回收、转卖、租借二手自行车创业计划书.doc

骑行乐责任有限公司

创业（商业）计划书

公司名称：骑行乐责任有限公司
公司主营:回收、转卖、租借二手自行车
负责人：杨准
合作人：孟福强，李佳旭，葛瑶，胡继祖

2014年4月

目录
第一章:前言
第二章：公司描述
一：公司名称
二：公司概述
三：公司目标
四：创业理论
五：公司服务
六：营销策略
七：财务预测
八：竞争优势
九：团队优势
第三章：生产销售计划
一：进货来源
二：成本控制
三：自行车定价
第四章：市场分析
一：市场描述
二：目标市场
三：市场份额

第五章：公司经营
一：公司精神
二：服务宗旨
三：竞争战略
四：经营战略
第六章：公司管理
一：管理思想
二：管理队伍
三：管理决策
第七章：创业团队
一：队员介绍
二：人员分配
第八章：财务分析
一：资金来源
二：财务分析
三：市场预测
第九章：风险分析与解决方案
一：市场风险分析
二：财务风险分析
三：技术风险分析
第十章：破产对策
一：筹备资金偿还债务
二：转让公司

第一章：前言

近年来，随着国家经济的提高，国家对国民素质的提高越来越重视，高等教育也越来越普遍。因此上大学的人数也快速增长，同时这也导致大学校园的扩建，这也让大学变得越来越大。在明媚的日子里，和好友一起骑自行车去外面游玩、看看风景，有益于身心健康，也可以达到锻炼身体的效果。有时要到学校外面的 超市买点生活用品，有辆自行车一定会变得更加方便。因此我们需要一辆自行车，使自己享受和风赛跑的快乐。
大学四年如果我们不买一辆自行车，在大学四年生活中一定会缺少很多外出游玩的快乐，如果买一辆新车（学生用的最多就是捷安特 ，富士达山地车，山地车的均价是800-1500元人名币），然后用四年毕业了，但心爱的“坐骑”却不能和自己一起离开校园，被遗弃在校园里的一角成为一堆被遗弃的“宝贵资源”。风吹雨打若干年后，成为了真正的破铜烂铁，被学校当作废物处理
在如此强大的二手车需求下，客户却在为找一家 二手车公司而烦恼，这个矛盾要何时解决呢？

第二章：公司描述

一：公司名称
骑行乐二手车有限责任公司

二：公司概述
骑行乐二手车有限责任公司将成立于2015年5月，注册地点位于天津 职业技术师范大学校内。经营业务主要回收、销售、租借二手自行车，方便大学生出行。经营业务主要回收、销售、租借二手自行车，方便大学生出行。骑行乐二手车有限公司将本着‘以人为本，求真务实’这一理念，并以全面、贴心的服务、先进的维修技术，服务于本行业、本学校、并向其他学校扩展。
。

三：公司目标
为学生能带来便利，为学校带来价值，为社会创造财富。

四：创业理论
天职师大的校园变得越来越大，也越来越美丽。但是出现了一些小的问题，有些学生的住宿区离上课教室较远，常常每次为了及时上课同学们都要早起20分钟，浪费掉大量休息娱乐时间，而且因为距离宿舍太远，有些学生常常中午无法回到宿舍进行午休，所以自行车成了同学们必须的交通工具。
1、 毕业生无法处理处理旧自行车
由于没有合适的旧车处理渠道，毕业生只能将旧车弃之不要，这不仅仅浪费国家资源、占用校园停车场地面积，而且风吹日晒、破烂不堪的自行车影响校容。
2、 新生没有合适的渠道购买廉价二手车
每年九月新入校的大学生在开学初需要大量购置自行车，由于没有购买二手车的渠道，新生只能在校外一些大型超市购买新自行车。

五：公司服务
1、 信息服务
(一) 为同学们提供一个方便、快捷的车行网上平台。我们为销售出去的自行车提供三年质保，免费维修，零件费另计
(二) 解决学生临时用车而借不到车的难题
2、 管理服务
(一) 解决新生买车难、买车贵的难题
(二) 解决学校废旧车辆无法停放的问题，占用了许多不必要的空间的问题，给学校曾设更多有用的空间。
3、 环境服务
(一) 将那些废旧的自行车回收利用更好的有效利用，变废为宝能够更好的利用国家资源。
(二) 倡导自行车出行，减少有害气体的排放，美化校园环境

六:营销策略
1、网络销售
由于网络的便利性和可行性，网络销售成为首要的销售方法。我们可以组建学校QQ群，加入校内网和论坛，定期发布一些二手自行车的相关信息
2、直接推销
招收兼职大学生，利用学生同学录，进行电话咨询，并且适当的时候进行下宿舍推销。在公司经营时间较长后，在校打开市场，宣传费用会大大降低。
3、增大知名度
复印宣传单，加大宣传力度，并支持校园文化活动。入住创业基地成功后，就有同学联系到自己公司的固定场所。

七：财务预测
通过前期的销售业绩，做出财务报表，分析前期的销售规律，对后期的销售计划 做出相应的调整
。

八：竞争优势
便宜：我们本着服务于学生的原则，以较低的价格出租或转让给学生
多样：本公司经营回收和销售多种类型自行车，让学生能偶有多样化选择。
实用：在校老师 或学生希望能够获得简单实用的自行车，，新车价格太高，临时租车让他们的出行更简单。
环保：自行车的使用，能够减小空气污染，美化了环境
安全：学校中学生众多，不适合骑较高撤诉的电瓶车，摩托车，自行车车速稳定容易掌控，成为校中第一安全交通工具 。

九：团队优势
创业团队为在校大学生，对大学自行车现状最为了解。而且大学生工作热情，与顾客之间能够 更好的沟通交流，促进销售进程。

第三章：生产销售计划

一：进货来源
1：争取以投标的方式处理毕业生丢弃的自行车，这样我们就有机会获得成本较低，数量较多自行车。
2：收购交警大队回收的自行车，这样就不会有自行车所有权问题。
3：我们通过在校内做宣传，提高知名度，建立公司信誉，收购高教校区在校学生或老师的自行车，通过整修后，再转卖给学生。

二：成本控制
针对学生能够接受的价格，我们可以收购价格控制在300元以内的自行车。
三：自行车定价
自行车的平均利润在40——60

第四章：市场分析

一、市场描述
在校园里，电瓶车、摩托车不安全，汽车体积庞大而且价格不是学生能够承受的，自行车才是大家的最好的选择——安全、方便、实惠、功能全。是代替自己脚步 ，节约时间最好的工具。可是有些大学生在购买自行车方面嫌新车太贵不划算，购买旧车又找不到合适的市场。应届毕业生因为毕业离校无法带走自己的爱车，又找不到合适的旧车回收市场，固有旧车无法妥善处理，就成为学校里风吹日晒的废铁。
见最后附件，高校废旧自行车的图片展示。

二：目标市场
1、第一阶层：针对在校大学生进行旧车销售和临时用车租聘。
2、第二阶层：针对应届毕业生进行低价回收他们的自行车。
3、第三阶层：每年针对刚入校的大学生进行销售物美价廉的二手自行车。

我们公司因为处于早期发展阶段，所以主要针对第二和第三阶层人群进行二手自行车的回收与转卖，等到公司进入正轨后，将着重发展学校自行车临时租聘，主要针对在校大学生临时用车。

三：市场份额
大学自行车是否有需求

你会购买新车还是二手车
是

根据以上数据分析可得，在大学生这个集体中，学生对自行车的需求量很大，所以根据以上可得本公司在市场上一定很受大学生欢迎，具有良好的市场发展长景。

第五章：公司经营

一：公司精神
学技术，提供优质服务；
讲高效，以行动让用户满意；
扩宣传，开拓市场新局面；
建制度，树立企业新形象

二：公司宗旨
五心服务理念：
质量放心：进货质量的把关，美容程序的严格把关。
服务贴心：全程专人跟踪服务。
售后省心：质量的保证、专业的售后团队。
价格欢心：采购渠道优势，在不影响客户的情况下控制成本，支出成本的控制。
关系同理心：更多的站在客户的角度，替客户着想。
三：竞争战略
公司发展：

1：前期基础阶段（2015.5-2016.75）
做好品质服务，树立公司形象，实现效率作业，节约成本消耗，在上面做好管控。做好现金流的把控。同时打好自己的品牌，和河西区的自行车维修店主建立合作关系。把业务扩大到整个河西高校
2: 中期发展阶段(2016.7-2017.7）
提升服务质量，提升公司形象，开发客户源，做好对门店的管理，增加门店业绩。制定规范化的流程、操作，抢占市场。 招收校园代理，扩大经营规模，把业务扩大到整个天津高校。
3：长期发展阶段(2017.7—20187）
发展壮大，规模扩大到整个天津市区，并向天津周边地区进行扩展，并于学校建立单车随时体验系统。

四：经营战略
1：广告宣传。
宣传拟分开业前、中、后三个部分。前期可通过学校报刊、广播站或网站等媒体，并张贴海报、散发传单等多种形式、多渠道广为宣传，提高知名度。还可以定期推出特价优惠的二手自行车招揽顾客。销售后提供优质的维修服务来 建立自己公司的口碑，以此提高销量。
2：季节性销售
每年1-6月为大学生毕业季，我们可以低价回收二手自行车为主，经过三个月的整修，到九月份为新生到校月，此时新生需要 自行车，我们可以主要以销售为主，为到校大学生提供大量多样的二手在自行车，并从中赚取微薄的利润。
3：临时租车
作为临时租借的自行车，以天来算10/天，当然赛车另算。并且通过建立会员档案，发放借车打折会员卡，通过会员卡让店面与顾客进行连接在一起。公司应在日常经营记录的基础上做好客户资料档案，这即可以方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分。公司应制定客户会员卡和客户档案相结合的消费记。如果消费者到美容店消费时没有携带会员卡，可以先在客户档案里记载，通过建立客户档案，并进行定期访问客户，听取客户对公司的看法，并且将本店最新的活动信息传递给客户。
4：自行车的售后服务
1) 我们对出售的自行车许诺两年免费维修，零件费另计。
2) 我们与校外自行车维修师傅建立合作关系，公司带领顾客去维修，享受更低的换零件费用。
3) 公司壮大后，我们会扩大自己的团队，不仅要建立自己的销售团队，并且建立车主的电子信息档案。还有自己的维修服务团队 ，接受客户的反馈信息，逐渐完善公司经营.

第六章 ：公司管理
一：管理思想
以员工为主，最大限度地提高企业运作效率，优化服务流程。调整企业岗位结构，让每个员工在自己的位置上充分发挥自己的作用。建立企业文化，培养员工工作热情。

二：管理队伍
1、 加强销售团队建设，提升团队业绩
为了建立有效的销售团队，就必须塑造追求卓越的企业文化。团队成员之间应该能够取长补短，相互信任，相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。在这种情形下，业务员不再是单打独门、各自为战，而是背靠着整个团队的支持。
2、 实施销售目标管理
销售目标应该体现循序渐进的原则，利用渐进式的目标管理系统可以使业务员在最少的监督之下创造出最佳的销售业绩。创造性目标就是给业务员增加压力，提高目标，促使其最大限度地发挥自己的潜能。
3、 加强对业务员的培训和指导
以会代训、陪同拜访、联合拜访都是有效的方法。
4、 公正、客观地进行业绩评估，尽量将考核指标量化、标准化
通过兼职工作者业绩最好的两人，进行额外奖励，获得工资的10%的奖励，以此来激励众多兼职工作者。

三：管理决策
根据客户反馈信息，公司高层提出 相应建设性意见，但公司的两位创办人具有绝对决策权。

第七章：创业团队

一：队员介绍
具有创新意识、拥有共同目标、有着不同专业知识背景的朝气蓬勃的年轻人，队员具备良好的职业素养和专业知识，这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人的生存，缺一不可。
二：人员分配
为了打造最佳创业团队，在选人方面要考虑到队员的年龄互补、知识互补、能力互补、性格互补、气质互补、性别互补等方面，从各个专业挑选人才，因为不是每一个人都适合在创业里工作。在分配队员时要选择那些具有灵活性的，然后对队员进行交叉培训，让每个创业团队的队员对各方面的知识都有涉及，让他们可以承担彼此的工作，这样使团队的长远绩效得以提高。

第八章：财务分析

一：资金来源
公司初期的经验费用并不高，大概需要四万元左右，这笔费用可以由创业团队人员共同筹备资金。如果在公司经营中，遇到变动急需用钱时，可以由创业团队人员向家里人或朋友去借用，等到公司盈利分红后在进行归还。
注：这笔启动资金用于前期的器材购买，自行车回收，宣传费用以及其他前期费用。

二：财务分析
1：前期费用
项目
费用
备注
回收旧车费
15000
用于回收二手车
购买维修工具
1500

宣传费用
1500

登记注册费
10000

其他
2000

合计
30000

2：获得利润应用
份额
用途
50%
用于负责人所得
35
用于再回收旧自行车和自行车保养
15%
用于学校公益事业

三：市场预测
预计前三个月销量会比较少 ，主要以回收，维修为主，以后的下半年销售额会逐步提高，两年后会逐渐开始盈利，也就是说公司要开到两年半才开始 挣回成本。

第九章：风险分析与解决方案

一：市场风险分析与解决方案
1：公司成立后，消费群体的需求量会比想象中少，会导致营业额减少，无法正常维持公司经营。
2：有些同学私底下进行二手自行车交易，也会导致公司营销利润减少
3：有些同学想一心一意想要购买新车，导致公司销售量减少。

我们收购的自行车 进行多样化分类，其中包含：淑女车，、山地车、折叠车、健身车、公路车等，为学生提供多种可选择车型。同时我们还与校外自行车店建立合作关系，我们可以提供他们为高校的自行车代理，从自行车店里拿提成，增加公司利润。等到公司做大、做强后，公司具有一体化服务，形成高校自行车垄断。

二：财务风险分析
1：公司进行投标或一次行拿下很多自行车，造成公司资金严重短缺，以至于公司无法正常运转。
2：积压太久或保存不当会导致，会导致自行车质量变差或生锈，造成一些经济上的损失。
3：转卖自行车时，因负责人粗心大意收到假钞，直接造成公司经济损失。
解决方案
遇到资金短缺时，可以向同学先借取一些钱进行应急，应当尽量减少对父母的依赖。对于积压过久的自行车，应当进行特价销售以减少库存，同时应当对自行车进行定时的保养。至于遇到假币，我们应当仔细辨别，尽量减少收取假币的可能性。

三：技术风险分析
1：收购自行车时，对自行车进行鉴定出现偏差，导致自行车回收价格偏高，利润降低。
2：公司在建立回收，销售，租借，维修等一条龙服务会面临技术上的问题。
解决方案
增加自己的自行车维修 专业知识，动手动脑，全面发展。同时与校外的维修师傅达成合作伙伴关系，我们长期到师傅那里进行自行车维修，并给师傅一定的雇佣费用。

第十章：破产对策

当公司经营困难时，面对破产时，采取以下对策：
一：筹集资金偿还债务

1：公司经营一段时间后已经有了固定资产，可以抵押部分固定资产换取：资金 ，来运转公司 。
2：公司产品如果销量不好，最终在学校低价出售自行车，自行车肯定是卖得出去的。
二：转让公司
1：公司难以经营因资金问题，我们可寻求上游公司对本公司进行兼并，解决公司资金问题。
2：可以寻求有意向接管本公司的人，进行公司转卖。
附录：
一：中途撤资细节
1. 按照双方原则。另一方同意，则撤资没有任何异议。如果 另一方不同意，则一方的退出必须要得到对方的允许和认可，测资方要承受一定的经济损失，最多可获的公司资产的40%。
2. 一方撤资后，公司结构发生变化，要办理相关手续，要确认权益转变。

3. 一方不可以无故向另一方要求索赔。
4. 撤资者可以把权益转变给第二个人合伙人。
5. 撤资要求提出后，双方无法进行自行解决，则撤资请求提出后，可以请相关评估机构或者第三方进行调解和评估，按第三方的公平评估进行权益转换。
目 录

第一章 总 论 1
一、项目提要 1
二、可行性研究报告编制依据 2
三、综合评价和论证结论 3
四、存在问题与建议 4
第二章 项目背景及必要性 5
一、项目建设背景 5
二、项目区农业产业化经营发展现状 11
三、项目建设的必要性及目的意义 12
第三章 建设条件 15
一、项目区概况 15
二、项目实施的有利条件 17
第四章 建设单位基本情况 19
一、建设单位概况 19
二、研发能力 20
三、财务状况 20
第五章 市场分析与销售方案 21
一、市场分析 21
二、产品生产及销售方案 22
三、销售策略及营销模式 22
四、销售队伍和销售网络建设 23
第六章 项目建设方案 24
一、建设任务和规模 24
二、项目规划和布局 24
三、生产技术方案与工艺流程 25
四、项目建设标准和具体建设内容 26
五、项目实施进度安排 27
第七章 投资估算和资金筹措 28
一、投资估算依据 28
二、项目建设投资估算 28
三、资金来源 29
四、年度投资与资金偿还计划 29
第八章 财务评价 30
一、财务评价的原则 30
二、主要参数的选择 30
三、财务估算 31
四、盈利能力分析 32
五、不确定性分析 33
六、财务评价结论 34
第九章 环境影响评价 35
一、环境影响 35
二、环境保护与治理措施 35
三、环保部门意见 36
第十章 农业产业化经营与农民增收效果评价 37
一、产业化经营 37
二、农民增收 38
三、其它社会影响 38
第十一章 项目组织与管理 40
一、组织机构与职能划分 40
二、项目经营管理模式 42
三、技术培训 42
四、劳动保护与安全卫生 43
第十二章 可行性研究结论与建议 46
一、可行性研究结论 46
二、建议 47