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1、 摘要 特产营销企业由于人才、历史和市场等方面的原因，一直是营销领域比较落后的角落。在现在这个竞争激烈、逐渐开放和消费者观念多元的市场环境下，要向寻求突破，就必须放开思路，结合成熟的消费观念，把营销的步子迈开，从产品的立项上就要把产品的营销成本计算进去，而不是光光是生产成本，将来土特产的销售重点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储、销售渠道四个部分，而核心的是把好产品通过合理的销售渠道，把产品传输到消费家庭，传输到餐桌上，因此，一个土特产的整条连接要考虑生产的现代化，还要考虑营销的现代化，从田间地头要餐桌的每一个过程都不能忽视。 该策划方案以阜新振隆股份有限公司的阜新土特产推广为主
2、要侧重，从土特产的产品本身特性和土特产企业的营销突破着手，对振隆食品类别、产品所在市场的外部环境、内部环境、消费环境，根据所在产地、所在城市地域特点，开创一套全方位、创新性高的特色土特产营销推广模式。 整个策划方案将从研究的目的及意义、市场分析、特产模式、营销策略、活动计划几大方面进行分析，力求成为阜新土特产经营的领军企业。 目录 市场分析 1、企业的目标和任务 2、市场前景和特产模式假想 3、竞争市场分析 4、企业介绍 5、产品介绍 6、客户分析 7、Swot优势 二、营销策略 1. 产品销售 2. 定价
3、策略 3. 分销策略 4. 销售队伍 5. 服务开发 6. 广告宣传 7. 营业推广 8. 公共关系 9. 人员推销 10. 事件营销 11. 节日营销 三、活动计划 1、日程安排 2、夏季营销活动 四、评估程序 1、绩效评价指标 2、收集数据的方法 市场分析 1、企业的目标和任务 随着生活水平的日进提高，人们已经不再满足于基本生活，对于健康和品味的追求足以见得国内的发展趋势。据了解，许多高科技产品对于人体的功效着实有限，绝大多数保健品都针对当地市场，做利润超过500%的直销会议形式，而几乎70%以上使用保健品的顾客都是老年人，经过了几年的直销形式保
4、健品的骚扰，让大多数老年顾客不再相信任何教唆，开始重新食用起家乡土特产食品，这是因为特产绿色、无污染。 本次策划，基于阜新振隆土特产股份有限公司现有的规模生产、出口贸易等特点，在家乡的市场占有、推广方式等方面进行研究，让振隆食品不仅在大规模推广中占据优势，而且使企业和品牌在家乡的认知度有一个巨大的飞跃，从而使百姓用最通俗最有效的方式推广振隆食品向外阜延伸。 市场前景和特产模式假想 市场前景 振龙食品是兼顾土特产与干果两个巨大市场的产品，消费人群覆盖了各类人群。产品凭借绿色、健康的理念已成为广大消费者信赖的产品、走向世界各个国家的工厂、走进了更多人的休闲生活。
5、 特产模式假想 土特产企业要寻求营销突破，必须从一下十个方面着手： 1、物流配送：土特产市场具有特定的消费对象，城市在不断扩大，买土特产越来越不方便，特别是安全营养的绿色土特产。因此物流成为土特产企业新的突破点：有品质保证的配送渠道，高效便捷的销售服务，消费家庭的数据库建设，庞大稳定的销售体系。配送不仅仅是将所需要的土特产送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。 2、体验营销：把土特产的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而
6、建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。 3、教育培植：社区服务是销售模式的通常做法，一般是依靠社区的组织关系来进行土特产的教育与消费，通过对物业、居委会的联合，把社区教育与服务的关系建立起来，通过对产品的桥梁作用，把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎，使消费者明白土特产怎么生产、加工、运输到消费者手中的，通过怎么样的质量检验保证品质，互相共融，保证常年的土特产供应，建立良好的供应关系与渠道，提高信任度，也服务当先，做好教育消费的引导工作。 4、引导对比：土特产的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观
7、品尝，尝品质；比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是土特产销售的重要环节，并不需要广告来扶持。 5、事件营销：土特产走公益事件营销的策略也很重要，比如与体育结合，现在流行奥运生产的土特产很吃香，还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入，很多活动把土特产介入进去，提高知名度，这样可以大范围在各种渠道进行销售，土特产品牌建设也可以迅速提高。 6、发展团购：土特产做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对土特产的包装与贴牌，把简单的一种土特产
8、包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在一定有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆土特产礼品销售将异常火暴。 7、社区推广：社区推广活动历来是土特产销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。 8、关系营销：单位合作的优势很明显，土特产需要走量才好，与单位的合作将起到很好的作用，比如单位配送与单位效益挂钩，机关食堂与单位食堂合作，
9、有效提高产品的使用效果。 9、广泛直销：土特产在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把土特产的信息发布出去，这样大大加快产品的直接销售。 10、宣传推广：在网络上进行产品宣传将越来越流行，什么样的产品均可以在网上找到，网络重点介绍产品的生产、销售过程，重点突出产品的营养价值，什么样的消费者适应，有什么好处，吃了后能对身体有什么改变等，这样的宣传在网上越流行，产品的知名度就越高，越能够与消费家庭融合。必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来，加快土特产的现代化营销步伐。 3、竞争市场分析 阜新地理标志产
10、品： 彰武黑豆 三沟白酒 阜新花生 特产小吃 无品牌： 喇嘛肉 荞面合子 喇嘛糕 拨面 彰武手把羊肉 阿尔乡开河鱼 清沟鱼宴 红袍杏 阜新蘑菇 荞面驴肉蒸饺 化石戈精致小米元葱 麦饭石 无角美利奴羊 沙棘油产品 玛瑙制品 蒙族馅饼 清炖甲鱼 品牌食品： 美味香正宗宫廷八珍熟食 绿到家杂粮 明水地瓜 安奇打扁杏 美呱王苹果梨 特产类产品大多数为无品牌的物种、原材料、即食菜肴，对振龙土特产食品的影响并不大。易携带、方便、绿色、健康的振龙特产几乎在这类特产中无理由的有强大的销售优势。 对于品牌食品多为未经精细加工、大规模生产的瓜果类
11、杂粮类。 唯一大规模、品牌影响力强的特产为三沟酒业的白酒。可是由于品类的巨大差异也不会有剧烈的竞争。 干果类、挂面类 市场著名品牌：新农哥、天虹、淘豆、姚太太、优の良品、华味亨、阿力、来伊份… 阜新市场主要挂面品牌：香雪、金沙河、金龙鱼、厨大妈。。。 4、企业介绍 辽宁振隆特产股份有限公司，前身为阜新振隆土特产有限公司，是一家具有出口自营权的中外合资企业，成立于2000年10月，2011年9月完成股份制改造并更名为辽宁振隆特产股份有限公司。公司是中国食品土畜进出口商会会员，下辖一个全资子公司、两个销售分公司、三个分厂，总占地面积23万平方米。 公司主营业务为南瓜籽（仁）系列产品
12、及其它果仁产品的收购、加工与销售。主要产品有南瓜籽、南瓜籽仁、葵花籽、葵花籽仁、松籽、开心果、杏仁，以及各种籽仁类烘焙产品和南瓜荞麦挂面、杂粮等。产品销售分为国外和国内两个渠道，国外市场分布在欧、美、亚及大洋洲等20几个国家和地区，国内市场分布在上海、北京、南京、成都等大中城市，形成了覆盖面广、服务体系完善的国内外销售网络。 2003年以来，公司以“公司+农户+基地”的模式，进行南瓜种植基地建设。公司始终坚持免费向农户提供种子、农药、化肥、地膜，零投入的种植模式，充分调动了农户种植积极性；向农户提供种植技术指导，聘请东北农业大学教授为顾问，深入田间地头为农户进行种植技术培训，提供技术服务；
13、与农户签订种植回收合同，保护价回收产品，彻底解决了农户的后顾之忧。南瓜种植基地得到了阜新市政府在政策和资金上的重点扶持，列入阜新市重点发展的十四个产业化项目之一。 回顾过去，激情满怀。展望未来，任重道远。振隆人将一如既往的以“超越、卓越、合和、共赢”核心价值观为指导，以“做良心食品、做放心企业”为使命，积极履行企业的社会责任，向“树百年品牌、建百年企业”的目标迈进。 5、产品介绍 干果、果仁、瓜子类：什锦果仁、南瓜籽仁、松子仁、葡萄干、扁桃仁、核桃仁、开心果、青仁黑豆、腰果、龙王杏仁、黑珍珠南瓜子、开口松子、奶香太阳瓜子盐焗开心果、 豆类 黑豆、青仁黑豆、卤味黑豆、卤
14、味黄豆、蒜香黑豆、蒜香黄豆、泰椒黑豆、 杂粮、南瓜面类 南瓜原味面、臻享玉食、荞麦南瓜挂面礼盒、杂粮仓满、粮盛仓满、小米礼盒 礼盒类 皇冠礼盒、金冠礼盒、银冠礼盒、健康果仁红礼盒、健康果仁黄礼包、健康果仁松子礼包、臻品礼包、尚品礼包 原料类 南瓜子仁1-11、 南瓜子1-4 、 松子、松子仁、核桃、核桃仁、葵花籽仁1-2、开心果、光中杏仁扁桃仁1-2、杏仁片、龙王杏仁 种植基地 质量管理 6、客户分析 通过合理、系统的客户分析，知道不同的客户有着什么样的需求，分析客户消费特征与商务效益的关系，使运营策略得到最优的规划： 1
15、 老年群体 2、 子女孝心 3、 探亲访友 4、 外来人口 5、 青年休闲 6、 儿童营养 7、 团体奖励 8、 孕妇、病人等急需补充 9、 原料加工企业 7、Swot分析 优势 1 2南瓜种植基地得到了阜新市政府在政策和资金上的重点扶持，列入阜新市重点发展的十四个产业化项目之一。 3建立了质量管理体系，对原材料采购、在产品、产成品制定标准化的操作规程和质量标准，从原料采购到各个生产加工过程直到产品销售，都严把产品质量关。 4携带方便，产品健康，即食，适合各类人群。 5阜新土特产规模化生产，前景广阔 6、产品多样化 7消费人群广阔、优秀的
16、研发管理人员、营销策划人员的加入为其增添动力。 劣势 1、中国地大物博，区域文化丰富，从而造就了琳琅满目的地方特产。随着百姓消费能力不断提高，地方特产开始从本土走向外埠。但众多地方特产，在走向外埠市场时，只是昙花一现。 2、阜新大众对使用干果等健康、绿色的本地产品认识不够、当地市场还没有完全打开 3、原材料出口比重较大、对本地成品、消费品重视稍显弱。 4、产品覆盖范围局限于几个大型超市 机会 1、南瓜种植基地得到了阜新市政府在政策和资金上的重点扶持，列入阜新市重点发展的十四个产业化项目之一。 2、阜新处于经济转型期，人们对健康时尚的食品越来越关注、消费具有更大空间。
17、 3、阜新作为资源枯竭经济转型城市，阜新2013年前一个季度的生产总值为500亿元，增长速度在省内许迅速。人民消费水平提高的很快。服务、食品业发展高于工业与农业很大幅度，主要消费群体，消费能力、消费水平高。 4随着时代的进步，人们的观念在日益变化，势必带来更多的消费者，主力消费者将不再集中在年轻人。 威胁 1干果各大品牌的强大竞争 2、特产品类众多 3、阜新相对流动人口数量少。 4、偏远地区的消费意识不够 二、营销策略 1、产品销售 1) 在实体店内上架产品，加大宣传力度，拓广市场。 2) 联系有知名度的厂商进行合作，借助其销售渠道及网站媒体公关等方式从而侧面为产品做宣传
18、 3) 根据本公司自身情况，针对长期客源，把新产品推销作为首选。 4) 根据不同的消费人群，消费能力，消费者喜好，制定可行性方案，例如：对于食品。平时馈赠送礼，看望病人等，推销合理的产品，我们的食品包装大方，营养丰富，性价比，基本上老少皆宜。振隆产品纯天然无污染，绿色环保安全健康，符合现代人健康消费的理念。对于节假日之类，推销寓意深刻的产品， 5) 独具匠心的工艺品，摆在家中时尚而又典雅，不但不会贬值还能升值和收藏，可以说是别出心裁等。 6) 7) 寻求团购合作。产品时尚高档，是大公司员工福利的首选。同时以团购报名的方式予以消费者优惠，给消费者产品供不应求的印象，在消费者心中构成
19、一种定向思维，在这里消费较实惠。 8) 与旅行社合作。（在为阜新特产宣传的时候无疑也为阜新景区宣传，旅行社当然愿意游客更多）可根每年的旅游主题，推出不同产品。并且针对旅游团游客进行推销。当以上措施使产品名度提高，那产品的客源就会更多。游客也更会愿意购买，毕竟产品的价格是普通大众都可以接受的。 9) 网络销售。在公司的首页上，推出新产品上架，产品本身的吸引力不可小觑，通过网络这个平台使其更加知名。 10) 产品本身前景非常好，营销部门加大力度，通过各种渠道合作，争取形成品牌消费追求。 11) 开发新产品，利用原料优势、规模优势、品牌优势，推出：振隆养生南瓜饼、南瓜糕、速冻南瓜糕等，豆粉、
20、粗粮粉。与品类生产商合作生产，既减少了生产线投放的成本又推广品牌，拉长产品线长度。 绿色产品绿色消费潜力无限 塑造品牌形象，开拓目标市场。 视觉很清晰的表达产品的风格，达到了让人一看眼前一亮，仿佛回到乡间田园的感觉。 产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。产品包装应符合现代消费理念的变化，从包装材质、外形、装饰、规格及包装需求的系列化包装机。结合产品功能与其品牌形象的定位，我们在包装上传播它保健养生的信息，为其树立一个“有益于健康”的形象。 分类包装策略：用于礼品赠送亲友则用真空包装，配上精美纸筒，再加上精美的礼
21、品袋。若购买者自己使用，可采用牛皮纸包装、袋装。 等级包装策略：根据产品不同等级，分为高中低档次。 推广南瓜品质，宣讲南瓜故事，发扬振隆精神 产品故事 南瓜的故事 在美国麻省理工学院进行过这样一项很有意思的实验。试验人员用很多铁圈将一个小南瓜整个箍住，以观察当南瓜逐渐地长大时，对这个铁圈产生的压力有多大。最初他们估计南瓜最大能够承受大约五百磅的压力。在实验的第一个月，南瓜承受了五百磅的压力；实验到第二个月时，这个南瓜承受了一千五百磅的压力，并且当它承受到两千磅的压力时，研究人员必须对铁圈进行加固，以免南瓜将铁圈撑开。最后当研究结束时，整个南瓜承受了超过五千磅的压力后才产生
22、瓜皮破裂。他们打开南瓜并且发现它已经无法再食用，因为它的中间充满了坚韧牢固的层层纤维，试图想要突破包围它的铁圈。为了吸收充足的养分，以便于突破限制它成长的铁圈，它的根部甚至延展超过八万英尺，所有的根往不同的方向全方位地伸展，最后这个南瓜独自地接管控制了整个花园的土壤与资源。 我们对于自己能够变成多么坚强都毫无概念！假如南瓜能够承受如此庞大的压力，那么人类在相同的环境下又能够承受多少的压力？大多数的人能够承受超过我们所认为的压力。 我们是否也面对过以前从未遇到的困难呢？这个困难是否看起来相当艰巨呢？其实面对困难，我们唯一需要的就是完全地相信自己！就像小南瓜一样将绑住自己的铁圈挣脱。
23、没有什么困难能够阻挡我们的！重要的是站起来的次数要比倒地的次数多一次！ 红米饭南瓜汤，更是激励着中国人的革命斗争、激励着共产党人爬雪山、过草地，经过两万五千里的长征，和抗日战争的艰苦奋斗，推翻了蒋家王朝解放了全中国。 随着我国的改革开放以及经济的飞速发展，以前人们的必备食品南瓜，不知何时起渐渐淡出人们的食谱中了。正当我们大块朵颐地享受美味的肉食，以及麦当劳、肯德基、皮萨等西方快餐为美食时，无意之间将我们传统的饮食习惯丢弃了。以大鱼、大肉、精米、白面为主食、以吃西方垃圾食品为进步、为文明的标志的国人们，经过二三十年的口腹之快之后，争先恐后地进入糖尿病、高血压、高脂肪、肥胖症的行列，转而进入胰
24、岛素、降压灵、减肥药的消费人群。 如此以自己的身心健康为代价满足口腹之需，就像我们现在以破坏环境为代价发展经济一样，必然为我们的盲目举动付出沉重的代价。 随着人们认识的逐步提高，以及身体的进一步损坏，以成功人士为代表的高收入、高患病人群，渐渐认识了我们传统饮食文化的好处，消失多年的南瓜、糙米、玉米、杂粮再次进他们的餐桌。为了自己身体的健康我们国人重新正视被我们一度抛弃的粗粮。南瓜成为我们饮食文化的新宠。 当然，我们现在面前的南瓜，已不是为了果腹而吃的南瓜了，而是为了提高我们自身身体素质而补充的营养成分；而是为了装饰我们的生活、陶冶我们的性情的一件摆设。 当我们身体垮了才想起南瓜；当萨斯
25、来临我们才认识中医的重要性。这不由我们不想起渐渐远我们而去的中国传统文化，难道只有我们的传统文化成了历史记忆的梦境，我们才大声疾呼保护传统文化吗？一个民族文明的延续、传承不仅仅是人，更是文化的延续与传承。 社会的进步不是毁灭自身的文明，而是传承、发展。食品中的南瓜曾经被我们抛弃了，我们的身体付出了沉重的代价。我们传统文化的“南瓜”何时才能真正重新摆放到我们民族传统文化的餐桌上呢？莫要等到我们的民族在世界民族之林中找不出自己的文化时才想起我们曾是中华民族的子孙，我们的文化丢失了，我们的祖宗没了，我们成了中不中洋不洋的世界游民，我们属于谁？又有什么来证明我们是中华民族的子孙呢？ 2、定价策略
26、 ·····基于本产品具有独特的保健养生功效，我们采用的是价值导向定价法。 定价是一项重要的工作，因为价格之间影响着产品的销路和收益。在产品定价时，要考虑定价目标、成本、竞争、市场需求等诸多因素来决定一个基本价格。在基本价格的基础上，根据各种变化因素，制定价格。我们还要针对营销环境变 价格变更时要考虑到顾客、竞争者、供应商和中间商、政府的反应。 ·······---账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的 ----多买多送 例：买籽仁产品两盒送一包挂面、偶数赠送不封顶 ----模范双星、寿星、孝星 ----任选三
27、样50元 A类产品-----时尚高档商务礼盒装-----溢价策略 B类产品-----带领高端大众精品装-----高价策略 C类产品-----顺应市场优质品牌装-----中等价格 D类产品-----提供实惠多销散称装-----低价策略 3、分销策略 第一梯队：旅游景点商店、宾馆、导游直销、导游推广中心参观； 第二梯队：商场超市、大卖场； 第三梯队：专卖店、加盟店； 第四梯队：建立网上销售，发挥互联网的优势，通过网站将公司的产品扩大 对外的联系、宣传。 以上为销售的四类渠道，可先易后难。第一梯队是可立竿见影、见效显著，且投资少、利润高。在旅游区，游客出入较多的站点、旅游景点做
28、广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。 第二梯队需要较大投入，可待通过第一梯队渠道取得较大利润与成绩后再推广之渠道。此渠道即时性强，适合我们产品的定位，是提高品牌知名度及提高 塑造品牌形象，开拓目标销售额的有效渠道。在电视上做广告，请形象好又受欢迎的明星做形象大使，拥有品牌形象。待第二梯队渠道取得较大成绩后可再进第三渠道，第三渠道虽投入大， 但可通过代理制的模式寻找合作商降低投入及风险，但此渠道能极大的提高销售及知名度，她是销售渠道的金字塔底座，最行之有效的渠道。第四梯队
29、可与第三梯队同时进行，或作为销售终端之一。当然，这四类渠道可循序渐进，视项目进展及利润累计而深入。 下游渠道以代理式营销模式而推广，可采取现金代理模式（只要我们团队及产包装比较优秀即肯定没问题）或者采取“代理制”先收代理费后铺货半月结的模式。采用选择性分销渠道，有条件地选择中间商，这样既可以保证较为广泛的产品扩散能力， 又能对产品有较大的控制力。我们可以选择经营规模较大、资金雄厚、经营效率高、容易协作的中间商作为渠道成员。同时，选择消费比较成熟，经济水平较高的地区，如广东、福建、上海、北京等铺设销售网络，进行样板市场的建设。实现品牌推广到哪里，营销网络就到哪里，或者营销网络到哪里，品牌推广就
30、到哪里。由于中国地域阔各地消费意识、消费需求各有所不同，因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵的调整以使品牌深入当地人心。大型交易会、展览会是展示与交流的良好机会，多参与这样的会议是品牌推广很好的渠道。 4、销售队伍 专职、兼职导购员同时上，在兼职的对象选择上重点以优秀营业员、柜组长、其他不竞品的业绩优秀的导购员为主，进行销售返利。具体操作时，终端业务员应建立完整的管理档案和导购员档案。每周定期在一些大型终端开展系列促销活动，加强与终端的沟通促进销售。维护好软终端就是让导购员、营业员、店面经理等能积极地为消费者推荐公司的产品，这就要求终端业务员要在情感上加强与他们的联系、 沟通，将他们当
31、朋友看待，定期组织店面经理、营业员和公司业务员开展联谊活动。 5、服务开发 对现有的直接客户和以后开发的各种客户建立完整的档案，进行电脑数据库管理。户分为A级、B级、C级 A级客户重点开发，定期走访一般每周二次 B级每周走访一次， C级每半个月走访一次。编制各级客户销售明晰表，销售计划和客户走访计划。 6、广告宣传 现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌， 不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。广告发布以软广告为主，硬广告为辅，向目标群体进行诉求。宣传原则：整合性、统一性、专业性、集中性。根据目前公司
32、的实际情况，通过对媒体的有效整合，以最少的投入最大限度地针对目标消费者进行宣传，将产品品牌牢牢植根于消费者心中。采取电台广告与报纸、促销、DM相结合的广告宣传方式，立体全面的影响消费者，扩大知名度。广告宣传应遵循市场差异化原则，加大促销力度以推动市场提高销量，其中实效小促销活动应贯穿始终，以免广告投放造成浪费，销量起不来的不利局面，使市场启动期过慢，资金压力增大。导游的讲解传播：对导游开展统一培训，后发放宣传手册，同时委以宣传奖励及销售回扣；直复营销传播：通过我们的业务团队发放产品型录及宣传手册， 向宾馆、旅行社、旅游景点等第一阶梯渠道进行资料宣传，起到广告传播的有效效果； 媒体宣传：广
33、播电视广告、报刊杂志广告、网络广告、户外广告、DM，文化类形象传播以整合上下游资源，发布系列科普文章第五媒体传播：建立产品的网站、博客、论坛等，在网上挂贴宣传。大力开展电子商务，此种将民俗文化及土特产嫁接，商品推广及网站传播必能做大。 7、营业推广 买赠礼品：我们既可以简单地以我们自己的产品“买一赠一”或其他买赠促 销活动。也可以与其他商家、品牌进行强强联手，共同搞买赠促销活动 现场抽奖：在各大卖场及超市门口进行抽奖大活动，吸引更多的消费人群。 附送样品：在顾客购买产品时，免费赠送小袋样品，以刺激其购买欲望。小袋样品可附于大包装之内，也可另外赠送。 折扣优惠：在特定节假日，如春节、五
34、一、十一这种大型节日期间，进行打折让利活动，吸引潜在顾客，通过有效刺激使潜在顾客转变为现实顾客。通过主 题活动加大产品的市场推广力度。举行参观振隆活动等 8、公共关系 公关是获取营销资源的有效手段，拥有营销资源，就拥有市场竞争的主动性， 在市场开拓中，就可以少花钱，办同样的事，让企业有良好的外部发展环境。加强新闻宣传：争取机会同新闻等媒介单位建立联系，及时将其有新闻价值的信息提供给报纸、杂志、电台、电视台等媒介，以扩大产品的影响，加深顾客印象，激励推销人员及其他职工的工作热情。 开展公益性活动：可通过赞助和支持文化教育、社会福利等公益性活动，树立良好的品牌形象。组织专题公关活动：可通
35、过组织或举办新闻发布会、特产节、庆典、开放参观等专题公关活动，介绍产品情况，推销商品，增进了解，扩大宣传，强化形象。 9、人员推销 上门推销：我们将派出推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客， 推销产品。 柜台推销：由卖场的营业员、超市的促销人员接待上门顾客，推销产品。 会议推销：利用各种会议向参会人员介绍产品，开展推销活动。例如，在订货会、交易会、展览会、物资交流会等会议上推销产品均属会议推销。 10事件营销 事件营销就是借助临时或周期性的热点事件， 十二运，必将快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。 11、节日营销 节日营销主要是礼品市场的推广，最为具有深厚文化底
36、蕴的特产， 越来越具有替代烟、酒、保健品，成为消费者送礼首选的趋势。节日是送礼的最好时机，也是礼品促销的最好时机。如何针对不同的节日，迎合送礼心理需求，策划不同的宣传主题进行促销，是做好特产礼品市场的关键。 同时节日也是消费者集中采购、尝试新品的最佳时机，如能结合礼品促销，进行大众宣传，也将为快速大幅提升品牌知名度，树立品牌形象。 三、活动计划 1、日程安排 南瓜子不但是吃起来香，并且还含有胡萝卜素、卵白质，以及维生素A、B1、B2等人体所必要的多种营养身分，能缓解灵魂紧急，升高耐温才能。 南瓜子性平味甘，据《中国药植图鉴》纪录：炒后煎服，可治产背工足浮肿、糖尿病。南瓜子含有丰裕
37、的锌，同时还含有男性激素，有助于初期前线腺肥大的治疗和预防前线腺癌的产生。于是，南瓜子以其多种药用价格位居葵花子、西瓜子之上。 当代科学剖析发掘，南瓜子含锌丰裕，同时还含有活性生物触媒剂(即男性荷尔蒙素)。若每天吃一把炒熟的南瓜子，有助于初期前线腺肥大的治疗和预防前线腺癌的产生。 南瓜子氨酸为有用驱虫身分。以生南瓜子适量，带壳嚼食，可驱蛔虫;以炒熟南瓜子研细，调入蜂蜜服食，可驱绦虫。 2、夏季营销活动 活动名称 日程安排 周期 形式 时间 地点 预算 “小籽仁，大能量”主题亲子活动 庆六一亲子表演平台 3天 晚会 6月1 兴隆门前 10000 “籽仁的角色”
38、品牌推广 媒体推广 年中不定期 媒体故事 6月中 广播、电视购物、网络 20000 实习基地成立授牌仪式 院系合作 长期 会议 毕业季 就业季 高校 庆北京休闲食品展 “7月的礼物” 与参展同步的阜新展会 5天 展会销售 7月 鸿达一楼 5000 参观我们 参观振隆 10天 基地行 夏季 基地 5000 四、评估程序 1、绩效评价指标 类别 目标 责任人 完成率 销售规模 3000.000元 店长 利润率 15% 。。 品牌市场占有率 90% 。。 促销场次 10次 。。 创意品影响力 优 。。 。。。。。。 。。。。。。 2. 收集数据的方法 通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。
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