装修设计师薪酬制度.doc

舍居成都设计部薪酬制度

2008年有效

1.         设计师级别、工资标准的划分
1.1.        取消以前制定的所有工资提成奖励办法，自三月一日起（以签单为准）执行新的工资提成奖励办法。
1.2.        公司所有设计师分为三个级别：优秀设计师、主任设计师、首席设计师。
1.3.        设计师工资奖励标准（图一）
人数
级别
底薪
（元/月）
任务
（万元/月）
升级标准
降级标准
3
绘图员

无任务
能独立连续三个月累计签单达10万元方可提出转正申请
无
3
优秀设计师

5万元
连续三个月累计签单达25万元即可升为主任设计师
连续三个月累计签单未达到8万元的辞退
4
主任设计师

5万元
连续三个月累计签单达36万元即可升为首席设计师
连续三个月累计签单未达到10万元的降下一级别
3
首席设计师

8万元
连续六个月累计签单达90万元，且在近期内荣获国内外设计奖项，每月完成一定主材推广量可享受设计总监待遇
连续三个月累计签单未达到15万元的降下一级别
注：1、计算工资的任务标准按设计师当月签单合同值考核，以客户缴纳工程首付款日期为正式签单日期；
2、超出任务第一个3万，底薪增加500，以后每超出3万，底薪增加300；
3、只签设计不转施工的收费协议书，按所收取设计费金额的相应倍数考核设计师当月业绩；
4、所有级别当月未完成任务的，则按完成比例发放底薪，最低确保50%底薪，若连续3个月未完成任务的50%，则取消底薪保底，若连续两个月业绩为零，自动除名。

 2.         设计师签单提成标准
2.1.        所有设计师自接单提成标准为（以下均按签单净值计提）：
标准预算92折及以上提3% 标准预算95折及以上提4%
标准预算98折及以上提5% 标准预算不打折及以上提6%
2.2.        签单下月提70%，完工收取工程尾款后提30%并计算增减项，低于92折签单的，设计师适当承担，但最低提成不低于2%。
2.3.        被评选为样板房的工地，设计师可享受100元奖励，一次性发放。
2.4.        设计费5%收足的情况下，同时又无其他任何优惠，如设计师在原设计费基础上有增收设计费同时单价上调10%以上的，增收设计费部分归设计师所得，但增收设计费必须经设计总监书面认可，同时报总经理批准；公司规定必须收足管理费，设计费是否收取由设计师把握，设计费由设计师和公司各得50%；若有其他特殊优惠的，则按特殊签单进行处理，以总经理批示为准。
2.5. 老客户带单证明在行政部备案有效后，经上级领导签字认可，由设计师领取市场部规定相应提成，但必须是和项目经理和市场部无争议的情况下。
2.6. 签单一律以第一次见客户时最新的电子报价单执行，设计师绝对不能低于报价单签合同，否则承担全部责任，特殊情况如同一小区开发期间、老客户带新客户等可用原报价，但必须经过设计总监批准。
2.7. 设计师在公司任职期间，不得私自接单，否则一经发现，证据确凿，一律开除并赔偿公司相应损失，取消所有未提成金额。
3.         签单提成=基本提成+工作质量提成
※        基本提成：设计师可提取本人上月签单量的70%；
※        工作质量提成：工程结算后，设计师凭相关手续，公司根据《客户意见反馈表》或电话回访在客户未填“客户意见反馈表”的情况下）中，客户对设计师服务质量、设计质量的反馈意见，给设计师发放剩余提成。
4.         具体提成办法如下：
4.1.        设计师后期工作质量考核以客户反馈意见为准。
4.2.        绩效考评标准：
4.2.1.       满意以上（含满意）不扣减尾提；不满意扣减50%尾提；非常不满意以下无尾提。
4.2.2.       凡因设计师原因造成投诉到公司的，投诉严重的取消设计师该项工程的所有提成，并按公司管理制度赔偿公司所造成的损失和其他损失。（A ，总经理认定投诉成立的，则投诉成立。B 设计总监和工程总监同时认定的则投诉成立。）
4.2.3.       如设计师对客户评价和工作质量评定持有异议的，可在一周内向设计总监提出申诉，由设计总监配合工程部核查。
4.2.4.       如因非设计师原因客户没按规定交纳尾款的，设计师可在尾款交纳期限过后两周后一月内向其部门负责人提出申诉，由其部门负责人向工程部核查，经核实后根据实际回款给予相应部分提成，在下个月发放效益工资时给予补发。
4.2.5.      设计师每月完成的主材推广，按照该项目主材总利润的35%提成。
5.         设计师级别管理
5.1.        新进入公司的所有设计师试用期均为一个月。原则上新参加公司工作的设计师均须经过一周的适应期考核和一月的试用期考核。
5.2.        设计师级别一经评定，就必须按相应级别产值标准及基本考核标准进行考核。
6.         设计费收取标准及提成办法
6.1.        该条款仅限于单独收取设计费未做施工的项目。
6.2.        设计师设计费收取及考核标准如下：（图表2）
设计师级别
设计费收取标准
（套内面积）
设计费收取下限/每个工程
设计费并入业绩考核标准
设计师设计费提成标准总提成比例
首席设计师
110-120元/平方米
10000
5倍
35%
主任设计师
50-60元/平方米
4000
4倍
35%

优秀设计师
20-40元/平方米
2000
4倍
35%

6.3.        设计费提成办法：
6.3.1.       在客户交足应缴纳的所有设计费后，设计师按所收取的设计费净值的35%一次性提成。
6.3.2.      设计合同所产生的效果图制作费、晒图费等费用计入成本，从所收取的设计费金额内进行扣减，设计师按扣减后的净值进行提成。
7.         效果图制作及费用摊销：
7.1 需要付费制作效果图的项目，由设计师到行政部填写效果图制作申请单。设计总监签字认可后方可制作。
7.2 效果图制作费用不得超过工程总额的1%，超过部分由设计师承担30%。
7.3 公司支付了效果图费用的，如未签单，由设计师承担效果图制作费用的50%。签了单的，设计师不承担费用。
7.4 若公司长期聘任的效果图制作人员制作效果图，则由设计师承担未签单效果图费用的70%，签了单的由公司承担，但公司最高只承担签单量的1%，底薪由公司承担。
7.5 效果图制作人员的待遇：底薪加提成。提成按未签的单按50元每张，签单的按100元每张。