服装销售激励专项方案.doc

服装销售勉励方案勉励:指持续地激发人动机和内在动力，使其心理过程始终保持在激奋状态中，勉励人朝着所盼望目的采用行动心理过程。如下是小编为人们收集整顿提供到服装销售勉励方案，但愿对您有所协助。欢迎阅读参照学习！服装销售勉励方案1服装店员工薪资奖励制度 服装店铺管理很重要，除了自身店铺装修、店员培训、品牌影响力之外，店员薪资制度也是十分重要。由于这是关乎店员工作积极性和长期性核心。那么服装店应当如何制定薪资制度呢?一下一套完整薪资制度供广大店主们参照。本套薪资体系合用于公司直营部所属所有自营店铺一、薪资构成底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年终奖金底薪(依照店铺类别不同，进行相应档别工资)星级 店长 领班 导购 备注五星 XX 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤状况下发放.饭补100元/月 四星 1800 1400 1300三星 1600 1300 1200二星 1400 1200 1100一星 1200 1100 1000二、销售奖金依照店铺当月任务完毕率，进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表店长奖金：店铺任务完毕比例 任务(单位：万)5及如下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上50%如下 0 0 0 0 0 0 0 0 051%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 100061%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 140081%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800121-150% 800 1100 1400 1650 XX 2300 2700 3000 3400151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500店长自XX年3月份设立个人销售任务，原则为店铺月任务5%-10%，店长奖金=店铺任务完毕率*店铺任务完毕率奖金*80%+个人任务完毕率*店铺任务完毕率奖金*20%举例：A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完毕店铺任务完毕9万，店长个人任务完毕2万，店长2月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元导购奖金：三、单项奖A店长：1、月度区域指标完毕率冠军店(在达标基本上参评，下同)每月同品牌店铺评出一种任务完毕率冠军店(任务完毕率100%以上参评)，店长奖励 200 元，任务完毕率倒数第一名店铺，店长罚款 100 元(任务完毕100%不参加负勉励)2、月度连单最高冠军店每月同品牌店铺评比出一家连单率最高店铺(连单必要是在以上基本上参评奖励)店长奖励 200 元，连单率最低店铺，店长罚款 100 元(以上不参加负勉励)3、月度任务完毕奖店铺当月任务完毕100%，依照店铺业绩指标完毕进行店长奖励月奖金完毕金额任务(单位：万)5及如下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上100%完毕任务基本上，每超过任务1万进行奖励 50 80 100 120 0280B导购：1、个人月销售冠军奖(必要100%完毕任务后导购参加评比)本月店铺内个人销售业绩最高导购员获得此奖项，依照店铺人数拟定:2、连单奖当天对单一客户完毕了连单规定两件以上(单件折扣6折以上参加，赠送除外，低于6折高于35折3件以上计算)，评出最高连单奖1名，按不同店铺类型，实行奖励：总店员数2-5人，奖项为20元/天;总店员数6-10人，奖项为30元/天。3、单件最高售价奖(每季调节)：每售卖一件指定高价款式(占比5%)就奖励 10-30 元。4、指定库存特别推动奖：是指当季重点解决货品，不低于7折(非往季货品)，每卖出一件，奖励 10 元5、班组竞赛奖金(店铺业绩完毕100%参加如下奖金,每班组人数不低于2人)AB班组每月进行销售竞赛，A班月销售业绩超过B班20%以上，可获得班组竞赛奖金100元6、月度任务完毕奖：店铺任务100%完毕享有此奖，低于100%此奖取消月奖金完毕金额 任务(单位：万)1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上100%完毕任务基本上每超过任务万进行奖励 25 50 90 1XX0180XX50300C、团队奖(店铺任务完毕率100%以上参评)月度单品牌店铺VIP办理数量最高奖1名(30张银卡以上参评，1张钻石卡=3张银卡，1张金卡=2张银卡)，奖励店铺 300元，30张如下，数量至少店铺予以负勉励100元四、学历工资大专30元/月，本科50元/月，研究生或双学士以上100元/月。五、工龄工资工龄工资每满一年就增长600元/年，即工作满1年后月薪资就增长50元/月六、底薪调节：1、凡是店铺持续3个月完毕店铺任务100%以上，店长提高一星，导购完毕率持续3个月超额完毕20%或持续4个月完毕任务100%，提高一星，XX年2月起，所有岗位都按照XX年终薪进行计算。2、新开店铺前三个月不进行任务考核，按照底薪加提成制工资发放(导购个人销售2%提成，店长店铺销售1%提成)，第四个月开始按照以上薪资方案执行。七、销售奖金：年终公司依照店铺全年销售任务完毕比例，进行团队奖金发放(发放时间为春节前)所得奖金店长占50%，剩余50%由店长依照员工对店铺贡献度，来进行分派，团队奖金详细实行方案如下：年奖金完毕金额 年任务(单位：万)100如下 100-120(含) 120-140(含) 140-160(含) 160-200(含) 200-240(含) 240以上 100%完毕年任务每超过任务1万额外再奖励 50 100 150 200 250 300 350服装销售勉励方案2服装公司对员工勉励原则和办法心理学上勉励就是指持续地激发人们行为动机，使其心理过程始终保持在激奋状态之中，维持一种高昂情绪。行为科学以为，勉励可以激发人动机，使其内心渴求成功，朝着盼望目的不断努力。 勉励是每个管理者，每个父母必要修炼最重要技能!1、员工勉励原则每个公司由于实际状况不同，都会有自己勉励政策和办法。勉励政策与其她人力资源政策不同之处在于：勉励政策有更大风险性，如果它不给公司带来正面影响，就很也许带来负面影响。因此，在制定和实行勉励政策时，一定要谨慎。下面是某些关于勉励原则，如果咱们在制定和实行勉励政策时可以注意这些原则，也许会很大提高勉励效果。原则之一：勉励要因人而异由于不同员工需求不同，因此，相似勉励政策起到勉励效果也会不尽相似。即便是同一位员工，在不同步间或环境下，也会有不同需求。由于勉励取决于内因，是员工主观感受，因此，勉励要因人而异。在制定和实行勉励政策时，一方面要调查清晰每个员工真正需要是什么。将这些需要整顿、归类，然日后制定相应勉励政策协助员工满足这些需求。原则之二：奖惩适度奖励和惩罚不适度都会影响勉励效果，同步增长勉励成本。奖励过重会使员工产生骄傲和满足情绪，失去进一步提高自己欲望;奖励过轻则起不到勉励效果，或者让员工产生不被注重感觉。惩罚过重会让员工感到不公平，或者失去对公司认同，甚至产生怠工或破坏情绪;惩罚过轻会让员工轻视错误严重性，从而也许还会犯同样错误。原则之三：公平性公平性是员工管理中一种很重要原则，员工感到任何不公都会影响她工作效率和工作情绪，并且影响勉励效果。获得同等成绩员工，一定要获得同等层次奖励;同理，犯同等错误员工，也应受到同等层次惩罚。如果做不到这一点，管理者宁可不奖励或者不惩罚。管理者在解决员工问题时，一定要有一种公平心态，不应有任何偏见和喜好。虽然某些员工也许让你喜欢，有些你不太喜欢，但在工作中，一定要一视同仁，不能有任何不公言语和行为。原则之四：奖励对的事情如果咱们奖励错误事情，错误事情就会经常发生。这个问题虽然看起来很简朴，但在详细实行勉励时往往被管理者所忽视。管理学家米切尔拉伯夫通过近年研究，发现某些管理者经常在奖励不合理工作行为。她依照这些常出错误，归结出应奖励和避免奖励十个方面工作行为：奖励彻底解决问题，而不是只图眼前利益行动;奖励承担风险而不是回避风险行为;奖励善用创造力而不是愚蠢盲从行为;奖励坚决行动而不是光说不练行为;奖励多动脑筋而不是一味苦干;奖励使事情简化而不是使事情不必要地复杂化;奖励沉默而有效率人而不是喋喋不休者;奖励有质量工作而不是匆忙草率工作;奖励忠诚者而不是跳槽者;奖励团结合伙而不是互相对抗。2、员工勉励办法一提起员工勉励，诸多人都会想到涨工资或发奖金。事实上勉励是对员工需求满足，员工需求是各种各样，因此勉励途径也是各种各样。物质勉励(涨工资或发奖金)只是其中一种途径，其实尚有许多其她途径。咱们可以依照勉励性质不同，把勉励分为四类：成就勉励、能力勉励、环境勉励和物质勉励。1、成就勉励随着社会发展，人们生活水平提高，越来越多人在选取工作时已经不但仅是为了生存。对知识型员工而言，工作更多是为了获得一种成就感。因此成就勉励是员工勉励中一种非常重要内容。依照作用不同，咱们可以把成就勉励分为组织勉励、榜样勉励、荣誉勉励、绩效勉励、目的勉励和抱负勉励六个方面。(1)组织勉励在公司组织制度上为员工参加管理提供以便，这样更容易勉励员工提高工作积极性。管理者一方面要为每个岗位制定详细岗位职责和权利，让员工参加到制定工作目的决策中来。在工作中，让员工对自己工作过程享有较大决策权。这些都可以达到勉励目。(2)榜样勉励群体中每位成员均有学习性。公司可以将先进员工树立成榜样，让员工向她们学习。虽然这个办法有些陈旧，但实用性很强。就像一种坏员工可以让人们学坏同样，一位先进榜样也可以改进员工工作风气。(3)荣誉勉励为工作成绩突出员工颁发荣誉称号，代表着公司对这些员工工作承认。让员工懂得自己是出类拔萃，更能激发她们工作热情。(4)绩效勉励在绩效考核工作结束后，让员工懂得自己绩效考核成果，有助于员工苏醒结识自己。如果员工清晰公司对她工作评价，就会对她产生勉励作用。(5)目的勉励为那些工作能力较强员工设定一种较高目的，并向她们提出工作挑战。这种做法可以激发员工斗志，勉励她们更出众完毕工作。这种工作目的挑战如果能结合某些物质勉励，效果会更好。(6)抱负勉励每位员工均有自己抱负，如果她发现自己工作是在为自己抱负而奋斗，就会焕发出无限热情。管理者应当理解员工抱负，并努力将公司目的与员工抱负结合起来，实现公司和员工共同发展。2、能力勉励为了让自己将来生存更好，每个人均有发展自己能力需求。咱们可以通过培训勉励和工作内容勉励满足员工这方面需求。(1) 培训勉励培训勉励对青年人尤为有效。通过培训，可以提高员工实现目的能力，为承担更大责任、更富挑战性工作及提高到更重要岗位创造条件。在许多知名公司里，培训已经成为一种正式奖励。(2) 工作内容勉励用工作自身来勉励员工是最故意思一种勉励方式。如果咱们能让员工干其最喜欢工作，就会产生这种勉励。管理者应当理解员工兴趣所在，发挥各自特长，从而提高效率。此外，管理者还可以让员工自主选取自己工作。通过这种方式安排工作，工作效率也会大大提高。3、环境勉励(1)政策环境勉励公司良好制度、规章等都可以对员工产生勉励。这些政策可以保证公司员工公平性，而公平是员工一种重要需要。如果员工以为她在平等、公平公司中工作，就会减少由于不公而产生怨气，提高工作效率。(2)客观环境勉励公司客观环境，如办公环境，办公设备，环境卫生等都可以影响员工工作情绪。在高档次环境里工作，员工工作行为和工作态度都会向“高档次”发展。(3)物质勉励物质勉励内容涉及工资奖金和各种公共福利。它是一种最基本勉励手段，由于获得更多物质利益是普通员工共同愿望，它决定着员工基本需要满足状况。同步，员工收入及居住条件改进，也影响着其社会地位、社会交往，甚至学习、文化娱乐等精神需要满足状况。3、提高员工勉励有效性员工勉励是人力资源管理一种重要内容。许多管理者都但愿在公司中实行有效勉励政策，来提高员工工作积极性，从而提高整个公司效率。从公司角度来看，勉励也是一种投资，投资回报便是工作效率提高，如果投资没有得到应有回报，那么这种投资就是失败。实行勉励并不难，但如何实行有效勉励，让勉励这种投资获得高额回报，则是需要咱们认真研究问题。1、勉励来自于内因勉励不是外界刺激，而是员工对外界刺激反映。西方行为科学家对个体行为研究有一种基本理论，叫做“勉励理论”。“勉励理论”把行为发生过程总结成如下模式：需要心理紧张动机行为目需求满足/消除紧张新需要。这个模式阐明了行为发生所有过程。一种人产生某种行为根源是某种需要。依照心理解剖学研究，当某种需要对人大脑产生刺激，大脑在接受这种刺激时候，便产生一系列活动。“勉励理论”可以简朴地概括为：需要引起动机，动机决定行为。员工需要使员工产生了动机，行为是动机体现和成果。也就是说，与否对员工产生了勉励，取决于勉励政策与否能满足员工需要，因此说，勉励来自于员工需求，也就是内因。2、理解员工需求要提高勉励政策有效性，就要使勉励政策可以满足员工需求。要做到这一点，一方面就要理解员工需求。在需求理论中，最知名要数美国心理学家马斯洛提出“需求层次理论”。“需求层次理论”将人需求共分为五个层次：生理需要，安全需要，交往需要，尊重需要和自我实现需要。此外，从人寻常生活这个角度出发，将人需求可以分为三个方面：生活需要(涉及物质和精神)，工作需要(涉及学习和创造)及休息需要(涉及娱乐和消遣)。咱们可以从上述两个需求角度来分析员工需求。从纵向上看，不同层次员工(知识层次，薪酬层次等)处在不同需求状态，如对于薪酬较低员工，则要侧重满足她们生理需求和安全需求(即提高她们生存水平);对薪酬较高员工，更需满足她们尊重需求和自我实现需求。从横向看，对于同等层次员工，由于她们个性和生活环境不同，她们需求侧重也有不同，如有些员工很看重物质待遇(生活需求强烈)，有些员工则喜欢娱乐和消遣(侧重休息需求)，尚有些员工以钻研某项技术为乐(工作需求强烈)。员工需求是复杂和多样，理解了员工这些需求，就为制定有效勉励政策提供了基本。3、制定有效勉励政策在制定勉励政策之前，要对员工所有需求做认真地调查，并制定一份详细清单。然后将公司可以满足和不能满足某些分开，划掉那些不能满足某些。对可以满足那某些进行认真研究，找出满足途径，并将这些途径流程化(可操作化)，同步计算出公司需为此付出成本。依照成本高低不同，将各类需求进行级别划分，成本越高需求，级别越高。上述工作完毕后，咱们勉励政策就有了雏形。下面，咱们要制定“游戏规则”，即：得到某个勉励级别员工需要满足什么样条件。此外，咱们在每个勉励级别上，都要设计几种不同选项，员工可以依照自己个人需要选取其中一种。例如说，在某个勉励级别上，有技术培训，公费旅游，休带薪假期等各种选项。员工可以依照自己需要选取其中一种。勉励政策自身也有一种完善过程。这需要咱们在工作中不断理解员工需求，及时将员工新需求反映在政策中，这样才干使政策可以保持持续有效性。