1、羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅
2、膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀
3、聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄
4、袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈
5、肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃
6、羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇
7、腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄
8、肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈
9、袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂
10、肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇
11、羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁
12、膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅
13、羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿
14、芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆
15、肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁
16、羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅
17、膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿
18、羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃
19、芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈
20、肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆蒂蝿羁莅薄羅
21、袇莄蚇螇芆莄蒆薀膂莃薈袆肈莂蚁虿羄莁莀袄袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁羇蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈羅膈腿莈螈肄膈蒀羄肀膇蚃螇羆膆螅虿芄膆蒄袅膀膅薇蚈肆膄虿袃羂芃荿蚆袈节蒁袁膇芁薃蚄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羆肅莆袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膃薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂
22、薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膃薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膃薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆
23、莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膃薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膃薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膃薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀
24、虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膃薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膃薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄
25、蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膃薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆蒃罿膃节薂肁莈薀薂螁膁蒆薁羃莆蒂薀肅艿莈蕿膇肂蚇薈袇芈薃薇罿肀葿薆肂芆莅蚆螁聿芁蚅袄芄薀蚄肆肇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄蚁肃膃薂蚀螂荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇芀螇腿膀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇螄螃芇芃袃袅聿薁袂羈芅蒇袁肀肈莃袀袀芃荿衿羂膆蚈衿 创业计划书 Business Plan 项目名称:
26、 校园KTV 项目责任人: 王燕龙 联络方法: 班级: 08地理信息系统 学号: 项目组员及所在班级: 姓名: 班级: 学号: 姓名: 班级: 学号: 姓名: 班级: 学号: 姓名: 班级: 学号: 姓名: 班级: 学号:
27、 姓名: 班级: 学号: 姓名: 班级: 学号: 姓名: 班级: 学号: 姓名: 班级: 学号: 姓名: 班级: 学号: 姓名: 班级: 学号: 姓名: 班级: 学号: 姓名:
28、 班级: 学号: 姓名: 班级: 学号: 姓名: 班级: 学号: 保密承诺 本商业计划书内容包含商业秘密,仅供内部组员和有资助意向单位或个人审阅,请收到本商业计划书人做出以下承诺: 妥善保管本商业计划书,未经策划本团体同意,不得向第三人公开本商业计划书包含商业秘密。 承诺人签字:
29、 年 月 日 目 录 概要 …………………………………………………………1 第一部分 企业基础情况……………………………………2 第二部分 企业管理层………………………………………4 第三部分 市场分析…………………………………………7 第四部分 产品或服务………………………………………10 第五部分 营销策划…………………………………………12 第六部分 财务计划…………………………………………14 第七部分 融资及退出………
30、………………………………17 第八部分 风险及控制………………………………………18 第九部分 项目实施进度……………………………………19 第十部分 附件………………………………………………20 概 要 _________________ ___________________________ ___ ______________________ ____________ ____________________ ___
31、 ________________ _______________ _________________________________ ___ __________________ ________________________ ___ __________________________ _________________________ _ ____________________________ ___________________
32、 __ _____________________________ _____________________ _____ ____________________________ _________________ _________ ____________ ____________ _____________ _____________ ____________________________ _____________________
33、 ______ ___________________________ ________________________ ___ ___________________________ __________________________ _ ___________________________ ________________________ ___ ___________________________ ______________________ _____ ________
34、 ___________________ _________ __________________________ ____________________ ________ __________________________ _____________________ _______ _________________________ ______________________ _______ ______________________
35、 ____________________ _ ________ _________ ______ _ __
36、 第一部分 企业基础情况 一、企业基础情况 企业已设置为或将登记为哪种形式: 【 】个体工商户 【 】个人独资企业 【 】合作企业 【 √ 】有限责任企业 【 】股份 【 】其它(含学生模拟企业) 企业名称:
37、 营业范围: KTV、饮食 成立时间: 注册地点: 企业住址:
38、 二、企业资本 企业资本总额: 首期到位资本: ,现金占总资本中百分比: % 企业资本是由以下股东/合作人/出资者出资组成: 股东名 出资额 出资形式 所占百分比 联络方法 % % %
39、 % % % 三、企业沿革
40、 四、企业要实现目标 1. 占领大学生娱乐市场、生活区居民娱乐市场、工厂区职员娱乐市场 2. 全省各市、区连锁经营
41、 3. 占有KTV市场52%以上市场份额 五、企业内部资源 1, 2, 3,
42、 4, 能够将具体统计报表放在附件。 六、企业外部资源 1, 2,
43、 3, 4,
44、 能够将相关协议文件放在附件。 七、企业职员队伍 企业共有职员 名,具体学历分布情况以下表: 学历 大学以下 大专学历 本科学历 硕士学历 累计 人数 人数 百分比 人数 百分比 人数 百分比 人数 百分比 管理人员 通常职员 八、企业经营财务史 (单位:人民币元) 项目 本年度 前1年 前2年 前3年 销售收入 毛利润 纯利润
45、 总资产 总负债 净资产 负债率 净资产收益率 第二部分 企业管理层 一、关键管理人员简历 ●法人代表/董事长/首席实施官CEO(Chief executive officer) 姓名 性别 年纪 籍贯 联络电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 关键经历和业绩:(着重描述
46、相关技术和管理经验及成功事例) _______________________________ ______ ___ ___________________ __
47、 _________ __ ____________________________________ ●总经理/首席运行官COO(Chief operating officer) 姓名 性
48、别 年纪 籍贯 联络电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 关键经历和业绩:(着重描述相关技术和管理经验及成功事例) __________________________________________ _____ ___ ______________________ ____
49、 __ _____________ ___ ________________
50、 ●技术开发责任人/首席技术官CTO(Chief technology officer) 姓名 性别 年纪 籍贯 联络电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 关键经历和业绩:(着重描述相关技术和管理经验及成功事例) ____________________






