收入会计岗位职责分析样本.doc

附1
岗位职责
1． 根据《会计准则－收入》分类，确定销售商品收入，提供劳务和她人使用本企业资产收入等。
2． 分类汇总各类收入凭证、核签、编造、档案整理，保管事项。
3． 依据工作期间会计资料对各类收入进行。
4． 多种收入在估计计划掌控和实施。

附2
收入分类
企业收入包含销售商品收入、提供劳务收入和她人使用本企业资产收入等。其中：
1．销售商品收入关键指取得货币资产方法商品销售，和正常情况下以商品抵偿债务交易等。这里商品则关键包含企业为销售而生产或购进商品，如工业企业生产产品、商品流通企业购进商品等。企业销售其它存货如原材料、包装物等也视同商品。但企业以商品进行投资、捐赠及自用等，会计上均不作为商品销售处理。
2．提供劳务收入关键有提供旅游、运输、饮食、广告、剪发、摄影、洗染、咨询、代理、培训、产品安装所取得收入。
3．她人使用本企业资主收入则是指企业让渡资产使用权所获取收入，包含因她人使用本企业现金而收取利息收入，因她人使用本企业无形资产等而形成使用费收入，出租固定资产取得租金收入等。

附3。
收入确实定
收入确实定标准应依不一样收入类别而定。
（一） 销售商品收入确实定
总来说，当满足以下四个条件时，即可确定收入衫现：
1． 企业已将商品全部权上关键风险和酬劳转移给购货方；
2． 企业既没有保留通常和全部权相联络继续管理权，也没有对已售出商品实施控制；
3． 和交易相关经济利益能够流入企业；
4． 相关收入和成本能够可靠地计量。
销售商品收入应按企业和购货方签署协议或协议金额或双方接收金额确定。现金折扣在实际发生时确定为当期费用；销售折让在实际发生时冲减当期收入。
（二） 提供劳务收入确实定
在同一会计年度内开始并完成劳务，应在劳务完成时确定收入。假如提供劳务期间跨越一个以上会计期间，而且提供劳务交易结果能够可靠地估量，企业应在资产负债表上按完工百分比法确定收入。
交易结果可靠估量，要满足以下条件：（1）劳务总收放和总成本能够可靠地计量；（2）和交易相关经济利益能够流入企业；（3）劳务完成程度能够可靠地确定。而劳务完成程度确实定又可按已经提供劳务占应提供劳务总量百分比和已经发生成本占估量总成本百分比来确定。完成协议法则指在完成或基础完成协议要求劳务时确定收入方法。在使用完成协议法时，只要劳务已以提供，价款已经收讫，或已经取得取价款权利时，即可确定收入。
假如资产负债表上不能对交易结果作出可靠估量，应按已经发生并预付能够赔偿劳务成本确定收入，并按相同金额结转成本；如估计已经发生劳务成本不能得到赔偿，则不应确定收入，但应 将已经发生成本确定为当期费用。
（三） 她人使用本企业资产收入确实定
她人使用本企业资产收入包含利息收放和使用费收入，应在满足下列条件时给予确定：（1）和交易相关经济利益能够流入企业；（2）收入金额能够可靠地计量。相对于利息收入和使用费收入，其确定方法也不尽相同；利息收入应按她人使用本企业现金时间和适用利率计算确定；使用费收入应按相关协议或协议要求收费时间和方法计算确定。

附4
收入估计和计划
企业营业收入关键是收销售收入组成，所以，营业收入估计和计划关键是销售收入估计和计划，下面关键讨论产品销售收入估计和计划制订。
（一） 销售估计
1． 销售估计步骤
销售估计是企业经过充足调查研究，搜集多种相关信息和数据，利用一定方法对影响企业销售多种原因进行分析，测算出企业在未来一定时期内多种产品销售量及改变趋势。实际上，销售估计是企业对市场需求估计，这种估计即使是以多种数据资料为基础，不过，市场是复杂多变，所以，估计难免存在一定误差。尽管如此，销售估计仍然含有主动作用，企业能够依据销售估计情况改善销售工作，提升销售工作效率，并依据销售估计来确定生产经营计划，调整经营目标，争取愈加好经济效益。
影响销售原因是复杂多变，这些原因通常分为外部原因和内部原因。外部原因关键有市场环境，企业过去销售业绩、经济发展前景、政治环境等；内部原因关键有产品质量、产品价格、企业服务质量、生产能力、推销策略等。企业为了正确地估计销售情况，应该充足调查多种原因，正确地组织估计工作，通常说来，销售估计能够分为以下多个步骤：
（1）确定估计对象，制订估计计划。对产品销售估计是一项复杂工作，应该相关键地选择估计对象，组织人力研究调查方案、拟订估计计划。
（2）搜集、整理相关数据、资料，并进行分析比较。这是估计基础工作，只有掌握了大量数据、资料、才能提升估计可靠性。这些数据、资料包含影响销售和多种外部和内部原因，对这些资料进行分类，为深入估计分析做好准备工作。
（3）依据估计对象，选择合适估计方法，提出数学模型，对销售情况做出定性分析和定量测算。
（4）分析估计误差。因为经营活动中存在很多不确定性原因，在估计时不可能对未来情况完全估计到，多少会使估计出现一定偏差。所以在估计时要计算分析可能出现多种情况，估量估计误差范围。
（5）评价估计效果。这种评价是事后进行，将估计结果同实际发生结果相对比，分析出现差异原因，方便进行修正，为以后估计提供愈加可靠信息。
2． 估计方法
估计是编制生产经营计划基础，估计正确是否直接影响到企业生产经营决议制订。在复杂多变市场经济环境中，估计人员必需含有良好素质和丰富经验，在掌握大量数据信息基础上，选择科学估计方法，只有如此，才能提升估计正确性。销售估计常见方法关键有：判定分析法、调查分析法、趋势分析法和因果分析法。
（1） 判定分析法
这是一个定性分析方法，关键是企业管理人员、有推销经验工作人员或相关教授对市场未来改变进行分析，以判定销售趋势。这种方法估计所需时间短，费用成本比较低，不过，它是凭人主观来判定，正确性难免受到影响。判定分析法具体做法有意见聚集法、教授调查法等方法。意见聚集法是将本企业熟悉市场情况业务人员和管理人员意见进综合汇总，然后对销售趋势进行分析估计。这种方法简单适用、集思广益，在市场发生改变情况下，采取这种方法能够快速对估计进行修正。教授调查法是向有丰富工作经验推销人员和相关教授咨询意见，每个教授独立地对未来市场情况做出判定，然后将各个教授意见综全、归纳，再将综合后意见反馈给每位教授，再次咨询意见，如此反复数次，最终做出估计。
2） 调查分析法
这种估计方法是经过对市场消费取向调查，来估计本企业产品销售趋势。这种方法关键信息起源在于调查，调查范围应尽可能广泛而含有代表性，通常来说，调查内容包含对产品调查、对用户调查、对经济发展趋势调查、对同行业调查等。对产品调查关键是摸清产品估量寿命周期，这个周期大致能够分为四个阶段：投产试销、成长、饱和、衰退，伴随科学技术快速发展，产品更新换代越来越快，其市场寿命周期也越来越短，所以，对产品寿命周期及所处阶段进行调查十分必需，这是企业制订经营计划，确定经营战略基础。假如本企业现在产品在市场上已处于饱和状态，企业就应该考虑技术改善，产品换代更新问题，再盲目扩大生产，肯定给企业带来不利。对用户调查关键是了解用户消费意向和用户对产品意见，这种调查有利于了解市场改变，促进企业改善产品品种，提升产品质量，以满足市场需求。对经济发趋势调查关键是了解国际、中国及当地域经济发展形势，包含国民收入、各行业经济增加、社会购置力、消费动向、生产规模等情况，这些原因全部会影响到市场需求。对同行业调查关键是了解竞争对手产品设计、生产规模和销售情况，以做到知已知彼，调整自己经营方针，占领市场。
在市场调查中常采取抽样调查法，现举例说明以下：
某企业对本市居民未来两年电冰箱需求量进行抽样调查，全市居民共有150万户，抽样选出1000户进行调查，调查结果以下：
现在已购置电冰箱户数为400户占样本40％，未购置电冰箱户数为600户，占60％，两年之内需购置电冰箱户数为300户，占样本30％。
依据调查结果，能够计算出全市两年之内准备购置电冰箱户数为：150万户X30％＝45万户，即全市两年内电冰箱需求量为45万台。再对下列原因进行调查分析，就能够估计出本企业两年内电冰箱销售趋势：居民对电冰箱型号喜好；外地供市电冰箱数量；同行业竞争对手销售情况；本企业在市场上可能占有销售量百分比；本企业调整推销方针可能增加销售量情况。这么调整以后就能够估计出本企业未来两年电冰箱可能销售数量，据此能够制订生产计划。
调查分析法是销售估计中常见方法，但这种方法费用成本较高，而且因为被调查者主观判定偏差可能会影响估计正确性，实际工作中能够将调查分析法和判定分析法相结合，以提升估计正确性。
（3） 趋势分析法
趋势分析法，是企业依据销售历史资料，用一定计算方法估计出来销售改变趋势。这种方法适适用于产品销售比较稳定，销售改变有规律企业，是一个由历史数据推测未来引伸法，故又称历史引伸法。趋势分析法关键有以下多个具体方法：简单平均法、移动平均法、加权移动平均法、指数平滑法和季节估计法。
（4） 因果分析法
在经济活动中多种原因往往相互联络、相互影响，相互之间组成因果关系。产品销售通常总受多种原因影响。因果分析法就是从影响产品销售多种相关原因中，找到它们和销售量函数关系，并利用这种因果关系进行销售估计。这种方法往往要建立估计数学模型，故又称回归分析法，常见有简单回归分析法和多元回归分析法。
（二） 销售计划
在过去传统计划经济体制下，产品是由国家统购统销，所以，企业编制销穰计划关键依据是国家下达计划指标。现在，实施市场经济，企业自主经营、自负盈亏，生产什么，生产多少全部必需依据市场需求，这么，销售计划编制要比以前关键得多，也复杂得多。
估计是经济决议基础，经过估计为决议提供充足依据，方便在多个可供选择方案中选出最优方案，做出经济决议。计划是对经济决议具体化，使决议目标具体地、系统地反应出来，方便在工作中实施。在企业生产经营中，编制生产经营计划关键是经便在工作中实施。在企业生产经营中，编制生产经营计划关键是以货币来计量，反应企业在一定时期内，计划实现关键生产经营活动、财务活动等，所以，生产经营计划也可称为预算。
计划根据时间长短可划分为：长久计划、中期计划和短期计划。长久计划通常分为五年以上计划，中期计划通常为五年以内、一个以上计划，短期计划是十二个月以内计划。中长久计划是一个战略性计划，能够计算得粗一点，短期计划是指导现在工作实施性计划，尽可能要具体、具体，方便于控制经济活动。销售计划属于短期计划，是企业估计销售目标具体化，预算出企业在十二个月内多种产品销售数量及销售收入。在以销定产思想指导直，销售计划是企业整体经营计划基础，企业其它生产经营计划要以销售计划为起点来编制。下面介绍销售计划编制标准和方法。
1． 编制销售计划标准
销攘计划编制通常要遵照以下几条标准：
（1）编制销售计划要以明确经营目标为前提。企业经营目标是经过估计确定，销售计划是这个目标具体化，所以，只有目标明确，才能使编制计划有据可循。
（2）编制计划要做一全方面性、完整性。通常对企业经营目标有影响事项，全部应该以货币或其它计量形式来具体加以反应，尽可能避免计划不一样而影响企业经营目标实现。
（3）编制计划要充足估量到经营目标实现可能性，要留有余地。计划指标不能定得过低或过高，既要预防冒进，也要预防保守。
2． 编制销售计划方法
产品销售计划编制关键是经过估计销售量计算出其销售收入。销售收入能够根据多种产品分别计算，然后再加总计算出计划期总销售收入。销售收入由产品销售数量和销售价格决定，计算公式为：
计划期产品销售收入＝E（某种产品计划销售量X单位产品销售价格）
计划期内产品销售量通常是经过销售估计来确定，在销售估计基础上，结合企业现实生产经营情况，就能够确定出计划期产品销售量。假如企业有长久固定用户，就可直接以双方签署经济协议来确定计划期内产品销售量。产品销售价格通常以市场价格为依据，中国市场关键实施国家定价、指导价和市场调整价三种价格，伴随市场经济建立和发展，商品价格将逐步以市场调整为主。现举例说明销售计划编制。
例 某工业企业关键在生产甲、乙、丙三种产品，估计整年销售量为：甲产品1200件、乙产品800件，丙产品1500件，市场上甲产品销售单价为80元，乙产品销售单价为150元，丙产品销售单价为100元。整年销售计如表
产品
甲
乙
丙
累计
计划销售量
1200
800
1500
3500
销售单价
80
150
100

销售收入
96000
10
150000
366000
上面是简化产品销售计划，在实际工作中，编制产品售计划要愈加具体、全方面地反应产品销售情况，企业依据产品销售计划，结合企业本身生产条件，就能够制订生产计划，实施以销定产。

附5
销售业务会计处理
我们在这里介绍通常销售业务会计处理。
商品销售收入在确定时，应按确定收入金额和应收取增值税，借记“应收账款”、“应收票据”、“银行存款”等科目，按应收取增值税，贷记“应交税金――应交增值税（销项税额）”科目，按确定收入金额，贷记“主营业务收入”或“其它业务收入”科目。
某企业1999年12月17日销售一批商品，增值税专用发票上注明售价700000元，增值税119000元，款项还未收到；该批商品成本为490000元。
如该项销售已符合销售收入确定条件，应确定为收入，确定时应作以下会计分录：
1．借：应收账款 819000
贷：主营业务收入 700000
应交税金――应交增值税（销项税额）119000
2．借：主营业务成本 490000
贷：库存商品 490000

附6
现金折扣会计处理
现金折扣是企业为了促进买方及早付款而采取方法，属于企业财务费用。现金折扣形式是“2／10－1／20－n／30”，这表示10天以内付款，可享受2％折扣，20天以内付款可享受1％折扣，30天内付款没有折扣。比如：
某企业在1999年11月1日销售一批商品500件增值税发票上注明售价40000元，增值税额6800元。企业为了及早收回货款而在协议中要求现金折扣条件为：2／10－1／20－n/30。假定计算折扣时不考虑增值税。其会计处理以下：
1．11月1日销售实现时，应按总售价确定收入
借：应收帐款 46800
贷：主营业务收入 40000
应交税金――应交增值税（销项税额）6800
2．如11月9日买方付清货款，则按售价40000元2％享受800元现金折扣（40000×2％＝800元），实际付款46000（即468000－800）元
借：银行存款 46000
财务费用 800
货：应收账款 46800
3．如11月19日买方付清货款，则应享受现金折扣为40000×1％＝400元，实际付款46400元
借：银行存款 46400
财务费用 400
贷：应收账款 46800
4．如买方在11月底才付款，则应按全额付款
借：银行存款 46800
贷：应收账款 46800

附7
销售退回会计处理
销售退回是指企业售出商品，因为质量、品种不符合，要求等原所以发生退货。发生销售退回，不管是当年销售，还是以前年度销售通常均应冲减退回当月销售收入；同时冲减退回当月销售成本。企业发生销售退回时，如按要求许可扣减当期销项税额，应同时用红字冲减“应交税金――应交增值税”科目标“销项税额”专栏。
某企业1999年2月14日销售A商品一批，售价800000元，增值税额136000元，成本470000元。买方于2月27日付款。1999年3月15日该批商品因质量严重不合格被退回。企业应作以下会计分录：
借：主营业务收入 800000
应交税金――应交增值税（销项税额）136000
贷：银行存款 936000
借：库存商品 470000
贷：主营业务成本 470000

附8
其它业务收入核实
在企业经营过程中，除了要取得基础业务经营收入外，还会取得部分相对少许或不常常发生其它业务收入。比如，工业企业材料销售、外购商品销售、包装物出租、运输劳务对外提供等；施工企业产品销售、作业销售、提供水、电、气劳务收入等；商业企业为其它单位为其它单位代销商品收取手续费和开展代修、代配、代租、代回收等业务取得收入。企业其它业务收入也分别不一样业务进行明细分类核实（尤其是对那些常常发生且收入额较大业务），方便正确地结转或计算各项业务营业成本，营业税金和盈亏情况。
企业取得其它业务收入时，借记“银行存款”或“应收账款”等账户，贷记“其它业务收入”账户。销售商品发生退货和折价时，作对应统计。其它业务收入账务处理和主营业务收入账务处理基础相同。

附9
收入控制
前面已经讲到企业营业收入关键是由销售收入和劳务收入购成，在企业对外投资时，投资收益也是一项关键营业收入。在过去，企业之间相互投资较少，投资收益自然也是微乎其微，不过，伴随横向经济联合加强，企业之间相互投资活动在企业生产经营活动中占有越来越关键地位，这么，投资收益也成为一项关键营业收入，对投资收益进行控制也越来越关键不过，这里我们不将投资收益控制作为关键来探讨，而是关键议论销售收入控制。
控制就是根据计划要求对生产经营活动进行监督管理，方便提升经济效益，完成预定经营目标。销售控制要加强销售各个步骤管理，通常包含下面几项内容：
（一） 调整推销手段，认真实施销售协议，扩大产品销售量，完成销售计划。
在市场经济条件下，企业推销手段对产品销售有重大影响，推销手段高，能够扩大产品销售量，增加销售收入。在销售产品时，要认真实施和用户所签署经济协议，这么不仅能够加速企业资金周转，而且能够提升企业信誉，为企业生产经营发明良好环境。
（二） 提升服务质量，做好售后服务工作
质量是企业生命，关系到企业生产经营成败兴衰。服务质量不仅包含企业服务态度和服务水平,也包含企业产品质量。提升服务质量也能够使销售工作少出问题，降低销货退回，降低经济纠纷，增加企业销售收入。售后服务对企业销售也至关关键，有利于提升企业信誉，增强产品竞争能力，扩大销售，售后服务包含内容很广泛，如为用户安装调试产品，提供技术咨询、建立维修服务网点等。售后服务是实施竞争、打开产品销路和关键手段，是一个必需追加投资。
（三） 立即办理结算，加紧货款回收
货款结算和回收通常由财务部门统一办理，不过销售部门也应该帮助财务部门做好货款回收工作。货款回收关系到企业资金周转速度，假如货款拖欠太多，以至发生坏帐损失，就会影响企业经营目标实现。为了降低坏帐数量，企业在产品销售时，一定要在协议中明确双方责任和货款结算方法，在改善本企业商品发运工作情况下，也要认真审查对方信誉情况。
（四） 在产品销售过程中，要做好信息反馈工作
企业生产、销售必需以市场为导向，依据市场需求改变来调整自己经营活动。企业在销售产品过程中，要了解市场情况，搜集多种信息，以使企业依据市场改变来调整计划中不合理之处，同时也为未来估计做好准备工作。