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1、创 业 计 划 书 企 业 名 称 “ 学院风”服装设计室 创业者姓名 X X X 日 期 年 月 日 通信地址 宜宾学院 XXXXX 邮政编码 644000 电 话 XXXXXXXX 传 真 XXXXXXXX 电子邮件
2、 XXXXXXX 一、企业概况 企业概述（创业项目选择理由、关键经营范围、关键产品或服务、目标及潜在用户、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）： 创业项目选择理由：现代大三、大四学生消费能力较强，大全部面临找工作时需要一套正装，不过市面上正装普遍较贵，市场需求很大。校园多种演出演出服装起源比较单一，价格较高。学生集体荣誉感较强，对于定制个性班服需求很大。学校情侣较多，情侣装需求也很大。学院还没有专业服务于同学们服装企业。
3、 关键经营范围：正装制作销售、正装和演出服租赁，班服个性定制，情侣装个性定制。 关键产品服务：正装，演出服，班服，情侣装，DIY服务。 目标及潜在用户：在校大学生，社会团体 发展前景和目标：宜宾学院在校学生近15000人，市场需求极大；且现在学院周围没有大竞争对手，发展前景好，年营业额估计达成40万以上，市场拥有率10%-70%。 企业宗旨：服务第一，用户至上，让学生享受到物美价廉优质产品
4、 企业类型： □√生产制造 □√零售 □√批发 □√服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其它 二、创业计划作者个人情况
5、 以往相关经验（包含时间）： 做过和服装相关销售工作。 做过服装设计
6、相关助理工作，对设计有一定了解。 有相关进货渠道和熟悉供给商。 教育背景，所学习相关课程（包含时间）： 6月至今 就读于宜宾学院工商管理本科专业 6月 在宜宾学院参与了宜宾市SYB
7、创业培训 三、市场评定 目标用户描述：目标用户群有三个 一、在校大学生，尤其是大三、大四，参与比赛，面试对正装需求较大，对正装性价比比较在意，而且要
8、求正装要不乏个性表现。 二、作为集体，不管是寝室，班集体，还是院系，全部需要特定服装以彰显集体团结和自豪感 。 三、运动会比赛需要特定服装，学校晚会需要演出服，能够租借和定做。 四、学院情侣比较多，对于情侣装需求很大。
9、 市场容量或本企业估计市场拥有率： ‘/ 第一：/正装，学校学生以15000人计算，大三、大四人数大约有7500人 ，只把大三、大四学生算进去，大约有5000人有需求，其中会自己选择买正装有4000
10、人，选择租赁有1000人。 第二：集体服装、班服，寝室服，有20%人需要就是3000人。 第三：演出服,，假定学校十二个月演出，一个学院5场，每场需要100件话就是500件，而15学院就是7500件，这是作为销售或租出件数；每十二个月运动会每个学院大约需要100件服装 .总共就是1500件。
11、 第四、情侣装，全校情侣大约有1500对情侣，30%有需求就是900件，而且每个季节需求不一样。 在宜宾学院市场上，没有很显著直接竞争者，除了部分市中心实体店（价格过高）和网络上销售商（衣服质量，售后服务难以确保）。 以上产品估计市场拥有率为10%-70%
12、 市场容量改变趋势： 学校每十二个月招生人数波动不会太大，每十二个月全部有3000多新生加入，市场需求量相对稳定。 SWOT分析 优势
13、 劣势 1. 价格合理 1. 缺乏经验 2. 个性定制 2. 起步资金少 3. 贴近学生，符合市场需求 4. 没有直接竞争者 5. 相关竞争对手价格高
14、质量难以确保 6. 产品性价比高 7. 附加服务齐全（如，面试着装培训，DIY无偿设计等等） 机会 威胁 1. 先
15、入为主，掌握市场先机 1. 其它进入者 2. 市场需求稳定 2. 校方支持力度减小，经营制作场地外迁。 3. 学生创业，政府、校方支持大 4. 追求新奇、DIY特色服务蔚然成风。 5. 团体演出越来越多。 .
16、
17、四、市场营销计划 1．产品 产品或服务 关键特征 职业正装 为找工作学生量身定做，让每一个找工作人找到自信，物美价廉。 租赁演出服 租赁演出服，款式多样化。 情侣装 私人定制，充满爱意。 团体服 充足表现每个集体文化 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 职业正装 300元/套 500元/套 800元/套 演出服租赁 10元/套 25元/套 50元/套 情侣装 50元/套 80元/套 120元/套b 团体服 30元/套 50元/
18、套 80元/套 3．地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 宜宾学院二平台 30平方米 元/月 （2）选择该地址关键原因： 宜宾学院二平台，学生住宿较为集中，人口流量大，且大三、大四学生较多。而且房租较低。
19、 （3）销售方法（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： □√最终消费者 □零售商 □批发商 ‘ （4）选择该销售方法原因： 关键是零售方法，直接面向用户销售，同时对于团体销售，关键面向团体责任人，如学生会责任人，班长等等。 4．促销 人员推
20、销 摆点，让促销员直接穿上服装，在学校各个人口流量大地点展示，利用晚点名或集中上课时间去教室推销 成本估计 5000元 广告 以宣传画册，横幅，X展架等 成本估计 5000元 公共关系 联络团体责任人 成本估计 元 营业b推广 团体购置优惠，或返现金 成本估计 3000元 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □√个体工商户 □有限
21、责任企业 □个人独资企业 □其它 □合作企业 拟议企业名称： “ 学院风”服装设计室 企业组织结构图： 经理 采购部 生产部 营销部 财务部 设计部 职务
22、 月薪 业主或经理 本人 元 职员 3-5人 4000-6000元 企业将取得营业执照、许可证： 类型
23、 估计费用 营业执照 税务登记 许可证 企业法律责任（保险、职员薪酬、纳税）： 种类
24、 估计费用 社会保险及商业保险 1000 税金 免税 合作（合作）人和合作（合作）协议： 合 伙 人 内 容 条 款 出资方法 出资数额
25、 和期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工 权限和责任 合作人个人 负债责任 协议变更和终止 其它条款 六、固定资产 1．工具和设备 依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 缝纫机 2 4800 9600 码边机 2 1800 4400 熨烫机 2 2100 4200 工作台
26、 2 2600 5200 柜台 1 500 500 货架 5 400 购置演出服 200 120 24000 2． 交通工具 依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 面包车 1 31000 31000 电动车 2 2500 5000 3．办公家俱和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费p用（元） 桌子 3 200 600 椅子 3 100 300 电脑 1 3000 3000 饮水机 1 200
27、200 4.固定资产和折旧概要 项目 价值(元) 年折旧(元) 工具和设备 49900 9980 交通工具 36000 7200 办公设备 4100 820 累计 90000 18000（1500/月） 七、流动资金（月） 1．原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 正装 20套 300 60
28、00 演出服 200套 10 情侣装 50套 50 2500 团体服 100套 30 3000 2．其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主工资 雇职员资 4000 共3名职员 租金 营销费用 1250 保险费 1000 累计 10250 八、销售收入估计（12个月）
29、 月 份 销 售 情 况 销 售 产 品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计 （1） 正装 销售数量 20 20 20 60 60 60 0 0 60 60 20 20 400 平均单价 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 月销售额 10000 10000 10000 30000 30000 30000
30、0 0 30000 30000 10000 10000 00 （2） 演出服租赁 租赁数量 200 200 500 200 300 100 0 0 500 500 200 200 2900 平均单价 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 月销售额 5000 5000 12500 5000 7500 2500 0 0 12500 12500 5000 5000 72500 （3） 情侣装 销售数量 50 50 50 50 50 50 0
31、 0 50 50 50 50 500 平均单价 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 月销售额 4000 4000 4000 4000 4000 4000 0 0 4000 4000 4000 4000 40000 （4） 团体服 销售数量 100 100 100 100 100 100 0 0 100 100 100 100 1000 平均单价 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 月销
32、售额 5000 5000 5000 5000 5000 5000 0 0 5000 5000 5000 5000 50000 累计 销售总量 370 370 670 410 510 310 0 0 710 710 370 370 4800 销售总收入 24000 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 362500 n 九、销售和成本计划
33、 月 份 金 额 元 项 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计 销售 含税销售收入 24000 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 362500 增值税 销售净收入 240
34、00 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500 24000 24000 362500 成本 原材料（列出项目） （1）正装 6000 6000 6000 18000 18000 18000 0 0 18000 18000 6000 6000 10 （2）演出服 5000 3000 1000 0 0 5000 5000 29000 （3）情侣装 2500 2500 2500 2500 250
35、0 2500 0 0 2500 2500 2500 2500 25000 （4）团体服 3000 3000 3000 3000 3000 3000 0 0 3000 3000 3000 3000 30000 业主工资 24000 职员工资 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 租金 24000 营销费用 1250 12
36、50 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 15000 公用事业费 维修费 折旧费 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 贷款利息 保险费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1
37、000 1000 1000 1000 1000 1 登记注册费 总成本 25250 25250 28250 37250 38250 36250 11750 11750 40250 40250 25250 25250 345000 利润 -1250 -1250 3250 6750 8250 5250 -11750 -117
38、50 11250 11250 -1250 -1250 17500 税费 企业所得税 个人所得税 其它 净收入（税后） -1250 -1250 3250 6750 8750 5250 -11750 -11750 11250 11250 -1250 -1250 17500 十、现金流量计划
39、 月 份 金 额 元 项 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计 现金流入 月初现金 0 250 500 5250 13500 23250 30000 19750 9500 22250 35000 35250 现金销售收入 24000 24000 31500 44000 46500 41500 0 0 51500 51500
40、 24000 24000 362500 赊销收入 贷款 其它现金流入 90000 90000 可支配现金（A） 114000 24250 3 49250 60000 64750 30000 19750 61000 73750 59000 57250 452500 现金流出 现金采购支出（项目） （1）正装 6000 6000 6000 18
41、000 18000 18000 0 0 18000 18000 6000 6000 10 （2）演出服 5000 3000 1000 0 0 5000 5000 29000 （3）情侣装 2500 2500 2500 2500 2500 2500 0 0 2500 2500 2500 2500 25000 （4）团体服 3000 3000 3000 3000 3000 3000 0 0 3000 3000 3000 3000 30000 业主工资
42、 24000 职员工资 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 租金 24000 营销费用 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 15000 公用事业费 维修费 贷款利息
43、 偿还贷款本金 保险费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1 登记注册费 设备 54000 其它（列出项目） 交通工具 36000 税金 现金总支出（B） 113750 23750 26750 35750 36750 34750 10250 10250 38750 38750 23750 23750 417000 月底现金（A-B） 250 500 5250 13500 23250 30000 19750 9500 22250 35000 35250 35500
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