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1、 到商业筹划书日期 项目编号 项目经理 （项目单位不填写以上各项） 商 业 计 划 书 （编制参照） 项目名称 项目单位 （盖章） 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 ××创业投资有限公司项目投资部 二OO二年一月制 摘要 阐明：在两页纸内完毕本摘要。 【摘要内容参照】 1. 公司基本状况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，重要股东、股份比例，主营业务，过去三年销售收入、毛利
2、润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2. 重要管理者状况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，重要经历和经营业绩。） 3. 产品/服务描述（产品/服务简介，产品技术水平，产品新颖性、先进性和独特性，产品竞争优势。） 4. 研究与开发（已有技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合伙状况，已经投入研发经费及此后投入筹划，对研发人员勉励机制。） 5. 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及我司竞争优势，将来3年市场销售预测。） 6. 营销方略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采用方略及其可操作性和有效性，对
3、销售人员勉励机制。） 7. 产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。） 8. 管理（机构设立，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事筹划。） 9. 融资阐明（资金需求量、用途、使用筹划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 10. 财务预测（将来3年或5年销售收入、利润、资产回报率等。） 11. 风险控制（项目实行也许浮现风险及拟采用控制办法。） 目 录 摘要 1 第一某些 公司基本状况 3 第二某些 公司管理层 5 第三某些 产品/服务 9 第四某些 研究与开发 11 第五某些 行业及市场状况 13 第六某些 营销方略 15 第七某些
4、 产品制造 17 第八某些 管理 19 第九某些 融资阐明 21 第十某些 财务筹划 23 第十一某些 风险控制 24 第十二某些 项目实行进度 25 第十三某些 其他 26 第一某些 公司基本状况 公司名称________________________________________ 成立时间____________ 注册资本____________________________ 实际到位资本____________________ 其中钞票到位________________________ 无形资产占股份比例____________% 注册
5、地点_____________________________________________________________ 公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙公司、个人独资等，并阐明其中华人民共和国有成分比例、私有成分比例和外资比例。 公司沿革：阐明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形变动，并阐明这些变动因素。 _____________________________________________________________________ __________________________________________
6、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________________
7、 _____________________________________________________________________ 当前公司重要股东状况：列表阐明当前股东名称及其出资状况。 当前公司内部部门设立状况：以组织机构图来表达。 我司独资、控股、参股公司以及非法人机构状况：以图形方式表达，如。 公司曾经经营过业务有______________________、______________________、 ____________________、______________________、___________
8、 公司当前经营业务为 ______________________、______________________、 ____________________、______________________、______________________。 主营业务为_________________________________________________________。 公司当前职工状况：如：拥有员工________人，其中大专以上文化限度有________人，占员工总数________%，大学本科以上有_________人，占员工总数_______
9、研究生学位（含中级职称）以上有_________，占员工总数_________%，博士学位（含高档职称）以上有_________人，占员工总数_________%；最佳列表阐明，如： 公司经营财务历史：列表阐明 （单位：万元） 项 目 本年度 前1年 前2年 前3年 销售收入 毛 利 润 纯 利 润 总 资 产 总 负 债 净 资 产 公司近期及将来3 ~ 5年要实现目的（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）_________
10、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ___________________________________________________
11、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ___________________________________________________________________
12、 公司近期及将来3 ~ 5年发展方向、发展战略和要实现目的： _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ____________________________________________________
13、 _____________________________________________________________________ 第二某些 公司管理层 董事会成员名单 序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 联系电话 1 董 事 长 2 副董事长 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事
14、 董事长 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 重要经历和业绩：着重描述在本行业内技术和管理经验和成功事例。 _____________________________________________________________________ ______
15、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________________________ __________________________
16、 总经理 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 重要经历和业绩：着重描述在本行业内技术和管理经验和成功事例。 ____________________________________
17、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ____________________________________________________
18、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 技术开发负责人 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校
19、户口所在地____________联系电话___________ 重要经历和业绩：着重描述在本行业内技术水平、经验和成功事例。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _
20、 _____________________________________________________________________ 市场营销负责人 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校__________________
21、户口所在地____________联系电话___________ 重要经历和业绩：着重描述在本行业内营销经验和成功事例。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ______________________
22、 _____________________________________________________________________ 财务负责人 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话
23、 重要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面背景、经验和业绩。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ____________________________________
24、 _____________________________________________________________________ 其她对公司发展负有重要负责人员（可增长附页） 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联
25、系电话___________ 重要经历和业绩：依照公司需要，来描述不同人员在特定方面特长。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _______________________________________
26、 _____________________________________________________________________ 第三某些 产品/服务 产品/服务描述 (这里重要简介拟投资产品/服务背景、当前所处发展阶段、与同行业其他公司同类产品/服务比较，我司产品/服务新颖性、先进性和独特性，如拥有专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、允许证、专营权、特许权经营等。) _____________________________________________________________________
27、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _______________
28、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司既有和正在申请知识产权（专利、商标、版权等）_____
29、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 专利申请状况_____________________________________________________ ________
30、 产品商标注册状况_____________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司与否已订立了关于专利权及其他知识产权转让或授权允许合同等，如果有，请阐明，并附重要条款_______________________________________________ _______
31、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 目的市场：这里对产品面向顾客种类要进行详细阐明。 _______________________、______________________、_____________________
32、 _______________________、______________________、_____________________ _______________________、______________________、_____________________ 产品更新换代周期：更新换代周期拟定要有资料来源。 _____________________________________________________________________ 产品原则：详细列明产品执行原则。 _______________________________________
33、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 详细描述我司产品/服务竞争优势（涉及性能、价格、服务等方面）_______ ______________
34、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 产品售后服务网络和顾客技术支持_____________
35、 _____________________________________________________________________ 第四某些 研究与开发 公司已往研究与开发成果及其技术先进性（涉及技术鉴定状况、获国际、国家、省、市及关于部门和机构奖励状况）_________________________________ _____________________________________________________________________ _______________________________
36、 _____________________________________________________________________ 公司参加制定产品或技术行业原则和质量检测原则状况___________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
37、 国内外状况，公司在技术与产品开发方面国内外竞争对手（5家）状况，以及公司为提高竞争力拟采用办法。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ___________________________________
38、 到当前为止，公司在技术开发方面资金总投入是多少，筹划再投入开发资金是多少（列表阐明每年购买开发设备、开发人员工资、实验检测费用、以及与开发关于其他费用）_______________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________________________
39、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 请阐明，此后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司开发方向、开发重点和正在开发技术和产品________________________________ __________________________________________________________________
40、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司既有技术开发资源以及技术储备状况_________________________________ ___________________________
41、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司谋求技术开发依托（如大学、研究所等）状况，合伙方式_______________ ____________________________________________________________________
42、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司将采用如何勉励机制和办法，保持核心技术人员和技术队伍稳定______ _____________________________________________________________________ ____________________________________________
43、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司将来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入筹划（万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 资金投入 人员（个） 第五某些 行业及市场状况 行业状况（行业发展历史及趋势，哪些行业
44、变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）__________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________
45、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________________
46、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
47、过去3 ~ 5年各年全行业销售总额：一定要列明资料来源。 （万元） 年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 销售收入 销售增长率 将来3 ~5 年各年全行业销售收入预测：一定要列明资料来源。 （万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 我司与行业内五个重要竞争对手比较：重要描述在重要销售市场中竞争对手。 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势
48、 我司 市场销售有无行业管制，公司产品进入市场难度分析_____________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司将来3 ~ 5年销售收入预测（融资不成功状况下） （万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额
49、 公司将来3 ~ 5年销售收入预测（融资成功状况下） （万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 第六某些 营销方略 产品销售成本构成及销售价格制定根据_______________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________
50、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请阐明与哪些因素关于（如成本相似但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品
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