民宿创业专题计划书.docx

创业计划书远离城市观星平台一、项目综述1、项目背景旅游业是全世界公认世界上产业规模最大和发展势头最强劲产业之一，正是因为旅游业发展之快，产业带动力之强，很多国家和地域全部已纷纷把旅游业作为经济发展关键产业和先导产业。伴伴随社会经济不停发展，大家收入和闲暇时间不停增多，交通和通讯事业不停发展。伴伴随这个发展契机，旅游胜地餐饮、住宿等服务业发展势头也很强劲。2、项目名称星相愿民宿（待定）我们取名星相愿（待定），关键含义是期望经过在我们民宿能体验到现在日益繁荣钢筋水泥丛林里体验到心中那一份久违感动，在星相愿（待定）能找到每一个人童年时光。3、项目介绍现在中国民宿处于起步阶段，而且正在慢慢地壮大队伍。 而“民宿”是在闲置房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方法经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店特质，民宿不一样于传统饭店旅馆，可能没有高级奢华设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人热情和服务、并体验有别于以往生活，所以蔚为流行。这股时尚民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展行业为基础理念之上建立。二、市场分析1、市场环境分析：多年来伴随中国经济快速发展，中国旅游业发展也展现出勃勃生机。旅游业是现代服务业一个关键组成部分，也是一个城市对外关键形象和窗口。浙西大峡谷是一个发展潜力巨大城市，而且也是国家级4A级景区，所以来住宿自驾油用户也会比较多。因为我们民宿地理位置在浙西大峡谷10分钟旅程，上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷，环境优雅，为驴友提供了便利。现在中国民宿处于起步阶段，而且正在慢慢地壮大队伍。民宿将选址在旅游资源丰富龙岗镇，这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多，利于民宿发展。而服务对象关键为高端旅行者，自驾游亲子旅行者，户外探险者和其它背包旅行者，在这里不停增加住宿文化需求则有利于民宿经营和推广。民宿树立正确经营理念，经过采取有效营销战略，来实现民宿连续发展。?民宿创业早期以合作人形式开始，由合作人共同出资，共同经营，共担风险。本着“给您一个放心出行，舒心旅行”为宗旨，为旅行者提供一个以住宿为主舒适旅舍。选择在临安市龙港镇五星村创办民宿有以下几点原因：?1、民宿新潮符合自驾游用户追求个性、时尚特征和想交好友想法和清净修养身心目标；?2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便；3、据调查，多数背包客，自驾游用户消费理念较前卫，舍得投资生活5、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大；?6、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主市场空隙大。?2、市场描述?经过走访调查临安多出家民宿（包含农家乐、农庄式民宿）发觉，农家乐住宿市场处于较低端状态，农家乐多由单元房简易改造而成或传统装修略具规模小型酒店，设施简陋、服务单一，已无法满足背包客和高端人群不停发展住宿文化需求。且该住宿市场长久处于恶性竞争之中，造成低级服务恶性循环。但调查显示，这些住宿场所日常入住率却能够达成50%，若黄金假期、寒暑假等特殊时段，入住率可高达90%以上，可见住宿市场庞大，也显示出不少人以安于现实状况降低了对住宿文化要求。而民宿出现恰好能够改变这一现实状况，不仅能够优化资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争新生市场，还能够让背包客享受富有特色住宿体验。而我们正凭借本身特色及前瞻性战略目标将在这个市场占据一席之地。3、目标市场?我们相信民宿关键发展趋势将向着高质量、有自己特色和特点发展。我们将目标市场细分为以背包客驴友和自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人群（如企业团体新品公布会）、国家法定节假或周末来往自驾游啊和寒暑假旅游旺季，早期市场定在浙江周围自驾游市场4、发展战略?我们选择走稳中求胜发展路线，定位明确，整个发展过程全部把背包客和自驾游群体作为关键市场，做到稳中求胜。重视短期目标和中长久战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领域领导者共同愿景。?发展早期（14年），立足临安，收回早期投资，可依据盈利情况合适扩大规模，树立起品牌在驴友圈著名度，积累无形资产；?发展中期（58年），在浙江省旅游资源较集地域开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌著名度；?发展后期（9），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传输品牌形象，向中国专题式酒店著名品牌进军。三、竞争分析：我们选择了一定范围内价格定位相同，提供产品相同民宿作为竞争对象。依据此方法，结合调察访问结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而来民宿、纯民宿1、竞争描述该项目标竞争对手关键有两个方面：现实民宿竞争和以后者仿制。我们民宿周围也有民宿，不过周围整体环境并不理想，无公共设施区，无功效区、价格也比较高，长久住宿价格很昂贵。相比之下我们民宿愈加有竞争力。想必能受到消费群体欢迎。真正做到同类服务实施比价格，同类价格比服务品质。对于以后仿制者：每个民宿周围环境全部不一样，各自特色和服务决定市场份额，所以要先占先机情况下，努力发掘本身特点和完善服务，做到行业领跑者或规范提议人，这么就能够立于不败之地。2、关键竞争力?进攻是最好防守。价格竞争是市场上普遍竞争手段，即使打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对目前市场，我们关键竞争力在于：?1、成本事先。首先控制每项活动成本，经过价值链管理追求成本节省；其次，采取对用户无需求资源和服务垂直切割方法来最大化节省成本。2、产品差异化。经过和众不一样房间部署和服务吸引用户眼球，同时认真研究用户需求和行为，针对用户期望设置产品和提供服务，使自己和其它竞争对手区分开来，达成显著差异化。这将是我企业优势战略。?3、目标专一化。未来间我们定位诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行者，从而确保高效果服务，在这个范围内建立起我们优势，超出较广范围内竞争对手。4、不停创新。从服务到管理，到专业创意团体，全部和时偕行，不停挖掘改变?，赢得不一样时期竞争。四、经营方法及营销策略民宿以安全、舒适温馨特点向背包客提供温馨和专业服务打开市场，我们团体关键责任人将背包客，驴友和江浙沪亲子自驾游群体为主，了解背包客当下文化和习惯，能够明白背包客所需，给我们服务对象亲切之感。1、产品策略?依据亲子自驾油当下特点来部署设置亲子房间，营造亲切温馨愉快气氛。和背包客和驴友多人房间?2、管理策略?我们所面向服务对象是背包客，驴友和亲子自驾游，而我们义工，全部是经过网络向社会招聘，这现有利于我们和用户之间沟通，加强亲切感，也有利于节省成本。3、价格策略?价格和民宿自己特色是我们关键竞争手段。依据企业处于市场导入期特点选择针对性销售策略，向市场渗透民宿同时以经济实惠价格来吸纳背包客和驴友：1、以经济实惠价格策略推出我们产品和服务，切合消费群体求廉心理。我们结合切身体会，站在穷游角度，在价格安排上做到合理实惠。我们经济实惠房定价在40-50之间，我们没有会员卡，却经过部分优惠方法给背包客实实在在廉价，比如：“好书换宿活动”等活动3、依据不一样时期、不一样客源量合适调整价格。4、宣传策略?首先经过和各大旅游网站合作，快速建立有效服务销售渠道。其次经过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑感召力。我们服务对象是背包客，而背包客之间交流，良好口碑增加了我们回头客5、促销策略?在进入市场早期，我们关键经过有针对性有效方法进行促销，和部分比较别致促销手段。达成成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节省成本。?6、营销理念?以安全、体验、卫生、隐私、环境保护为特点，做到真正为亲子游着想，表现乡村民宿特色，正确确定目标市场需求，在营销过程中，关键应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传专题民宿所提供服务。五、管理团体?1、网罗人才，组建一个含有一定实力团体，同时依据本身团体情况制订合理管理制度，立下协议，确保每个队员能够尽到自己责任，为自己旅馆尽力，让自己旅馆发展壮大。2、人员配置1、股东：拥有决议权2、店长：负责整个民宿经营3、义工:帮助店长，负责民宿管理工作六、财务分析成本费用估量：资金用于固定资产投入在360万左右：客房配套设施估计120万元，装修相关费用200万元。剩下资金作为流动资产，用作以后长久待摊支出费用（如保险费、水电费）或拓展民宿规模粗略调查，临安通常入住率在50%70%之间。按600元平均房价计算，经过分析，若入住率在50%，则每个月除去水电费宽带费房费收益大约在100000元左右，48个月左右收回投资成本;另附加产业能够开发。如：昌化山核桃，茶叶，绿色环境保护无污染农作物！当地手工土特产，功效区，餐饮等等。经过局部均衡分析可得，盈利前景可观。附结语：现在这只是一个初稿，很多问题还有待于进行实地调查，商讨和修改，在初步设想基础上进行落实和确定，使计划更靠近于最终实施方案