SYB大学生创业专题计划书范本.doc

创 业 计 划 书企 业 名 称 “ 学院风”服装设计室 创业者姓名 X X X 日 期 年 月 日 通信地址 宜宾学院 XXXXX 邮政编码 644000 电 话 XXXXXXXX 传 真 XXXXXXXX 电子邮件 XXXXXXX 一、企业概况 企业概述（创业项目选择理由、关键经营范围、关键产品或服务、目标及潜在用户、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：创业项目选择理由：现代大三、大四学生消费能力较强，大全部面临找工作时需要一套正装，不过市面上正装普遍较贵，市场需求很大。校园多种演出演出服装起源比较单一，价格较高。学生集体荣誉感较强，对于定制个性班服需求很大。学校情侣较多，情侣装需求也很大。学院还没有专业服务于同学们服装企业。 关键经营范围：正装制作销售、正装和演出服租赁，班服个性定制，情侣装个性定制。 关键产品服务：正装，演出服，班服，情侣装，DIY服务。 目标及潜在用户：在校大学生，社会团体 发展前景和目标：宜宾学院在校学生近15000人，市场需求极大；且现在学院周围没有大竞争对手，发展前景好，年营业额估计达成40万以上，市场拥有率10%-70%。 企业宗旨：服务第一，用户至上，让学生享受到物美价廉优质产品 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其它 二、创业计划作者个人情况 以往相关经验（包含时间）： 做过和服装相关销售工作。 做过服装设计相关助理工作，对设计有一定了解。 有相关进货渠道和熟悉供给商。 教育背景，所学习相关课程（包含时间）： 6月至今 就读于宜宾学院工商管理本科专业 6月 在宜宾学院参与了宜宾市SYB创业培训 三、市场评定 目标用户描述：目标用户群有三个 一、在校大学生，尤其是大三、大四，参与比赛，面试对正装需求较大，对正装性价比比较在意，而且要求正装要不乏个性表现。 二、作为集体，不管是寝室，班集体，还是院系，全部需要特定服装以彰显集体团结和自豪感 。 三、运动会比赛需要特定服装，学校晚会需要演出服，能够租借和定做。 四、学院情侣比较多，对于情侣装需求很大。 市场容量或本企业估计市场拥有率： / 第一：/正装，学校学生以15000人计算，大三、大四人数大约有7500人 ，只把大三、大四学生算进去，大约有5000人有需求，其中会自己选择买正装有4000人，选择租赁有1000人。 第二：集体服装、班服，寝室服，有20%人需要就是3000人。 第三：演出服,，假定学校十二个月演出，一个学院5场，每场需要100件话就是500件，而15学院就是7500件，这是作为销售或租出件数；每十二个月运动会每个学院大约需要100件服装 .总共就是1500件。 第四、情侣装，全校情侣大约有1500对情侣，30%有需求就是900件，而且每个季节需求不一样。 在宜宾学院市场上，没有很显著直接竞争者，除了部分市中心实体店（价格过高）和网络上销售商（衣服质量，售后服务难以确保）。 以上产品估计市场拥有率为10%-70% 市场容量改变趋势： 学校每十二个月招生人数波动不会太大，每十二个月全部有3000多新生加入，市场需求量相对稳定。 SWOT分析 优势 劣势 1. 价格合理 1. 缺乏经验 2. 个性定制 2. 起步资金少 3. 贴近学生，符合市场需求 4. 没有直接竞争者 5. 相关竞争对手价格高，质量难以确保 6. 产品性价比高 7. 附加服务齐全（如，面试着装培训，DIY无偿设计等等） 机会 威胁 1. 先入为主，掌握市场先机 1. 其它进入者 2. 市场需求稳定 2. 校方支持力度减小，经营制作场地外迁。 3. 学生创业，政府、校方支持大 4. 追求新奇、DIY特色服务蔚然成风。 5. 团体演出越来越多。 . 四、市场营销计划 1产品产品或服务关键特征职业正装为找工作学生量身定做，让每一个找工作人找到自信，物美价廉。租赁演出服租赁演出服，款式多样化。情侣装私人定制，充满爱意。团体服充足表现每个集体文化2价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格职业正装300元/套500元/套800元/套演出服租赁10元/套25元/套50元/套情侣装50元/套80元/套120元/套b 团体服30元/套50元/套80元/套3地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本宜宾学院二平台30平方米元/月（2）选择该地址关键原因： 宜宾学院二平台，学生住宿较为集中，人口流量大，且大三、大四学生较多。而且房租较低。 （3）销售方法（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方法原因： 关键是零售方法，直接面向用户销售，同时对于团体销售，关键面向团体责任人，如学生会责任人，班长等等。 4促销人员推销摆点，让促销员直接穿上服装，在学校各个人口流量大地点展示，利用晚点名或集中上课时间去教室推销成本估计5000元广告以宣传画册，横幅，X展架等成本估计5000元公共关系联络团体责任人成本估计元营业b推广团体购置优惠，或返现金成本估计3000元五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任企业 个人独资企业 其它 合作企业 拟议企业名称： “ 学院风”服装设计室 企业组织结构图： 经理采购部生产部营销部财务部设计部 职务 月薪 业主或经理 本人 元 职员 3-5人 4000-6000元 企业将取得营业执照、许可证： 类型 估计费用 营业执照 税务登记 许可证 企业法律责任（保险、职员薪酬、纳税）： 种类 估计费用 社会保险及商业保险 1000 税金 免税 合作（合作）人和合作（合作）协议：合伙人内容条款出资方法出资数额和期限利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任合作人个人负债责任协议变更和终止其它条款六、固定资产 1工具和设备依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备：名称数量单价总费用（元）缝纫机248009600码边机218004400熨烫机221004200工作台226005200柜台1500500货架5400 购置演出服200120240002 交通工具 依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包车13100031000电动车2250050003办公家俱和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费p用（元）桌子3200600椅子3100300电脑130003000饮水机12002004.固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)工具和设备499009980交通工具360007200办公设备4100820累计9000018000（1500/月）七、流动资金（月） 1原材料和包装 项目数量单价总费用（元）正装20套3006000演出服200套10情侣装50套502500团体服100套3030002其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主工资雇职员资4000共3名职员租金营销费用1250保险费1000累计10250八、销售收入估计（12个月） 月份销售情况销售产品123456789101112累计（1）正装销售数量2020206060600060602020400平均单价500500500500500500500500500500500500500月销售额100001000010000300003000030000003000030000100001000000（2）演出服租赁租赁数量200200500200300100005005002002002900平均单价25252525252525252525252525月销售额50005000125005000750025000012500125005000500072500（3）情侣装销售数量5050505050500050505050500平均单价80808080808080808080808080月销售额40004000400040004000400000400040004000400040000（4）团体服销售数量100100100100100100001001001001001000平均单价50505050505050505050505050月销售额50005000500050005000500000500050005000500050000累计销售总量370370670410510310007107103703704800销售总收入2400024000315004400046500415000051500515002400024000362500n九、销售和成本计划 月份金额元项目123456789101112累计销售含税销售收入2400024000315004400046500415000051500515002400024000362500增值税销售净收入2400024000315004400046500415000051500515002400024000362500成本原材料（列出项目）（1）正装6000600060001800018000180000018000180006000600010（2）演出服500030001000005000500029000（3）情侣装25002500250025002500250000250025002500250025000 （4）团体服30003000300030003000300000300030003000300030000业主工资24000职员工资40004000400040004000400040004000400040004000400048000租金24000营销费用12501250 125012501250125012501250125012501250125015000公用事业费维修费折旧费15001500150015001500150015001500150015001500150018000贷款利息保险费1000100010001000100010001000100010001000100010001登记注册费总成本252502525028250372503825036250117501175040250402502525025250345000利润-1250-12503250675082505250-11750-117501125011250-1250-125017500税费企业所得税个人所得税其它净收入（税后）-1250-12503250675087505250-11750-117501125011250-1250-125017500十、现金流量计划 月份金额元项目123456789101112累计现金流入月初现金02505005250135002325030000197509500222503500035250现金销售收入2400024000315004400046500415000051500515002400024000362500赊销收入贷款其它现金流入9000090000可支配现金（A）114000242503492506000064750300001975061000737505900057250452500现金流出现金采购支出（项目）（1）正装6000600060001800018000180000018000180006000600010（2）演出服500030001000005000500029000（3）情侣装25002500250025002500250000250025002500250025000（4）团体服30003000300030003000300000300030003000300030000业主工资24000职员工资40004000400040004000400040004000400040004000400048000租金24000营销费用12501250125012501250125012501250125012501250125015000公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费1000100010001000100010001000100010001000100010001登记注册费设备54000其它（列出项目） 交通工具36000税金现金总支出（B）1137502375026750357503675034750102501025038750387502375023750417000月底现金（A-B）250500525013500232503000019750950022250350003525035500