教育机构创业专项计划书.doc

企业名称：腾达、鹏飞、晟大、博达、风华、博雅、光辉、程翔企业经营人员介绍：李思楠、黄秋月、于异凡一：企业概述：企业企业文化： 我们愿景：培养出学习优异，含有独立思索能力和高素质英才少年。 我们使命：为孩子学业提供优质教育资源、为孩子课后制订多元学习方案、为孩子素养提供专业教育指导 我们承诺：学情分析无偿、制订个性化学习方案无偿、成绩无提升全额退款企业组织结构：企业成立早期，内部实施直线职能组织结构，全体合作伙伴均为企业股东，推荐人为实施董事兼法人代表，实施董事任命总经理，其它各人依据自己专业专长就职于各部门。企业上下各司其职，相互协调，共同发展。董事长校长人力资源总监教导主任行政总监采购总监市场研究营销计划广告和营销选址和设计采 购人 事公 关法 律事 务主 抓 教 学开 发 项 目管理人员及职责：董事长1、董事长作为企业法定代表人，负责召集和主持董事会会议。2、检验股东会议和董事会会议落实情况，并向董事会汇报。代表企业签署相关文件。在发生紧急情况下，对企业事务行使尤其裁决权和处理权，但这类处理权必需符合企业利益，并向董事会和股东会汇报。3、决定企业经营、计划和投资等总体发展战略，并决定校长人选。校长1、主持企业生产经营和日常管理工作，组织实施董事会决议；2、组织实施企业年度经营计划和投资方案；3、拟订企业内部管理设置方案；拟订企业基础管理制度；4、制订企业具体规章；5、提请聘用或解聘企业责任人；6、企业章程和董事会授予其它职权。7、定时向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间关系。教导主任1、负责企业总体教学活动，决定企业教学策略和方法，并对教学工作进行参与和纠正。2组织安排人员深入学生，了解相关学生困难信息，了解家长反应基础情况，立即反馈用户意见及需求信息。人力资源部经理1、负责对企业人员配置、培训、 考评、奖惩等事务。2、结合企业教育和经营目标，依据人力分析估计结果，合理分配各部门人力；负责师资团体建设。3、监督企业管理制度实施；制订考勤制度。采购部经理负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购和后期物品保管及增添。行政部经理1、负责企业市场研究，了解竞争对手。2、制订合理有效营销教育计划，为企业牟利。3、负责广告和营销二、产业概况和前景估计 1、培训机构市场潜力分析据国家统计局统计数字，中国家庭最大支出为教育支出，中国家庭儿女教育支出比重靠近于家庭总收入三分之一，城市家庭教育占家庭消费65.5%，有56.5%家长把孩子教育投资列在首位。底，中国社会科学院公布社会蓝皮书指出，儿女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超出养老和住房。总而言之，教育培训机构市场这一产业所组成，是一个巨大、永不会衰败市场。所以，我们完全能够断定教育产业市场前景是很宽广，它已经成为我们这个时代最有活力和意义朝阳产业。2、青少年教育市场特点（1）、用户群数量巨大：中国现在07岁幼儿约有1.8亿；每十二个月新出生人口多万，其中城市人口就有600多万。庞大基数、稳定增加和更新，奠定了教育市场坚实用户基础。（2）、家庭对教育投资需求强劲：“望子成龙”是每个家长心愿，重视教育是中华民族优良传统。中国人在培养后代方面，能够用“舍得花血本”来形容，后代仿佛是自己生命延续，是未来期望。中国城镇居绝大多数为独生儿女家庭，儿女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元家庭用于孩子消费额为1000元左右，其中用于孩子教育消费已占儿女月消费30%。（3）、托管教育理念深入人心：越来越多家长意识到儿女课后教育关键性，在全方位提速新社会，分母忙于日常工作和生活，在忙碌之余深切关心孩子课后时间利用，时间就是知识，时间就是成长，时间就是期望。（4）、托管教育代表朝阳教育产业发展方向：联合国文教组织宣称，教育产业是二十一世纪朝阳产业。卓越投资人认为，教育产业是“二十一世纪最终一支原始股”。世界教育教授认为，托管教育是二十一世纪教育发展趋势所在。中国教育教授认为，“科教兴国”要从娃娃抓起，从整体上提升未来人才素质。很多国家全部把儿童科学教育作为二十一世纪争雄第一战略任务。多种儿童早期发展计划纷纷出现，其关键特点，就是加强对儿童个性化指导，能力培养，实现综合素质全方面发展。在实施独生儿女政策中国，大部分家长只有一次养育孩子机会，所以年轻父母愈加需要培养孩子全方面、系统、实用科学指导，尤其是适合自己家庭和孩子发展特点个性化指导，使孩子迈好这人生第一步！好让自己孩子不输在起跑线上！我们能够经过明确目标市场、提升产品理念、研发优质课程、创新经营模式，步步为营地进入这个市场基础成熟、消费群体稳定、发展空间宽广、产品盈利连续、项目延伸广泛朝阳产业。三、经营模式初步设想1、产品定位现在教导教育市场能够初步分为以下四大类：一是书籍、音像制品、教育网站等；二是特色培训类，包含英语、艺术、体育等；三是益智玩具、DIY玩具类等；四是多种亲子班、夏令营等。我们以开发培养孩子创新思维、发明力培训课程为突破口，辅以趣味科学试验、益智游戏、智力玩具和相关音像制品、网站等方法，以“小天才试验室”、“发明力训练营”、“智慧大本营”、“魔幻学堂”等形式，打造中国开发培养青少年发明力第一品牌。2、经营模式首先，在深入市场调研前提下，以心理学、教育学、思维学、发明学、成功学等相关理论为基础，提炼整合出自己独特教学理论，结合中国国情，制订出具体发展计划；其次，集中精力研发几门经典课程、发明几款益智玩具，编撰制作相关书籍、音像制品、建设网站，同时做好商标、版权、专利等知识产权保护工作，建成一到两个经营示范点；最终，细化完善经营模式，以加盟连锁方法拓展经营。四、市场分析1、这几年兴起“补习热”让大家对“补习”好奇心愈加强烈。我们国家也十分重视“家教”发展， 新东方、优胜教育、学大教育就是很好例子，我们只有不停地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争猛烈培训大军中占有一席之地。 2、市场现实状况分析近几年来，补习培训以其独特文化魅力吸引了越来越多人，无数学生加入到补习热潮中；同时金融危机爆发使得很多人看到了知识贮备力量优越性。可见补习培训发展是肯定，是顺应时代时尚。 3、市场定位1、目标市场定位：为了课后补习培训长久推广和企业发展长远利益，我们依据市场需求、消费水平、补习培训发展情况等一系列原因做了科学市场定位分析，将企业开拓首选定在长春，然后依据后期办学情况再在北京、上海、广州等消费层次高、人口密集经济文化区进行扩张，随即我们将目标定位为全国，达成全国办学最终目标。2、目标消费群定位：中产阶级以上（包含中产阶级）家庭幼儿和青少年。市场优势下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证实我们进入市场优势。（一）外部环境一、以现代大学生为培训老师是我企业很大特色。二、长春部分地方仍处于较贫困生活水平线上，我们以平民价位，较高质量，一定会迎来广大人民欢迎。另外，托管补习越来越受到国家和政府重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士支持和帮助。（二）内部条件一、本企业会采取一系列高效宣传手段树立企业在消费者心目中品牌形象，而长春这么一个高效文化传输地带给了我们一个很好宣传平台，同时我们也会经过本身优质教学提升企业著名度。这么，在企业进入市场时，能使我们率先抢占市场和在和同类机构竞争中取得先机。二、我们企业师资力量全部是各学校各学院成绩好大学生，全部是专门为提升补习质量专门招聘，所以，我们补习培训结果必将成为同类竞争机构中佼佼者。三、我们很慎重地将学校定在了城市中，幼稚园、小学集聚地，为我们办学提供了很大帮助。 五、竞争者分析现在我们竞争对手关键有两类：第一类是专门课程培训机构，因为她们办课时间相对较长，开课内容和我们部分相同关系，将对我们生源造成一定影响。不过我们也有自己优势：首先，我们所教学范围比她们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面亲身经验，从多方位帮助学员提升知识贮备；其次，我们针正确消费人群更广，推广补习办学目标也更有利于我们企业生源扩招。再次，我们还开展了托管教导，全方面完善了补习限制。就第二类补习课任老师来说，因为部分老师开课较早，影响较大，有了一定品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，不过她们也有一个很大缺点：她们没有一个固定教学场所，办学模式关键以强行灌输为主，这使得本身不想进行补习同学心理上难以接收，培训质量自然无法提升，效果不显著。针对我们和竞争者比较，我们一定要扬长避短，把我们特色展现出来，以达成和类似机构相区分效应，进而让消费者去认清我们企业和其它企业不一样之处。 六、市场营销1、营销策略遵照市场发展规律，立足企业竞争优势，我们制订了明确市场销售目标和计划，并依据该目标确定了详实市场营销策略。在创办早期，我们采取快速抢占生源策略。进入中后期以后，伴随著名度提升和本身不停完善，将采取择优录用策略，以确保生源质量并不停提升本培训中心著名度，成为长春类似培训机构领头羊。在不停扩大和完善长春当地现有办学条件同时，并将它定位为母企业，还将开始准备向其它周围经济文化区扩张，最终实现全国联办，从而达成国学文化推广和盈利双丰收。2、营销手段我企业宣传方法关键以广告宣传为主，文化活动为辅。关键分三步走。初步：市场渗透，传达理念和形象。在企业成立伊始，我们将在长沙当地相对有影响力报纸、杂志等纸质刊物上发表广告，同时经过网络、电台等媒体宣传方法将企业名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将企业具体理念和形象传达给社会人群。另外，我们还会定时发放部分宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量大场所分发和张贴，以达成预期宣传目标。我们还在学校周围及消费群居多地方设置固定咨询台，并派专业人员进行质询服务。在部分文娱交流场所，比如文化馆，少年宫等类似场所。我们会和相关责任人进行沟通。假如有些人有意向参与培训班，她们会第一时间通知我们。并在这些场所醒目位置悬挂横幅进行宣传。第二步：企业经过一段时间运行，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我企业文化特色会议和立体展示活动。全方面、多方位对本机构进行宣传，从而树立更高企业形象，深入提升企业著名度。同时我们也会定时和周围院学或相关机构进行交流活动，经过让部分学生来我校进行无偿参观及试听课程，从她们亲身感受来为我企业赢得口碑。透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定市场拥有率。在补课立即结束时候，我们会组织学员进行有意义活动。比如包饺子、拔河比赛等有利于学员之间仅一步了解和交流平台。因为我们企业处于新闻媒体发达长春，所以和这些新闻节目进行联合录制节目也是一个好选择。在节目播放同时能够愈加好提升企业著名度。第三步：即五年以后，我们将以企业名义开展一场结果展示会，邀请全国各地国其它教育培训机构派代表来长春进行一个交流会，以后每两年举行一次，并将这个活动品质和规模逐步扩大，。相信这场活动必将成为长春文化发展事业中一大看点，而我们在推广培训文化同时更是打响了本企业名号。在企业形象和学府著名度全部相对较高前提下，企业会考虑在其它经济文化区做宣传广告为以后企业扩展打好基础，搏得进入市场先机。3、营销特色1、制造文化卖点：鉴于师资力量和其它类似机构不一样，凸显我们优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现部分问题。 2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产关键组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目标，而是把更多精力放在推广国学，拯救汉文化高度上，从而赢得社会认同。 3、贫困助学计划：在企业运行稳定情况下，我们会将盈利所得一部分用于构建一个培训基金会，基金资金起源除了我们企业发展资金，还将向社会上热爱学习企业家等富裕人群征集。对于那些有需要补习，但因家庭贫困等原所以不够条件学习人群，基金会将给合适补助。另外，基金组委会每十二个月将从学员中评选出一名优异学员奖，奖励那些对企业发展起主动推进作用人。七、销售计划收费标准（早期） 幼儿班学费初步定为380元左右每20天；小学班学费初步定400元左右每20天。（选其它才艺培训再依据不一样科目按课程收费）后期收费我们会依据依据学员接收程度合适上调。定价策略 通常依据当地对补习冷热程度来进行定价，也能够依据班上人数多少来作出调整，不过能够确保绝对报有所值早期价格略低，到中期以后逐步开始提升，拉开和同类间档次。备注：我企业另一目标是推广培训文化，期望每个人能加入进来。对于那些需要补习和课后教导，但家境贫寒学子，我们会合适给一定学费减免政策，同时，我们在每七天日尤其设置了无偿课程，让全部有需要人全部能感受到补习魅力，为社会贡献我们一份力量。八、成长和发展未来期望，她们青春，她们活力，她们见闻，是引领下一代发展最好“教材”，在有人眼里，学习、教育是沉闷，是没有活力，可是我们办学宗旨却没有沉闷二字，在我们眼里，补习不仅仅是极富魅力，更是充满活力和激情，补习培训将成为这个世纪举世瞩目标结果！鄙燕雀之小志，慕鸿鹄而高翔。我们教育是您孩子明天，是咱祖国期望！