鞋都开盘前市场炒作推广初步方案样本.doc

中国鞋全部开盘前市场炒作推广初步方案

一、 市场阶段定位
【经过项目现阶段以下综合原因分析和市场判定，现在项目已经由试销期转向强销期】
1、 经过前期租售工作筹备、登记等推广活动，本案在泉州和鞋业界有了一定认识度和著名度，并积累了一大批目标潜在用户。
2、 现在项目“五证”具全，工程进度有条不紊地进行，已经完全含有商品房销售硬性条件。
3、 从7月15日第二次选房后至今市场已经冷却一个多月，结合通常投资置业季节特征，每十二个月9月至11月是进行项目租售市场推广最好契机。
4、 经过前期精心酝酿，晋江制鞋工业协会乔迁中国鞋全部、中国皮革和制鞋工业研究院入驻合作、广东龙洲百货立即盛大入驻、福建SBS男篮球衣冠名合作等为项目发明了阶段性市场炒作卖点（诉求点）。
综上本案市场推广已经到了水到渠成、瓜熟蒂落最好时机。

二、 推广目标
依据企业决议布署，经过近30天有计划、有节奏地进行全方位媒体宣传炒作，使项目在市场上达成一定温度，从而掀起第二次租售高潮。
三、 推广目标
经过前期试销售结果分析，可确定本案宣传推广目标用户定在泉州尤其是本案所辐射晋江区域内鞋业鞋材生产商和经销商，和部分置业投资者。
※ 前期已选房认购用户（53位）和本企业签约率达成100%
※ 已交定金但未选房认购用户（22位）转签约达90%
※ 100多位意向用户登记用户转认购率达50%

※ 拉动其它潜在观望用户20组左右
※ 功效配套招商基础到位
综上，在此次火爆开盘认购活动后总租售目标业绩估计达成70%左右。
四、 关键目标群体
※ 前期意向认购用户群体
※ 和认购用户所熟悉潜在用户群体
※ 晋江、泉州区域持观望态度用户群体
※ 从事市场配套服务用户群体

五、 基调定位
【集中火力，有放矢】 【内造声势，外造神秘】
突出市场服务功效，营造市场担心气候，结合各媒体优势，进行全方向轰炸宣传。
六、 推广关键
1、 “三大”推广专题活动。
【晋江制鞋工业协会乔迁中国鞋全部】 【和中国皮革和制鞋工业研究院强强联袂】
分阶段性经过报纸和电视台记者采访晋江制鞋工业协会会长及中国皮革和制鞋工业研究院（副）院长，进行一次突出该院（组织）入驻对泉州鞋业产业集群目标和意义专题采访报导。并能够分别在《泉州晚报》、《海峡城市报》封底１／４版或1/2版进行联名祝贺公告。
【广东龙洲百货抢占晋江消费市场】
能够在各报纸经济视点专栏里进行大肆宣传。同时在《海峡城市报》、《东南早报》封底１／２版进行联名祝贺公告。
【福建SBS男篮球衣冠名新闻公布会】
浔兴SBS男篮作为福建甲A男篮代表队，在福建及全国体育界声誉逐步打响，我企业作为该队球衣冠名合作单位，也应借船出海，所以提议在晋江举行盛大球衣冠名新闻公布会，并于当日在晋江体育馆举行一场别开生面“球衣见面”男篮球赛（和安踏队）。同时在全国和地方各媒体（含体育界）进行宣传。
2、 “二大”承接性辅助活动
【晋江鞋业产业集群暨城市经营计划宣传活动】
晋江作为中国四大鞋业生产基地之一，拥有其本身独特地缘和脉缘，但伴随资源优势“共享性”派生出来市场竞争“多元化”，晋江鞋企出现人才、技术、成本“趋大化”和企业利润空间“趋小化”，同时在企业内部管理方面也出现了天然性“软肋”现象，所以前期晋江政府提倡鞋企走“产业集群化”品牌发展思绪为企业和政界提供了一个明晰方向。
但众所周知，伴随晋江经济发展，外来人口膨胀，晋江城市计划建设日益显得相对滞后，已经成为晋江经济深入腾飞“瓶颈”，中国鞋全部作为晋江“产业集群”和“造城运动”关键“航母”，应该在“大泉州”城市计划气候下更显其“产业”及“区位”优势，所以提议加强政府公关，在项目开盘之前广泛宣传晋江“城市计划”，酝酿市场躁动，彰显本案市场计划前景。
【11月份北京鞋业参展暨中国鞋业生产基地考察筹备活动】
开盘后签约且属泉州著名鞋企统一由本企业联合中国皮革和制鞋工业研究院组织前往北京参与鞋业展览会暨中国鞋业生产基地考察活动。
3、 “一大”盛大开盘活动
【“以市造势，以势促市”，中国鞋全部金秋盛大开盘】 (确定10月28日)
于10月22日重阳节晚，在展览馆前广场举行大型露天公众性金秋开盘新闻公布晚会（请专业演出团）
七、 营销策略

1、 【行销方法】=【主动+被动】
主动：“行而销之”。在开盘前或强销期过后，天天安排2组（每组2-3人）到市场上，上门造访和广交好友，扩大业务好友网络，同时深入市场进行信息调查活动，进而有利项目及企业信息立即有效地进行传输和反馈。
被动：“垂钩钓鱼”。在开盘前或强销期过后，第天安排1组在销售现场值班接待主动上门用户。
2、【认购模式】
一统三（五）式销售
3、【价格策略】 投石问路，沿索攀升
项目以原价开盘（10月28日至10月31日），开盘4天后依据销售情况提价1%-3%
4、【营销组合】
会员促销
认购三套以上（含三套）一统三（五）用户能够无偿成为由晋江经贸委、晋江鞋业市场建设发展、晋江制鞋工业协会、中国皮革和制鞋工业研究院创办“中国鞋全部（晋江）产业集群俱乐部”会员，享受该俱乐部贵宾待遇（如技术交流、商务信息交流、人才培训等）。
优惠辅销
【认购优惠期（10月28日至10月31日）】
● 全部认购用户可免物业管理费两年；
● 认购三套以下一统三（五）用户享受97折优惠；
● 认购三套以上（含三套）用户，可享受95折优惠，并成为“中国鞋全部（晋江）产业集群俱乐部”VIP会员；
● 一次性付款用户在原有优惠基础上再次享受98折。
【认购优惠期后】
● 认购三套以下一统三（五）用户享受98折优惠；
● 认购三套以上（含三套）用户，可享受97折优惠，并成为“中国鞋全部（晋江）产业集群俱乐部”VIP会员；
● 一次性付款用户在原有优惠基础上再次享受98折。
注：为了缓解公摊过大市场抗性，可上在享受以上优惠基础上再优惠98折。考虑到市场反应储藏间价格不合理问题，所以针对附带储藏间店铺可再次享受98折优惠。

八、 媒体策略
1、 楼书
高级、气派、精巧楼书可作为现场讲解和外出招商宣传工具。
2、 报纸、杂志
《泉州晚报》、《海峡城市报》、《东南早报》、《中国皮革信息》、《中国市场》、《中外鞋讯》等报纸刊物针对性进行软性报导或硬性宣传。
软文专题报导：《行会组织饰演什么商业角色》、《看南北“中国鞋全部”，论产业集群发展》
3、 广播、电视
【福建交通广播电台】针对本案目标用户通常全部拥有私家小汽车，而天天早晨7：30-9：00，下午17：00-19：00属于交通高峰期，是收听节目标黄金时间，所以在FM100.7福建交通广播电台投放本案开盘宣传片含有很强针对性。
【福建电视台新闻综合频道】全省天气预报广告
【泉州电视台新闻综合频道】泉州天气预报广告和电视剧挂角广告
【晋江电视台】晋江新闻广告
4、 户外广告
高速公路晋江出入口广告位、晋江飞机场入口广告位、福埔环道广告位、泉州大桥、剌桐大桥广告位等。
5、 现场包装
● 增加项目陈泉路通透性，吸引来车车辆人群眼球
● 商务会馆外观包装成金黄色，彰显气派、醒目。