试谈SEM推广方案样本.doc

SEM推广方案一、网络营销发展前景 大家全部是做网络营销，应该知道这个行业诱人之处，能够随意发挥，能够抛开传统束缚，能够享受网络巨大空间。而且在自己享受愉快同时，还能够为你带来可观利润，说简单一点，网络营销就是一个能够挣钱职业，为何这么说呢？ 就是因为这个行业发展前景，大家应该有所感受，互联网在中国已经相当普及而且开始向纵深发展（什么是纵深发展，大家看这张表就知道了），网民已经不是单纯关注信息（娱乐、体育、重大新闻等等），追求新鲜了，而是想从网络中得到更为具体需求和服务，什么样需求就不需要我们说了吧！就以现在电子商务为例，淘宝网发展席卷中国，紧接着流行网店（大家全部有所耳闻，或许你同学中就有些人开网店，尤其是大学生，自主创业已经向网络发展）线上营销，线下交易，甚至是直接线上营销和交易，成本低，收效快！ 二、网络营销基础标准 正因为我们没有网络营销具体理论体系支撑，才造成行业不成熟，有坚持下来做得很好，不过更多是失败。理论体系不是一朝一夕说有就有，需要几代人努力，我们只能靠经验（大家全部知道，理论和实践是不可分割，总是先有实践后有理论，我们就是实践先行者）。所以我们不仅是自己在探索，也需要部分前人经验。 有多关键！？在当今竞争日益猛烈市场中，想求得生存，我们必需明白生存最基础法理：怎样成功营销？即怎样成功推销自己，推销自己产品？现在营销体系分类较多，最关键就是两种，线上和线下。线下营销已经很成熟了，我们首先结合线下销售来看下网络营销基础标准。 1一直如一诚信 俗话说无商不奸，现在商业诚信缺失严重，不过我们从心理面明白诚信关键性。尤其是在网络中，我们可能因为一次或几次欺骗而做成了某个单子，我们不可能长久在网络上搞欺骗吧。线上销售和线下是有很大区分，我们可能全部有发觉，当你在线下做销售时候，有了第一次成单，以后就会得心应手，因为你有经验、有明确用户目标；但线上就不一样，用户简直是海量，用户定位也不会正确，某一次成单以后，你有可能多个星期或多个月全部成不了后续单子，所以在线上做销售，最关键就是建立自己产品信誉和网络品牌。同行未必是冤家商场如战场是一点不假，但商战方法能够不一样于你死我活战争。假如某对手强，可有两种手段超出她，一是“长线”理论，一个是“拆桥”理论。在一张纸上划一条线，你不能把她变短，那么你可再划一条更长线，也就是说，要胜人一筹，要超出她人，最好措施就是努力使自己做比她人更出色和更优异。这就是“长线”理论。下跳棋人全部知道，要战胜对手不仅要想到在自己前进中搭桥，还要考虑在关键时刻拆她人桥，让她举步维艰。这就是“拆桥”理论。我不赞成用拆桥方法，因为这么是社会资源浪费。我认为同行未必是冤家，反而能够看成是自己动力或标杆。当我处于领先地位时，有对手追，我会有压力，所以产生动力。当我处于落后地位时，领先者是我标干和努力方向。网络营销一样是这个道理，网络本身就是一个比现实世界更大海洋，而且很大部分是虚拟，在这个充满着不可知性世界中，自己单干肯定是不明智，我们需要互通信息，相互交流，就比如：我看见我们行业网络营销员在很多QQ群里做宣传或服务时，常常有撞车，就是说要么针对同一个用户各自使出满身解数宣传自己产品，要么就是争先恐后在人多时候大发广告，大家想想看，当你作为用户看见这么多广告和繁琐产品种类介绍是什么感觉，应该会很反感吧，即使原来想买，看见网上这么个搞法，也会重新考虑。 所以，为了共同利益，各位不一样品牌之间不能封闭，要常常交流，你们是一条产品线上，只是分上下游和前后次序而已，当有些人买橱柜时，正跟你这个做墙纸保持接触，你完全能够把这个用户介绍给做橱柜，不管单子能不能成，做橱柜以后遇见有墙纸需要肯定会先想到你。还有，有可能用户认为你帮到她了，认为你不仅仅是做广告，这种真诚会不会激发她先买你橱柜呢？肯定会。东西全部要买，先买墙纸可能有她考虑，服务做到位了，单子肯定会来！即使是同一个品牌，定位和关键卖点也不一样，我们应该先考虑用户需求，然后才在可能情况下说服用户选择你产品，而不是排挤其它产品，关键得看你给用户实惠和真诚。三、产品推广好了，言归正传。我们全部知道，现在武汉建材品牌是数不胜数，不过为人知道就是那多个，关键原因是那些品牌实力和广告宣传，其实我们也能够利用网络打造自己著名度和信誉度。我曾经在网上和多个外地建材商交流过，有深圳，有广东，我让她们评价下现在武汉建材市场，有些人点出了武汉建材市场一个很落后步骤，就是网络推广和营销，据她们介绍，现在发达地域建材商全部开有自己专业产品网站或网页，也有专业网络营销团体，网络投资早已经在日程上。我们心里了解，武汉在这方面是一个软肋，也没有专员从事研究这一项，可能有大家是员工兼职搞网络营销，武汉大环境放在这，我们无力改变，不过没关系，没有对应网站支撑和投资，我们也照样能够走网络营销这条路！至于怎么个走法，我估量大家平时也会有自己积累，抛开技术原因，实际上我们所做网络营销就是产品推广，怎样利用专业手法推广自己产品，从而为线上、线下业务发明更多条件就是我们现在目标。前面说，无非是让大家对网络营销和武汉实际情况这块有个印象，既然要利用专业手法，我们就得有自己和众不一样技巧和思绪，行行出状元，各位能够自己探索不一样路径，我在此就是拿出自己部分方法和注意事项给大家参考！我们搞产品推广是有层次，怎么样层次呢？大家先记住这么几句话：一流销售靠喜爱；二流销售靠服务；三流销售靠产品；四流销售靠价格这个原理大家全部是耳熟能详，在产品推广上一样是不变。下面我就结合具体推广方法和大家探讨下这几句话：1、QQ推广(soso竞价)QQ是现在网络市场最常见交流方法，也是用户最多、最直接载体。QQ推广有两种方法：邮件群发，我们不要求所谓什么技术性邮件群发，手上有邮件地址就开始群发是无用，我们是做产品推广，不是那种娱乐性、大众性新闻或资讯，所以目标一定要找准。找准目标是很关键，大家要搜集武汉交房业主QQ群和专门用于交流沟通行业和消费者QQ群，这种方法关键是强化品牌和服务。具体邮件群发内容也是有讲究，不要像通常商家那样，在上面发些广告，网友是有知识有自己判定，不会轻易相信那些所谓广告，我们有一个全新方法：邮件群发时候，提供服务性信息和资讯，部分家居设计、装修、各类产品使用和维护小知识是消费者感爱好话题，这些知识网上有很多，你把它稍微变换加工下就能够，然后在末尾加部分自己产品说明，这个说明不能是大张旗鼓，具体尺寸自己把握。以我们研究，通常像这类邮件是一周发两次为佳，碰到节日和特殊日子也能够发。记住一个大前提：QQ邮件群发是靠服务 QQ聊天，业主群：营销人员现在用方法，不知道你们在聊天中效果怎么样（能够讨论：成功推广是怎么样过程？常常失败原因在哪？），反正我们在最开始聊天中推广很不理想，太急功近利了，以致原来业主身份说着说着就变成了一个发广告，被群主踢掉是很正常，这是一个很正常过程，所以假如大家碰到这么问题也不要就此打住，吸收经验教训以后就换一个QQ号继续展开攻势！QQ聊天靠是喜爱和诚信，这也是一流销售方法，大家是面对面实时交流，什么问题全部能够聊，重在参与，最开始以业主或其它什么身份进入是为了取得同意，当我们在里面时间待长了，取得大家信任，甚至是喜爱时候，身份是没有问题。这个过程是很漫长，据我们经验通常是30天周期。我们在群里和真正业主聊天时候，不能单纯宣传产品，比如，我装修用这个品牌，很好，价格廉价，售后也好等等。或，自己挑出话题，让大家围绕自己话题，展开讨论，你就在不知不觉中宣传自己品牌，（有效方法，用两个号加进群里，自问自答，自然有潜水业主出来）同时我们也给她人以力所能及帮助（交流下生活上经验和问题等）业主群进入是有技巧，通常验证极难经过，群主需要你房间号、楼盘等信息，不要盲目乱填，不知道就上网查下。进到里面最关键是活跃，当看见有业主有买建材需求时，你就以一个好友和专业人士身份和她们私聊，私聊是最有效，这时候就看你个人能力了。一个单子成功或对方得到帮助了，她们会给你带来口碑效应！设计师群：现在很多建材商全部开始重视设计师渠道，实力雄厚品牌既打终端市场，也走设计师渠道，硬件条件含有她们走渠道肯定是很轻易，不过现在市场上更多是不著名品牌，走设计师渠道是极难。可能大家全部知道，这个设计师渠道很大程度上是一个关系和利益结合渠道，通常刚开始走设计师渠道员工可能连人全部找不到，更别提下一步交流合作问题了，可是在网络上联络设计师讲就方便多了，设计师群是很轻易进去。进到这些群里以后和那些业主群差不多，先是以一个设计师身份和大家沟通，搞好关系以后后续交流就看各位个人能力了！我们只是提供资源和部分基础技巧！建材QQ群：这些群是方便大家相互交流，我们也能够相互看下价格体系和产品定位。至于各位愿不愿意相互分享就看你们自己了！2、BBS推广（搜狐sogou、网易有道推广） 论坛推广关键是一个简单宣传产品和价格平台。BBS 宣传，即使花费精力，不过效果很好。BBS宣传要选择人气比很好BBS中潜在用户进行推广。 BBS宣传要注意以下几点： 1、 不要直接发广告。 这么帖子很轻易被看成广告贴被删除。 2、 用好头像和署名。 头像能够专门设计一个，宣传自己品牌，署名能够加入自己产品介绍和链接。（署名中网站，能够是商户官方网址和自己当地博客，也要写上自己实体店地址，联络电话等） 3、 发贴要求质量第一。 发贴不在意数量多少，发地方多少，帖子质量才是最关键，为何呢？发高质量帖子，能够花费较小精力，取得很好效果。给浏览者，强烈意识，自然认识及留心到品牌。 4、 合适托一把。 在论坛，有时候为了帖子气氛，人气。你也能够合适找个托，也能够自己注册两个帐号演一把。关键是赞美下自己产品很多优点。5、能够常常发部分行业讨论、建材挑选、装修知识类文章，文章最好附上对应图片，现在图文文章是最受欢迎，那些图片不一定非得和文章内容相对应，你能够发部分自己精美产品图片。结尾能够不经意间留下些联络方法（QQ等） 论坛跟帖不要盲目，要找准目标，尤其是本产品类帖子最轻易宣传你自己品牌，发帖时候要强化你品牌优势。发帖在精不在多，你得研究发帖人心理，不要看见她人问题就发，比如说有人仅仅是为了确定一下自己想法，其实她心里已经有答案了。你假如跟贴时候能顺着她思绪，她会认同你！现在认同或许就是以后产品购置者!有论坛 你先看下发帖人昵称，这其中大致能够看出这个人性格特征，假如有论坛上发帖全是那些你常常看见人，而且她一次性发很多贴，你尽可能少回，浪费时间，她是网站托儿。3、博客推广博客推广效果可能不是很显著，不过它却是你推广自己产品具体信息最好平台。 先找好部分博客网址（新浪、网易）,申请部分比较靠近自己品牌用户名，头像和基础资料最好是真实，把自己产品相关图片发上去，然后在博客文章里具体介绍自己产品优势特点、定位、价格等具体信息，一周等录三次左右，常常公布部分新信息（新产问世、打折商品等），也应该放部分比较有用有价值资讯、常识等到日志上。这个平台关键是用于自己信息公布和宣传，只要保持更新就能够了，当她人对你产品感爱好时候，你就能够把博客推介给消费者，让她们具体了解你产品，所以博客要做得很到位，该有基础资料全部得有！ 4、问答推广 这种方法是仅次于QQ聊天互动模式，见效很快。 现在大家工作、生活节奏加紧，可能没有更多时间来查资料、看产品介绍，所以问答形式就出现了，消费者有什么问题或有什么建材需求全部会直接公布到网上，采取问问题方法是最方便，早上公布一个问题，晚上回来看答案。就比如买建材，用户需要买地板，牌子太多了，她就把这种需求放到网上，你看见了，将自己产品信息给了她，然后再用另一个号对你自己品牌赞扬一番，这个单子成交几率是很大。 不过，现在问答网址全部是全国性，目标用户可能不好找，这也是宣传自己产品好方法，互动性很强5、视频推广 这种方法我们也能够好好利用，将自己产品部分视频信息发到相关视频网站，有一定宣传作用。 让自己人大量去商贸平台注册无偿信息，公布企业产品信息，公布企业新闻信息，在公布同时一定要有企业网站链接。6、病毒式营销 病毒式营销关键是利用互利方法，让网友帮自己宣传，制造一个象病毒传输一样效果。有多个常见方法： 1、无偿服务。能够为网友提供无偿留言板，无偿在线咨询，无偿新闻，无偿计数器等等（前三项我们网站已经有）。然后这些服务中全部能够加入选择自己广告或连接。因为是无偿，所以能够快速推广。 2、有趣话题和图片。常常在网上被网友快速宣传。比如:把一个论坛一组有趣帖子复制下来面，加上对应链接，然后在QQ中宣传，能够取得很好效果。仿佛有点卑劣哦，不过想想能够取得大量流量，也就无所谓了！ 图片病毒式营销 这是一个颇有创意宣传方法，相信能在短时间内给网站带来很大流量。对这种图片最初印象是论坛里常常能看到署名图：一个小卡通人物举着一块牌子，上面写着你IP地址和浏览器名称。该部分显示内容就是能够改变。给上传图片打LOGO，这是用得最多方法。比如在HAHA168，PCPOP等网站上能够找到趣图。 7、网吧推广 打开电脑第一眼就能看到我们网站，那印象一定很深刻！假如你跟网吧老板关系不错（不认识老板认识网管也行），那就叫她把网吧电脑首页全部设成你网站，这时网站就在不经意之间被推销出去了。 8、网摘推广 这是网站推广最好措施！只要你推荐你网站一两篇好文章，你就会发觉，从网摘过来访问量是惊人。推荐多个访问量比较大网摘：天天网摘,加加文摘,人人网摘,新浪VIVI，我摘等。推荐文章时候要注意，文章在于精而不在于多！在使用网摘之前，一定要先阅读她说明，以免因触犯要求而被列入黑名单。在这方面有些人教训惨重。假如有条件和这些网摘建立合作关系，那是再好过不过了，天天访问量增加不少。向网摘推荐文章也要把握好时间，通常选择在上网高峰立即到来时间推荐，只有在高峰到来时候，你推荐文章访问量比她人多，才能够在人气榜上显示。一旦登上人气榜，访问量将是惊人。假如在上网高峰时间推荐，那么你推荐文章将很快沉下去，效果将大打折扣。依据本人经验，发觉早晨8：008：30是向网摘推荐文章黄金时间！ 9、活动宣传 活动宣传也是一个很好宣传方法，想有很好效果，就必需有很好策划。10、举行网上竞赛 大家全部比较喜爱无偿东西，假如在您网站里举行一次竞赛，提供多种奖品，肯定会产生高于日常访问量。 11、口碑相传 一直认为，网站最好宣传方法是口碑相传，怎样能够让看到你网站网友帮你宣传呢? 最基础是本身要做好，四个字：内容为王。