用友ERP创业者企业模拟经营系统教学版适合熟悉规则的初学者省公共课一等奖全国赛课获奖课件.pptx

ERP创业者企业模拟经营系统第1页同学们注意，我以下所说都只是经验心得，真正规律还要靠你们亲身经历之后探索得到，等你们开始训练之后我们也能够相互交流，祝你们成功！第2页团体组建财务总监：企业关键，全部经济活动都要围绕财务，都要与财务沟通协调，假如把一个企业比作人，这个职位相当于人心脏营销总监：准确判断大环境，把握竞争对手动向，随时调整方向和策略，相当于人四肢生产总监：发展企业规模，协调企业内部发展，安排生产计划，相当于人身体第3页采购总监：依据分配生产计划，配置最合理采购计划，相当于人需求CEO：要知道财务知识，更像是一个后勤部长，在各个总监之间起到纽带作用，协调各个总监，相当于人大脑团体组建是最主要一个步骤，它是你关键竞争力所在，各组员之间配合优为主要，上面所说要求都是表面工作，实际比赛中要求每个人对全部步骤都要熟悉，而且参加到每项活动中，大脑不是一个人来做提议阵容组合为三男两女或三女两男第4页运行第一年第一年属于开发阶段长短贷：按照正常发展，第一年尽可能不要长贷规律：长短贷百分比4:6怎样长短贷，现在也没有统一意见最优组合还需要我们去探索第5页更新原材料：更新原材料时要注意检验库存现金下原料订单：下原料订单普通是用倒推方法，比如第二年一季度要生产1p1 2p2 能够列下表第一年第一年 3季度季度第一年第一年 4季度季度第二年第二年 1季度季度R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4库存在途订单2211222第6页购置厂房：标准上是买大租小，还要看实际情况，比如现在是买方市场，供大于求，这时候要紧缩产线，就要用到小厂房新建生产线：最优异产线是自动线，但不灵活，柔性线占1-3条为宜，安装生产线要有弹性，一旦铺上就无法收回在建生产线：千万不要忘记每季度要继续建线生产线转产：依据生产线转产，普通情况下只利用柔性和手工线转产，自动线轻易不要转产第7页变卖生产线：除非产线净值和残值相等不然不要卖生产线，假如被逼到卖产线那基本上失败了（最终一年情况特殊）开始下一批生产：检验一下材料，加工费是否足够，同时检验线上产品是否正确应收款更新：应收款管理比较麻烦，尤其是订单多，贴现多时候，很轻易出现错误第8页应收款能够列表，比如在1季度有应收款50M账期4，2季度应收款30M账期1,贴现50M中8M，3季度应收款30M账期3，4季度应收款20M账期1，4季度贴现30M中10M1Q2Q3Q4Q现金1Q2Q3Q4Q5050-830373030-104242+2079第9页注意应收款更新完成之后前面操作不允许继续进行按订单交货，接单是要注意交货期，很多交货期是2或者3，要在对应季度交货不然就组成违约产品研发：研发要与生产相对应，比如p3产品研发周期是6，对应产线不能提前建成不然要停产厂房处理：用不多普通是租转买或者退租第10页市场开拓和ISO投资在第四季度才会有市场开拓：普通情况下是市场全开，放弃最多是当地和国际ISO：教学系统9k订单在第三年开始出现，14k订单在第四年开始出现，所以最快只需第一年投资1M，第二年投资3M，第三年投资2M下面一行前三个功效基本不用，假如用到了说明你已经失误了第11页贴现：必定会用到融资伎俩，标准上一个账期钱尽可能不贴现，账期长优先贴现，也要视详细情况而定间谍：普通用不到，在第一年使用较多第12页广告广告最关键一步，直接决定企业选单好坏，企业发展绝大多数情况取决于选单前期不提议撒广告，等熟练以后能够使用，有目标投广告，针对产品，或者针对市场，再投广告之前还要先分析报表，搞清楚竞争对手可用现金，做产品和产线情况分析产能做到知己知彼进阶分析，在第三年以后广告还要探索对手喜好，市场、产品、广告额度第13页选单时候要注意交货期，价格和账期假如不好取舍，普通情况优先选账期短最终要注意一点，广告是和长贷利息所得税一起交要留有足够支付利息和所得税钱第14页经营流程以教学系统为例 第一年 初始资金70M 一季度：买大厂房40M，新建2条柔性线10M研发P2 P3 2M，管理费1M 季末盘点17M二季度：短贷20M，新建一条自动线（p2）5M，在建2条柔性线10M，研发P2 P3 2M，管理费1M 季末盘点19M 第15页三季度：短贷20M，下原料订单 0R1 0R2 3R3 0R4，在建2条柔性线1条自动线（p2）15M，研发P1 P2 P3 3M，管理费1M 季末盘点20M四季度：短贷20M,下原料订单2R1 3R2 3R3 0R4，新建自动线（P3），在建2条柔性线1条自动线（P2）15M，研发P1 P2 P3 3M，市场开拓5M,ISO 1M管理费1M 季末盘点 10M第16页全部者权益 50M,下年可贷总额150M 已贷款60M，下年产能9-10个（p2 3个 任意6个 p3 0-1个）第一年综合管理费用第一年利润表第一年资产负债表项目金额项目金额资产金额负债和权益金额管理费4销售收入0现金10长久贷款0广告费0直接成本0应收款0短期贷款60维修费0毛利0在制品0应交所得税0损失0综合费用20产成品0负债累计60转产费0折旧前利润-20原材料产房租金 折旧0流动资产累计10新市场开拓5支付利息前费用-20厂房40股东资本70ISO资格认证10财务费用0机器设备0利润留存0产品研发10税前利润-20在建工程60年度净利-20累计20所得税0固定资产合金100全部者权益累计50净利润-20资产总计110负债和权益总计110第17页柔性线怎样定原材料？在产品资质全有前提下，柔性线能够生产任意产品，那么看一下产品组成：P1:1R1 P2:1R2+1R3 P3:1R1 +1R3+1R4 P4:1R2+1R3+2R4 Px:1R1+1R2+1R3+2R4第18页产能：这里指是详细产能，每个季度能交什么样货都要分析到位以大华杯开局为例要依据市场预测和企业销售、发展战略指定4季度生产计划P1P2P3P4RP1P2P3P4R1Q2Q3Q4Q1111111+11+122222346第19页至此一个周期就完成了，剩下就是每年都做一遍这么工作，循环，直至比赛结束依据以往经验，优异团体发展到最终企业全部资质基本开满，这需要在第一年时候制订好短期和长久计划，适时扩张而且在运行过程中，将失误率降到最低，因为失误成本太高第20页 ERP最大乐趣就是你永远不知道对手在想什么，你永远无法准确预测到竞争对手下一步动作是什么，但我们能够依据我们现有信息使我们预测尽可能准确，然后调整自己战略，从而在竞赛中占取有利形势，积累优势，最终当你所以战胜对手时，你会产生无比自信和取得成功喜悦第21页