校园二手货交易创业专项计划书.doc

校园二手交易平台创业计划书目 录第一部分 项目介绍1一、 项目概况1二、创业团体1第二部分 市场分析1第三部分 可行性分析5一、目标及方案可行性5二、经济可行性5第四部分 组织管理7三、组织形式设计7第五部分 宣传和营销策略8一、 宣传方案8（一）促销策略8二、营销策略9第六部分 财务分析10第七部分 机遇和风险11一、风险类型和应对方法11二、风险管理12第八部分 总结13附录：创建“校园二手平台”调查问卷分析13第一部分 项目介绍一、 项目概况 在低价前提下，提供优质产品和服务，是二手服务关键理念。伴随经济快速发展和科技日新月异进步，产品更新换代越来越快，大家购置新商品后越来越多旧商品积压需要处理，加之生活压力越来越大，物价越来越高，大家逐步倾向于购置廉价而又实惠二手商品。尤其在大学校园里，现在二手商品交易成为大学生课余生活一大热门，很多学校常常举行跳蚤市场，受到学生们热烈欢迎，但大多是闲置不用书籍或生活用具，规模小，品类少，广大学生需求得不到充足满足，尤其对电子数码，手机，电脑等大学生最感爱好高科技产品却极少被提供，所以市场发展潜力极大。二、创业团体团体名称: 学霸资源平台（微信关注学霸资源平台（xbzypt）团体组成：团体共有6人，对于二手资源回收再流通项目充满热爱，致力于建立绿色校园，促进价值和消费观念流通，满足同学们对二手商品需求为奋斗目标。业务范围：面向在校全部大学生，企业业务范围包含主营二手商品包含书籍音像，手机数码，体育器材，生活用具，为广大大学生提供优质二手服务。经营战略：团体宗意在于在校园周围建立统一校园二手市场，促进闲置资源流通再利用，经过寄卖，代卖和企业直接买入销售等方法运行，在各高校树立良好形象，发明一定品牌价值，为绿色资源再利用做出应有贡献。第二部分 市场分析一、市场背景 伴随社会进步，经济发展大家物质文化生活日益充足，尤其是大学生，在父母提供经济起源情况下出现了对物品严重浪费现象。但也有很大一部分大学生因为物价不停上涨，身边环境影响，不得不加大自己生活开支，在家庭经济情况不是很好情况下还给父母增加更重负担。由此，在校园打开二手市场会有比较宽广前景，现在二手市场已经在中国兴起，但还是比较空洞，没有组织性，没有广泛性，我们河南城建学院作为一所本科院校，假如在校园内建立一个有组织二手商品寄售店，并征求校方同意，会给单调校园生活增添一份色彩。经过本团体调研员调查发觉，在每个学期期末，尤其是迎接大学生毕业时候，全部会有大量二手物品仍可利用，发挥其使用价值学习生活物品被无情丢弃或浪费掉。鉴于此，同时也是为了响应国家建设社会主义节省型社会，合理利用资源，提升资源可循环利用率；为了响应学院勤俭节省，艰苦奋斗友好校园精神文明建设，我团体经讨论得出，在校园内成立一个二手寄售店，为想转让二手物品同学和想求购二手物品同学搭建一个交易平台。同时，提供线上服务。二、学生二手市场分析 1、交易产品分析 经过调查显示，70.8%学生选择交易产品是书籍尤其是二手教材；62.5%选择工具类产品（电风扇、自行车等）；29.2%学生选择电子产品，包含手机、电脑耗材等。说明流通在学生二手市场产品关键集中在书籍、工具类产品和电子产品相关。大学教育自主性，不一样于中学教育固定模式，相较于购置新书学生更愿意购置二手教材；同时电子产品更新换代加紧，使得学生在追求时尚同时考虑选择性价比较高二手产品。 2 、消费心理分析 “求实”。大学生这类群体关注关键是产品是否符合本身生活学习需要。在购置之前，会对产品进行信息搜集和价值分析，依据对产品价值认知程度来判定是否含有使用价值。 “求廉”。这类用户在选购二手产品时候，最关注是价格是否低廉。因为购置力限制，选择低价产品能够节省一大笔费用。 “求新”。这类群体很关注产品使用程度、购置时间、外观。对于难以负担购置新产品，不过又渴望拥有时尚产品用户来说含有强烈吸引力。 3、二手市场信息获取渠道分析 经过市场调查知道，有45.8%被调查者是经过网络了解到二手交易市场。可见二手交易网站作为二手交易信息公布平台，适应实际需要和用户欢迎。它能够愈加好消除信息不对称问题，更有效对接供给和需求，使校内二手物品交易更顺利进行。 4、竞争对手分析 现在还没有存在关键竞争对手，校园里只有些零碎不成规模个体单独出售自己闲置物品。 5、消费者分析 在校大学生有一部分消费群体（经济能力较强）可能急于想购置新产品而没有足够钱，想找个路径卖出自己旧商品后再买新，或需要处理部分自己不再用商品；另一部分消费群体（经济能力较弱）因为资金问题无法取得自己想要产品，只能经过二手市场来购置哪些廉价、实惠商品。 6、 市场定位分析 对于我们平台，我们将以更专业化服务、独特经营模式和标准化管理为广大高校学生提供优质服务。依据我们问卷调查结果显示，在买方市场来说，对于二手产品接收程度 由高到低依次为学习资料占38%，自行车占20%，电子产品占17%，体育用具占13%，电器占9%，而其它私密类用具如衣服、鞋等占3%。在卖方市场来说，愿意出售二手产品由高到低依次为学习资料占32%，电子产品占22%，电器占17%，自行车占16%，其它占13%。很显著，买卖双方存在着一定交集，这就是我们市场定位。而大部分学生能够接收二手 交易价格普遍在原来销售价格50%。这也是给二手市场利润带来了较大空间。 7、市场可行性分析 依据调查结果显示，大部分学生会选择二手交易是因为其价格低廉，性价比比较高，同时能够满足短期使用需求。这么能够实现资源有效利用。当然，一样也依据消费者心理，也存在不购置二手商品理由。像是针对电器、电子商品等，大部分学生是对它安全隐患存在担忧，也有些人担心二手商品使用不顺手，还担心售后服务问题，万一出现了质量问题，就无从追究，而对于那些衣物等私密物品，最担心莫过于就是卫生问题。二手产品优势在较长一段时间是不会有其它改变。而这些担忧在接收二手产品确实能够加以控制，但有时为了不限制产品种类和数量，这也是不可避免。 三、学生二手市场供需客观条件（一） 需求客观条件1、消费呈一定“阶梯”分布。现在经济发展不平衡性日趋显著，不一样层次、不一样区域消费水平差异肯定也显现在学生身上。消费多层性为学生二手市场发展提供了空间。依据一项在某高校调查显示，86.9%学生愿意出售自己需要处理商品，60.7%购置过二手商品。2、教育模式自主性。高校教学模式不一样于中学教育模式化，学生在学习生活选择上含有更大自主性。比如对于教材选择，能够自主地选择新、旧教材。3、可连续发展观念。伴随可连续发展深入入，建立环境友好型、资源节省型社会和资源再利用观念越来越受到学生重视和认可。调查显示57.9%学生认为购置二手物品能够加强资源再利用和建设环境保护。（二）供给客观条件 1、因为产品更新换代加紧，学生购置商品使用一段时间以后认为不尽如意，又有购置力，愿意卖旧买新；或有学生在对商品使用一段时间以后，想购置档次更高同类商品，也采取卖旧买新做法；伴随每十二个月学生毕业，众多物品被选择出售。调查显示69.3%被调查者表示有需要处理商品，而且86.9%愿意出售自己需要处理商品。2、信息技术发展使得二手交易信息获取方法愈加便利，传输渠道愈加多样。所以网上二手交易便利给学生更多选择。四、二手交易市场SWOT分析 Strength（优势） 1、消费群体稳定。大学校园里稳定学生用户群。大学生有很多共同爱好和消费倾向，消费商品较单一。每十二个月数千学生流动为大学城消费带来了新鲜血液。大学校园里消费群体素质较高，轻易接收新鲜事物，尤其是学生年纪通常在18-25岁，正处于求知欲旺盛阶段。 2、成本低。首先学生居住很集中，降低了输送成本，再一个，每个大学全部有自己校园网。我们能够利用校园电子商务进行宣传，也能够经过学校展板进行宣传，关键宣传渠道是在线宣传，包含QQ群，QQ空间等。3、含有一定独创性，宣传意识强，促销有一定针对性，竞争对手少，服务独特，市场宽广，利润大。 Weakness（弱势） 可能因为首创面对大学校园在校生商品二手买卖服务，著名度还不够高，需要充当开拓者角色，其中肯定有很多困难，同时也是处于商品导入期，需要培养消费者对平台信任感，提升著名度。 Opportunity（机会） 因为能够买足大对数在校大学生，在其它高校推出网站推广活动，吸引消费者，手法比较新奇。 Threat（威胁） 因为现在是平台在同行业中饰演披荆斩棘角色，假如平台没有立即创新和维护，很轻易被以后者所赶上并取而代之。所以要时常做好维护工作。 第三部分 可行性分析一、目标及方案可行性伴随大学生购置能力提升，二手闲置物品也越来越多，学校不定时“跳蚤”市场已经无法满足大家需求，而且，现在还未有专业化、标准化二手劳务机构。高校二手市场供求双方全部是庞大群体，对二手交易需求很强烈，所以立足于满足高校学生交易需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必需性。大学生含有相同消费心理、共同生活环境、生活方法，大多数交易物品全部是学生本身需要，交易商品含有共性（如：书籍、电子产品、自行车、体育用具等），使得学生之间交易更为频繁，这是造成交易需求压力原因之一。建立一个这么平台，从根本上处理了传统校园二手信息公布交流方法弊端，使得校园多种二手商品信息得到了有效整合，方便了广大用户。能够让学生在一个地方找到自己所缺东西和卖掉自己闲置物品。二、经济可行性（一）广大高校学子是二手交易平台服务对象，大学生含有收入单一、消费多样化和消费观念开放性等独特生活方法和消费心理，在校学生人数、交易需求意愿和交易频繁度组成了大学生二手交易这一市场。大学生对校内二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品和体育用具异常关注、交易需求大。（二） 高校二手交易市场宽广,每十二个月全部有毕业生要毕业,每十二个月也全部有新生报到。毕业生不可能将几年来留存下东西全部带走,有些物品已成为累赘,而大部分学生消费水平不高,全部期望能买到物美价廉商品,以往学校会组织学生在指定地点进行旧货交易以方便学生,但这也无法满足学生日常旧用具交易。（三）在构建高校二手交易平台中，会碰到一般二手商品店可替换性等问题，但二手交易平台作为专业交易枢纽，从定位、品牌和销售方法、服务、管理等各个方面均要优于一般二手商品店。高校二手交易平台提倡资源优化配置，满足高校学生需求，“以货易货”等个性化策略，以大学生自己进行管理，能够把握时尚动态。高校二手交易平台专为大学生服务，目标明确，较轻易取得学生群体认可，是大学生自己交易平台，发展速度快速。（二）用户群体 大学校园里稳定学生、老师用户群是她人无法复制；每十二个月学生流动又为校园二手货交易注入了新鲜血液。思想观念转换一直是大家接收一个新事物关键前提，大学校园里消费群体系质较高，轻易接收新生事物，尤其是学生年纪通常在1825岁左右，正处于求知欲旺盛阶段，是开展二手交易主力军。有现成网络环境，又有潜在巨大消费群，为校园二手交易成功铺平了道路。第四部分 组织管理三、组织形式设计（一）组织结构：（二）组员配置：不一样团体组员依据职务不一样，分工合作，提升工作效率。组员配置以下：（1）、董事长：提供资金起源，决定企业发展方向，作为企业文化标杆和代言人。（2）、总经理：管理日常工作，制订企业发展目标，指导企业运作，处理具体出现问题。（3）、财务经理：负责企业账目，监督财务审查和流通资金管理。（4）、人事部经理：对人力资源进行整合和分配，调配人员并负责为吸纳人才。（5）、宣传部经理：负责产品宣传和企业形象树立和经销商接待。（6）、质量部经理：负责产品质量检测和维修售后工作，对收购产品进行质量检测并对损害物品进行维修。（7）、销售部经理：负责产品开发和销售。人员组成表：职位人数董事长1总经理1财务经理1人事部经理1宣传部经理1质量部经理1销售部经理1第五部分 宣传和营销策略一、 宣传方案 （一）促销策略将适宜产品，在合适地点、以合适价格出售，大致能够经过两种方法：直接促销和间接促销。直接促销，经过推销员等于消费者见面，向她们发放宣传稿、传单等来引发她们爱好，我们也能够不定时举行促销活动，在促销现场举行多种多样活动，如送样品、代价券、有奖销售、竞猜等。 间接促销即经过间接方法和手段达成宣传和促销目标。经过张贴广告，发放多种传单等向消费者们提供我们商品信息和特殊时期特殊价格，并不定时经过一系列促销活动来促进销售。（二）具体广告策略为：1. 宣传单发送：经过促销人员定时定点进行面对面传单发送，确保宣传单精美有效，有利于促销信息流通。2. 校园广告栏粘贴：在广告栏内贴宣传海报，放置展板和悬挂横幅。3. 赞助一定活动：经过赞助提升著名度，增强同学们认可度，树立良好品牌形象。4. 定时举行团购：经过信息反馈定时举行团购，组织专业导购人员，以相对较低价格提供给用户。5.季节性降价策略：依据不一样季节合适调整价格，经过价格波动刺激消费者购置欲望，并能够调整商品结构，立即处理商品，确保资金流动性。二、营销策略经过集中资源、管理、地理位置优势，扩大著名度和二手商品交易范围，提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者平均购置量，提供快捷、舒适服务和有效管理，刺激高校学生潜在需求和购置欲望，并同时提升本身信誉。营销策略包含：1广告策略：加强高校二手交易平台广告宣传，明确本身定位，大力宣传服务差异化和管理专业化。经过海报，展板等形式宣传，立即地将产品信息传输给广大师生。这种方法宣传比较方便快捷，廉价，是实施低成本战略一个表现方法。2价格策略：和供给者依据物品本身协约定价，考虑到我们关键用户是学生群体，学生群体含有部分特殊性，比如轻易接收环境影响，对价格比较敏感等，我们采取低成本战略，即我们会合适降低给我们提供货源价格，然后在此基础上考虑我们经营利益合适加价卖给用户采取薄利多销营销方法。3促销策略：针对学生群体，最传统也是最有效方法就是深入学生宿舍，发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。4公共关系：学校领导及老师支持；和同学们友好关系；新闻媒体关注。经过学校里团学活动，吸引广大师生关注二手商品交易平台。5营业推广：业务规模再扩大及影响范围再扩大，满足高校更多学生需求。从部分生活必需品逐步扩大到电子产品，扩大规模。6. 体验营销:网址吸引用户以后,商品陈列作用就显现出来了，提供商品拍摄，具体信息，网页设计简练大方、美观明了,付款程序简单易操作，让用户享受舒适用户体验。第六部分 财务分析一、资金筹集二手交易平台所需要资金关键用于店面租赁及装修、开拓市场、宣传费用、工作人职员资发放等。资金筹集方面，将联络愿意从事学校事业投资商家，二手平台投资成本不是尤其大，关键分以下三种集资方法。（一）找合作投资投资能够是资金支持、技术支持或设备支持，俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，集体力量总比一个人力量强大。我们二手交易平台也需要多方来投资，找志同道合人实现共同愿望。找小伙伴一起做，也是我们筹资方法之一。（二）创业组员出资前期投入资金能够是组员出资，盈利后可按出资百分比分红。（三）财政支持部分地方财政部门、银行、劳动保障部门联合推出了小额担保贴息贷款，如有必需可进行贷款；再者能够参与部分大学生创业比赛取得开启资金。二、盈利分析从整体上看，二手交易平台盈利模式能够分为两个部分，前期盈利和后期盈利两个模块。（一）前期盈利前期盈利基础为小额销售盈利，销售盈利关键是出售商品从中抽取一定费用。（二）后期盈利 这个时候，企业发展比较稳定，业务步入正轨，利用之前建立口碑和信誉度，尽可能降低自己成本，扩大市场，提升市场竞争力。三、投资风险和投资收益（一）投资风险1、管理风险可能面临众多竞争者，经营管理水平上存在差距。防范方法：本企业将引进优异管理方法、管理经验，聘用资深管理人士作为常年经营管理顾问，整合内部资源，提升经营管理水平。2、财务风险有可能造成资金不足现象，造成企业破产。防范方法：我们一直需要维持较高流动资产率，因为我们不准备引进长久借款，故不存在债务杠杆过高风险。3、经营风险首先二手交易平台在学校属于新创，其中蕴含了很多未知问题，会有多种不确定原因及突发情况，其次，团体在经营方面经验不够成熟。防范方法：尽可能做好多种未知问题处理，能够吸纳专业人士或有丰富经验人员加入以填补不足。（二）投资收益分析 企业成立早期估计筹集资金共5万。资金关键用于租赁店面及仓库，装修店面，购置办公桌、电脑等办公用具，雇佣职员，收购产品及运作周转；另外还有宣传费用，管理费用等明细以下：1.基础设施建设费用（1）店面租赁（1015m） 10000元（2）仓库租借 7000元（3）店面装修清理 4000元（4）购置办公用具 4000元2.宣传及管理运转费用 （1）发放问卷 1000元（2）设点宣传 500元（3）在校园内挂横幅 借助校园内公共宣传工具宣传 500元（4）向寝室发放传单和宣传卡片 元（5）日常费用 3000元（6）前期运转费用 8000元（7）预留资金 10000元收益说明：对提供信息进行交易收取一定信息费，我们将按商品交易价格合适公平收取一定费用。实物交易则按百分比抽取一定利润。这些费用关键应用于资金回拢，广告宣传及后续扩大业务发展。第七部分 机遇和风险一、风险类型和应对方法风险分析和对策风险内容应对方法市场风险1. 能够和校方签署独家合作协议，提升本身竞争力。2. 起步早期同学们对二手商品和企业不了解，销售较少3. 供货商较少，轻易出现缺货等情况1. 能够和校方签署独家合作协议，提升本身竞争力。2. 加大校园宣传力度，雇佣本校学生有针对性进行宣传，吸引更多同学了解到我们商品。3. 不定时举行促销活动，整市场覆盖率。4.尽可能从多方渠道来提供货源，确保货物充足供给和质量。政策风险校方不一样意出租场地1.尽可能和学校协商，付给校方场地租用费，得到经营权2.假如第一点不能和校方达成一致，则选择租用周围场地。财务风险经营管理决议方法失误，可能造成货物积压，资金起源中止，流动资金不足等资金风险。1. 聘用有管理经验学生，并对经营决议进行监管，降低失误风险2.增大融资规模，分散风险质量风险经验不足或监管不力，造成二手货物出现质量问题，质量不合格甚至造成事故发生，更会损害初创团体积累不易信誉。1.对供货源进行严格监督，确保优质商品质量。2.对有缺点二手商品，进行一定维修和包装，降低无须要损失。管理风险因为管理制度不完善、雇员不妥、没有有效监督机制而造成管理混乱。完善管理制度，对职员进行定时培训，成立有效监督机制。二、风险管理降低风险策略：采取一定方法来降低风险发生几率，方法分为预防性方法和控制性方法。由上图可知，预防方法关键包含：质量方面对商品收购及流通步骤实施严格监管，确保产品质量；对于管理方面，建立完善工作管理制度，雇佣有管理经验同学，定时培训职员，从本身做起，提升服务水平和态度；控制性方法关键包含：在二手销售服务过程中出现商品质量不合格问题，我们将会由专业人员给消费者一个合理解释，在无人为损害前提下，我们将负担该不合格商品损失；在商品起源渠道上严格把关，尽最大可能杜绝上诉问题发生。第八部分 总结伴随大学生购置能力提升，二手闲置物品也越来越多，学校不定时“跳蚤”市场已经无法满足大家需求，而且，现在还未有专业化、标准化二手劳务机构。高校二手市场供求双方全部是庞大群体，对二手交易需求很强烈，所以立足于满足高校学生交易需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必需性。大学生含有相同消费心理、共同生活环境、生活方法，大多数交易物品全部是学生本身需要，交易商品含有共性（如：书籍、电子产品、自行车、体育用具等），使得学生之间交易更为频繁，这是造成交易需求压力原因之一。建立一个这么平台，从根本上处理了传统校园二手信息公布交流方法弊端，使得校园多种二手商品信息得到了有效整合，方便了广大用户。能够让学生在一个地方找到自己所缺东西和卖掉自己闲置物品。该项目是可行。附录：创建“校园二手平台”调查问卷分析亲爱同学们: 请你利用几分钟时间来填写这份问卷，以供我们创建“校园二手交易平台”，使同学们拥有一个良好校园交易平台，营造良好校园环境。以下问题，请选择你认为比较适宜选项，提出宝贵意见，谢谢你合作！ 1.你所处年级是？ A. 大一 B. 大二 C. 大三 D. 大四 E. 硕士 F. 高职2.你性别是？ A. 男 B. 女3.你月支出大约是多少？ A. 500元及以下 B. 500-800元 C. 800-1200元 D.1200元及以上4. 对于你不用或不喜爱东西你会怎么处理？ A. 扔掉 B. 送人 C. 卖出5. 你认为有必需成立“校园二手交易平台”吗？ A. 有 B. 没有 C. 无所谓6. 成立“校园二手交易平台”，你是否会参与其中进行交易？A. 会 B. 不会 C.看情况7. 你期望经过什么方法取得产品信息？ A. 公布栏 B. 网上 C. 宣传单8. 你期望经过什么方法进行交易？ A. 特定地点 B. 网上 C. 流动交易9. 你期望进行交易方法？ A. 现金 B. 汇款 C. 物物交换10. 你期望“校园二手交易平台”产品关键以什么为主？ A. 书类物品 B. 电子产品 C. 衣物 D. 其它和生活和学习相关物品11. 你能接收“校园二手交易平台”中产品新旧程度？ A. 二成 B. 五成 C .八成 D. 无所谓12.你期望“校园二手交易平台”中还有哪些类型服务？ A .提供兼职信息 B. 提供租房信息 C. 提供票务信息 D. 其它13.你购置物品时重视什么？ A. 价格 B. 质量 C. 品牌 D. 商家信誉度 E. 其它14.你新学期教科书怎样取得？ A. 图书馆订购 B. 订购 C. 向她人借 D. 买旧书15.你对我们“校园二手交易平台”有哪些提议？衷心感谢你对此次调查支持！