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2、56套讲座+ 14350份资料 《销售人员培训学院》 72套讲座+ 4879份资料 惠州麦地内衣市场调查汇报 调查人员：刘慧娟 叶静东 周洪杰 陈漫华 吴贻敏 一、调查目标：1、内衣市场在服装市场中所占百分比 2、各品牌平日价位和在节日期间所打折扣 3、今年内衣流行趋势 4、内衣消费趋势 二、调查位置：麦地商圈---人人乐、天虹，海雅，沃尔玛，华润万家 三、调查对象：惠州市惠城区内衣一二线高中端品牌
3、 四、调查内容：共分为7个方面，具体内容以下： 1、一线品牌： 黛安芬 喜爱 曼妮芬 华歌尔 古今 二线品牌：嘉莉诗 兰卓丽 锋燕 梦依诗 俏丹娜 菲黛儿 拉 丝艾 尔艾梵妮 雪仙丽 心心中美 芳馨妈咪 伊丝艾尔 欧迪芬 迪芬娜 艾迪莎 万康 布迪 爱漂亮 爱漂亮 茜施尔 浪莎 tannic 鹭苛鸶 健将 绯格贝缇 芬怡 安莉芳 E-BRA 兰卓丽 曼诗婷 月盈儿 美思 达尔丽 2、内衣店和服装店百分比 内衣店 服装店 内衣店百分比 女性内衣店百分比 男性内衣店百分比
4、 35 197 17.8% 15.7% 2.0% 总结： 重视男性消费市场。 内衣消费者关键以城市女性为主，约占60%，女性市场规模为男性内衣6-7倍。但就市场实际容量来看，中国男性消费者人口众多，对品牌有大需求。故此，男性内衣也将成为中中国衣市场一大新发展领地。现在，即使男性内衣款式改变多了，开始跟上时尚时尚，不过，男人内衣时尚比起女人内衣来，显著低了一两个层次，而且，男人内衣知识普及也显著落后，这和女性内衣红红火火势头出入甚多。所以，男人内衣呼叫“升级换代”。 3、内衣品牌日常价位和节日价位作对比 日常价位 节日折扣 备注 一线品牌 1
5、00-300/元，300-700/元不等，折扣商品较少 5-8折，（新款不打折） 节日多不打折，但会买产品有礼品赠予 二线品牌 100-300/元，部分商品有打6-8折不等 3.8-8.8折 基础上全部打折 总结：折扣信息大多数伴随3.8节而降低价格或降低折扣。店面大小和品牌著名度有一定关系，部分比较有名比如古今还有曼妮芬等店面大和折扣价格较高。服务人员态度大多数友善接待不管是否要购置内衣！二线品牌价格大同小异，在人人乐商场中打折会愈加低，挺服务员说是和商场协商好要迎合3.8节日，进行折扣调整，并低至3.8折。有商铺装潢较海雅内衣店特变，内衣款式也会相对有其它风格！ 5. 4
6、内衣市场关键著名品牌介绍 曼妮芬：深圳汇洁集团股份旗下著名内衣品牌有“妮秘密、伊维斯、曼妮芬、兰卓丽、乔百仕、bodybeauty” 安莉芳：香港内衣品牌。旗下著名品牌有"Embry Form安莉芳、Fandecie芬狄诗、Comfit、Liza Cheng、E-Bra” 杰奎琳：广州杰奎琳内衣简称。 年3月广州杰奎琳内衣荣幸企业荣幸取得了这个来自世界之全部全球顶级品牌内衣类产品生产和销售代理权，得以将优雅淑女精巧美感引入。 “MST” ：MANSMILING(曼诗婷)品牌缩写，是一家专门从事高级内衣产品开发设计、生产和连锁零售实业企业，由广东雪妮芳实业董事长周文杰先生于
7、创建。 月盈儿：浙江集团是一家以针织内衣（文胸、短裤、泳装、睡衣）生产为关键，集房地产开发、工程建设、五金制造、酒店服务、外贸经营、金融投资等为一体多元化企业。 芳馨妈咪时尚孕装 ：广东深圳市休闲潮实业 达尔丽：香港国际投资企业投资杭州达尔丽衣饰、广州市达尔丽实业拥有著名品牌"达尔丽"是一个集研发、生产、终端销售为一体多元化企业,以经营男女中高级真丝睡衣系列、纯棉睡衣系列、休闲家居服为主实业性企业 雪仙丽：英文名xusany，是深圳雪仙丽源自设计风格家居服品牌，多年国际品牌合作优势和驻外顶尖设计团体让雪仙丽能够保持和国际时尚同时 艾梵尼：深圳衣饰，集设计、生产
8、品牌连锁经营和服务为一体专业企业，是香港骏荣控股下属全子企业，生产基地设在广东省汕头市，。 俏丹娜：英国美体国际，生产基地座落于中国最大内衣生产名镇——广东省汕头市谷饶镇。 梦依诗：广东衣饰成立于一九九八年，是专业从事高级内衣设计、生产、营销大型衣饰企业。企业总部设在深圳。 企业于深圳各大型高级百货商场设有多家专营店铺，企业海外市场发展快速，产品远销美国、日本、韩国、马来西亚等国家和台湾、香港地域。品牌名称：梦依诗 主营产品：胸围、塑身内衣、家居服三大类。 锋燕：汕头市锋燕发衣饰成立于1999年,专业研发、生产及经营峰燕品牌女性内衣,,法国锋燕衣饰和中国内衣生产巨头锋燕发实
9、业作,成立汕头锋燕发衣饰,在中国经营及推广法国品牌内衣--峰燕.，开拓了旗下内衣品牌“霞丹妮”， 嘉莉诗：广东 (国际)服装创始于1995年，在中国“内衣名镇”广东省佛山市南海盐步创建了三大时尚内衣品牌 “嘉莉诗”、“戴安娜”、“妒” ，其中“嘉莉诗”定位为时尚、青春、活力，“戴安娜”定位为经典、高贵、奢华，“妒”定位为功效性调整型塑身美体内衣，产品涵盖男女内衣、睡衣、家居服、衣饰品等， 古今：是中国集工贸为一体女性内衣专业企业，是“中华老字号”企业。企业以信立业，以质取信，实施品牌发展战略，构塑了良好社会信誉和形象，企业效益实现了十几年两位数连续增加，销售额突破了4.35亿元。
10、年荣登“中国名牌”产品“国字榜”。且远销、、、等世界各国。古今企业以品牌为发展纽带，自行设计、生产和国际同类产品相媲美、内衣裤、、、沙滩装、调整型衣裤等六大系列产品。 美思：始创于1988年，总部设在“中中国衣名镇——南海盐步”。企业旗下拥有“美思、诗婷” 内衣品牌。 5、 功效性内衣将成为一大发展趋势。 内衣面料流行趋势 专题一：护身符TALISMAN Mood & Color Range 气氛和颜色系列 奢华“内衣”，彰显精英、非凡、秘密、珍贵、大量气质，高尚愿景，离别了以往喜爱名牌
11、浮华。”颜色为黑色和象牙白二色套色，以金黄光泽色做少许陪衬。回归神秘，让我们回想起那重视礼仪年代，回想起那保持神秘，重视神圣仪式古老社会，展现灿烂、迷人装饰，和华丽私秘衣饰，有一个耐人寻味、谨慎、又朴实吸引力。 Materials & Prints 面料和印花系列 在奢华平针面料和经编花边上，深暗色调、金属格调和珠光效果巧妙地结合在了一起。经编花边依旧是本季内衣主导面料。能够选择搭配弹力色丁面料、珠罗纱、巴里纱等。 面料：线网、珠罗纱、点子花薄纱，点缀金丝。 印花：金属线网、符号、代码、珍宝、护身符为本季流行基调。 Shapes & key products 式样和关键系
12、列 高腰短裤和平脚短裤采取解剖学原理裁剪和开缝，使得连体内衣大举回归。隐形、摸不出、高耸、带“形状记忆”功效钢圈文胸，成熟裁剪技术使产品完美无缺。 专题二 柔软SOFTNESS Mood & Color Range 气氛和颜色系列 温和感，躲避世界，回避尖头， 把自己藏在盘绕、包裹圈中。从矿物灰色、米黄色，到白色。表现极度感性，充满现代元素，色调偏中性。让家居服也能够演绎优雅奢华，像柔软蚕茧一样，宽松、圆润、包裹，温柔地卷曲在一起。这个系列设计是在家里和街上全部能穿着套装，柔软，演绎出奢华家居服风格。尊崇真实而自然感觉，因为受到设计美学启发，充足展现出女性起床时朦胧优雅。
13、 Materials & Prints 面料和印花系列 面料为借助混纺或极其性感纤维材料，重视柔软。也倚重舒适面料，它奢华、让人活动自如。我们主打“开司米手感”概念，开发植物纤维（竹纤维等）。植物纤维，除了柔软，同时含有生态环境保护特征。 面料：真丝/ 马海毛、羊驼毛、兔毛、开司米、开司米/ 棉，或开司米/ 棉/ 真丝混纺。 印花：印花风格保持谨慎，尤其重视同一颜色深浅改变效果。 Shapes & key products 式样和关键系列 100% 开司米家居服正在向超大尺码发展，即宽松式家居服。本季主打是可正反面两穿款式：结构设计宽大和缝线清楚立体，可正反面两穿上衣
14、和和之搭配衬裤，或可和连裤袜搭配“保暖腰”短裙。这是一个性感、舒适、超现代设计，恰好和古色古香流行趋势相反。 内衣在重视装饰同时，还要讲求功效性。伴随女性们对身体曲线效果要求越来越苛刻，有美体修形，塑造身材作用塑身内衣越来越受到青睐，对于很多职业女性来说，拥有亭亭玉立身姿能使她们倍添自信，而骄人身材更是很多女性所追求，从减肥消费品市场长久不衰也能反应出这一巨大市场需求，所以塑身内衣是一个发展趋势。 伴随社会不停发展，大家生活观念改变为时尚个性化内衣市场提供了发展基础，而消费观念又是消费者接收前提，经过此次调查，明略市场策划咨询企业研究人员发觉时尚个性内衣尽管属于“新概念”产品，和传统
15、内衣产品有很多背离之处，但它仍含有不可低估市场机会，因为市场给予了它发展趋势和时尚。 6、新奇、时尚、个性成为内衣风格改变三要素。 调查结果显示：消费者购置内衣整体风格和3年前比较：发生改变占57.7%，没有改变占42.3%； 交叉分析显示，有风格改变各年纪段中，18-25岁（54.9%），26-30岁（40.8%），31-35岁（42.9%），36-40岁（29.8%）存在一定年纪差异。同时性别也存在着一定差异，女性为59.2%，男性为24% 深入调查显示：风格改变关键集中在款式更新奇（52.9%）、颜色选择更多样化（42.5%）和愈加重视品位（40.2%）三个方面；而更追求个性（27.6%）和配合不一样场所和外衣（11.5%）也有一定百分比。 7、内衣消费渐趋品牌化 因为大家生活水平逐步提升，大家对生活质量要求也越来越高。在内衣消费上，大家也开始追求品牌化，优良品牌形象代表了优良产品品质，消费者经过品牌消费来提升消费档次已经是一个趋势。同时从商家角度分析，因为市场竞争日趋猛烈，很多商家全部以品牌建设作为应对市场竞争策略，只有独树一帜，独局风格产品才能赢得对应细分市场。
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