项目营销推广方案样本.doc

望江边岛项目营销推广方案目 录物业市场背景- 一宏观经济背景二成城市住宅类房地产开发觉实状况三同类项目竞争态势物业分析- 一物业优势分析 二物业劣势及对策分析 三物业机会分析目标用户市场分析- 一目标用户群确定 二目标用户群分析销售策略提议- 一关键销售渠道 二市场推广工作进程 三具体推广步骤四物业发展及销售时间五提议售价六分期推出面积安排物业市场背景一、宏观经济背景1、宏观经济形势成城市国民经济发展进入高速增加期。据相关方面统计资料：成全部全市完成中国生产总值（GDP）1300亿，增加率为8%，显著高于全国平均水平，位居中西部副省级城市和省会城市之首，并表现出强劲连续发展势头。经济增加无疑将对成城市房地产市场发展起到主动作用。成全部作为“商业中心城市”地位含有全国影响。据相关资料显示：成城市社会零售总额达550亿元，居西部各大城市首位。成城市对商品巨大集散能力，使得该市成为了商贾云集、商业繁荣、辐射范围广中西部商业重镇。成城市已经成为中国外投资热点。成全部含有“承东启西”优越地利，经过长久经济建设所积累经济技术基础、产业优势、市场优势和人才优势，和多年来政府大力营造良好投资软、硬环境，吸引了大量中国外资本涌入。随之而来是，成全部房地产市场需求增加。据市房地局统计资料表明，在今年春季房交会中成交量中，外地用户占了36.8%百分比！2、居民生活形态成全部一向就是消费城市。据悉，成全部居民人均可支配收入达7649元，而成城市私车拥有量居全国第四，个人购房水平位居中国前列。中上收入阶层数量正在扩大。从长远发展趋势看，城市中产阶级偏上层发展壮大是经济发展肯定。据市统计局对本市居民收入一项调查结果表明，高收入者关键是企机关责任人、专业技术人员、金融证券行业从业人员、IT人士等，而这部分人士数量正扩张态势。居民个人投资理财观念日盛。多年来成城市年度证券交易额及股民人数均居全国前列，各类彩票发行量也业绩不俗，而伴随对房地产投资价值认识加深，投资型用户数量正呈上升趋势，除商业用房外，小套型、别墅等成为投资者新选择。3、城市形态发展分析将成全部建成国家西部大开发“经济高地”是成城市城市发展战略。因为在中西部城市中相对较强经济实力，成全部将在西部大开发战略进程中饰演关键角色，取得超常发展机会对房地产业而言，这意味着一个更为有利环境正在形成。国际化是成全部发展趋势。对外开放政策长久实施和正在展开西部大开发，成全部正在成为国外投资者关注热点地域，现在世界500强企业中有大约50家已经进入成全部，而WTO进程只会深入加速成全部国际化。国际化带来是城市加倍繁荣，对房地产则是机遇和挑战并存，现有新市场需求，对开发经营要求也有提升。城市化进程将稳步推进。依据成城市“十五”计划，成全部城市化水平将由1999年33.5%增加到38%，达成45%。到成全部城市人口将增加150万，这意味着房地产市场容量扩大。4、一季度成全部经济及房地产市场走势成全部经济仍将保持显著增加趋势。据市统计局春季汇报显示，今年第一季度成城市GDP增加了11.1%，高于全国平均增幅，各项指标表明，国民经济将越过拐点后步入平台式稳健增加时期。商品房销售保持了迅猛发展势头。据市统计局春季汇报，今年一季度全市商品房完工面积90.23万平米，增加了178.4%，商品房销售额13.68亿元，其中销售给个人13.37亿元，分别增加了176.9%和185.7%。估计：好开端预示着一个好年景。经济稳健增加将会扩大有效需求，从而刺激房地产业连续快速发展。二、成城市住宅类房地产开发觉实状况1、住宅类房地产开发规模 依据成全部投资统计动态，今年14月，商品房建筑施工面积达1071.01万平米，其中新开工面积280.43万平米，同比增加分别为26.9%和23.3%。而商品房销售建筑面积为127.85万平米，其中销售给个人为125.21万平米，同比增加分别为131.9%及145.3%，增加势头较为显著。2、成城市住宅类房地产开发水平 对相关城市进行横向比较分析能够发觉，成全部住宅开发水平在全国处于中游水平，其开发理念、技术水平、营销思绪、物业管理等全部还有待深入提升，而这恰好为含有前瞻性战略眼光开发商提供了相对较大利润空间。3、成全部商品住宅性质 从整体看，成全部住宅类房地产市场展现供大于求局面，但仔细分析后会发觉，成全部住宅市场供求矛盾呈经典结构性失调特点，从而造成同意地段不一样定位住宅项目标市场表现答相径庭。所以，正确区位研究、独到市场定位和产品定位，和对目标用户群正确把握，应是住宅类项目开发不可忽略关键原因。4、现阶段商品住宅开发特征城市区域功效布局将对项目标市场定位及产品定位产生关键作用。项目综合素质是决定销售业绩关键原因。今年春季住宅项目出现旺销形势，其中，高价位小套型和中低价位砖混房是购房者青睐热点，这二者共同特点在于购房费用并不太高。三、同类项目竞争态势春末夏初，成全部楼市一大热点就是TOWN HOUSE项目标风起云涌。除了中华园、成全部花园等已经率先成功推出了联排别墅，万科城市花园、府河音乐花园也已正式推出联排别墅，同期，西边羊西线上又有御全部花园别墅借明星助阵闪亮登场。4月底，南边三环路外美洲花园也迫不及待地宣告立即面市。另外，部分郊县如龙泉、全部江堰等地也将有同类项目推出。据相关方面统计，TOWN HOUSE市场开发量已经达千余亩，而投资额高达10亿！从现在掌握资料分析：1、市区内（包含三环路两侧）A、成全部花园：在清水河畔，属于上风上水之地，小区内计划有长约2.2公里近10万平方米河滨公园、2个约4万平方米广场、1个约4万平方米科学雕塑公园、近2公里长“北美风情林荫大道”、12个约1万平方米集中绿地，绿地率达62.5%，容积率0.98。在小区配套方面，计划有约4万平方米购物广场，由成全部七中、成全部试验小学负担教学和管理中学、小学各一所，并和权威机构合作创办两所“小剑桥双语幼稚园”，和华西医大附一院合作创办小区医院，并按建设部最高标准配置三星级小区智能体系。每套建筑面积为238平米275平米，四室三厅四卫，单车库，私家花园占地面积为，清水房。以4800元/平米左右起价推出，每户赠予独立中央空调，销售态势良好，据悉，截止“51”节前销售基础就已达成90%左右。热销原因分析：、上风上水地理位置；、一流小区规模、优美小区环境和完善配套；、开发商品牌实力（包含三项承诺）；、推出时机面临巨大市场空白。B、中华园：在人民南路锦绣花园旁，属于成全部高尚小区云集地段。是成全部较早推出联排别墅项目，为双复式结构，起价3888元/平米，凭借该地段早期高级项目(锦绣花园等)形成商务气氛，以商务型和投资型概念胜出，现在已所剩无多；今年7、8月将推出其四期，全木制美式别墅，价位约为800010000元/平米。C、舜苑：和杜甫草堂一溪之隔，拥有得天独厚人文和自然景观，独一无二地段价值是该项目标最大卖点。但因为规模较小，占地仅30亩左右，在计划配套方面未能形成应有支撑；整个小区有52栋物业，容积率偏高，物业间距小，私密性得不到应有保障；加之前期开发商期望值过高，定价极高，最高房价达成10800元/平米，所以一直走势平平。D、万科城市花园一期近郊靠近三环路城东片区，锦江教育产业园区内，紧邻川师大，成龙路和老成渝路“擦”边而过。狮子山和南三支水渠让该小区形成有山有水自然环境。和本项目同属于城东范围。项目容积率为1.0，绿化率50%，建筑密度0.25。小区配套齐全，设有包含银行、邮电、医药、文化书报、餐饮娱乐等多行业商业街；计划有泛会所、少儿科技园，兼具宾馆功效阳光公寓等，景观设计强调人文参与性，从客观上为业主提供了交流平台。采取组团式绿化，底层全部有私家花园，退台式设计让住户享受大露台，实现户户见景，人景交融。一期有36套联排别墅，全清水房，价位在42005000元/平米之间，户型面积有167.44平米四室两厅四卫一厨单车位，和215.25平米四室两厅五卫一厨单车位两种，每户全部有前后中三个私家花园，属于纯居家型联排别墅。5月18日正式开盘来，共推出了28套联排，截止5月28日统计，销售出13套，约46%。开发商品牌，项目计划，配套完善基础能确保一站式居家等，全部是该项目标优势卖点。但同时推出花园洋房房型合理，房款更低，虽不能完全实现有天有地，但对相当部分购房者仍产生了很大吸引力，而对联排销售形成一定竞争。 E、美洲花园：4月底在广告上亮相，开发商为华人房产，曾开发项目有名人苑一期、二期。美洲花园在南三环、机场路沿线、成雅高速三路围绕一块三角形地域，占地500余亩，和美国一企业合作，主推美式别墅及联排别墅，分期开发。现在总体方案尚在酝酿中。大约9月底开盘。 F、御全部花园别墅： 5月18日正式开盘。项目在羊西线二环路外，紧邻高层电梯公寓“金全部花园”，占地200余亩，拟建417套纯联排别墅，采取一约二、三跃四结构形式。现在售楼处已经落成，部分房屋进入施工阶段。从开盘后推出了约5期广告。售价为4000余元/平米，面积为250300余平米。公用地下停车场。配套上独特卖点是占地40余亩高尔夫球场。其广告以身份、尊荣等为主卖点。据我们现场实地调查（5月下旬），其销售形势并不乐观。2、远郊区域：有龙泉阳光假日花园、龙泉丽江花园、华阳府河音乐花园、全部江堰中国青城、双流牧马山高尔夫别墅等，全部属于郊县新开发区，以高质量空气、周围良好自然景观环境（原生山水）、健康休闲生活为卖点。其中，联排别墅价位仅在1700元/平米左右，对有4060万元购置力用户群有较强吸引力。别墅价位也就3000元/平米左右。即使这些项目所处区域在市政配套建设及城市生活配套方面处于劣势，但多年来成全部道路建设成就大大缩短了郊县到市中区交通时间，为居住郊区化，享受郊区优越自然生态环境提供了客观条件，加之郊县项目价位较低，而华阳等郊县发展前景又一片光明，能给人以升值空间大预期憧憬，所以相信也能吸引到不少用户。据了解，华阳府河音乐花园联排别墅推出后，销售形势一片大好。3、总结：成全部联排别墅仍是关键集中在二环路外靠近三环路市郊区域和郊县。在二环路以内，还没有出现环境幽雅，小区计划良好，配套齐备，户型设计科学合理纯居家型联排别墅小区。物 业 分 析一 、物业优势分析1、二环路内、望江楼畔、两河围绕独特地理位置本物业在二环路内，府南河和石牛堰两河环抱上河心村，和四川大学、望江公园隔江相望，异地重建九眼桥将对岸美景和本物业紧密相连。石牛堰沿河绿化改造工程正在紧锣密鼓地进行，计划9月底完工，到时二水围绕本物业所在位置将足以傲视周围。毗邻风景名胜而居，和周围以水相隔，又有名迹九眼桥相连，独特地理位置自然提升优越居家感受。（附图一）同时，本物业区位又和磨子桥商圈、棕南棕北休闲区和人南商务区、盐市口商圈等紧密相连，大家无须割舍享受市中心生活心理习惯。2、完全人车分流小区道路交通体系“车在街中行，人在坊中游”是本物业道路交通体系一大特点。行车道以住宅周围环道及鱼骨状区内道路为组织形式，仅5米宽车道限制了车速，降低了噪音和汽车尾气造成污染，并最大程度地将土地还归自然。和车道截然分开步行道贯穿于小区内部，将绿地、户外活动场地、公共建筑和住宅联络起来，形成一条无障碍绿化通道，使业主居住其中，体会到“以人为本”设计理念对业主尊重。这种完全人车分流小区道路交通体系确保了居住区内安全和平静，确保了居住区内各项生活和交往活动正常舒适地进行，避免了区内私人汽车交通对居住生活环境影响。（附图二）3、严格根据建设部3A级住宅和绿色生态小区标准打造生态河居小区开发建设达成3A住宅等级，和申报评定绿色生态小区是本项目标目标，所以，在住宅适用性能、安全性能、耐久性能、环境性能及经济性能等5大方面，本项目全部能做到优异并合适超前。建设部硬性指标使得小区住宅品质和环境保护质量全部有了量化标准，用户有据可查，证实本物业并非凭空吹嘘炒作产物，所以优越品质令人信服。4、名师设计引领风骚本物业由著名香港何显毅设计师事务所担纲设计，该所曾设计了万科在上海著名物业“优诗美地”，和深圳明星楼盘“星海名城”等，以科学合理园区计划取得深圳、上海等地购房者认同。对于本项目，该所设计师深入研究了地形地貌，提出了充足利用周围自然人文环境，同时构建小区内睦邻交流绿色生态计划。二、物业劣势及对策分析1、地域劣势：交通不便是最大问题，连接地块关键通道九眼桥计划年底正式通车，石牛堰沿河改造工程也要9月底才完工，而二环路上唯一通往本物业地块通道处于环境杂乱待改造区之中，要穿过相当一段脏乱地段才能达成本物业，这难免会给用户造成很坏第一印象。地块虽处两河之间，但占地不大，真正临河只有小部分，其它周围全部是待拆迁地段，缺乏优美、完整小区形象。所处区域周围工厂较为密集，烟尘排放量较大；而城东客运站、九眼桥劳务市场近在咫尺，对本物业周围治安、清洁，和对小区居住舒适性，全部是不利原因；对策： 宣传政府对该片区计划，暗示本物业将对该区域改造所起带动作用，激发用户对这一区域美好未来预期； 经过对应广告和公关活动强烈造势，深度挖掘望江楼、九眼桥、古锦官驿旅游文化区价值，利用这些风景名胜唯一性，提升物业地段含金量，并彰显家住风景名胜区惬意享受； 对物业客观物质条件，如高绿化率、丰富植被品种、星级智能化配套及后期高水平物业管理等方面加强宣传，同时在售楼处及现场接待处也须时刻展现本项目标物管服务水平，从宣传和形象两方面同时着力，以求最大程度减轻用户心理压力；同时有效利用工地围墙，掩饰现在地块不良形象。2、价位劣势：价格一直是决定用户下单关键原因。从成本测算来看，本物业售价在新近推出同类项目中处于最高水平。而本物业相对于郊外同类项目标地利优势，也因交通不便而对有车族缺乏足够说服力。对策：充足展现物业所处地段现实意义，强调突出目标用户群对市中心生活工作心理习惯，强调突出房屋价值关键由地段表现房子本身是不会增值，使目标用户认同当地段物业价值和增值潜力,和独特征所带来身份自豪感。、突出本物业为名师设计，在小区计划方面含有一定超前性。三、物业机会分析1、市场空白点：二环路内风景区旁联排别墅现在联排别墅市场风起云涌，中华园、成全部花园、府河音乐花园等项目已经强占了一部分市场，万科城花、御全部花园别墅、龙泉假日阳光等项目也已纷纷亮相，而且7、8月还会有一批联排别墅推出，比如中华园四期、美洲花园等，市场竞争正日趋猛烈。但经过分析不难发觉，上述项目中不乏打着TOWNHOUSE旗号，实际只是花园洋房。而真正意义上TOWNHOUSE除了已经销售大半成全部花园外，只有万科城花有28套，和郊县龙泉阳光假日，这三个项目标地理位置全部较远，市政计划配套相对本物业较弱，和上述项目相比，二环路内有河有园位置就是本物业独一无二卖点，也是本物业一个机会点。另外，上述项目标纷纷面市，为联派别墅造出了声势，提升了这类住宅热度，使得高收入群体眼光得以聚焦到这种新住宅形式，能够说这为本物业推广做出了有益铺垫。（附图三）2、联排别墅在短期内还不会出现供需失衡局面。从长远发展趋势看，城市中产阶级偏上层发展壮大是经济发展肯定。据市统计局对本市居民收入一项调查结果表明，高收入者关键是企机关责任人、专业技术人员、金融证券行业从业人员、IT人士等，而这部分人士数量正呈扩张态势，这就意味着联排别墅市场容积也会随之而逐步上升。3、成全部首个申报建设部3A住宅等级项目。现在成全部还没有冲击建设部3A住宅等级和A级绿色生态小区项目，本物业率先出击，自然把握市场先机。4、本项目地块周围道路等市政设施正在改造中，联络锦江区政府对东南片计划，能唤起用户对地段远景价值认同。5、大连万达品牌著名度已经打开，其三项承诺显示了企业实力和信誉，这对本项目标推广销售也有主动作用。目标用户市场分析一、目标用户群确定 本物业定位为高级、优雅独院住宅小区，其计划设计均是本着以人为本精神而进行，但本物业较高房价决定只有高收入阶层才能入住本小区。以本小区最小面积及起价为例：以5500元/平米起价计算，则小区内最小面积（180平米）一套住宅总价大约为100万元。按条件最优惠8成30年按揭计算，需首付20万元左右，月供4124元，由此可知，我们目标用户群最少要有20万元以上存款，和其家庭月平均收入不得低于1万元。二、目标用户群分析那么，依据上述经济标准，我们分析认为，本物业目标用户群为以下人士：1、私营企业主，或独立承包经营者；2、证券、金融、贸易和IT业内成功人士；3、经营情况良好大型国企中高层管理人员；4、外资、合资企业之中方代表、高层管理人员；5、留学归国高级技术人员；6、娱乐圈人士、传媒系统高层人士；7、中国外大型机构驻蓉办或其代表；8、有灰色收入政要。销售策略提议一、关键销售渠道1、项目介绍书（即楼书）和售楼处内挂件 设计精美内容实在楼书及挂件不仅能帮助用户愈加好地了解本物业多方情况，同时也能让用户对本物业产生直观第一印象，感性地认识到本项目标“精品”形象，并更深入加深其对万达实力认同。 基于本物业准备时间紧迫现实状况，提议选择专业广告或策划代理企业进行整体包装，经过对楼书（挂件）内容编排、文字包装及图案设计等各方面正确到位把控，全方面表现本物业风格和品位。2、项目模型 项目模型是楼盘微缩形象，有利于向用户展示项目多方面优越性，如人车分流道路交通体系、中央水景花园、周围府南河、望江公园，和户型上胜人一筹细节处理等。在沙盘模型安置上，可借鉴万科手法，在模型周围设置美观木扶手，让用户能更舒适、更仔细地研究模型，研究项目。这也是本物业信心实力展示，优势不够显著、存在较多破绽楼盘才不愿用户太过深入地研究了解项目。3、宣传片 可拍一套10分钟左右地短片，从介绍城市文化风景入手，从分析物业独特优越地理位置，到小区内部计划上匠心独运，描绘一个引人入胜生活场景，展现一个高品质居住和生活模式。最终以企业过往业绩结尾，宣介企业实力，给用户信心保障。（因为是卖图纸，能否兑现承诺、按时优质交房，企业形象和项目品牌就显得很关键。）4、新闻宣传 新闻媒体给受众印象是客观公正，值得信赖，而多年来传媒业飞速发展，使成全部人和长居成全部人士已经养成了读报纸习惯，在这么背景下，能借助当地关键媒体进行多种形式、各有侧关键新闻宣传，对于扩大本物业影响，激发用户置业热情，显然全部是很有利。不过，因为当地关键媒体如成全部商报、华西城市报，对商业宣传全部有较严控制，所以，要实现新闻宣传目标，除了要营造新闻炒作由头外，有时还需付出对应、不会比广告费用低太多宣传费用。5、报章广告 在成全部，报纸广告是受众面最广、传输速度最快一个广告载体，为最有效地实现传输效果，在媒体选择上提议以成全部商报为主，华西城市报为辅，立足成全部，面向全川。而鉴于本企业实力形象，提议控制好宣传节奏，以大版面进行推广。6、路牌、灯箱在市区内关键交通路口设置大型路牌，在顺江路、九三公路一带设置灯箱或挂旗，兼作道路导引系统。7、售楼处和样板房 售楼处格调和楼盘形象是息息相关，所以售楼处位置选择、建筑及装修形式等，全部需很好地考究，以期让用户在售楼处得到管窥全豹感受。 而样板房在本物业推广中也是必不可少，精巧美观样板房往往是加速用户下单关键手段。尤其本物业为精装修房，样板房意义就更显重大，它负担着为用户展示预期效果，增强其对精装修房信心关键任务。 为确保上述目标达成，提议选择装修设计能力较强专业队伍进行样板房和售楼处设计。8、展销会结合酒会 经过展销会除了可提升开发商著名度外，关键优点是能够直接将项目整体方案介绍给用户，同时进行内部认购派号登记等。而且还能立即依据用户反馈意见对方案做合适调整。展销会能够设在市区内繁荣地段。二、市场推广工作进程1、销售周期设定：从对项目面临竞争环境和项目本身情况综合分析，本项目标主力推广期大约应为6个月，按9月10日开盘计，则关键销售周期应是从9月10日4月（其中包含因春节带来销售低谷期）。2、销售分期、通知阶段本阶段目标：完成对开发商及项目标形象整合，揭示项目策划理念和企业精神。 运行方案：结合企业现在情况，楼盘推广和企业品牌推广联络起来不失为上佳方案。首先可从招聘广告入手，经过为物业诚聘精英，让大家深入了解万达、知道望江岛项目。 其次，物业工地搭建围墙，经过对其设计包装，不仅美化工地形象，同时也起到广告载体作用。 第三，设计公布路牌及彩旗（或灯箱）。 第四，着手进行售楼处及样板房设计装修，样板房内设示范单位，提供和之相对应装修套餐。 第五，在关键媒体上进行相关报道，关键加强品牌宣传，突出本企业过往业绩和良好声誉。 本阶段应完成任务：项目标志，中英文标准字、标准色，环境系统、小区内标识，办公系统、名片、信签、手提袋、旗帜、礼品等设计，确立项目宣传风格。、推广销售阶段 首先，配合工程进度，按既定节奏推出前期广告，努力争取让用户有参与感，经过系列广告，让用户感受到本企业雄厚实力，扎实稳妥地按计划推进进度、言出必行企业作风，加强其对万达品牌认同和信任。前期广告强调居住品味和生活情趣。开始接收内部预定，并公告现场看楼日期，同时继续全方面兴建接待中心。 其次，于9月10日举行展销会正式推出楼盘，为配合本物业尊贵品味，提议同时举行格调高雅酒会，邀请社会著名人士及媒体参与，肯定物业定位及档次，进而促成现场成交。 随即，推出中期广告，以强调物业全方位品质，环境及配套为主。 3、后期阶段 依据销售情况，确定部分特殊位置之保留单位，突出宣传已经实现销售业绩，并以和有身份有财富者为邻为号召，使用户产生自豪感。在销售过程中逐步提升物业价位，最终高价出售保留物业，将整个物业销售推向高潮，确立物业品牌形象。三、具体推广步骤1、推广标准： 望江岛应以高贵、精巧高级物业形象面向市场，努力争取把物业塑造成豪宅典范.2、推广费用预算：按常规通例，拟控制销售费用于总销售额2%以内： 总销售额=600083000=4.98亿元 总推广费=4.98亿2%=996万元 3、具体安排 针对望江岛项目特点，确立物业独特征，同时以区分成全部花园影响，推广以渗透宣传、用户参与方法逐步展开，再辅以正面方法进行。前期能够较软性推广方法：广告牌、现场围墙、报纸新闻稿、记者专访等形式进行。正式推出前再以大版面报纸广告宣传，有渲染有高潮，整个策略以最低推广费创最高目标利润为大前提。 企业形象宣传、招聘广告 制作大型路牌、建造并设计工地围墙 安排记者专访、企业介绍、人物评论等，制造市场气氛，替物业造势 整版彩色广告，通知开盘日期，争取内部认购 举行展销会和酒会 全部报纸全版彩色广告四、物业发展及销售时间1、工程进度时间表方案及施工图：6月20日前场地平整及围墙施工：6月20日7月1日基础开挖及地基处理：8月1日8月30日基础施工：9月1日9月10日主体施工：9月10日10月10日装饰及现场环境：10月10日12月31日2、销售时间表：前期渗透（招聘、征名、新闻报道等）：6月围墙及广告牌：7月1日前到位开盘预告（关键报纸彩色大版广告）：9月1日9月10日展销会及酒会：9月10日现场售楼及中期广告配合：9月10日11月后期以现场售楼为主：12月、1月完工后销售：以本身形象、物业管理为宣传，基础停止广告，以新闻做总结烘托。五、提议楼价（待图纸完善） 从现在初步测算，毛坯房成本约在3800元/左右，提议售价从5880元/平米起，推出装修菜单供用户选择。开盘争取到6000元/平米6800元/平米，二期冲7000元/平米。六、分期推出面积安排（待图纸完善） 因为本小区住宅共350套，总户数少，且建设周期短，所以提议按计划组团分三期推出，先从现场入口处、背江面、环境较差位置开盘，以5880元/平米价位进行宣传以吸引用户，同时留下充裕上涨空间，随工程进度和环境完善，以质优、位优保留单位将价格推向高潮。