一休影视文化传媒股份有限公司创业专项计划书.doc

创业计划书 企业：一休影视文化传媒股份总经理：联络方法：目 录一、 项目介绍1二、 市场概述、前景分析1三、 经营理念1四、 组织机构及管理方法1五、 市场营销策略1六、 发展战略1七、 财务分析1八、 附录1一、项目介绍（一）项目名称：一休影视文化传媒股份（二）企业性质：（三）企业宗旨：一休影视文化传媒股份以帮助用户获取经济效益和社会效益为已任，意在经过企业科学、专业、真诚服务来建立用户和市场最好沟通渠道，把用户有限资金进行最经济策划和设计，让用户以最低广告成本，达成最好传输效果。（四）企业目标：打造代表新疆师范大学大学生创业结果窗口形象。（五） 创业理念：“轻松广告，想拍就拍”这是我们创业口号，即在起步之初主动探索发展模式和方向，走一条有自己特色路，我们服务对象关键是针对广大校园用户和部分企业用户，我们将考察用户需求，认真做好让用户满意广告，达成最好宣传效果。（六） 企业服务项目介绍1 专业化广告服务一休影视文化传媒股份为用户提供具体正确行业咨询服务，包含数据调查资料，分析结论。从而使得用户投资更科学、合理，全方位和消费者沟通。我们职员是清一色优异大学生,在本身知识和经验上独树一帜，我们成立内部研究机构，逐步开创自己理论架构和知识体系，建立本身文化内涵。一休影视文化传媒股份目标是打造“轻松广告，想拍就拍”广告业界气氛，目前我们服务处于成长时期。我们计划扩大我们广告品牌著名度，以扩大我们用户群体，其中范围包含餐饮，电子，服装等企业行业。我企业宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单低效率，我们强调是让用户以最少宣传费用，达成其有限范围内主动产品推广。我们帮助商家搭建和消费者零距离平台。而且以我们专业技术，帮助用户避免她们在类似宣传中可能会碰到困难和风险。2.全方面业务服务一休影视文化传媒股份是xx市第一家由在校大学生创办广告企业。我企业提供传单,调查,露天宣传,上门推销等多种广告渠道方法。3为用户提供正确、科学市场调查无须用户东奔西跑，我企业为用户提供完善效果测定服务。4企业服务企业服务：一休影视文化传媒股份因本身特点含有业务成本上优势。能把企业用户所需广告预算降到最低做到真正优质价廉。服务关键项目包含制作企业宣传片、企业专题片、企业形象片、企业招商片、产品广告片、产品演示片、企业会议视频制作后期加工、企业年会视频拍摄制作、企业活动宣传片、企业培训视频拍摄制作。（七）企业介绍 一休影视文化传媒股份成立于1月1日，商业法定名称是（一休影视文化传媒股份）。一休影视文化传媒股份是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体媒介性合资广告企业。我们业务范围关键是校园用户和企业企业用户相关产品拍摄制作。一休影视文化传媒股份为股份责任，有着一套完整管理体系、合作团体、优异骨干，我们设有剪辑部、策划部、市场营销部、实施部、财务部、人事部、物资采购部和综合办公室等多个部门。 一休影视文化传媒股份成立于1月1日，关键从事于大学校园用户和部分中小企业用户各类广告宣传，比如新产品现场推广，海报制作。企业正当成立组织形式是有限责任企业，出资全部权组成是创业者集体出资并吸收了少部分得风险投资。一休影视文化传媒股份处于经营开启期，已经成功为中国部分中小企业做了新产品推广，而且正为某运动品牌制作企业系列宣传。在近期, 一休影视文化传媒股份完成了10万元业务额，而且显示出强劲赢利。二、市场概述、前景分析（一）市场描述广告行业是中国新兴行业，中国共有广告企业57434家，几年来企业数量不停增加，营业额和从业人员不停扩大，增加速度可观，全国广告经营额突破1000亿元大关。根据教授估计，中国中国生产总值增加不低于7%，将达成12.5万亿元以上，全国广告经营额大约在1100亿元左右。中国广告市场在未来左右有望成为全球三大广告市场之一。但和美国广告权威机构披露外国大型广告集团年营业额数字相比，差距极为巨大。中国西部地域经济及广告和东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大改变。本企业所在区域周围学校密集，所以很多优异毕业生全部有机会选择进入我们企业，也为我们企业发展提供了良好条件。（二）目标市场我们把创业早期目标市场按地域特点分为三类：大学校内市场，大学周围市场，企业市场。大学校内市场关键表现为学校方对外宣传广告需求，校内各团体活动广告需求，学校内举行各类活动和比赛广告需求及毕业生创业所需广告宣传。大学周围市场关键表现为各商铺、门面广告需求，尤其需要注意是学校周围各门面和商铺更新速度很快。企业市场关键表现为为企业机关提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需广告服务和各小商铺门面广告，招牌制作，户外广告等。（三）目标用户目标用户早期关键定位在大学和本企业所在城市周围企业、商铺、经营生产门面业主。（四）建设进度接触广告企业由筹建、准备到实施估计将花费三个月时间。其中第一、二个月将和本城市多家广告企业进行联络及商务谈判，建立初步合作人关系。从第二个月开始，我们将用两个月时间，同时从硬件和软件两方面建设企业。到最终30天，在完善企业建设同时，将联络本企业所在城市商务网站和部分广告装潢企业，和目标用户群相对集中广告装潢门面，争取和它们建立商业伙伴关系。（五）市场背景介绍 在中国，广大大学生有快要万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，大学生十二个月开销，包含教育费用、休闲娱乐、交友费用，平均每人每十二个月4000元，那么万大学生，就意味着有800亿市场。数据明确显示了中国大学生消费总水平，正是因为有这么大消费群体，广大商家才越来越重视校园市场开发和拓展，君不见学术节期间各商家抢占市场猛烈局面。不过仔细推敲这些商家进驻校园市场方法，我不禁要说：莫非这么营销起作用？莫非这么就能够打通校园宽广市场？假如答案是肯定，那作为大学生我们应该感到悲伤，因为商家如此简单营销手段就将我们就地正法。不过我相信我们大学生，相信现现在大学生思想多元性和思维敏锐性，她们不会这么轻易掉进商家圈套，她们需要商家仔细了解她们，深刻分析她们。我一直认为营销最高境界就是征服用户心甚至是思想。试着想想脑白金成功如此东西尽然成为现现在大家送礼最好选择，究其原因我认为只不过是商家很好掌握了消费者心理，用一个效应征服了无知消费群体。有广大大学生消费需求，有商家虎视眈眈眼睛，校园消费和社会供给融合缺就是中间“月老”。我们校园传媒企业要做就是这么“月老”。（六）具体市场前景业务分析1、基础生活消费大学生最基础消费支出，针对这些方面，能够为广大超市、餐馆、旅社和旅行社开拓校园市场提供营销方案。2、学习消费瞄准这些市场需求，能够为广大培训机构提供市场营销方案。3、休闲娱乐消费这部分消费需求是巨大，也是现在多数商家很看重一块。针对这一块，能够为多种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园具体营销方案。4、人际交往消费这部分消费也是相当巨大，多种为情侣开发浪漫场所也会极力开发市场，满足大学生需求，挣取客观利润。这些业务市场空间需求，给我们传媒很大业务支撑，这也是我们利润起源。三、经营理念（一）基础信条专业信仰，专业技术，专业服务，所谓“三专”（二）做事模式团体协作 ，主动进取，创新发展（三）创业精神5S标准，也就是创意、满意、服务挑战、创新。创新创新是企业发展源动力。在达成某一具体目标时，能依据外界改变修正调整自己方法和方法，为企业发展提供发明性、新奇、变革性提议和处理方案。满意不停创新，做出满意作品。服务含有强烈自我责任心和服务意识，为了让用户满意，坚持不懈地克服工作中碰到任何挫折困难和压力。挑战挑战改变，培养超越自我意识，不满足已经有成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高目标。四、组织机构及管理方法（一）管理团体一休影视文化传媒股份自开始创建之日起，就其企业类型、管理团体职务和股权结构等一系列问题和情况做了具体分配和安排。具体以下：a.企业类型股份b.企业人员职位我企业现有职员及管理人员xx人，其中总经理一名、市场营销部主任一名、财务部负责任人一名、人事部责任人一名、策划部责任人一名、拍摄部责任人一名、剪辑部总监一名，和其它各类责任人和相关职员若干人。我企业在职人员全部在本行业有一定能力和实施水平，她们在校期间学习成绩优异，各项技能突出，并在校经济参与学校各项活动，其扎实专业理论知识和丰富社会实践经验为我企业以后发展打下了坚实基础，企业关键团体组员以下：团体人员：1、张俊晖 企业总经理；团体责任人 毕业于新建师范大学美术系本科；有十余年行业经验。至担任乌鲁木齐市某文化传媒企业担任技术顾问；至在新疆某影视传媒企业担任技术部总监。2、韩伟 企业技术部总监 毕业于新疆乌鲁木齐职业大学；大专；资深摄影师；乌鲁木齐市摄影家协会会员；至担任深圳某影视传媒企业首席摄影师；至担任某摄影工作室总经理。 3、 任杰 企业后期技术部主管 毕业于中央广播电视大学，大专；热爱本职员作；能吃苦肯钻研；在校期间曾数次在学校举行各类微电影大赛中获奖。C组织结构董事会总经理副总经理剪辑组策划部摄制部市场运行部实施部办公室财务部人事部物资采购部五、市场营销策略（一）营销概述一休影视文化传媒股份市场是中国现在“混乱”低端广告市场，到12月时，依据现有规模测算，其市场已达成亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1份额。我们用户是中国现在各行业新兴新创企业，商品针对学生消费群各级代理零售批发商和有相关需要企业。处理该类用户关心广告成本问题正是我们服务宗旨所在，我们将用我们特有模式，帮助其推广宣传。一休影视文化传媒股份现在和所在城市多家传媒企业进行直接竞争，而且和周围城市相关企业有一定程度上间接竞争，其中本城市相关企业是企业未来业务发展最大潜在竞争对手。不过比较以上竞争对手，我们宣传和学生消费群体有更近距离，而且宣传专业程度和宣传手段有更多多样性，这以后就是企业用户。（二）风险和机会一休影视文化传媒股份经营最大风险是商业风险，管理风险和资金短缺引发财务风险。不过因为我企业处于初创阶段，并没有过多财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，而且经过合作或吸收投资克服管理和财务上可能带来风险。（五）市场发展战略六、发展战略（1）创业早期阶段1、和本城市部分小规模广告装潢企业联络，寻求建立广告联合体。这是因为，本身全部存在规模小，孤立发展特点，有企业含有媒体代理优势，有含有用户资源，有含有区域优势。我们经过资本运作，实施横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业深入发展肯定选择。经过多种方法联合形成强有力广告区域集团。经过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这么有利于摆脱各小企业单独发展反复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们企业早期发展有相当大帮助。2、假如和本城市相关企业联合不成功，我们早期只能立足大学和其周围市场，抢占周围各类广告业务，我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行部分有一定规模和影响公关策划活动，吃掉大型广告企业所无暇顾及零碎业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同用户关系，建立良好用户关系，让今天广告用户成为明天广告企业义务宣传员。也能够尝试邀请用户参股，共同发展。3、 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告企业。4 游说学校社团，将我们企业作为社团广告代理。5 寻求广告制作耗材供给商，确保进货渠道服务和质量。6和学校及周围网站建立友谊链接，在网上宣传介绍接触广告企业。7 开通电话业务咨询和建立企业网站提供网上咨询服务。（2）创业发展阶段在创业二三年，企业在发展中就会进入创业发展阶段，在这个阶段已经积累了相当经验，在所在城市含有一定名气，被越来越多用户认同，同时企业人员技术水平，制作设备伴随发展上了一个台阶，那么这个阶段目标是深入树立我们企业品牌形象，并对市场深入推广，把我们广告业务目标发展到大中企业。1在大学及其周围捐赠价值数以万元计户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分能够用于广告出租，获取收益。2初步建立一个稳定用户群。能够在所在城市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个所在城市省份覆盖。3 把我们企业向所在城市乃至其省份各地推广，企业利润将趋向稳定化（一）企业成熟期商业风险a.我们发展过程中所碰到关键问题有有限运行历史，资源短缺，管理经验不足，市场和产品不确定性，对于关键管理人员依靠性.不过我们将会逐步地吸引学校个专业优异人才参与到我们共同是事业当中来，我们将组成一个强有力团体来实现我们共同目标。b.我们企业规模较小资金短缺，从而造成我们抗风险能力较弱，我们是一家刚刚开始成立企业，规模小和资金缺乏是每一个刚成立企业全部要经历。所谓船小好调头我们含有相当灵活性。我们将利用我们优势慢慢进行我们资金积累。c.目前我们面临很多挑战最为关键事情就是怎样处理生存问题，我们竞争对手实力很是强大我们将深入对市场进行细分，做好本身定位，努力寻求到市场空白点。同时我们将提供愈加优质产品和服务，和更为优惠价格，让每一个想做广告人和企业全部能做得起广告。d.我们在技术上能力还不够，尤其是在更为高超技术上缺乏。我们将吸引计算机专业优异人才让她们加入到我们团体从而来填补我们这方面缺失。（二）企业稳定发展期商业机遇即使我们经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们本身部分优势。1.我们企业刚开始起步时开启资金极少，我们尽可能使最少钱能够发挥它最大效用，同时我们对市场进行了细致调查分析，我们把用户定位为低端用户，在现在我们面临竞争对手中她们把大部分精力，时间和金钱放在中端用户上忽略了低端用户。2.我们产品含有更为人性化设计，我们依据每一位用户要求为她们制订相信广告策略，我们不仅要让想做广告人能够做得起而且要做到真正让她们感到满意，而且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中一次性服务，我们立足和用户建立长久联络。为此我们对用户进行事后跟踪和控制，随时处理用户难题。3. 面对学校规章制度限制时，企业可依靠和校方业已建立良好合作关系，或依靠校园内大型全员性活动，或以赞助形式取得“准许进入”这么一个“意外收获”来寻求进入校园渠道。总而言之，在进入管制较严学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供对应资金也是很有必需。倘若是那些严禁一切商业性活动学校，企业只好选择放弃。深入对学生消费心理研究，对学生市场进行再细分。充足利用校园内多种媒体。善于利用校园网络资源进行宣传企业还是相对较少。以学生为现实消费者企业营销活动还要注意重视产品质量，特色和定价技巧及销售和服务渠道通畅。千万不可把校园市场看成处理品市场。主动参与活动策划，加强对活动效果后续测评。4.校园市场潜力巨大，我们学校在校教职员总有两万余人，我们能够把眼界在放宽点，从1996年中国正式实施大学生扩招以来，中国大学生人数已经激增至多万。仅，就有560多万新生走进大学校园。多万，相当于德国人口四分之一或英国人口三分之一。伴随大学生消费能力提升，629亿这个本已庞大数字被“轻易”地改写。“有些人估算过，说高校市场两千多万人，差不多十二个月要贡献800亿人民币。将经过综合研究，或和同一个了解市场更大企业合作。我们将会集中精力进行校园市场全方面调研真正了解校园市场需要，用于处理在市场、产品、管理等方面问题。假如我们能够战胜风险，我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优势，成为行业关键力量。我们品牌将被用户和投资人所认识，在2年内，我们能够实现这个目标。 七、财务分析分析假设条件以下：1.以货币计量为假设前提条件。2.我企业在这三年内连续经营。3. 人民币汇率稳定。（一）收入预估表（见表）项目/单位（万元）第十二个月第二年第三年营业收入减：营业成本营业利润减：销售和管理成本减：资产减值损失利润总额减：所得税净利润（二）资产负债表（见表）项目/单位（万元）早期第十二个月第二年第三年一、流动资产货币资金应收账款库存商品其它流动资产总计二。固定资产固定资产总值减：累计折旧固定资产净值资产总计三.流动负债应付账款应交税费其它应付款流动负债累计四。长久负债负债累计全部者权益负债及全部者权益该表预估了我企业未来三年资产和负债情况，能够看到我企业发展是越来越好资产是逐年增加，就那个库存商品时，因为我企业是一个服务业，提供劳务，没有库存商品。（三）现金流和盈亏平衡分析（见下表）该表反应了企业在一定时间类现金起源应用情况，关键包含三个方面，即经营活动现金收支，投资活动现金收支，融资活动现金收支。能够看出我企业现金流入流出百分比，能够让我们对企业日常经营所需要流动自己资金规模有一个清楚估量，提升资金利用率，扩大收益，发挥企业营运能力。（四）盈亏平衡图计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达成平衡点，和出现后，将怎样逐步改变。讨论平衡点是很轻易还是很困难达成，包含讨论和整个销售计划相关平衡点处销售量，毛利润范围和随之改变价格。还有当投资短期销售项目降低后，平衡点将要下降。现金流和盈亏平衡分析表项目/单位（万元）第十二个月第二年第三年一、经营活动产生现金流量销售商品，提供劳务收到现金现金流入小计接收劳务支付现金支付给职员现金支付各项税费支付其它和经营活动相关现金现金流出小计经营活动产生现金流量净额二、投资活动活动产生现金流量构建固定资产所支付现金投资活动产生现金流量净额三、筹资活动产生现金流量吸收权益性投资所收到现金现金流入小计分配股利所支付现金现金流出小计筹资活动产生现金流量净额四、现金流量净额八、 附录A. 产品彩页介绍 B. 销售统计文件C. 媒体报道 D. 关键人员简历E. 专有技术证实文件，比如专利证书F. 关键设备、设施、库房照片G. 企业网页 H. 相关信件I.供给商报价单 J.市场研究数据K. 专业术语介绍 L. 补充数听说明表单M. 行业刊物综述 N. 其它资料产品彩页介绍销售统计文件成品销售统计销售日期 ：销售成品名称：海报，宣传画册，名片，版式，标志，网页，艺术画册，图片处理，插画销售成品数量： 200销售成品单价： 400元销售成品总额： 80000元销售成品用户资料：保密销售成品成本： 50000元销售成品佣金：0元媒体报道中国XXXXX入选年度优异广告代理企业12月8日，一首悠扬春天奏鸣曲拉开了“春天聚会品牌聚会年度优异广告代理企业颁奖盛典”帷幕，在主持人主持下，来自全校广告代理企业、企业用户、中央电视台高层领导及嘉宾等开始了春天聚会。中国XXXXX荣获年度优异广告代理企业奖项。此次颁奖校各级领导全部给了高度重视，邀请行业主管部门领导、业界嘉宾亲临现场为获奖企业颁奖。整个大会至始至终洋溢着欢快热烈气氛，我们相信中国广告界明天会愈加蓬勃发展，春意昂然！关键人员简历姓 名：性 别：男照 片婚姻情况：已婚出生年月：民 族：汉族身 高：学 历：本科户 籍：计算机能力：初级职称：总经理毕业 学校 ：新疆师范大学专 业：现所在地域：语言能力： 一般话(熟练)姓 名：性 别：男照 片婚姻情况：已婚出生年月：民 族：汉族身 高：学 历：专科户 籍：计算机能力：初级技术职称：毕业 学校 ：专 业：现所在地域：语言能力： 一般话(熟练)姓 名：性 别：男照 片婚姻情况：已婚出生年月：民 族：汉族身 高：学 历：本科户 籍：计算机能力：初级职称：总经理毕业 学校 ：新疆师范大学专 业：现所在地域：语言能力： 一般话(熟练)专有技术证实文件，比如专利证书关键设备、设施、库房照片企业网页供给商报价单报价单位:报价人:联络电话:联络传真:项目名称:联络人:联络电话:传真:序号 产品名称 规格 数量 单位 单价 金额报价说明:包含对价格.付款等方面深入叙述市场研究数据广告行业是中国新兴行业，中国共有广告企业57434家，几年来企业数量不停增加，营业额和从业人员不停扩大，增加速度可观，全国广告经营额突破1000亿元大关。根据教授估计，中国中国生产总值增加不低于7%，将达成12.5万亿元以上，全国广告经营额大约在1100亿元左右。中国广告市场在未来左右有望成为全球三大广告市场之一。但和美国广告权威机构披露外国大型广告集团年营业额数字相比，差距极为巨大。中国西部地域经济及广告和东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大改变。专业术语介绍Supervisor总监。广告专业中最高职位，其工作为率领一整个专业单位。、Director指导。在整个广告作业中，担任指导之专业职务。依据其经验不一样，指导可分为资深指导（Senior Director)、指导（Director）和助理指导（Assistant Director）。指导有以下各专业职位：Account Director（业务指导）Creative Director（创意指导） Arts Director（美术指导）Copy Director（文案指导）Media Director（媒体指导）Planning Director（企划指导）。AEAccount Executive用户代表，或用户实施。代表广告企业接收广告主多种业务，并负责整体实施人。Account Group业务小组。广告企业内负责某特定用户之工作小组。以AE为中心，组员包含行销企划、创意、媒体等工作人员，替用户实施广告企划设定、广告表现制作、媒体安排等业务。Copywriter文案（撰文人员）。负责广告文案专门写作。Finisher完稿员。从事完成广告平面工作人员。Layout构图。版面设计之技巧。对美术设计而言，版面编排是一个基础技术。Traffic Control Specialist（通常简称Traffic）制管人员。广告制作步骤立即间上控制是很关键一件事，制管人员即是负责推进及监督广告作业中各部门是否根据计划进行专员。Creative Boutique创意工作室。“Boutique”为法语中商店意思，指专门零售店，尤其是指贩卖流行物品、装饰品商店。以这种语意为背景，由少数人组成、专门制作广告企业，便称为小型制作专业广告企业。Direct Response Advertising直效广告。需要从潜在用户处得到简单回应广告。比如邮购、直接信函、电讯行销，及有线电视购物频道。直效广告必需是双向沟通。Appeal Point诉求点。广告信息中，最能打动消费者心理，并引发行动关键。Brain Storming动脑会议。可自由发想，不受限制讨论会议。Competitive Presentation比稿。有广告主不会将广告计划立即委托一家广告企业，而是让多家广告企业相互竞争，再从中选择最优异、最满意广告企业。Presentation提案。对用户做正式广告战略及创意企划案提出。CICorporate Identity企业识别。以统一性标志表示企业理念、文化和经营任务。Public Service Advertising公益广告。企业及各社会团体诉求公共服务内容广告。公益广告范围相当广泛，举凡社会、福祉、教育、甚至寻求国际间相互了解活动全部囊括在内。Brand Image品牌形象。消费者对商品品牌之印象。行业刊物综述经过对相关企业或商品信息调查和研究，从平面设计角度为企业或商品设计相关广告宣传资料，将和广告招贴、广告宣传册、报纸广告、杂志广告及户外平面媒体广告，从设计角度对主体企业（商品）文化品格提升。此课题含有显著现实意义，有利于现代广告在企业活动中主导作用。在设计过程中，经过对本特定主体选择及改良使广告含有时代性、民族性、商品性特征，和在广告信息传输中整体价值观念表现和对群体行为模式引导。