空预定，取消等项目标服务。在财务方面我们目标是：1）将流动资本增加到 735896.25元 ；2）三年内利润增加到 593618.66元 ；最终使自游天下网成为旅游业网站中最大，影响力最强，受众群体最广泛自助游网站享受我们全方面而周到服务是我们永恒不变信念。二、服务定位就我们服务独特征而言，如：以人性化方法提供完备信息优点吸引了众多用户，并得到她们较高评价。通常登陆过本网站，享受过我们服务用户，全部在我们信息反馈页面中表示，我们服务给她们自助旅游提供了很大便利和帮助，使得她们很好度过了繁忙工作之余假期。就服务定位而言，我们能利用同类网站所不含有优势来满足用户不一样层次需求。多层次推广策略，我们推广步骤分为四个部分：首先是市场渗透即透过多种媒体将我们网站名称推出去。第二步是注意多种渠道宣传，在不一样管道采取不一样手段，最终使大家充足注意到我们网站存在和服务方向，尤其是我们关键目标人群。第三是注意发展合作伙伴关系，我们和酒店，交通等合作单位能够达成一些互利互惠协议，如我们帮她们在我们网站上宣传，她们也能够向她们客人推销我们网站。三、定价策略我们提供短消息定制服务收费标准是：包月服务每个月8元，单条信息服务收费标准为每条八角。我们定价格是依据成原来确定，而且在同类服务中是有一定竞争性，因为我们服务信息量充足，绝得价有所值。我们定价策略是：以价格尽可能低廉，使得在用户能够接收程度内我们能够取得利润。我们按月来审查价格，以确保基础利润不受损失。四、具体推广战略1传统推广 （1）在报纸及广播中作广告宣传，目标是让大家知道有自游天下网，专门提供自助旅游信息网站，只要想自助游，就找自游天下网 （2）作户外广告，譬如在灯箱，在车身上写我们网址我们广告语，让城市中川流不息人群看到并注意到。2网络推广 （1）搜索引擎使用 网络推广就是要让更多人经过网络就能找到你所期望宣传网站或是信息，需要做是：首先当然是有可推广网站或网页，内容清楚详实；然后选择推广方法，通常能够选择门户网站广告（如网易，新浪，搜狐等）、专业网站推广（机械网，展会网等）、搜索引擎排名推广（baidu，谷歌）和B2B商务型网站（阿里巴巴，万商网等）；最终找对应企业或代理商做具体推广。这些著名网站左侧排名会直接影响大家点击率。 了解旅游网站方法 ： 由此，我们能够看出，搜索引擎使用和媒体广告宣传，是扩大网站著名度关键路径，所以我们关键推广手段就是采取这两种策略，也将大量宣传费用用于此项。（2）主动宣传 经过EMAIL，聊天室，BBS等部分手段来宣传，在网上浏览时候见到聊天室就进去发几条你主页信息，见到留言本就留言为你主页做部分宣传，一样也能够使用部分邮件群发软件或加入部分大邮件列表来公布我们主页信息（使用邮件群发一定要注意文明用语，不然只会起到相反效果）。这些措施尽管操作起来费时费力，但却是最能起直接效果。（3）友谊链接 找部分访问量比较大网站来交换链接，而且写信给对方要求把位置放较靠前，如此才能取得比很好效果，对于那些下拉式菜单友谊链接，不做也罢，除非对方访问量很大。 不过我们网站一开始并没有那么大也没有那么著名，所以我们访问量不会很大，也就是说大网站未必会愿意和我们友谊连接，所以我们还是把页面更大空间留给那些能给我们带来更多访问量站点。（4） 选择速度快空间建立网站 这不是推广策略，而是一个前提条件，我们应该尽可能在选择空间时候选择最快，假如打开一个页面需要很久话，那么推广势必存在着无法逾越鸿沟，所以一定要确保速度。（5）将我们网址添加到用户收藏夹 毫无疑问，网站访问量大小很大程度上取决和访问者收藏夹，假如能让我们网页自动添加到用户收藏夹，那会取得愈加好宣传效果。最普遍无非是把你网站做更出色更吸引人，另外还能借助部分java使用弹出窗口提醒浏览者加入收藏夹，这个措施一样很有效。（6）加入排名网站 现在有众多排名网站，我们能够见一个加一个，目标很简单，加大网站著名度，增加访问量点击率，这会使我们排名不停靠前，知道人越来越多，代表我们做越来越好。（7）在个人主页上作广告 现在大家很多全部拥有自己个人主页，譬如MSN还给用户提供无偿空间制作个人主页，并可相互链接加为好友，假如在个人主页上作广告，那么会有大家看到并点击，也是一个效果很好推广方法。同时还会增加个人主页浏览量，带来意想不到结果。如此一来，是双方全部获益。（8）制作有吸引力广告 怎样用最富感染语言来吸引大家点击，无疑也是关键一点，在广告词应用上我们要响亮，过目不忘，琅琅上口。（9）参与网站评选 现在有很多个不一样类别网站评选，假如我们网站能够跻身于其中，最少能够取得更多注意，如扩大著名度；吸引新用户，据CNNIC统计资料，中国互联网信用户几乎以每六个月增加一倍，所以，网站综合评价结果含相关键指导意义，新上网者可能首先成为著名网站用户；增加保持力和忠诚度；了解行业竞争情况。（10）短信服务推广 我们建立了短信平台，和通信企业（包含中国移动，联通，网通）达成意向，对于办理该项业务用户每个月包月收费及散客用户每条收费，这么用户群体能够立即取得自己所需新鲜旅游资讯而无须专门去上网搜集信息，服务了用户也提升了我们名望，而且这也是我们取得收入一个关键渠道。3特殊群体推广采取不一样策略针对不一样消费群体假如针正确是青年消费者，即“飘一代”，这部分人群往往是在校大学生或是刚刚步入工作阶层青年，所以我们能够采取部分尤其策略，比如和一些大学达成协议，举行部分相关旅游知识宣传和竞赛，不仅提升了我们网站著名度，而且使大家取得了更多旅游信息。假如只是想知道旅游资讯用户，我们能够把网站上旅游信息做更全方面，配上真实景点图片，使用户把自己所需要东西找到并得到充足了解，使她们成为我们潜在用户。假如是不一样收入阶层，我们关键就应放在不一样景点宣传，假如收入通常就选择通常价位，既得到了旅游过程享受也没有花费超出自己能力。假如是有能力去价位高景点，那么就依据自己喜好需要选择。我们提供不一样档次景点资讯，宣传上在不一样区域有不一样策略，针对收入等级来决定怎样使我们宣传有最大收益，使不一样用户全部得到满足。第七章 财务计划一.资金起源 网站注册资本50万元，网站建设早期可计划引入2-3家风险投资商，以利于筹措资金，化解风险，并为网站建设做好准备，初步估计资金数目为50万元人民币。资金关键用于网站早期宣传和建设投资、直接人工费用和其它各类期间费用等。 股本起源股本规模 风险投资自游天下网资金入股 金额35万15万 百分比70%30%二投资回报 依据对未来几年网站营运情况估计，网站可保持较高利润。拟从净利润中提取合适百分比资金作为投资回报。为此，网站从第二年起每十二个月将分配净利润30%。结论：依据我们估计，我们认为投资于我们企业，是一件很理想投资活动。为使本项目能够落实实施，我们需要50万元投资。三、假设条件（1）知识经济到来使信息化网络化成为肯定发展趋势。（2）伴随大家生活水平提升，旅游逐步成为大家尤其是青年群体放松身心最好选择。（3）大家对新生事物好奇感也是自游天下网建立成为可能。四、融资战略（1）流动资金贷款（2）广告融资（3）吸收风险投资五、会计报表分析（1）关键报表数据提醒5年宣传收入（元）：67800005年净利润（元）：3794520达成正现金流所需时间：4 个月达成收支平衡所需时间；6 个月六、财务报表资产负债表流动资产货币资金299000854200157596527042754384520应收账款251676210867417464592609911455固定资产原值100000100000100000100000100000累计折旧180003600054000790000固定资产净值864000460002800010000无形资产8000060000400000-资产累计7126761189067207942933448845305975应付账款16762867199439941020应付工资500005800065000780000应交税金00125235195690304775负债累计5167660867192229271684385775未分配利润16100062820013872002573200440实收资本500000500000500000500000500000全部者权益661000112820018872003073200490负债及全部者权益累计7126761189067207942933448845305975损益表营业收入500000890000122500017150002450000减营业成本69000778008