怎样拟定创业专项计划书.doc

怎样确定创业计划书?
怎样确定创业计划书
为何要确定创业计划书？
　　当你选定了创业目标和确定创业动机以后，而在资金、人脉、市场等各方面条件全部已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必需提出一份完整创业计划书，创业计划书是整个创业过程灵魂，在这份白纸黑字计划书中，关键具体记载了一切创业内容，包含创业种类、资金计划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评定、内部管理计划┅┅等，在创业过程中，这些全部是不可或缺元素。
　　在一些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己创业内容，坚定创业目标外，还能够兼具说服她人功用，比如，创业者能够藉着创业计划书去说服她人合资、入股，甚至能够募得一笔创业基金。
创业计划书应俱备之内容
创业种类：包含创办事业名称、事业组织型态、创业项目或关键产品名称等，这是创业最基础内容。
资金计划：资金即指创业基金起源，应包含个人和她人出资金额百分比 、银行贷款┅等，这会影响整个事业股份和红利分配多寡。另外，整个创业计划资金总额分配百分比，也应该清清楚楚记载，假如你是期望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款具体用途。
阶段目标：阶段目标是指创业后短期目标、中期目标和长久目标，关键是让创业者明了自己事业发展可能性和各个阶段目标。
财务预估：详述预估收入和预估支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每十二个月预估营业收入和支出费用明细表，这些预估数字关键目标，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达成收支平衡。
行销策略：行销策略包含，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方法及竞争条件在哪里？关键目标是找出目标市场定位。
可能风险评定：这一项目指是在创业过程中，创业者可能遭受挫折 ，比如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会造成创业失败，所以，可能风险评定是创业计划书中不可缺乏一项。
其它：包含创业动机、股东名册、预定职员人数、企业组织、管理制度和未来展望┅等等。
　　创业计划书就有如一部功效超强电脑，它能够帮助创业者统计很多创业内容、创业构想，能帮创业者计划成功蓝图，而整个营运计划假如详实清楚，对创业者或参与创业伙伴而言，可能能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功前进。
[创业计划书]---创业计划书关键内容
一 企业摘要：
这一部分要介绍企业主营产业，产品和服务，企业竞争优势和成立地点时间，所处阶段等基础情况。
二 企业业务描述：
这一部分介绍企业宗旨和目标，企业发展计划和策略。
三 产品或服务：
介绍企业产品或服务，描述产品和服务用途和优点，相关专利，著作权，政府批文等。
四 收入
介绍企业收入起源，估计收入增加。
五 竞争情况及市场营销：
分析现有和未来竞争对手，她们优势和劣势，和对应本企业优势和战胜竞争对手方法。对目标市场作出营销计划。
六 管理团体：
对企业关键人物进行介绍，包含她们职务，工作经验，受教育程度等。企业全职职员，兼职职员人数，哪些职务空缺。
七 财务估计：
企业现在财务报表，五年财务报表估计。投资退出方法(公开上市，股票回购、出售、吞并或合并)。
八 资本结构：
企业现在及未来资金筹集和使用情况，企业融资方法，融资前后资本结构表。
九 附录：
支持上述信息资料：管理层简历，　
1 创业计划书基础要求
只要你有创业梦想，请将它落实成字创业计划书,那么此次公益大赛可能就是您实现创业梦想契机。依据大赛内容完成一份具体、完整、含有可行性和操作性创业计划书。创业计划书是在具体产品/服务基础上，立足特定管理、运作、市场、营销、财务等策略，叙述创业机会及可能得到和利用资源。
2 创业计划书应俱备之内容
创业种类：包含创办事业名称、事业组织型态、创业项目或关键产品名称等，这是创业最基础内容。
资金计划：资金即指创业基金起源，应包含个人和她人出资金额百分比、银行贷款等，这会影响整个事业股份和红利分配多寡。另外，整个创业计划资金总额分配百分比，也应该清清楚楚记载，假如你是期望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款具体用途。
阶段目标：阶段目标是指创业后短期目标、中期目标和长久目标，关键是让创业者明了自己事业发展可能性和各个阶段目标。
财务预估：详述预估收入和预估支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每十二个月预估营业收入和支出费用明细表，这些预估数字关键目标，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达成收支平衡。
行销策略：行销策略包含，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方法及竞争条件在哪里？关键目标是找出目标市场定位。
可能风险评定：这一项目指是在创业过程中，创业者可能遭受挫折，比如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会造成创业失败，所以，可能风险评定是创业计划书中不可缺乏一项。
其它：包含创业动机、股东名册、预定职员人数、企业组织、管理制度和未来展望等，创业计划书就有如一部功效超强电脑，它能够帮助创业者统计很多创业内容、创业构想，能帮创业者计划成功蓝图，而整个营运计划假如详实清楚，对创业者或参与创业伙伴而言，可能能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功其它
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一．内容要求 ：
1 ． 计划摘要
计划摘要列在创业计划最前面，它是浓缩了创业计划书精华。计划摘要涵盖了计划关键点，以求一目了然，方便读者能在最短时间内评审计划并做出判定。
计划摘要通常包含以下内容：企业介绍；关键产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求情况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业思绪，新思想形成过程和企业目标和发展战略。其次，介绍一下风险企业家自己背景、经历、经验和专长等。企业家素质对企业成绩往往起关键性作用。在这里，企业家应尽可能突出自己优点并表示自己强烈进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必需要回复下列问题：（ 1 ）企业界所处行业，企业经营性质和范围；（ 2 ）企业关键产品内容；（ 3 ）企业市场在那里，谁是企业用户，她们有那些需求。
摘要要尽可能简明、生动。尤其要具体说明本身企业不一样之处和企业获取成功市场原因。
2 ． 产品（服务）介绍
产品介绍应以下内容：产品概念、性能及特征；关键产品介绍；产品市场竞争力；产品研究和开发过程；发展新产品计划和成本分析；产品市场前景估计；产品品牌和专利。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出具体说明，说明要正确，也要通俗易懂，使不是专业人员投资者也能明白。通常地，产品介绍必需要回复以下问题：
（ 1 ） 用户期望企业产品能处理什么问题，用户能从企业产品中取得什么好处？
（ 2 ）企业产品和竞争对手产品相比有那些优缺点，用户为何会选择本企业产品？
（ 3 ）企业为自己产品应采取何种保护方法，企业拥有那些专利、许可证。
（ 4 ）为何企业产品定价能够使企业生产足够利润，为何用户会大批量地购置企业产品？
3 、人员及组织结构
有了产品以后，创业者第二步做就是组成一支有战斗力管理队伍。企业管理好坏，直接决定了企业经营风险大小。而高素质管理人员和良好组织结构则是管理好企业关键确保。所以，风险投资家会尤其 重视对管理队伍评定。
企业管理人员是互补型，而且要含有团体精神。一个企业必需要含有负责产品设计和开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面专门人才。另外，在这部分创业计划书中，还应对企业对企业结构做一简明介绍，包含：企业组织机构图；各部门功效和责任；各部门责任人及关键组员；企业酬劳体系；企业股东名单，包含认股权、百分比和特权；企业董事会组员；各位董事背景资料。
4 、市场估计
市场估计首先要对需求进行估计；市场是否存在对这种产品需求？需求程度是否能够给企业带来所期待利益？新市场规模有多大？需求发展未来趋向及其状态怎样？影响需求全部有哪些原因？其次，市场估计还要包含对市场竞争情况——企业所面正确竞争格局进行分析：市场中关键竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品市场空挡？本企业估计时常拥有率是多少？本企业进入市场回引发竞争者怎样反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在创业计划书中，市场估计应包含以下内容：市场现实状况综述；竞争厂商概览；目标用户和目标市场；本企业市场地位；市场区格和特征等等。
风险企业对市场估计应建立在严密、科学市场调基础上。风险企业所面正确市场，原来就有愈加变幻不定、难以捉摸特点。所以，风险企业应尽可能扩大搜集信息范围，重视环境估计和采取科学估计手段和方法。风险企业家应切记是，市场估计不是凭空想象出来对市场错误认识是企业经营失败最关键原因之一。
5 、营销策略
营销是企业经营中最富挑战性步骤，影响营销策略关键原因有： （ 1 ）消费者特点；（ 2 ）产品特征；（ 3 ）企业本身情况；（ 4 ）市场环境方面原因。最终影响营销策略则是营销成本和营销效益原因。
在创业计划书中，营销策略应包含以下内容：（ 1 ）市场机构和营销渠道选择；（ 2 ）营销队伍和管理；（ 3 ）促销计划和广告策略；（ 4 ）价格决议。
对创业企业来说，因为产品和企业著名度低，极难进入其它企业已经稳定销售渠道中去，所以，企业不得不临时采取高成本低效率营销战略，如上门推销，大打商业广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销企业销售。
6 、制订计划
创业计划书中生产制造计划应包含以下内容：产品制造和技术设备现实状况；新产品投产计划；技术提升和设备更新要求；质量控制和质量改善计划。
7 、财务计划
财务计划需要花费较多精力来做具体分析，其中就包含现金流量表，资产负债表和损益表制备。流动资金是企业生命线。所以企业在初创时，对流动资金需要有预先周详计划。损益表反应是企业赢利情况，它是企业在一段时间运作后经营结果；资产负债表则反应在某一时刻企业情况，投资者能够用资产负债表中数据得到比率指标来衡量企业经营情况已经可能投资回报率。
财务计划通常要包含以下内容：（ 1 ）创业计划书条件假设；（ 2 ）估计资产负债表；估计损益表；现金收支分析；资金起源和使用。
着眼于一项新技术或创新产品创业企业不可能参考有市场数据、价格和营销方法。所以，它要自己估计所进入市场成长速度和可能取得纯利，并把它设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已经有市场风险企业则能够很轻易地说明整个市场地规模和改善方法。风险企业能够在取得目标市场信息基础上，对企业头十二个月销售规模进行计划。
企业财务计划应确保和创业计划书假设一致。实际上，财务计划和企业生产计划、人力资源计划、营销计划等等全部是密不可分。要完成财务计划，必需明确下列问题：
（ 1 ）产品在每一个期间发出量有多大？
（ 2 ）什么时候开始产品线扩张？
（ 3 ）每件产品生产费用是多少？
（ 4 ）每件产品定价是多少？
（ 5 ）使用什么分销渠道，所预期成本和利润是多少？
（ 6 ）需要雇佣哪多个类型人？
（ 7 ）雇佣何时开始，工资预算时多少？
8 、投资回收方法
9 、机遇和风险
二、整体要求
1 、创业计划书是否显示出你含有管理企业经验。
2 、创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
3 、创业计划书是否显示出你已经进行过完整市场分析。
4 、创业计划书是否轻易被投资者所领会。
5 、创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于企业创业计划书封面，投资者首先会看它。为了确保投资者爱好，计划摘要应写得引人入胜。
6 、创业计划书是否能在文法上全部正确。
7 、创业计划书能否打消投资者对产品 / 服务疑虑。

注：提要内容内涵盖制造业，服务业和商业，参赛者按创业所在行业之需，选择对应内容