葡萄酒10月份推广方案样本.doc

10月份推广方案
推广根本：
每个人全部有自己所属星座,不一样星座人全部带有自己星座经典个性。葡萄酒跟人一样，全部是纷繁复杂，拥有千千万万种不一样个性，选择一款适合葡萄酒能够让原本漂亮变得愈加丰富多彩，以星座红酒专题包装展销会，联动星座红酒第一使徒专题活动和网站团购星座专题酒会带动十月份推广工作。而且结合星座红酒专题活动亮点引发媒体带动消费者对全新角度认识葡萄酒认知太古仓壹号。
推广目标：
以前所未有角度看红酒，营造销售气氛，培养一般市民买红酒消费习惯。以星座亮点专题吸引更多人关注太古仓壹号。
推广时间：
10月11-10月31日
推广活动：
专题活动A：星座红酒十二使徒展销会（天秤座 Libra 9.23~10.23）
实施时间：10月11日-10月31日
活动地点：太古仓壹号-国际葡萄酒采购中心（西庭）
活动目标：，利用消费者对于星座红酒文化全新角度体验好奇心理，吸引消费者连续关注太古仓壹号项目活动动态和红酒产品情况，配合媒体进行宣传制造全新红酒专题炒作话题，使太古仓壹号成为市民谈论焦点，为项目聚集人气。
活动内容：借助星座文化结合红酒，重新包装展销会。于展销期间以月份星座为推广红酒根本带出一系列星座（天平座）红酒，以全新角度去带动消费者认识葡萄酒。每星期特设几款星座红酒展示而且以团购价直销，联动其它展销酒商提升各大消费者对购物节消费热情带动终端消费达成批零一体预期效果。
展销会活动配搭星座：
天秤座 Libra (9.23~10.23)
星座特点：天秤人心地善良，有古道热肠和仁心，富同情心而看重感情，处事努力争取公正和中庸，不愿偏激。老实温和，是个理想主义者，生性浪漫，有自我牺牲倾向，个性坚强、聪慧、前进、含有灵活而好责问脑子，常有非凡构想。她们天生有表现欲，喜爱成为众人眼光焦点，并要求她人给热烈反应和激赏。
搭配用酒：Chateau Lafite Rothschild 拉菲堡 1982
搭配理由：对于喜爱表现天平座来说，选择拉菲真是再适宜不过了。在五大酒庄中，拉菲堪称五大之首，不仅因为它美妙口感，更因为中国人对它独特感情，让它一直能够站在第一宝座上，相信有拉菲陪同，不管在什么场所全部能让天平座成为万人瞩目标焦点。
该项活动含有以下特点：
1.能为太古仓壹号结合国外星座文化交流底蕴，增强市场国际气质，提升市场档次和形象；
2.活动周期长，花费不多，却能连续进行数周，配合媒体进行宣传，必将达事半功倍之效；
3.活动延续性强，可在转变噱头情况下每个月延续举行，而且能够炒作活动成为葡萄酒商圈内一张市场名片

专题活动B：星座红酒专题--涂鸦大赛—暨星座红酒第一使徒亮相
实施时间：10月23 / 10月30日
活动地点：太古仓壹号A仓南面墙身
活动目标： 值星座红酒亮点，由太古仓壹号牵头主办 “星座红酒十二使徒”酒标设计，以现场涂鸦为设计形式吸引消费者连续关注太古仓壹号活动动态，令之认同项目打造红酒专题活动提升品牌效应
活动内容：
1. 邀请大学艺术学院或艺术志愿者现场制作以红酒为专题于项目A、B仓走廊一侧墙身涂鸦（灯布打底），多种风格皆可。
2. 以场内专业酒商代表组成评选小组，选出最好设计评选为太古仓壹号星座红酒第一使徒酒标，印刷而且形式上特选某一款红酒贴上第一使徒酒标，打造其属于太古仓壹号尊贵星座红酒，并于星座红酒展销会期间作为气氛展示一部分！
该项活动含有以下特点：
1. 星座红酒专题-涂鸦大赛-暨星座红酒第一使徒亮相活动提出，首先是为配合此次专题 “星座红酒展销会”举行而设，其次经过和媒体联动合作，加深和媒体关系 。
2. 由代表太古仓壹号生日星座红酒作第一使徒推出，引发余下十一使徒评选展销。可辅以其它红酒展销。商家方面只需要配合星座专题改变销售手法，能轻松煽动消费者认同感，购置欲。达成提升采购量目标。

专题活动C
活动专题： 秒杀团购-太古仓壹号星座专题酒会（提议码头区域）
秒杀团购时间： 10月8日或10月11日（依据团购网排期决定）
酒会时间：10月16日、10月23日和10月30日 晚上8:00-10:30
（视设定团购人数而定）
活动内容：
1.以8元/人 价格参与星座专题酒会。另外充足利用项目资源，配合团购活动于码头区域举行酒会，提供酒会小吃和推介四款本月星座特色葡萄酒；
2.邀请酒商赞助酒会葡萄酒，而且酒会现场设置团购专区协作宣传酒商品牌和提升销量；
该项活动含有以下特点：
1. 借助现阶段网上团购爆发性增加速度和效果，带动项目葡萄酒爱好者终端消费人流，短时间内于团购网站和网上购物葡萄酒爱好者中认知项目，深入提升项目著名度；
2. 而且经过现场活动在整个推广活动过程中为项目中营造很好葡萄酒消费气氛，激发网络团购群体购物欲望、带动wine lover club 会员招募

专题活动D: 会员招募&葡萄酒知识学堂邀请
活动时间：10月11日-10月31日（视星座红酒专题酒会时间结合）
活动内容：
1.利用秒杀团消费者或星座红酒展销带感人流成为wine lover club成为太古仓壹号vip会员，而且无偿派发酒商红酒代金券、折扣券等
2.邀请会员现场报名确定参与太古仓壹号葡萄酒知识学堂活动

星座专题现场宣传包装：
1. 东、西门专题背景画
2. 西庭现场小型背景画
3. 当月展销会星座实物展示（展销台傍）
4. 各酒商酒箱堆头（西庭）
5. 星座吊饰（天花）

媒体宣传组合策略：
1.媒体投放渠道
1.1 电台广告
A.广州交通电台
类型： 正点交通消息
专题：星座红酒展销会；亚运美食街红酒专区
B.媒体选择和排期
1. 10月18日11月17日。
1.2 户外广告
A.公交车车身广告
类型： 全包车身贴
专题：形象广告（买红酒，去太古仓壹号）
提议可选择线路：
1. 243（革新路(光大花园)总站—员村(美林花园)总站）
2. 250（石榴岗—中山八路）
3. 40 （珠江医院—车陂）
4. B5 （黄埔港—宝岗大道）
备注：选择1-2条线路即可
B.媒体选择和排期
1. 10月25日-1月24日。（三个月）

2.媒体活动炒作渠道：
平面媒体：
A.精品生活
提议选择时间：10月16日（最终视活动时间而定）
形式：活动information报道
B.优悦生活
提议选择时间10月16日（最终视活动时间而定）
形式：活动information报道
C.广州日报
提议选择时间：视版面而定
形式：软文报道
D.信息时报
提议选择时间：视版面而定
形式：软文报道
网络媒体：
A.大洋网
提议选择时间：10月16日（最终视活动时间而定）
形式：软文报道/活动报道
B.广州视窗
提议选择时间：10月16日（最终视活动时间而定）
形式：软文报道/活动报道
B.美团网/嘀嗒网/拉手网
提议选择时间：10月8日/10月11日（视活动时间而定）
形式：团购活动预告
电台媒体：
A.羊城交通电台
提议选择时间：10月16日（最终视活动时间而定）
报道形式：活动信息报道（穿插电台节目中）
B.广州交通电台
提议选择时间：10月16日（最终视活动时间而定）
报道形式：活动信息报道（穿插电台节目中）
数据库营销推广：
A.短信及邮件数据库点对点发送
发送内容：活动预告，跟踪报道、促销信息等
发送目标：本身数据库资源（会员、租户等）

10月份推广费用总预算：
表1：

名称
活动专题
日期
预算
物料
备注
活
动
部
分
星座红酒展销会
10.11-10.31
2500元
活动宣传物料、现场部署、小礼品等
寻求酒商合作赞助酒水和礼品
红酒专题涂鸦—暨星座红酒第一使徒亮相
10.23/10.30
3500元
活动宣传物料、现场部署、设计得奖礼品等
寻求艺术志愿者合作
秒杀团购--星座专题酒会
10/16/10.23/10.30 （视人数而定）
元
酒会所需物料（自有资源）
小食、抽奖礼品
寻求团购网站合作
会员招募
10.11-10.31 (视活动安排时间)
--------
活动现场部署（桌子、会员招募KT板等）自有资源
寻求酒商赞助现金代用券
备用金
1000元
总计
8000元

表2：

媒体宣传组合策略
A. 投放媒体渠道
电台媒体
媒体名称
投放类型
预期投放时间
预算（单位;元）
广州交通电台
正点交通消息（15秒）
10月18日-11月17日
58.650
户外媒体
媒体名称
投放类型
预期投放时间
预算（单位;元）
公交车身广告
全包车身广告
10月25日-1月24日（三个月）
制作费15.000（台）
公布费 2900台/月
B. 媒体活动炒作渠道
网络媒体
媒体名称
投放类型
预期投放时间
预算单位;元）
广州视窗
软文报道或活动信息
10月11日-10月31日（视活动而定）

400
大洋网
软文报道或活动信息
10月11日-10月31日（视活动而定）
400
美团网/嘀嗒网/拉手网
秒杀团购合作
10月11日-10月31日（视排期而定）
----------（团购差价合作）
平面杂志活动Information
媒体名称
投放类型
预期投放时间
预算（单位;元）
精品生活
活动预告+现场报道+后期回顾
10月11日-10月31日（视活动而定）
600
优悦生活
现场报道+后期回顾
10月11日-10月31日（视活动而定）
400
可乐生活
现场报道+后期回顾
10月11日-10月31日（视活动而定）
400
1626杂志
现场报道+后期回顾
10月11日-10月31日（视活动而定）
400
广州日报
软文报道/活动报道
视版面而定
视版面性质定价
信息时报
软文报道/活动报道
视版面而定
视版面性质定价
数据库营销推广
短信平台
短信
9月1日-9月30日 分节点发送
----------（自有资源）
网络邮件
邮件
9月1日-9月30日 分节点发送
----------（自有资源）
电台媒体
媒体名称
投放类型
预期投放时间
预算（单位;元）
羊城交通电台
软性广告/活动报道
9月30日
400
广州交通电台
软性广告/活动报道
9月30日
400
备用金
2.000
总计
83.950

10月份推广费用预算总计：91，950元