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鸿运三全酒市场推广策划方案

一、市场分析
　　（一）市场销售分析
　　1） 依据市场调查分析及统计资料显示，现在武汉市场功效性酒类以中国劲酒为主流产品，占有较大市场份额，各批发点及零销点，劲酒销售额占到功效性酒类总销售额58%左右，其次四川沱牌枸杞酒约占30%，含有和其相当市场份额，其它功效性酒类如添添神酒占12%。
　　2） 价格及规格：同行业价格定位均保持在相同价位，并按其规格不一样而有所差异，中国劲酒零售价为125ml：4.5元/瓶，500ml：56元/瓶；沱牌枸杞酒零售价为500ml：7元/瓶。因为上述两个品牌在武汉市场有一定著名度，本产品在引入市场前期，价格偏高，进入市场将有所困难，即使以高曝光投入市场，其竞争肯定猛烈很。
　　（二）市场推广现实状况：
　　1） 媒体广告：选择湖北电视台、武汉电视台多种形式广告宣传及各类报纸媒体配合相关活动报道。比如：中国劲酒黄金时段广告让消费者全部记住了“劲酒虽好，也不能贪杯哟”广告语。
　　2） 促销活动：以终端多种优惠活动为促销手段，包含有奖销售，优惠促销、公益活动等形式为产品和企业作形象宣传及提升销售。比如：中国劲酒在各类餐饮场所开展买一送一、有奖促销等活动。
　　3） 车身及户外：以流动公车和户外广告牌为强势媒体增强广告力度，面向各个层次消费者。比如：中国劲酒在龟山电视塔底户外宣传牌及添添神酒黄金地段户外路牌。
　　（三）消费群体分析：
　　消费群体关键集中在30-50岁左右中等收入以上城镇居民，且对功效性酒有一定爱好者，其中男性占78.2％，女性占21.8％。30岁以下占14.5％，30-40岁占38.5％，40-50岁占31.4％，50岁以上占15.6％。

二、产品优劣势分析
　　（一）优势：
　　1、新产品，宣传包装改变空间较大，易于将产品定性；
　　2、是张裕品牌属下之家族品牌，在进入市场时较为顺利，但在行销一段时间以后，应逐步树立自己品牌形象，淡化张裕品牌；　
　　3、三全酒含有丰富复合SOD成份，可称之为加强三鞭酒，是保健消费新热点
　　4、荣获保健酒类唯一最高奖-国家银质奖，市场推广有一定广告支持点。
　　（二）劣势：
　　1、新产品进入现已成熟功效性及非功效性酒类市场较为困难，市场份额增加不显著；　
　　2、市场竞争猛烈，需要大量广告宣传投入，方可鹤立鸡群，脱颖而出；
　　3、零售价位较高，在功效性及品牌强调不足情况下，极难和对手抗衡；
　　4、功效性强调过重，会造成非癖好功效性饮者改用，将一大部分潜在用户区隔出去，造成消费群体降低。　

三、产品市场定位
　　功效性强、价位较高，应提升包装形象，加强宣传投入，方可和对手抗衡
四、产品目标市场轮廓
　　以文件资料和市场调查为基准，针对30岁以上男性，月收入在400－3000元之间不一样消费层市场问卷调查结果分析，关键消费群应定位：
　　1、全部喜爱喝酒成年人，关键是男性；
　　2、在30-50岁之间，事业稳定，常常宴请来宾，参与多种社交活动成功人士；
　　3、对功效性酒有一定癖好消费群体；
　　4、需要保健或有保健意识，喜爱传统药酒进补老年消费者。

五、产品命名、Logo、价格及市场推广提议
　　(一)　产品名称：
　　A：鸿运三全酒（鸿运滋补酒）：
　　1. 偏向于形容男性生活和事业主动向上一切顺意褒义词;
　　2. 上口好念，有中国传统概念及现代意识，有冲击力
　　3. 男性作为社会生活主力，鸿运象征在仕途、生活、社交场上所向披靡，一帆风顺，势不可挡极好势头，迎合目标市场要求；
　　4. 以武汉为中心华中五省销售市场消费人群心态，最讲究好运，人气。“鸿运”一词应会广泛传输。
　　5. 三全酒在意思上，避免了功效性说明，符合消费者心理要求。
　　广告语：品鸿运，交好运；常喝鸿运，必有好运。
　　B：金剑滋补保健酒
　　1．金是富贵象征，剑代表着有力．锋利．刚健之意；
　　2．金剑其名形象表现了本产品补肾壮阳之意；
　　C：尊隆滋补保健酒
　　尊：是褒义词，代有尊贵、自尊自强、受人尊重等等之意；
　　隆：褒义词有盛大兴旺之意
　　尊隆适合男性品牌，喻意权力及兴隆。
　　(二)　Logo说明：
　　设计元素：麒麟、祥云、红日和鸿运品牌名称
　　1．麒麟是中国传统吉祥动物，含有阳刚威武之势，暗示本产品是一个男性消费品。
　　2．祥云具吉祥如意之意，是传统图案和麒麟相衬托，更具表现力。
　　3．红日作为背景，是借其气势喻本产品势头很好，如日中天。
　　4．鸿运此品牌采取标准行草为标准字，说明此产品是地到中国传统化纯中药滋补酒。
　　(三)　价格提议：
　　原定价格：125ML：6元/瓶，375ML:28元/瓶，500ML：48元/瓶
　　提议价格：125ML：4.8元/瓶，375ML:28元/瓶，500ML：48元/瓶
　　(四)　市场推广关键点：
　　1、强化产品包装形象差异化，以期和时常同类对手区分开来，提升产品著名度及品牌效应；
　　2、淡化功效性饮料特点，影含在包装设计喻意之内，以吸引更多消费群体，增加销售机会；
　　3、利用已成熟网络系统，快速组织网络点，配合新入市广告强势，快速打开市场，建立一定市场地位；
　　4、以后品牌维护关键在强化“鸿运”三全酒个人品牌，淡化“张裕”品牌，在不一样时期推出别出心裁促销活动，以区分于其它竞争对手。

六、市场目标
　　1、品牌效应：短期内快速打开市场，淡化“张裕”品牌，提升“鸿运”三全酒品牌著名度；
　　2、利用完善终端网络建设,估计年度完成500万销售任务。　
七、整体推广方案
　　鉴于以上产品及市场分析，确定以下推广方案：
　　1、整体投入预算：销售目标是制订该广告目标之前提，其中20%用于市场推广费用，即：100万，整体销售配比为：促销活动占40%，媒体、车身及户外占60%。
　　2、形式：以终端促销活动，提升产品销量，报纸、电视配合车身及户外强势媒体宣传，以树立产品及企业形象。
　　3、目标：使消费者接触广告后，对产品性能、特点有比较清楚认识，树立产品形象，使之根植于消费者心中，以增强用户购置欲,直到采取购置行为。从而指明消费，扩大影响，提升自然销量。
　　4、曝光形式：以全方面曝光（各终端促销活动）为主，辅以局部（电视、报纸、车身及户外）曝光。
　　*注：因其产品还未进入市场，则无法统计终端销点。这里以十家超市和酒店作以下预算。
　　（一）促销推广活动：
　　活动(一)
　　专题：鸿运三全酒新品入市场新闻公布会
　　目标：在新品上市第一步骤，以此新闻公布会，宣传其产品功效、特点，新闻单位参与可作软文宣传,使消费者认识本产品。
　　预算：（略）　
　　活动(二)
　　专题：新品特卖——咨询促销活动。
　　地点：各商场门口同期举行。
　　活动（三）：
　　专题: 品三全，得彩电
　　地点：产品销售餐饮场所
　　活动（四）
　　专题：三全圣诞狂欢夜
　　活动（五）
　　专题：庆元旦买一送二，迎新春鸿运大送贺礼
　　（二）媒体投放
　　考虑预定之预算，该媒体投入关键用以配合促销活动，并以软文报道本产品市场所独有成份和功效。达成产品及企业形象树立和宣传，从而吸引消费群体，提升销售额。
　　宣传形式：
　　1、每次活动前在《楚天城市报》发表1/8活动宣传通告。
　　2、在活动期间，不定时在《武汉晨报》及《武汉晚报》上发表差产品知识连载及活动新闻报道。
　　3、在各零售网点、餐饮场所张贴活动宣传海报。
　　4、辅以车身及长江广场户外宣传，树立品牌形象，提升产品著名度。

　　5、电视广告形象及产品功效宣传。　
八、总结
　　1、经过以上不一样季节、不一样形式活动推广及媒体广告投放，以期在短时间内快速打开市场，完善网络建设，占领市场份额，提升目标用户对产品认知、接收、了解、对产品习惯性购置速度；
　　2、提升品牌著名度及美誉度，为拓展销售渠道打好基础，使市场销售量不停提升。
　　3、此推广策划方案操作细节将深入落实及跟进，并制订个案具体操作步骤及控制。